Your SlideShare is downloading. ×
5 modalitati de a creste productivitatea fortei de vanzari
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

5 modalitati de a creste productivitatea fortei de vanzari

1,277

Published on

Despre productivitatea fortei de vanzari si ce poti face concret pentru cresterea acesteia. Instrument GRATUIT de vanzari. …

Despre productivitatea fortei de vanzari si ce poti face concret pentru cresterea acesteia. Instrument GRATUIT de vanzari.
Il poti descarca gratuit de aici: http://salesperformance.ro/2012/07/instrument-gratuit-5-modalitati-pentru-creste-productivitatea-fortei-de-vanzari/

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,277
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. 5 Modalitati pentru a cresteproductivitatea fortei de vanzari
  • 2. 5 Modalitati pentru a creste productivitatea in vanzariFocus Optimizare Instrumente Evaluare Motivare Cresterea vanzarilor cu Sales Performance
  • 3. FocusProductivitatea in vanzari poate reprezentaaspecte diferite in functie de organizatie,management, proces de vanzare, individ,indicatori, etc.Pentru a mari productivitatea in vanzari, e necesarca acest lucru sa fie explicat, subliniat si transmis inacelasi mod tuturor celor implicati in proces.Mai mult, productivitatea trebuie definita clar. Eprimordial ca managementul sa exprime: “Nedorim sa ne concentram, sa avem focus asupraurmatoarelor aspecte ale productivatii in vanzari:X,Y,Z.Totodata, a avea focus inseamna a utiliza timpulintr-un mod intelept, concentrandu-ne pe ceea ceeste important.Articol recomandat: “Concentrati-va timpul pevanzari, nu pe a fi ocupati “ Cresterea vanzarilor cu Sales Performance
  • 4. Optimizare Optimizarea reprezinta imbunatatirea rezultatelor pe care le avem raportate la efortul pe care il depunem. Dupa ce am stabilit directia si focusul necesare pentru a creste productivitatea, e important sa descoperim exact acele aspecte pe care le putem imbunatati si optimiza pentru a creste rezultatele si a diminua efortul depus. Pentru a exemplifica aceasta etapa de optimizare, va recomandam articolul “Mentinerea clientilor actuali cu jumatate de efort”.Cresterea vanzarilor cu Sales Performance
  • 5. InstrumenteAsemenea fiecarui proces de invatare, cand vorbimde deprinderea unor cunostinte si abilitati eimportant sa comunicam angajatilor si ceinstrumente le recomandam sa utilizeze pentru acreste productivitatea muncii lor.Concret, pentru multi angajati nu e de ajuns sa lecomunicam ca vrem sa crestem productivitateamuncii lor, cat sa ii sustinem cu modalitati siinstrumente prin care pot face acest lucru.Aici putem sa mentionam o serie diversa deinstrumente, de la raportul zilnic de activitate,indicatori de performanta – pentru productivitate,pana la traininguri specializate (ex:“Managementul timpului”).Este important sa integram instrumentele insistemul de vanzari pe care il folosim. Varecomandam articolul: “Aveti piesele componentesau un sistem functional? “ Cresterea vanzarilor cu Sales Performance
  • 6. Evaluare Pentru a observa daca productivitatea angajatilor a crescut de la o perioada la alta, e important sa evaluam pe baza unor criterii definite de la inceput. Mai exact, stabilim care sunt acei indicatori care masoara productivitatea in vanzari (ex: profit per vanzare, profit per angajat, rata de conversie – vanzari / ofert, etc), iar apoi comparam rezultatele acestor indicatori periodic. E necesar sa evaluam periodic productivitatea daca vrem sa stim daca masurile intreprinse si-au atins scopul sau nu. Cititi mai multe despre “Evaluarea performantelor in vanzari – 6 pasi spre succes”.Cresterea vanzarilor cu Sales Performance
  • 7. MotivareE important sa ne amintim si sa stim sa motivamangajatii pentru a incuraja o schimbare siimbunatatirea rezultatelor.Ca sa motivam individul si echipa, nu esteintotdeauna necesara o motivare financiara.Aprecierea muncii din partea superiorului,recunoastere in public, promovarea sunt doarcateva exemple de motivare non-financiare pecare le puteti folosi cu incredere.Pentru mai multe detalii despre motivare, varecomandam articolul:“Motivarea fortei de vanzari – cum sa iti motivezivanzatorii pentru rezultate mai bune si mairapide?” Cresterea vanzarilor cu Sales Performance
  • 8. DIAGNOSTIC OPTIMIZARE CONSOLIDARE EVALUARESISTEM DE VANZARI VANZARI PERFORMANTE Cresterea vanzarilor cu Sales Performance
  • 9. Despre Sales Performance Furnizam servicii specializate de consultanta in vanzari si management, la nivel local, national si international. Oferim solutii personalizate pentru optimizarea si cresterea performantelor obtinute in vanzari, prin remodelarea si imbunatatirea sistemului de vanzari. Contactati-ne la www.SalesPerformance.ro contact@SalesPerformance.ro +40 740 075 710 Str. Prof. Valeriu Bologa, Nr. 3/K8, Cluj Napoca, Cluj Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

×