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Présentation ACT! 2000 - Standard
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Présentation ACT! 2000 - Standard

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Présentation d'ACT! 2008 (v10), le logiciel idéal pour gérer ses contacts, lancer des opérations de prospection et fidéliser simplement ses clients.

Présentation d'ACT! 2008 (v10), le logiciel idéal pour gérer ses contacts, lancer des opérations de prospection et fidéliser simplement ses clients.

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  • Transcript

    • 1. Simple Pratique Efficace Le logiciel qui a tout compris ! Version Standard Présentation ACT!
    • 2. Sommaire
      •   Pourquoi un logiciel de gestion de contacts ?
      •   Le logiciel ACT!
      •   Les principales fonctionnalités
      • Démonstration
      •   La Technologie
      •   Conclusion
      • Questions & Réponses
      • Durée approximative : 45 minutes à 1h30 selon le scénario.
    • 3. Le saviez-vous ? Les entreprises perdent en moyenne 50% de leurs clients tout les 5 ans Etude Harvard Business Review – 2005 68% des clients changent de fournisseurs par manque de contact plutôt que pour une raison spécifique Livre Blanc Sage CRM & IDC – 2005 Fidéliser coûte généralement 2 fois moins cher que prospecter !
    • 4. Partage de l’information, agendas, connaissance clients, automatisation des activités… Rolodex Outlook® Logiciels de gestion commerciale : facturation, stocks, achats… L’évolution de la gestion de contacts
    • 5. Le logiciel pour gérer ses contacts, prospecter et fidéliser !
    • 6. 1,714 Milliard d’euros de Chiffre d’affaires (30/09/07) 5,5 Millions de clients 13 900 collaborateurs 23 000 revendeurs ACT! est distribué par Ciel - Groupe Sage Le Groupe Sage est le 3ème Editeur mondial de Solutions de Gestion (AMR Research)
    • 7. ACT! le Spécialiste de la gestion de contacts…
      • Plus de 20 ans de savoir faire !
      • Plébiscité dans le monde : 2.7 millions d’utilisateurs, 41 000 clients
      • Un leader en France : 7 500 clients et 30 000 utilisateurs
      • Spécialement conçu sur les PME
      • Simple et pratique à utiliser
    • 8. Pour quelles entreprises ?
        • Toutes entreprises, indépendamment de leurs activités, qui gèrent des contacts ou des grosses affaires
        • Commerce de gros et de détail
        • Les indépendants
        • Prestataires des services
        • Equipes commerciales
        • Agents immobilités
        • Professions libérales
      Réseaux d’indépendants Grandes entreprises Solo Equipes commerciales
    • 9.
      • Pour votre entreprise:
      • Une vision complète de vos prospects et clients : besoins, équipement….
      • Une automatisation des taches administratives : tableaux de bord, rapports…
      • Une meilleure rentabilité : actions ciblées, détection des clients importants / inactifs…
      • Vendre plus et mieux : proposer des produits complémentaires, fidéliser…
      • Une meilleure qualité dans la circulation de l’information : concurrents, points forts…
      • Pour vous et vos collaborateurs:
      • Un outil pour mieux organiser leur travail : agenda, mobilité…
      • Une traçabilité des échanges avec les contacts : remplissage automatique des fiches..
      • Un outil de pilotage : priorisation des activités, partage de connaissances & des pratiques…
      • Des outils puissants de gestion : suivi des opportunités, emailing…
      • Le travail en équipe : le quotidien (absences…), des clients (secteurs…), la télévente…
      • Pour vos clients:
      • Une proximité et une réactivité accrue avec votre entreprise
      • Une relation de qualité fondée sur d’autres rapports que le prix
      Pourquoi une gestion de contacts ?
    • 10. A quoi sert un logiciel de gestion de contacts? Centralisation de toutes les infos dans 1 seule base de données Vision exacte du potentiel de chaque client Suivi précis de l'avancement des affaires Automatisation des tâches administratives Organisation d’actions de prospection Historique complet des échanges Fidélisation base clients et OP marketing Vision prévisionnelle de l’activité 1 2 3 4 5 6 7 8
    • 11. Un complément à votre gestion commerciale… * Nous contacter pour connaître les versions compatibles
      • Echange des informations avec
      • Ciel Gestion Commerciale* et Sage Gestion Commerciale*
      • ACT! vous offre en plus de votre gestion commerciale:
      • Le Suivi des opportunités de ventes
      • La Structuration de l’activité quotidienne
      • L’Optimisation des actions commerciales
      • Une meilleure connaissance des clients et prospects
      • La mutualisation des informations entre les services
      • Le suivi des actions marketings
      • La gestion du service clients
      • Des prévisions de ventes
      • La Mobilité (Palm ® et Pocket PC ®)
    • 12. Présentation «  Prospecter, Vendre, Fidéliser   » sont des étapes indispensables au développement et à la pérennité de votre entreprise.
    • 13. Organiser Mémoriser Produire Vendre Comment fonctionne ACT! ? Sociétés Contacts Opportunités Appels Rendez vous Activités à faire … Notes Historique Pièces jointes … Sélectionner – Rédiger – Editer – Expédier - Exporter Proposition – Suivi – Analyse – Gestion - Export
    • 14. 1 - Gérer simplement vos contacts 2 - Organiser efficacement vos journées 3 - Gérer et optimiser votre activité commerciale 4 – Lancer vos actions de prospection Les principales fonctionnalités d’ACT! 5 – Fidéliser vos clients
    • 15. Une vision globale de l’activité
      • Affaires en cours : Top 10, affaires en négociation…
      • Activités du jour, de la semaine, les plus importantes…
      • Atteinte des objectifs de vente…
      Gérer simplement tous vos contacts
    • 16. Des Fiches Contacts complètes
      • La fonction, le numéro de téléphone, l’adresse e-mail…
      Gérer simplement tous vos contacts
      • Les notes sur le contact (rapport de visite…)
      • L’historique de la fiche…
      • Toutes les activités effectuées…
      • Toutes les opportunités de vente : devis, affaires perdues et gagnées…
      • Les groupes et sociétés du contact
      • Les contacts secondaires de la fiche
    • 17. Une Personnalisation complète…
      • Des menus
      • Des barres d’outils
      • Des champs
      • Des colonnes
      • Des écrans
      Gérer simplement tous vos contacts
    • 18. Gérer simplement tous vos contacts Des fiches Sociétés 
      • Un lien interactif entre sociétés et contacts
      • Une arborescence société-division
      • La possibilité d’avoir une vision globale des relations par société
    • 19. Une gestion avancée des Agendas
      • Organisation des journées de travail
      • Visualisation par jour/semaine/mois/année
      • Prise de RDV/Invitations, organisation de séries d’activités…
      • Lien interactif avec MS Outlook ®
      Organiser efficacement vos journées de travail
    • 20. Une gestion des Tâches et Rappels Organiser efficacement vos journées de travail
      • Gestion des priorités et gestion des alertes
      • Personnalisation des tâches
      • Possibilité de planifier des activités pour d’autres collaborateurs
    • 21. Organiser efficacement vos journées de travail
      • Vos rendez-vous toujours sur vous
      • Toutes les coordonnées de vos contacts
      • Sur PDA pour une meilleure efficacité au quotidien
      La Mobilité
      • Votre base clients toujours disponible
      • Réalisation de devis chez vos clients
      • Prise de notes lors des rendez-vous
      • Synchronisation à distance avec l’entreprise ou la télévente
      • Sur votre ordinateur portable pour gagner du temps
    • 22. Organiser efficacement vos journées de travail La Géo-Localisation
      • Optimiser les actions quotidiennes
        • Géo-localiser les clients / prospects et connaître le trajet, lors d’un rendez-vous
        • Vérifier les adresses en cours de saisie
      • Optimiser les prises de rendez-vous
        • Optimiser le temps de déplacement entre 2 rendez-vous
        • Permettre à une assistante commerciale de prendre les rendez-vous
        • Géocodage et technologie « smart label » et cartes de la France à la rue près
    • 23. Une gestion des Opportunités pointue
      • Gestion des propositions commerciales du premier contact au suivi
      • Envoi des devis au client / au prospect (fax, e-mail, courrier…)
      • Information sur les affaires : besoins, concurrents, date de clôture…
      Gérer et optimiser votre activité commerciale
    • 24.
      • Gestion des cycles de vente et de l’avancement
      • Prix négociés et marge de manœuvre, priorité des affaires…
      Un suivi des Opportunités Gérer et optimiser votre activité commerciale
    • 25.
      • Analyse du portefeuille sur une échéance donnée
      • Analyse selon la probabilité de réussite, le CA, l’avancement…
      • Gestion des portefeuilles par collaborateur, par équipe…
      Connaître et prévoir votre Portefeuille d’affaires en cours Gérer et optimiser votre activité commerciale
    • 26. Obtenir en 1 clic des prévisions de ventes fiables
      • Analyse du portefeuille sur une échéance donnée, par semaine, par mois…
      • Un lien dynamique vers la liste des opportunités concernées
      • Une visualisation par CA ou par avancement des affaires
      Gérer et optimiser votre activité commerciale
    • 27. Des Rapports sur l’activité commerciale
      • Les fiches contacts détaillées
      • Rapport d’activités automatiques
      • Rapport des ventes selon les probabilités de réussites
      • L’analyse des affaires perdues par raison
      Gérer et optimiser votre activité commerciale
    • 28. Lien dynamique vers MS Excel ® 
      • Pour une analyse pointue et personnalisables des données
      • Pour une exportation de fichiers vers vos partenaires
      Gérer et optimiser votre activité commerciale
    • 29. Lancer vos actions de prospection Définition des Cibles personnalisables
      • Par taille 
      • Par secteur d’activité
      • Par fonction
      • Etc…
      Des actions de prospection ciblées
    • 30. Lancer vos actions de prospection L’édition de modèles de documents
      • E-mailing 
      • Lettre
      • Fax
      • Courrier
      • Memo
    • 31. Fidéliser vos clients
      • Envoi de newsletters personnalisées
      • Clients non contactés depuis plusieurs mois, fins de contrats de maintenance…
      • Vente de produits complémentaires
      • Retours, analyses des besoins
      La fidélisation simple
    • 32. Démonstration
    • 33. La Technologie
    • 34.
      • Configuration minimale:
      • Serveur PIII 512 Mo Ram minimum
      • Postes Clients PIII 512 Mo Ram minimum
      • 1 Go MB de place disponible sur le disque dur
      • Microsoft Windows XP et Windows Vista
      • Pour Windows Vista et le module de Géolocalisation : Pentium 4 ® 1,8 Ghz , 1 Go de RAM et 1 Go d’espace disque.
      • Technologie :
      • Développement sous .Net
      • Kit de développement
      • Liens avec:
      • MS Office 2002, 2003 et 2007
      • Compatible avec Outlook Express, Eudora, Lotus Notes 6.5 et 7.02 (sous Vista), Internet Explorer 6.0 et 7.0
      Informations techniques
    • 35. Sage 30 et 100 Ciel Gestion Commerciale* ACT! 2008 FrameWork ACT! Contacts Informations comptables Pièces commerciales Contacts * Nous contacter pour les versions compatibles. L’intégration au Système de Gestion Lien direct* avec logiciels de gestion du Groupe Sage : 
      • Sage 30
      • Sage 100
      • Ciel Gestion Commerciale Evolution
      • Ciel Gestion Commerciale Millésime
    • 36. Postes sédentaires Pocket PC ® Ou Palm ® SQL Express 30 100 Architecture et déploiement Postes nomades Synchronisation des informations uniquement lors des connexions au réseau local
    • 37. Conclusion
    • 38. 20 ans ça se fête !
      • Offert High Impact Email Professionnel :
      • Un logiciel complet spécialement conçu pour prospecter et fidéliser sur Internet* :
        • Plus de 1000 modèles d’emailings, newsletter, formulaires
        • 1 Mo d’espace disque pour héberger vos images
        • Un éditeur HTML pour personnaliser vos messages
        • … .
      • * Offre valable jusqu’au 1 er septembre 2008 – version monoposte
      Valeur 99 € TTC
    • 39. Conclusion
      • Un retour sur investissement très rapide
      • Personnalisable selon vos besoins métiers
      • Une intégration simple et efficace à votre système d’informations
      • Pratique et simple à utiliser pour organiser votre activité et gérer vos contacts
    • 40. Questions & Réponses “ Bien gérer ses contacts n’est pas un luxe pour une entreprise, c’est une nécessité pour développer son activité…”
    • 41. Act! Standard ou Act! Premium ?
      • Plus de 10 utilisateurs
      • Base MS SQL Server Standard
      • Gestion de plus de 100 000 Contacts
      • Agendas précis: planning des groupes
      • Gestion des salles et matériels (vidéo projecteur…)
      • Sécurisation pointue : 5 niveaux de sécurité, visalisation au champ près…
      • Synchronisation à distance
      • Installation silencieuse
      • Tableaux de bord par utilisateurs
    • 42.
      • ACT! Standard
      • ACT! Premium
      • A partir de 229 € HT en monoposte
      • Idéale jusqu’à 5 utilisateurs
      • A partir de 1 475,00 € HT en 1-4 postes
      • Disponible sous MS SQL Server (runtime inclus)
      TARIFS Contrats d’assistance en complément pour bénéficier du support Hot Line ainsi que des MAJ des nouvelles versions

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