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Come scrivere lettere di vendita
persuasive e coinvolgenti
Landing Page explosion
Cosa imparerai in questa sessione
 Alfabetizzazione all’arte del copywriting
 Principi fondamentali della persuasione
 ...
Cos’è il copywriting e a cosa ti
serve conoscerlo
Il copywriter scrive pagine di vendita, testi
pubblicitari, email, comun...
L’antica arte del copywriting
Nel 1905 da John E. Kennedy, cambiò per
sempre il modo di fare pubblicità…con 3
parole:
« Sa...
Una lettera da un milione di Dollari
John Carlton, uno dei più grandi copywriter
viventi
1998 sales letters più famosa al ...
La scrittura Ipnotica
Joe Vitale (hipnotic writing)
Qualunque cosa tu faccia, dica o scriva, per
sedurre e ipnotizzare il ...
Cosa ti serve per essere un buon
copywriter
Saper scrivere
correttamente in
lingua italiana
Conoscere le basi
del D.R.M.
C...
I bisogni primari dell’essere umano
15/03/2014 Nicolò Corrente
Principi fondamentali della
persuasione
 RECIPROCITÀ (Quando si ricevono regali, inviti o favori, ci sentiamo obbligati a...
Le due più importanti leve della
persuasione umana
Allontanarsi dal dolore
Avvicinarsi al piacere
15/03/2014 Nicolò Corren...
Cos’è una landing page e perché è
l’anima del tuo marketing
Landing page pagina di atterraggio
Il luogo migliore dove mett...
Da dove arriva il tuo pubblico
Blog
Advertising
Social
Motori di
ricerca
Siti Partner
15/03/2014 Nicolò Corrente
Le 12 parti della struttura di una
landing
 Pre-titolo ( Pre-headline)
 Titolo (Headline)
 Introduzione
 Storia
 Desc...
Pre-headline o pre-titolo
1) Richiama la categoria a cui si riferisce…( imprenditori,
professionisti, formatori)
2) Attira...
La Headline
La parte più importante e delicata della tua
landing page
15/03/2014 Nicolò corrente
3 tipi di headline
How to…
headline
If You
Want…
headline
You too…
headline
15/03/2014 Nicolò Corrente
How to…( come fare)
Come + verbo sono le due parole più ricercate sul web e le
più utilizzate in generale per fare ricerca...
Do You Want ( Domanda secca)
Esprime chiaramente una domanda..
Vuoi smettere di fumare in meno di 7 giorni e liberarti da
...
You..too (anche tu?)
Segue il principio della riprova sociale….
Se anche tu, come hanno fatto 12.450 persone prima di te, ...
Introduzione…o gancio
…. È l’anello di congiunzione fra la Header e il corpo
della landing…prepara alla parte successiva…
...
Storia
Regole per una storia efficace e avvincente
 Puoi parlare di te
 Puoi parlare di una terza persona che
sarà il pr...
Once upon a time ( c’era una volta)…
Quando 12 anni fa mi avvicinai alla PNL, compresi subito che avrebbe
profondamente ca...
Descrizione
Caratteristiche (poche) Benefici ( parecchi)
 Racconta di cosa parla il tuo corso;
 di come è fatto il tuo p...
Il corso di comunicazione efficace che ho preparato per te,
è l’essenza di 15 anni di esperienza sul campo, un
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Bullet
Gli elenchi puntati danno la specifica del prodotto, ne
descrivono le peculiarità e gli elementi essenziali
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Testimonial
Riprova Sociale (altro principio di persuasione)
 inserisci testimonianze reali
 Se possibile metti i dati e...
Offerta
Come dev’essere formulata un offerta:
 Chiara e inequivocabile
 Spiega nel dettaglio le azioni da
compiere
 Evi...
Chiedi e ti sarà dato
Chiedi esattamente cosa vuoi che faccia il lettore:
Magari sei arrivato in questa pagina per caso, m...
Richiamo all’azione ( call to action)
Digli cosa deve fare in ogni minima parte..spiegando alla perfezione come
deve farlo...
Scarsità
Principio di Scarsità ( R. Cialdini)
La paura di perdere un’occasione spinge
all’azione
 Il 50% di sconto ai pri...
Garanzia
Soddisfatto o soddisfatto……
Comunque vada lui ha sempre ragione, quindi non
aver paura di proporre una garanzia:
...
P.S.
Post Scriptum è una delle sezioni più lette della landing page
Puoi usare anche p.p.s. e p.p.p.s.
4 obiettivi:
 Rima...
Curiosità ipnotiche
5 connettori psicologici
( obbligano inconsciamente il lettore ad
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Landing page explosion - Come creare lettere di vendita persuasive e coinvolgenti

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  1. 1. Come scrivere lettere di vendita persuasive e coinvolgenti Landing Page explosion
  2. 2. Cosa imparerai in questa sessione  Alfabetizzazione all’arte del copywriting  Principi fondamentali della persuasione  Cos’è e a cosa ti serve una landing page  Le 12 parti di una landing page 15/03/2014 Nicolò Corrente
  3. 3. Cos’è il copywriting e a cosa ti serve conoscerlo Il copywriter scrive pagine di vendita, testi pubblicitari, email, comunicati stampa 15/03/2014 Nicolò Corrente L’attitudine/arte di scrivere testi per persuadere gli altri a compiere determinate azioni.
  4. 4. L’antica arte del copywriting Nel 1905 da John E. Kennedy, cambiò per sempre il modo di fare pubblicità…con 3 parole: « Salesmanship in print….or on line» 15/03/2014 Nicolò Corrente
  5. 5. Una lettera da un milione di Dollari John Carlton, uno dei più grandi copywriter viventi 1998 sales letters più famosa al mondo (www.ohpdirect.com) 1.500.000 $ vendendo un prodotto da 49$ 17/03/2014 Nicolò Corrente
  6. 6. La scrittura Ipnotica Joe Vitale (hipnotic writing) Qualunque cosa tu faccia, dica o scriva, per sedurre e ipnotizzare il tuo interlocutore, colpisci dritto al cuore, con parole che lo emozioneranno, costringendolo a seguirti fin dove tu vorrai. 15/03/2014 Nicolò Corrente
  7. 7. Cosa ti serve per essere un buon copywriter Saper scrivere correttamente in lingua italiana Conoscere le basi del D.R.M. Conoscere i principi della persuasione Conoscere i bisogni primari dell’uomo 15/03/2014 Nicolò Corrente
  8. 8. I bisogni primari dell’essere umano 15/03/2014 Nicolò Corrente
  9. 9. Principi fondamentali della persuasione  RECIPROCITÀ (Quando si ricevono regali, inviti o favori, ci sentiamo obbligati a contraccambiare)  IMPEGNO E COERENZA L'impulso ad essere/sembrare coerenti (anche con le proprie asserzioni o posizioni precedentemente espresse) rappresenta un'arma potente di influenza sociale.  LA RIPROVA SOCIALE ( Le persone tendono a seguire decisioni prese da un numero elevato di persone ( mode, tendenze, visto in TV, Personaggi famosi, VIP)  SIMPATIA ( se si stabilisce un legame di amicizia e stima, è più facile persuadere la persona a compiere un’azione piuttosto che un’altra)  AUTORITÀ ( un’affermazione fatta da un personaggio che viene riconosciuta come autorità di un certo settore, viene considerata di maggior rilievo)  SCARSITÀ ( Se si percepisce che di un certo prodotto o servizio ci sia scarsità di quantità o di accessibilità, si tende ad attribuire maggior attenzione) 15/03/2014 Nicolò Corrente
  10. 10. Le due più importanti leve della persuasione umana Allontanarsi dal dolore Avvicinarsi al piacere 15/03/2014 Nicolò Corrente
  11. 11. Cos’è una landing page e perché è l’anima del tuo marketing Landing page pagina di atterraggio Il luogo migliore dove mettere il tuo cliente  La pagina dove viene dirottato il pubblico destinato a acquistare un tuo prodotto/servizio, iscriversi ad una newsletter, prenotarsi per un evento, scaricare un prodotto gratuito! ( in generale, compiere un’azione) 15/03/2014 Nicolò Corerente
  12. 12. Da dove arriva il tuo pubblico Blog Advertising Social Motori di ricerca Siti Partner 15/03/2014 Nicolò Corrente
  13. 13. Le 12 parti della struttura di una landing  Pre-titolo ( Pre-headline)  Titolo (Headline)  Introduzione  Storia  Descrizione  Bullet  Testimonial  Offerta  Garanzia  Scarsità  Richiamo all’azione  P.S.: 15/03/2014 Nicolò Corrente
  14. 14. Pre-headline o pre-titolo 1) Richiama la categoria a cui si riferisce…( imprenditori, professionisti, formatori) 2) Attira l’attenzione focalizzandosi sul problema cui la landing è rivolto Esempio 1: Imprenditori, professionisti, formatori, coach…… Esempio 2: Se anche tu come me stai disperatamente cercando un modo per scrollarti di dosso quegli ultimi 8 kg, faresti bene a leggere quanto segue… 15/03/2014 Nicolò Corrente La parte che richiama l’attenzione di un determinato target…
  15. 15. La Headline La parte più importante e delicata della tua landing page 15/03/2014 Nicolò corrente
  16. 16. 3 tipi di headline How to… headline If You Want… headline You too… headline 15/03/2014 Nicolò Corrente
  17. 17. How to…( come fare) Come + verbo sono le due parole più ricercate sul web e le più utilizzate in generale per fare ricerca 1) Come perdere gli ultimi 5 KG di troppo e tornare in forma senza affrontare una dieta deprimente e stremante, in soli 30 giorni. 2) Se stai cercando la strada più breve per diventare un copywriter, scrivere testi che inchioderanno i tuoi lettori al monitor, sei nella pagina più importante che leggerai oggi…. 3) Hai mai pensato che c’è un modo per aumentare clienti e fatturato, senza spendere una fortuna in pubblicità? Questa strategia di marketing rivoluzionerà per sempre il tuo modo di fare impresa, riducendo fino al 100% i costi per l’acquisizione di ogni cliente…provala 30 giorni GRATIS!! 15/03/2014 Nicolò Corrente
  18. 18. Do You Want ( Domanda secca) Esprime chiaramente una domanda.. Vuoi smettere di fumare in meno di 7 giorni e liberarti da questa tremenda schiavitù? Ho scoperto un metodo, semplice, rapido e tremendamente efficace, testato su me stesso, che ti permetterà di gettare via il tuo ultimo pacchetto in meno di 150 ore...SODDISFATTO O RIMBORSATO!! Vuoi scommettere che alla fine di questa lettera avrai in mano la soluzione ai i tuoi problemi di coppia? Segui semplicemente i passi che sto per descriverti e anche tu come me avrai risolto per sempre i tuoi conflitti, e vivrai finalmente libero di AMARE il tuo partner…in meno di 30 giorni. 15/03/2014 Nicolò Corrente
  19. 19. You..too (anche tu?) Segue il principio della riprova sociale…. Se anche tu, come hanno fatto 12.450 persone prima di te, vuoi risolvere per sempre i problemi nel tuo condominio, la soluzione è alla tua portata di mano. Prova il metodo salva condominio, assistenza continua e il 100% di controversie risolte Se anche tu stai cercando il modo più veloce e indolore per scrollarti di dosso gli ultimi 8 kg in eccesso, allora amico mio lascia che ti racconti come ci sono riuscito io, e come sei fortunato ad essere arrivato proprio in questa pagina…. 15/03/2014 Nicolò Corrente
  20. 20. Introduzione…o gancio …. È l’anello di congiunzione fra la Header e il corpo della landing…prepara alla parte successiva… Esempio di introduzione… Ciao mi chiamo Marco e visto che hai deciso di proseguire nella lettura, voglio subito dirti che, meno di 2 anni fa ero esattamente nelle tue stesse condizioni. Se ti trovi qui è perché vuoi finalmente raggiungere quel peso ideale desiderato dal 90% dagli occidentali. Lascia che mi congratuli con te perché hai fatto il passo più importante che potessi fare, ovvero decidere di cominciare…!! Altri modi per iniziare… Dalla scrivania di Marco, Dalla tastiera di Marco Milano, 14/03/2014 15/03/2014 Nicolò Corrente
  21. 21. Storia Regole per una storia efficace e avvincente  Puoi parlare di te  Puoi parlare di una terza persona che sarà il protagonista/eroe  Segui un percorso logico che va da una situazione di apparente normalità, al verificarsi del problema, alla ricerca di una soluzione, alla risoluzione del problema fino alla rinascita 17/03/2014 Nicolò Corrente
  22. 22. Once upon a time ( c’era una volta)… Quando 12 anni fa mi avvicinai alla PNL, compresi subito che avrebbe profondamente cambiato la mia vita, in meglio. Quello che sto per dirti segnerà in maniera indelebile la tua esistenza e alla fine, mentre leggendo le ultime righe di questa storia sarai completamente immerso nella lettura, avrai in mano la soluzione ai tuoi limiti, perché sarai perfettamente in grado di superarli. La prima volta che affrontai le mie paure, dopo il mio primo corso di PNL, fu sorprendente come tutto mi sembrò più semplice da superare. Le paure che avevano bloccato per anni la mia esistenza era scomparse, come per magia. Ora, posso dire che non si trattava di magia, e lascia che ti racconti come in pochi semplici passi, sarai in grado di superare le tue ansie, le tue paure e insicurezze. 17/03/2014 Nicolò Corrente Non ricordiamo molto facilmente ciò che gli altri hanno detto, se non lo hanno detto sotto forma di storia ( tell me a story, Robert Schank)
  23. 23. Descrizione Caratteristiche (poche) Benefici ( parecchi)  Racconta di cosa parla il tuo corso;  di come è fatto il tuo prodotto;  Come è stato realizzato e costruito il tuo prodotto;  particolarità del packaging;  Unicità che lo differenziano dai concorrenti;  Soprattutto descrive i benefici che apporterà alla vita del tuo cliente 15/03/2014 Nicolò Corrente
  24. 24. Il corso di comunicazione efficace che ho preparato per te, è l’essenza di 15 anni di esperienza sul campo, un condensato di poca teoria e tanta pratica. ( caratteristiche). Ti catapulterà in poche ore nel mondo della PNL facendoti assimilare gli strumenti necessari per condurre una trattativa con successo, migliorare i rapporti con gli altri, aumentare le tue capacità di leadership, eliminare paure e ansie da prestazione (benefici) 17/03/2014 Nicolò Corrente
  25. 25. Bullet Gli elenchi puntati danno la specifica del prodotto, ne descrivono le peculiarità e gli elementi essenziali Ecco nel particolare cosa imparerai durante il corso intensivo:  La tecnica del «fiume» per affrontare ed uscire vincente da qualsiasi colloquio  8 strumenti indispensabili per superare qualsiasi paura  La piena capacità di parlare in pubblico in maniera fluida e convincente  Strategie di approccio al cliente per creare rapport e empatia in pochi secondi  La tecnica degli ancoraggi nascosti per ipnotizzare letteralmente il tuo interlocutore 15/03/2014 Nicolò Corrente
  26. 26. Testimonial Riprova Sociale (altro principio di persuasione)  inserisci testimonianze reali  Se possibile metti i dati e la foto del testimonial  Fai parlare dei benefici ottenuti  Fai raccontare storie ove possibile  Quando possibile, registra dei video Ho partecipato al corso tenuto da Nicolò, sono stati i 2 giorni più intensi, divertenti, commoventi e risolutivi a cui abbia mai partecipato. Ho imparato tecniche nuove, mi sento più sicuro, più spigliato e d’ora in poi non avrò più problemi a gestire i conflitti, affrontare un cliente o parlare in pubblico. Lo consiglio a tutti coloro che usano la comunicazione in tutti gli ambiti della vita, quindi lo consiglio a tutti. 15/03/2014 Nicolò Corrente
  27. 27. Offerta Come dev’essere formulata un offerta:  Chiara e inequivocabile  Spiega nel dettaglio le azioni da compiere  Evidenzia i benefici del prodotto  Rimarca il percorso che li ha portati fino a quel punto  Ricordagli perché sono lì e il problema che hanno 17/03/2014 Nicolò Corrente
  28. 28. Chiedi e ti sarà dato Chiedi esattamente cosa vuoi che faccia il lettore: Magari sei arrivato in questa pagina per caso, ma non è un caso se a questo punto della pagina sei ancora qui. Se sei qui è perché ti interessa davvero superare le tue paure e i tuoi limiti, voler finalmente appropriarti della tua vita. Quindi, tutto quello che hai appena letto calza a pennello il tuo stile di vita e la tua voglia di riscatto.. Ho confezionato per te un’offerta che comprende:  2 giorni di corso intensivo in PNL e comunicazione efficace;  due notti in hotel con pensione completa,;  posti riservati per chi prenota prima;  Brochure e manuale del mio corso di PNL intensivo;  Possibilità di una sessione di coaching privata riservata solo alle prime 5 persone che prenoteranno;  Le slide del corso con la registrazione; Quanto saresti disposto a pagare per tornare a vivere la tua vita ? Immagina di trovare finalmente la tua forma ideale e di poter vivere la vita che meriti Quanto saresti disposto a investire per avere tutto ciò? 15/03/2014 Nicolò Corrente
  29. 29. Richiamo all’azione ( call to action) Digli cosa deve fare in ogni minima parte..spiegando alla perfezione come deve farlo Bene amico mio, ora sai tutto, hai conosciuto il valore del mio prodotto, gli enormi benefici che apporterà alla tua vita, ora tocca a te, dimostra a te stesso che hai il coraggio di cambiare la tua vita e fallo adesso, perché io so che se chiuderai questa pagina, la dimenticherai e la perderai per sempre, …quindi fai la cosa giusta ed assicurati il posto in prima fila, prima che sia troppo tardi… Solo per assicurarmi che tu abbia capito, ho messo a disposizione solo 100 posti, e dato che questa mail arriva a più di 20.000 persone interessate ( l’elemento di scarsità si può ripetere anche nella call to action), immagina in quanti minuti finiranno i posti disponibili, vista l’incredibile offerta. Quello che devi fare ora è cliccare sul tasto, sarai indirizzato alla pagina di pagamento e con soli 99€ avrai il posto in prima fila. Subito dopo ti sarà richiesto di compilare un brevissimo form con i tuoi dati personali. Fra 3 minuti esatti avrai il tuo coupon d’ingresso in mano. 15/03/2014 Nicolò Corrente
  30. 30. Scarsità Principio di Scarsità ( R. Cialdini) La paura di perdere un’occasione spinge all’azione  Il 50% di sconto ai primi 20  Solo i primi 10 avranno l’ingresso a 97€ piuttosto che 127€  3 giorni al 70%  Ultimi posti a 49€ 17/03/2014 Nicolò Corrente
  31. 31. Garanzia Soddisfatto o soddisfatto…… Comunque vada lui ha sempre ragione, quindi non aver paura di proporre una garanzia: 1) Garanzia soddisfatto o rimborsato 2) Garanzia di risultato minimo garantito ( La garanzia ti sprona a fare meglio, a completare il tuo lavoro e a raggiungere i risultati che auspichi per il tuo cliente) 15/03/2014 Nicolò Corrente
  32. 32. P.S. Post Scriptum è una delle sezioni più lette della landing page Puoi usare anche p.p.s. e p.p.p.s. 4 obiettivi:  Rimarca i benefici  Rimarca l’offerta  Rimarca la scarsità  Riproponi la call to action Es di P.S. Ti ricordo che l’offerta di prendi 2 e paghi 1 scade domani alle 12:00. Potrai finalmente entrare a far parte dell’elite di quelle persone che comunicano in maniera efficace, eliminando ansia, stress e conflitti interni. P.P.S. Non dimenticare inoltre che la partecipazione a questo evento ti darà l’opportunità di avere in omaggio il mio best seller « nome del libro» P.P.P.S. Quello che fai oggi, decide il tuo futuro, niente scuse -niente attese, decidi e agisci per te e per il tuo futuro. Registrati ora e assicurati il posto in prima fila, prima che sia troppo tardi. 15/03/2014 Nicolò Corrente
  33. 33. Curiosità ipnotiche 5 connettori psicologici ( obbligano inconsciamente il lettore ad andare avanti e a fare ciò che chiedete voi) 1) Che cosa accadrebbe se… 2) E mentre recepisci queste informazioni… 3) Hai già notato che…. 4) Non sarebbe straordinario se… 5) Più ti avvicini alla fine di questa lettera, più ti accorgi che…. 15/03/2014 Nicolò Corrente
  34. 34. Per approfondire Nicolò Corrente Skype: nicocorrente www.laboratorioebook.it www.formulastartup.it ncorrente@formulastartup.it
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