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20131218 schoo   共有用 大企業での新規事業のつくり方(1限目:新規事業が失敗する理由)
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    20131218 schoo   共有用 大企業での新規事業のつくり方(1限目:新規事業が失敗する理由) 20131218 schoo 共有用 大企業での新規事業のつくり方(1限目:新規事業が失敗する理由) Presentation Transcript

    • 大企業での新規事業のつくり方 1限目 : 新規事業が失敗する理由 2013年12月18日(水) 21:00 -22:00 トーマツベンチャーサポート株式会社 事業開発部長 斎藤 祐馬
    • 本日の内容 1. はじめに 2. 大企業で新規事業が生まれない理由 - 新規事業を生むためのマインド 3. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ①数字(数字としての広報PR手法) 4. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ②政治 5. 最後に
    • はじめに こちらは `3限連続` の授業になります! 1限目:新規事業が失敗する理由 2013年12月18日(水) 21:00 -22:00 2限目:デザイン思考でアイデアを生む 2014年1月8日(水) 21:00 -22:00 3限目:ベンチャーとの提携 2013年1月15日(水) 21:00 -22:00
    • はじめに – 授業内容の全体像 イントレプレナー ※2限目以降 デザイン思考 ビジョン ビジネスモデル 数字 社員 ベンチャーとの提携 政治 アントレプレナー Why?
    • 本日の内容 1. はじめに 2. 大企業で新規事業が生まれない理由 - 新規事業を生むためのマインド 3. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ①数字(数字としての広報PR手法) 4. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ②政治 5. 最後に
    • 新規事業が生まれない理由 – 質問 質問:1 大企業で新規事業を起こしやすいのはどこの層だと 思いますか!? a. 経営者 b. 中間管理職 c. 現場
    • 新規事業が生まれない理由 – 見解 質問:1 見解 経営者 中間管理職 現場 動けない 現場が分からない 一番リスクを 取ることができない 現場が見えている 動ける リスクを取れる
    • 新規事業が生まれない理由 – 見解 質問:1 見解 新規事業を興しやすいのは「現場」 現場 現場が見えている , 動ける , リスクを取れる
    • なぜ現場から新規事業が起きないか!? 8
    • 新規事業が生まれない理由 – 現場に足りないもの 社内のリソースを使って何を行えばよいか分からない。 どのように事業を生み出していけばよいのか分からない。 上司をどのように説得すればよいのか・・・ どうすれば社内の人を巻き込むことができるのか・・・ 等
    • 解決策は起業家に学べ! - なぜ起業家は事業を起こすことができるか 1
    • 新規事業が生まれない理由– 起業家の要素 差別化 市場規模 経営チーム ビジネスモデル 起業家たるポイント 巻き込み力 腹括り感 ストーリー性 原体験
    • 新規事業を生むためのマインド 自分の本当にやりたいことでなければ、腹を括れない。 〉〉自分の原体験に基づいて、社会課題を見出して解決のために本気 で取り組むことが必要。そのために大企業のリソースを活用すべき。 ミッション 覚悟 ストーリー
    • 新規事業を生むためのマインド 常に自分自身に問い続ける! 〉〉 ライフワークを見つけること。 〉〉 【On・Off】 ではなく 【High・Low】 ミッションは何か!? (原体験) 原体験に基づく ストーリーは!? どれだけの覚悟を 持っているか!?
    • 原体験の事例 - トーマツベンチャーサポート(株) ○○さん 1
    • 大企業で新規事業を起こすには!? - 大企業の中で起業家のように生きること。 - 個人発でつくっていくことが必要。 1
    • 本日の内容 1. はじめに 2. 大企業で新規事業が生まれない理由 - 新規事業を生むためのマインド 3. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ①数字(数字としての広報PR手法) 4. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ②政治 5. 最後に
    • 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) 1. 上席(経営陣)を投資家にみたて、事業をつくる。 プレゼンテーション (ビジョン・目標など) 若手(現場) 起業家 チャンス (資金・時間) 上席(経営陣) 投資家
    • 実行フェーズで重要なポイント① - 「数字」 1
    • 新規事業を生むフレームワーク(実行) – 数字 質問:2 新規事業のスタートアップ段階で、KPIとして 設定すると良いのはどこのポイントだと思いますか!? (※複数回答可) a. b. c. d. e. 売上 ユーザー数(イベント集客数) 採用効果 広報PRによる露出数 社内の活性化・教育効果
    • 新規事業を生むフレームワーク(実行) – 数字 質問:2 – 解答 新規事業がスタートした段階で、KPIとして 設定すると良いのはどこのポイントだと思いますか!? (※複数回答可) a. × 売上 b. ○ ユーザー数(イベント集客数) c. ○ 採用効果 d. ○ 広報PRによる露出数 e. ○ 社内の活性化・教育効果
    • 新規事業を生むフレームワーク(実行) – 数字 売上をKPIに掲げてしまうと・・・ 当然、既存事業には勝てない。 経営陣からの厳しい目をむけられる。 肩身の狭い思いをすることが多い。 大きな溝 タイムラグ 時間軸
    • 新規事業を生むフレームワーク(実行) – 数字 【ポイント】 事業立ち上げから売上が上がってくるまでの タイムラグをどう乗り切っていくか!? 大きな溝 タイムラグ 時間軸
    • 新規事業を生むフレームワーク(実行) – 数字 売上は徐々に増加していくもの。 (例えば)1000億円企業の1億円は評価されない・・・
    • スタートアップ段階は、 売上以外の数字に着目をする! - 別の指標で評価してもらうように動くこと! 2
    • 数字としての広報PR手法 × a. 本社広報部に一任する。 △ 全社的に押し出す 理由が薄い・・・ 微妙・・・ なかなか本気で 支援しづらい・・・ 本社広報部
    • メンバーが積極的に広報活動を行う。 - 記者に直接情報発信ができる関係を築く。 - 記者にファンになってもらう。 2
    • 数字としての広報PR手法 質問:3 広報PRを行っていくうえで、 どうすれば記者の方との良い関係を創っていけるかを 一緒に考えましょう!!
    • 広報PR 抑えておくべき5大ポイント(見解) 1.一言+20-30秒で何がイノベーションかを伝える 2.原体験に基づく、事業ストーリーを語る 3.自社の売込みではなく、トレンドを語る中で織り交ぜる 4.特定分野の信頼できる情報収集源を目指す 5.媒体の特性、フレームワーク、掲載の流れを研究
    • 数字としての広報PR手法 メディアでの掲載が増えてくると・・・ 社内でだんだん協力者が増えてくる。 例えば、日経新聞に出たら、社内の仲間が一気に増 えた...など。 〈広報のブーメラン効果〉 「社内の人」よりも「社外」からメッセージを受ける方が、 経営陣含む社内のメンバーにとって説得に向けたイン パクトが大きいから。 社内の上下関係を薄めるには外的要因がポイント
    • 本日の内容 1. はじめに 2. 大企業で新規事業が生まれない理由 - 新規事業を生むためのマインド 3. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ①数字(数字としての広報PR手法) 4. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ②政治 5. 最後に
    • 実行フェーズで重要なポイント② - 「政治」 3
    • 新規事業を生むフレームワーク – 政治 しがらみが多い。 〉〉大企業でも皆のインセンティブを 満たすことが必要。 〉〉誘因が貢献よりも大きいこと が必要(バーナード組織論) 社内
    • 新規事業を生むフレームワーク – 政治 リスペクトした上で、 対等に向き合うことが大事。 そのためには、 上司の何倍もコミットする 社内 それで初めて、 社内の上下関係を乗り越えて 対等に議論を交わせるようになる
    • インセンティブMAP 〈俗人的なもの〉 給料 やりたいこと 〈組織の立場からくるもの〉 × スキル 出世 全体管理 部分管理 昇進
    • 新規事業を生むフレームワーク – 政治 命綱×スルー力 経営層からいざという時に 守ってもらえる関係をつくる。
    • 本日の内容 1. はじめに 2. 大企業で新規事業が生まれない理由 - 新規事業を生むためのマインド 3. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ①数字(数字としての広報PR手法) 4. 新規事業を生むためのフレームワーク(実行) ②政治 5. 最後に
    • 最後に 成功パターン: ばか者・若者・よそ者 〈ばか者〉 大企業経営陣 命綱 〈若者〉 大企業若手 (現場) 同士 〈よそ者〉 ベンチャー企業 他の大企業
    • 最後に - 宿題 下記3つのことについて答えられるようになりましょう。 1. あなたの原体験は何ですか!? 2. 原体験を踏まえたミッションは何ですか!? 3. ミッションを達成するために何を始めますか!?