Your SlideShare is downloading. ×

7. Marketing Internacional

854
views

Published on

Análisis del marketing internacional y su aplicación en un mercado específico.

Análisis del marketing internacional y su aplicación en un mercado específico.


2 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
854
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
33
Comments
2
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. MARKETING INTERNACIONAL Objetivo: El alumno aprenderá los conceptos elementales del tema y los pasos básicos para el desarrollo de un proyecto de mkt enfocado al extranjero.
  • 2. 1- Por qué explorar un nuevo mercado?
    • Oportunidades de negocio:
      • Valor de ventas en volumen
      • Valor de ventas en precio al público
    • Saturación de mercado interno
      • Demasiada competencia nacional
      • Disminución de demanda interna
  • 3. 2- Qué aspectos hay que considerar?:
    • Sobre la empresa:
      • - Capacidad de producción
      • - Oferta exportable
      • - Infraestructura de la empresa
    • Mano de obra
    • Maquinaria
    • Flujo de operación
    • Finanzas
  • 4. 2- Qué aspectos hay que considerar?:
    • Sobre el mercado:
      • - Demanda del mercado
      • - Características del mercado
    • Población
    • Demografía
    • Cultura
    • Hábitos de consumo (Situaciones)
  • 5. 2- Qué aspectos hay que considerar?:
    • Sobre las barreras de entrada:
      • - Competencia
      • - Gobierno
      • - Estabilidad económica
      • - Legislación aduanera
      • Impuestos
      • Barreras no arancelarias
      • Tratados de libre comercio
  • 6. 3- Qué papel tiene el marketing en esta área?
    • Mkt Internacional: Modelo de gestión empresarial, a través del cual la empresa pretende obtener un beneficio comercial aprovechando las oportunidades que ofrecen mercados extranjeros.
  • 7. 4- Decisiones básicas de entrada:
    • Internacionalización
    • Estrategias
    • Mercados
    • Combinación Mercados/Productos
    • Formas de entrada
    • Combinación Mercados/Objetivos
    • Mezcla de mkt
  • 8. 6- Ahora, cómo hago el análisis inicial?
    • Investigación documentada:
      • Bases de datos
      • Webs especializadas
      • Estadísticas de comercio exterior
    • Investigación de campo:
      • Cámaras de comercio
      • Comercializadoras
      • Visita especializada
  • 9. Cómo medir la demanda? - Oferta exportable (OE): Volumen de producción que puede ser determinado para su venta al extranjero sin descuidar al mercado interno. Capacidad de producción - Demanda nacional = Oferta Exportable
  • 10.
    • - Demanda:
    • Q= n x q x p
    • Q= Potencial de mercado total
    • n= No. de compradores en el mercado.
    • q= Cantidad adquirida por comprador
    • p= Precio de la unidad promedio
    Cómo medir la demanda?
  • 11. Decisiones de Demanda: - Demanda Positiva: Seguimos adelante - Demanda Negativa: Nuevo mercado o invertimos en infraestructura para desarrolla OE.
  • 12. 7 - Adecuación del Producto:
    • Etiquetado
    • Empaque
    • Información Nutrimental
    • Legislación Extranjera
  • 13. 7 - Adecuación del Producto:
  • 14. 8 - Precio de exportación
    • Costing
    • Costo de Producción – Logística – Precio de venta
    • -Pricing
  • 15. 9 - INCOTERMS
  • 16. 10 - Negociación internacional
    • Contrato: Acuerdo formal que establece las clausulas de contra-venta de la relación comercial y su seguimiento.
    • Forma de pago:
      • Depósitos al 100% - 50%
      • Depósito contra entrega
      • Carta de crédito
  • 17. 11- Cierre de venta
    • Al momento de cerrar una venta, se debe ser agresivo (en términos de negociación) para no dejar condiciones comerciales al aire. Asimismo, procurar SIEMPRE mantener una filosofía:
    • GANAR - GANAR
  • 18. “ EL MUNDO PUEDE SER TAN GRANDE O TAN PEQUEÑO DEPENDIENDO DE LOS OJOS CON EL QUE SE VEA”.
  • 19. GRACIAS!!!