How Top Performing Sales Reps Crack Into New Accounts

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There isn’t just one profound way of how top performing sales reps make their dent in the industry, but rather a variety of different styles and techniques.

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How Top Performing Sales Reps Crack Into New Accounts

  1. 1. How Top Performing Sales Reps  Crack into New Accounts
  2. 2. Where Do We Start? + = ?
  3. 3.       BBelieve it or not the elieve it or not the  first big step is not first big step is not  about the customer, about the customer,  itit’s about YOU!’s about YOU!
  4. 4. YYou need to have a sense ou need to have a sense  of confidence.of confidence. If you If you BELIEVE BELIEVE in in  yourself so will your yourself so will your  clientclient (it(it’’s not cheesy, its not cheesy, it’’s the truth)s the truth)
  5. 5. Sales Pitch?  More Like Real Life Acting
  6. 6. You need to play and  even sometimes look the  part   Be rehearsed, but not a robot
  7. 7. Go in there with your own  outline but don’t be afraid to  change direction The client will have  questions, and you must  know the answers
  8. 8. Plan of Attack You need to have key  points you want to be  reached Aim for those second  meetings. Everyone needs  reassurance.
  9. 9. Don’t Show Up and Throw Up Ask Questions and be  willing to listen!  Don’t show up and blurt out  all the information. Engage  in a two­way  conversation.  
  10. 10.     Be calm, but firm in making  your key points. Don’t leave  any leaf  unturned 
  11. 11. Know Them Like the  Back of Your Hand    You need to know  all there is to know  about your client Research, Research, RESEARCH!
  12. 12. Be the Hunter Be proactive in going after prospects.  Don’t be afraid of NO!
  13. 13. Be the wolf, don’t  be a lamb, (trust me  it never ends well for the lambs)
  14. 14. It’s a Boxing Match                      (Without the Boxing) You need to be ready to tell  them why your product is  better and what is not good  about your competitor. “What makes you  different from your  competitor?”
  15. 15. Don’t Become a Bully Befriend them don’t bully  them. Don’t be too  over demanding  “YOU GOTTA BY NOW OR  YOU’LL DIE” probably isn’t  the greatest strategy.
  16. 16. Don’t Give Up      You’re going to hear a  bunch of no’s before you  hear one yes. No! No! No! No! No! No! YES!
  17. 17. I’ll give you a hint, it’s always half full. Optimism is key and  treating every new sales  call independently from the  others is important.
  18. 18. Close It     At the end of the day  all sales reps want the  same thing, to close  the deal.
  19. 19. Remember the more meetings you have,  grants you more possibilities to close.
  20. 20. Get it in Writing    If your client  wants to make a  deal, ACTUALLY  make the deal.
  21. 21.    A spoken “yes” is  not the same thing  as their signature on  a contract.
  22. 22. Retarget    A no today could  be a yes down  the road. I’ll never buy from you! 3 Months Later… Give me all you got! Today
  23. 23.     Businesses  change rapidly as  do their needs, and you  need to be there when  that happens.
  24. 24. Things to Remember     Continuously reinvent yourself or your sales  pitches, no one likes a broken record.
  25. 25. Be confident in  yourself and your solution
  26. 26. And Don’t Forget!     Research and  learn everything there is to  know about your prospective  client
  27. 27. Finally…     Always try to make them  feel like a friend not  just a sale
  28. 28. For more information on how CRUSH can  help you become a top performing sales  rep, check out how our customers are  using CRUSH:  http://www.salesquest.com/resources/use­cases/

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