Your SlideShare is downloading. ×
0
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015

454

Published on

Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015. L’importance cruciale d’une gestion efficace de la relation client et fournisseurs

Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015. L’importance cruciale d’une gestion efficace de la relation client et fournisseurs

Published in: Economy & Finance
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
454
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • – Plus de données et d’informations à lire, à traiter et à classer pour les retrouver:
    •Emails, appels, SMS…
    – Contraintes de temps de plus en plus fortes 
    •Je veux mon devis pour cet après midi, je veux m’amuser…
    –Des relations complexes (communication multicanaux) de multiples interlocuteurs
    •Acheteur, décideur, opérationnels…
    •J’ai dit / écrit /… quoi avec qui ? Sur quels canaux ?
    –Concurrence exacerbée & produits de remplacement…
    •Concurrence Web, substitut, international…
    L’environnement économique est de plus en plus complexe et demande plus de réactivité…

  • Transcript

    • 1. Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015 L’importance cruciale d’une gestion efficace de la relation client et fournisseurs 1
    • 2. 2 Au sommaire… Introduction – Les défis des PMI Clé 1 : Renforcer les relations clients / distributeurs Clé 2 : Mieux négocier et acheter Clé 3 : Améliorer la satisfaction clients et ses services Conclusion Questions / Réponses
    • 3. 3 Les défis de l’industrie
    • 4. Les défis de l’industrie en 2015 Toujours plus d’informations à traiter (emails, SMS, appels…) Des contraintes de temps de plus en plus fortes (réactivité…) Des relations complexes (multicanaux, circuits de décisions…) Concurrence exacerbée et des contraintes sur les matières premières Des négociations plus dures avec les fournisseurs Des consommateurs plus exigeants et des processus de décisions plus longs L’environnement économique est de plus en plus complexe et demande plus de réactivité et d’agilité… 4
    • 5. Projet Sage SAV & Service Technique 5 Gagnez en efficacité et développez vos ventes
    • 6. Partie 1 : Les Relations clients & distributeurs La vente directe de produits industriels • Gestion des interlocuteurs et relations entre eux • Gestion des affaires et préparation des RDV clients, prévisions de ventes… • Argumentaires face à la concurrence, analyse du ROI des campagnes (salons pro…) • Le Travail collaboratif sur les dossiers et suivi dans le temps • Conserver l’historique du dossier (devis, plans, documentations, cahier des charges…) • … La vente via des distributeurs • Suivi des négociations et des affaires en cours • La mobilité pour être plus réactif • L’optimisation des journées de travail • La gestion des accords commerciaux, de la PLV… • … 6
    • 7. Partie 2 : Les Relations Fournisseurs Centraliser dans 1 seul fichier les informations fournisseurs • Tarifs et prix négociés • Archivage des emails, appels… • Bibliothèque de prix, produits, documentations techniques… • … Travailler en groupe • Remplacer l’email • Echanger sur des projets • … 7
    • 8. Partie 3 : Le SAV & Service Clients Améliorer la qualité de service • Gestion d’un parc de machines (internes ou concurrents), de produits… • Maintenance, Suivi des incidents, des demandes, saisie des interventions… • Extranet SAV ouvert 24h/24 • Base de connaissances avec solutions types • … Proposer de nouveaux services • Niveaux de support technique • SLA… • … Faire du Marketing • Enquêtes & études satisfaction • Segmentation emailing CRM • Etre présent sur les Media Sociaux 8
    • 9. 9 En conclusion…
    • 10. En conclusion… • Pour se différencier les entreprises industrielles doivent être plus réactives et plus proches des clients • Bien acheter, bien négocier reste essentiel pour faire la différence • Proposer de nouveaux services, nouveaux produits… pour se différencier • Pour cela des méthodes et des outils deviennent indispensables
    • 11. Passez à la pratique avec Sage CRM Toutes les fonctionnalités dédiées à l’Industrie Intégré à Sage 100 Gestion Commerciale & Production Une offre conçue pour les PME Une mise en place rapide La proximité du réseau de partenaires Sage Disponible en mode Saas ou hébergé chez vous 11

    ×