2006 gab es in Afrika 16,5 Millionen Handys, is 2023 werden 500 Millionen Internet-Nutzer erwartet, die überwiegend per Handy online sind. Afrika überspringt nicht nur das Festnetz, sondern auch stationäre Computer, Laptops und teilweise sogar Fernseher. Wie kann ein Unternehmen den schwer greifbaren afrikanischen Konsumente eine Brand Experience vermitteln?
23. Afrikanische Strategie
MUST-HAVE
• Aufgeweichte Grenze zwischen Produkt und Vertrieb
• Erweiterte Definition von Geld & Bezahlen
• Konzentration auf Kosten / Nutzen / Nutzen können für
den breiten Markt.
• Win-Win-Win-Win Partnerschaften: wenn es sinnvoll
ist, ist es auch möglich
NICE-TO-HAVE
• Brand
Was ist mit den Afrikaner los? Wollen sie etwa nicht kaufen?
Die künstlichen Markenwelten gehen einfach am Leben der meisten Afrikaner komplett vorbei.
Okay, jetzt kommt der Statistik-Teil
Above the line (TV,Radio,Billboards...) – Showcasing not selling / Sieht gut aus, verkauft aber nichts
Below the line :roadshows,fieldagents... – Rallying but not convincing / Beeindruckend, aber nicht überzeugend
Directmarketing:promotions... – Incentive not loyalty / stärkt die Incentivierung, nicht die Loyalität
Social Media: Nutzen kaum ersichtlich
== ist für die Menschen einfach nicht relevant und geht an der Realtiät vorbei
Fast alle Menschen in Afrika haben Zugang zu einem Handy
Was sie nicht haben: Zugang zu einem Bank Account
Kenia, Madagaskar, Tansania und Uganda: Mehr Mobile-Money-Konten als Bank-Konten & Mehr Agent Outlets als Banken
Großteil des BIP durch Mobile-Money Plattformen (Kenia: 74 % aller Erwachsenen erwirtschafteten 2013 durchschn. monatl. 1,67 Milliarden Dollar = 31 des PIB)
MMU Global Mobile Money Adoption Survey
Je Land sehr unterschiedlich
Fast fur PrePaid in Afrika
Free/Implicit Payment 1 – Airtime Usage: Tigo Family Care Insurance: Tigo Ghana & Tansania
Free/Implicit Payment 2 – Airtime Recharge, YuCover: Kenya
Hybrid or “Freemium” Payment, Tigo Family Care Insurance Xtra-Life: Ghana
Full Cash-On-Wallet Payment: Mi-Life Insurance: MTN Ghana, In 2010, Ghana had 720k insured, 3 years later, Tigo covers 1.3m, 93% were previously uninsured They had never paid a premium, • >50% now pay to double cover despite the basic level being free = A new market has emerged
Eugene Adogla
Montalich: 2,500 shillings
Täglich 40
Absa: Südafrikanische Bank
Orange Money: Visa-Karte zu Mobile-Money Konto
Payment Pebble: Absa und Thumbzup ermöglichen Kreditkartenzahlung über Handy / Tablet durch Plug in card reader in audio input & app