Brochure Navy Sales Algemene Versie 2011 V1.1 (7)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Brochure Navy Sales Algemene Versie 2011 V1.1 (7)

on

  • 335 views

Algemene brochure Navy Sales. Voor meer informatie: mail naar management@navysales.com of bel naar 023-5478895

Algemene brochure Navy Sales. Voor meer informatie: mail naar management@navysales.com of bel naar 023-5478895

Statistics

Views

Total Views
335
Views on SlideShare
328
Embed Views
7

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 7

http://www.linkedin.com 6
https://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Brochure Navy Sales Algemene Versie 2011 V1.1 (7) Brochure Navy Sales Algemene Versie 2011 V1.1 (7) Presentation Transcript

  • IntroductieNavy Sales heeft als missie, bedrijven en organisaties te helpen op het gebied van Sales PerformanceImprovement (SPI) waarbij in haar aanpak duidelijk gekozen is voor een ‘lean & mean’ en ‘hands-on’werkwijze. Navy Sales staat voor het verbeteren van commerciële resultaten door een duidelijke focus op meten ensturen en biedt ‘no-nonsense’ oplossingen aan management dat niet tevreden is met het rendement enresultaten van hun verkooporganisatie.Bij deze praktische aanpak gaat het specifiek om het ‘hands-on’ begeleiden van sales groepen,sales managers en, indien gewenst, directieleden die hulp nodig hebben om de gestelde targets en/ofperformance eisen binnen de bedrijfsvoering te realiseren. De performance consultants van Navy Sales, zullen doormiddel van een kordate ‘hands-on’ aanpak, direct verbeteringen doorvoeren en verankeren waarbij gebieden alswinstgevendheid, liquiditeit en groei zullen verbeteren.Met andere woorden: door de tijdelijke inzet van specialisten op het gebied van management, training,organisatieadvies, business intelligence, change management en HRM, ontstaan er, door de specifiekeNavy Sales aanpak, structurele veranderingen voor de lange termijn met bijbehorende resultaten.
  • Waarom Navy salesDe aanpak van Navy Sales staat bekend om haar pragmatische aanpak. Hierbij worden vaak realistische enmeetbare doelstellingen gedefinieerd en begeleid door de ervaren performance consultants van Navy Sales. Hierbijis het keyword FOCUS.Door te meten & sturen EN het wegnemen van excuses (no place to hide principe), zullen op korte termijnresultaten geboekt worden. Door op gestructureerde wijze de knelpunten inzichtelijk te maken, kan direct gestartworden met concrete verbeteracties. Hierbij is onze aanpak altijd gericht op de volgende drie-eenheid: strategie,mens en executie.De basis van Navy Sales is het ontwikkelen en/of aanleveren van professionals met een winnaars en ‘no-nonsense’mentaliteit. Navy Sales is dan ook beslist geen voorstander van langdradige theoretische rapporten maar vooralvan directe oplossingen op basis van concreetheid.Op deze wijze helpen wij onze opdrachtgevers bij het optimaliseren van de salesorganisatie in de breedste zin vanhet woord. De werkwijze van Navy Sales zal leiden tot een verbetering van de commerciële resultaten en uwconcurrentiepositie in de markt.
  • Commercial building blocks Alliances/ Sales Customer Customer Account Strategic Training & Strategy Analytics Relations Planning Accounts Partners Coaching Management Program Change Hiring Sales Strategy & CustomerManagement 5 Management 4 3Rewarding Metrics & Rewards 2 Competencies Stars 1 0Rewarding Sales Talent Management Up-skillingArchitecture Business Sales Process Performance Metrics Design & Productivity Management Senior Sales Tools Sales Sales Process Best Practice Enterprise- Sales Executive Productivity Transfer Wide Management SellingSponsorship
  • Commercial building blocksNavy Sales heeft het totale salesproces in kaart gebracht en onderverdeeld in verschillende ‘commercial buildingblocks’. In hoofdlijnen wordt onderscheid gemaakt in Sales Process Design & Productivity, Metric & Rewards, SalesStrategy en Sales Talent Management.Waar veelal de oplossing wordt gezocht in training en coaching van medewerkers, benadert Navy Sales in eersteinstantie de verbeteringen juist vanaf de business kant. Wij zijn van mening dat een goed functionerende‘organisatorische blauwdruk’ de basis is, alvorens gestart wordt met training en coaching van uw medewerkers.Door middel van een vierdaagse Sales Performance Audit worden de knelpunten aan de business en organisatiekant inzichtelijk gemaakt en verbeterd waar nodig. Vervolgens wordt de focus gelegd op Sales Talent Management.Op deze wijze ontstaat er een naadloze integratie en verankering tussen de Business en de Sales operatie.
  • De Sales Performance AuditMet behulp van de Sales Performance Audit verkrijgt u nieuwe inzichten in de werkwijze en performance van uwcommerciële organisatie. De 4-daagse Sales Performance Audit is opgebouwd uit een Intake, een E-survey, eenintensieve interview sessie met alle betrokkenen en tot slot de prioriteiten sessie met het hogere management/directie. Door middel van deze Audit kunnen wij exact in kaart brengen waar de verbeterpunten binnen uw organisatieliggen.E–survey toolingDe E-survey bestaat uit een tweetal focusgebieden waarbij duidelijk onderscheid wordt gemaakt tussen de organisatieen het individu. Het organisatorische deel bestaat uit vijf hoofdonderdelen waarin een veelvoud aan indicatoren inkaart worden gebracht. De vijf onderdelen zijn: Organisatie Salescompetenties, Sales Human Resource Management,Sales Performance, Individuele Salescompetenties en Salesprocessen en systemenHet individuele deel bestaat uit een assessment tooling waarbij zowel het functionele als het intrinsieke gedrag vaneen individu in kaart wordt gebracht. Bij het functionele deel wordt met name gekeken naar gedragingen rond hetfunctioneren van een individu in de dagelijkse praktijk, waarbij bij het intrinsieke deel meer de focus ligt oppersoonlijke gedragingen.De uitkomst van de Audit wordt in een uitgebreid dashboard weergegeven. Dit dashboard toont eenduidige modellenen grafieken en geeft u in een oogopslag inzicht in de volgende zaken:• Hoe scoort uw organisatie ten opzichte van de norm (benchmark)• Verschillen van inzicht tussen Sales & Salesmanagement• Waar bevindt zich het verbeterpotentieel binnen uw organisatie• Hoe kunt u efficiënter en effectiever te werk gaan
  • E-Survey Dashboard
  • Sales Experts Het programma Bij de start van het Sales Performance Improvement programma wordt daadwerkelijk invulling gegeven aan het verbeteren van de (sales)organisatie in de breedste zin van het woord. Hierbij is de Performance Audit de basis van de "nulmeeting" en zal deze dienen als vertrekpunt van het Improvement traject. Tijdens het in kaart brengen van de kwalitatieve status van de salesafdeling, wordt gebruik gemaakt van de jarenlange praktijkervaring van de Performance consultants in combinatie met o.a. een individueel assessment tool en de performance- en activitymatrix. Op deze wijze worden de sterktes en zwaktes van de (sales)organisatie inzichtelijk gemaakt en zal aansluitend, in overleg met het management, het finale plan van aanpak worden uigevoerd. Navy Sales kan op de volgende aspecten zorgen voor verbetering van uw Sales organisatie: • Pipeline management & Forecasting • Business planning • Activity management • Check, Act & Control • Segmentation module • Target setting • Training & Coaching • Talent acquisition (Werving & Selectie) • CRM • Performance management • Compensation & Benefits Met de complete portfolio van Navy Sales zijn wij daadwerkelijk in staat om knelpunten succesvol om te zetten tot een optimale Sales Improvement binnen uw organisatie.
  • De basis van Navy SalesDe oprichters van Navy Sales zijn stuk voor stuk Sales Experts met meer dan 20 jaar (internationale)verkoop– en managementervaring. Zij zijn o.a. werkzaam geweest bij organisaties als Dell, EMC,Unisys waarvan jarenlange senior management ervaring hebben geleid tot het leren omgaan met ensuccesvol benutten van continue veranderingen, hoge werkdruk en uitdagende targets. De performanceconsultants van Navy Sales voelen zich comfortabel in gecompliceerde (internationale)matrixorganisaties. Zij weten als geen ander dat in tijden van crisis resolute beslissingen moetenworden genomen.Partners die samenwerken met Navy Sales zijn “Best of Breed”, en hebben uigebreide ervaring op hetgebied van “business- changemanagement”, sales management, training & coaching en talentacquisition.
  • ContactH.W. Mesdaglaan 1A2102 BB HeemstedeTelefoon algemeen:+31-(0)23-5478895Telefoon verkoopafdeling:Raymond van Asten: +31 (0)6-46336711Eitze Huisman: +31 (0)6-57599933sales@navysales.commanagement@navysales.comwww.navysales.com