O documento fornece instruções sobre como preencher um canvas de modelagem de negócios. Ele explica que o canvas contém cinco colunas que abordam o ambiente, influências, essência, recursos e mix de marketing de um negócio. A coluna de essência deve ser usada para elevar pitches de negócios a investidores.

1. Instruções
AS COLUNAS
1. AMBIENTE Oportunidades e ameaças não controláveis, oriundas do ambiente
externo
2. INFLUÊNCIAS Influências da dinâmica do mercado, não controláveis, e de importância
estratégica para o negócio
3. ESSÊNCIA Desenho estratégico do negócio, seus grandes diferenciais e pontos de
atenção
4. RECURSOS Disponibilidade de recursos internos, gerenciáveis, para o sucesso da
estratégia do negócio
5. MKT MIX Definição clara e objetiva do composto mercadológico e seus
desdobramentos para o plano de ação
COMO PREENCHER
Tenho uma ideia 3, 1, 2, 5 e 4
Tenho uma empresa 1, 2, 5, 4 e 3
PARA O PITCH
No Elevator Pitch para investidores / sponsors, use somente a coluna 3
CANVAS DE MODELAGEM DE NEGÓCIO
v.05.14
© Empreendedores Compulsivos 2012 – Uso permitido, desde que citada a fonte.

2. AMBIENTE
(1)
INFLUÊNCIAS
(2)
ESSÊNCIA
(3)
RECURSOS
(4)
MKT MIX
(5)
ECONÔMICO
Inflação, taxa de câmbio,
taxa de juros, etc.
FORNECEDORES /
PARCEIROS
De quem compramos ou
dependemos, parcerias
estratégicas
UTILIDADE
Resolvendo de fato o
problema.
FINANCEIROS
Disponibilidade ou facilidade
de acesso a recursos
financeiros.
PRODUTO
Portfolio de produtos e
serviços oferecidos.
COMPETITIVO
Competidores locais,
fornecedores, etc.
CONCORRENTES /
MATURIDADE DO MERCADO
Padrão, benchmarks, etc.
SIMPLICIDADE
Como funciona: Claro e fácil
de entender pela equipe, pelo
cliente, etc.
PESSOAS
Time eficiente e capacitado,
com possibilidade de
crescimento.
PREÇO
Definição de oferta de
preço.
POLÍTICO LEGAL
Taxas, impostos, licenças,
etc.
COMPRADORES
Para quem vendemos,
padrões, cultura.
ASSERTIVIDADE
O Mercado precisa da sua
solução.
PROCESSOS
Processos mapeados que
facilitem a replicação.
PRAÇA / CANAIS
Região geográfica, tipo de
estabelecimento, modelo
de negócio.
SOCIAL
Cultura local, hábitos de
consumo, consumidores.
ENTRANTES
Ameaças de novos
concorrentes.
CRIATIVIDADE
Primeiro ou único.
INFRAESTRUTURA
Instalações físicas,
equipamentos, softwares.
PROMOÇÃO /
COMUNICAÇÃO
Relacionamento e
deivulgação.
NATURAL
Impacto e/ou dependência
Insumos, descarte, etc.
SUBSTITUTOS
Ameaças de novos
segmentos que roubem
mercado.
ESCALABILIDADE /
CONTINUIDADE
Aumentar volume de vendas e
perpetuação de Mercado sem
depender de você.
TIME TO MARKET
Tempo da ideia à oferta do
produto/serviço. Dá tempo?
SEGMENTAÇÃO
Alinhamento perfeito entre
o público alvo e o produto.
TECNOLÓGICO
Padrões, dependência,
inovação…
MOMENTUM
É agora? O Universo
conspirou a seu favor?
RENTABILIDADE
Sobrando dinheiro desde o
início.
ORIENTAÇÃO GERENCIAL
Adaptar ou impor seu
modelo de negócio ao
Mercado. Ou um misto dos
dois.
POSICIONAMENTO /
IMAGEM
Comunicação clara e
assertiva dos benefícios e
diferenciais.
CANVAS DE MODELAGEM DE NEGÓCIO
v.05.14
© Empreendedores Compulsivos 2012 – Uso permitido, desde que citada a fonte.

3. AMBIENTE
(1)
INFLUÊNCIAS
(2)
ESSÊNCIA
(3)
RECURSOS
(4)
MKT MIX
(5)
ECONÔMICO FORNECEDORES / PARCEIROS UTILIDADE FINANCEIROS PRODUTO
COMPETITIVO MATURIDADE DO MERCADO SIMPLICIDADE PESSOAS PREÇO
POLÍTICO LEGAL COMPRADORES ASSERTIVIDADE PROCESSOS PRAÇA / CANAIS
SOCIAL ENTRANTES CRIATIVIDADE INFRAESTRUTURA PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO
NATURAL SUBSTITUTOS ESCALABILIDADE /
CONTINUIDADE
TIME TO MARKET SEGMENTAÇÃO
TECNOLÓGICO MOMENTUM RENTABILIDADE ORIENTAÇÃO GERENCIAL POSICIONAMENTO / IMAGEM
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