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Ficha técnica
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De 0 al 5%
Distribución de respuestas por CC.AA.
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¿A qué sector pertenece su empresa?
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Edelweiss vs Gacela
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Distribución geográfica
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Andalucía
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0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% 100,0%
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Madrid
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País Vasco
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Estrategias de Crecimiento Motivos de Crecimiento
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La presentación muestra las principales conclusiones y cifras del estudio "Radiografía de las Empresas Edelweiss 2010" presentado por Sage en el mes de noviembre.

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Estudio "Radiografía Empresas Edelweiss 2010"

  1. 1. Radiografía Empresas Edelweiss 2010Empresas Edelweiss 2010 Santiago SolanasSantiago Solanas Director General Sage Pymes, Autónomos y Formación Madrid, 30 de noviembre de 2010
  2. 2. En la presentación.. • Q é l• ¿Qué son las empresas Edelweiss? • ¿Qué las hace diferentes al resto de empresas? • ¿Cuáles son las estrategias seguidas por… descubriremos… estrategias seguidas por las empresas que crecen? • ¿Qué importancia tiene la tecnología como factor de crecimiento?crecimiento? • ¿Qué previsiones tienen para 2011?
  3. 3. ¿Por qué Sage?…. … por los mismos motivos por los que… por los mismos motivos por los que pudimos hacer el informe “Radiografía d l ”de la pyme”
  4. 4. E i iExperiencia Liderazgo Conocimiento
  5. 5. Ficha técnicaFicha técnica
  6. 6. Definiciones Empresas Edelweiss: Empresa que ha crecido en un entorno de adversidad o crisis económica. Incluye dentro de su definición a la empresa gacelap g Empresas Gacela: Ti i l d Ed l i h id áTipo especial de empresa Edelweiss que ha crecido más del 20% en los tres últimos ejercicios
  7. 7. Ficha técnica Universo: Autónomos y pymes de todos los sectores de actividadUniverso: Autónomos y pymes de todos los sectores de actividad Ámbito geográfico: Península, Baleares y Canarias Técnica: envío de 250.000 cuestionarios por correo electrónicoéc ica: e o de 50 000 cuest o a os po co eo e ect ó co Diseño muestral: aleatorio simple Tamaño y error muestral: 2.534 cuestionarios con un error muestral del 1,9% al 95% de confianza Trabajo de campo: octubre 2010
  8. 8. Datos generales de población De 0 al 5% Distribución de respuestas por CC.AA. 6,2% Pais Vasco 0,9% Cantabria De 0 al 5% De 5 al 10% Más de10 23,5% Cataluña 3,4% Aragón 2,1% Navarra 0,8% La Rioja 1,9% Asturias 3,4% Galicia 5,4% C till L óCastilla y León 12,4% Comunidad Valenciana 1 8% 16,1% Madrid 4,4% Castilla la Mancha Valenciana 1,8% Islas Baleares 1,6 % 2,0% M i Extremadura 2,4% Islas Canarias 11,8% Andalucía Murcia
  9. 9. Datos generales de población ¿A qué sector pertenece su empresa?
  10. 10. Datos generales de población 22,6% Usted es: 5,1% ¿Cuántos empleados tiene su empresa? 77,4% 52,1% 19,7% 23,0% Empresa Autónomo Entre 1 y 5 Entre 5 y 10 Entre 10 y 50 Más de 50 12 7% En el año 2009 su nivel de facturación… 28,2% 12,7% 59,1% Ha  descendido Se  ha mantenido similar a años anteriores Ha aumentado
  11. 11. ResultadosResultados
  12. 12. Las empresasLas empresas Edelweiss: A áli i lAnálisis general
  13. 13. Análisis general Comparativa muestra empresas Edelweiss vs total empresas ¿A qué sector pertenece su empresa? Empresas Edelweiss Empresas
  14. 14. Análisis general Usted es… ¿ Cuántos empleados tiene su empresa? 81 9% 18,1% 48,3%22,7% 12,5% 81,9% Empresa Autónomo 16,5% Empresa Autónomo Entre 1 y 5 Entre 5 y 10 Entre 10 y 50 Más de 50 ¿Cuánto ha crecido su empresa en 2009? En los últimos 3 años, ¿ha crecido más de un  41,1% 25,0% 10,6% 20% cada año? 33,9% 89,4% Menos de un 10 Entre un 10 y un 20 Más del 20 SI NO
  15. 15. Estrategias y factores de crecimientog y Edelweiss vs Gacela
  16. 16. Estrategias de crecimiento S dif i dP/S diferenciados de la competencia A t 41,4% 28% Apertura nuevos mercados24,1% 15,7% P/S de mayor calidad 13,8% 28,8% Orientación a clientes 10,3% 14,8% Otros6,9% 5,5% P/S menor precio3,4% 9,7% Empresas Edelweiss Internalización de la producción 0,0% 0,4% Empresas Gacela
  17. 17. Factores de crecimiento Motivación de empleados 7,2 7,6 Grado de importancia (de 1 a 10) de los factores que han intervenido en el crecimiento de su organización Adaptación al cambio 7,1 7,9 en el crecimiento de su organización Formación de empleados 6,7 7,1 Empresas Edelweiss Innovación6,4 7,9 Edelweiss Empresas Gacela Utilización de nuevas tecnologías6,0 6,2 Acceso fuentes de financiación adecuadas5,1 6,9 Inversión I+D 4,9 6,5 Concesión de ayudas y subvenciones3,4 4,1
  18. 18. Está claro que en un entorno tan complicado hay que diferenciarse de Gracias al equipo de trabajo, que siempre ha creído ti i d l thay que diferenciarse de los demás para seguir adelante y participado en el proyecto, hemos podido adaptarnos a los cambios con rapidez Al principio nos daba miedo abrirnos a nuevos mercados peroa nuevos mercados pero nuestros productos han sido bien acogidos. Ha merecido la pena
  19. 19. Las Empresas Edelweiss y laLas Empresas Edelweiss y la tecnologíatecnología
  20. 20. La tecnología sigueLa tecnología sigue siendo para nosotros una herramienta imprescindible, y más cuando se trata de Para mejorar aún más nuestro servicio de atención al cliente hemos decidido abrir una tienda on-line en la web corporativa. cuando se trata de optimizar procesos e inversiones Ahorraremos costes respecto al proceso de venta tradicional Y además, y aunque algún socio aún no crea en su Uno de los beneficios socio aún no crea en su potencial para el negocio y la marca, vamos a incrementar nuestras acciones en las redes más claros que hemos visto del uso de las TIC es que podemos hacer más cosas con nuestros acciones en las redes sociales clientes, atenderles mejor y estar más cerca de ellos
  21. 21. La financiación de lasLa financiación de las Empresas Edelweissp esas de e ss
  22. 22. No se puede mostrar la imagen. Puede que su equipo no tenga suficiente memoria para abrir la imagen o que ésta esté dañada. Reinicie el equipo y, a continuación, abra el archivo de nuevo. Si sigue apareciendo la x roja, puede que tenga que borrar la imagen e insertarla de nuevo.
  23. 23. En todo caso lo importante es Al igual que todos los años, hemos pedido créditos para afrontar En todo caso lo importante es haber sabido manejar los recursos propios con habilidad, reinvirtiendo beneficios y dejando de invertir en lo que no eracréditos para afrontar nuevos proyectos de invertir en lo que no era estrictamente imprescindible Hemos sabido manejar bien, y con cabeza, los ahorrosCon el tema de las subvenciones no lo h t idhemos tenido especialmente bien. Pocas e insuficientes
  24. 24. Previsiones de crecimiento e inversión
  25. 25. Somos optimistas de cara al año que viene. Está en nuestro ADN y creemos Para ello la formación continua del equipo es imprescindible. Tenemos que estar siempre a la última. No podemos quedarnos parados en uny que es uno de los secretos para seguir creciendo mundo en constante cambio A l it ióAunque la situación es difícil, haremos esfuerzos en contratación de personal Seguiremos invirtiendo en tecnología e innovación, a la búsqueda de nuevos productos yde nuevos productos y servicios que nos permitan seguir siendo diferentes en nuestro sectorsector
  26. 26. ANEXO I Comparativa en cincoComparativa en cinco Comunidades Autónomas
  27. 27. Análisis por Comunidad Autónoma Datos generales de población Análisis por Comunidad Autónoma En algunas partes de este estudio se han analizado más profundamente diferentes aspectos, teniendo en consideración el ámbito geográfico (Comunidad Autónoma). A continuación se presentan las muestras existentes para cada una de las ComunidadesA continuación se presentan las muestras existentes para cada una de las Comunidades Autónomas contempladas: Comunidad Autónoma Muestra Error muestral (95%) Cataluña 595 4% Madrid 407 4,9% C. Valenciana 315 5,5% Andalucía 298 5,7% País Vasco 275 5,9% * Medias ponderadas por Comunidad Autónoma. No se han considerado errores muestrales superiores al 6 %
  28. 28. Distribución geográfica Ranking de crecimiento 12,74% Pais VascoCantabria % de empresas Edelweiss por Comunidad Autónoma País Vasco Comunidad de Madrid 12,74% 12,78% Ranking de crecimiento 10,76% Cataluña Aragón Navarra La Rioja Asturias Galicia Comunidad Valenciana Andalucía País Vasco 11,11% 12,42% , AragónLa Rioja Castilla y León 11,12% Comunidad 12,78% Madrid 0% 10% 20% Cataluña 10,76% Castilla la Mancha Valenciana Islas Baleares Extremadura Islas Canarias 12,42% Andalucía Murcia Islas Canarias
  29. 29. Andalucía Estrategias de crecimiento Motivos de crecimiento 0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% 100,0% Productos/servicios  diferenciados de la  competencia 50,0% p Productos/servicios de mayor calidad 16,7% Apertura a nuevos mercados Orientación  al cliente 10,0% 10,0% Productos/servicios  con menor precio 6,7% Otros 6,7%
  30. 30. Cataluña Estrategias de crecimiento Motivos de crecimiento 0,0% 50,0% 100,0% Productos/servicios   diferenciados de la competencia 32,7% p Productos/servicios de mayor  calidad Apertura a nuevos mercados 24,5% 10,2%p Orientación  al cliente Productos/servicios  con menor  14,3% 8 2%/ precio Otros 8,2% 10,2%
  31. 31. Madrid Estrategias de Crecimiento Motivos de Crecimiento 0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% 100,0% Productos/servicios  diferenciados de la  competencia 24,4% competencia Productos/servicios de mayor calidad 26,8% Apertura a nuevos mercados Orientación  al cliente 22,0% 17,1% Productos/servicios  con menor precio 4,9% Otros 4,9%
  32. 32. País Vasco Estrategias de Crecimiento Motivos de Crecimiento 0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% 100,0% Productos/servicios  diferenciados de la  competencia 27,3% competencia Productos/servicios de mayor calidad 36,4% Apertura a nuevos mercados Orientación  al cliente 18,2% 9,1% Productos/servicios  con menor precio 9,1% Otros 0,0%
  33. 33. Valencia Estrategias de Crecimiento Motivos de Crecimiento 0 0% 20 0% 40 0% 60 0% 80 0% 100 0%0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% 100,0% Productos/servicios  diferenciados de la  competencia 29,2% Productos/servicios de mayor calidad Apertura a nuevos mercados 25,0% 8,3% Orientación  al cliente 16,7% Productos/servicios  con menor precio Otros 16,7% 4,2%
  34. 34. RadiografíaRadiografía Empresas Edelweiss 2010
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