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Il processo di vendita
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L’obiettivo principale e indis...
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Processo di vendita
Il processo di vendita delle campagne SEM pu...
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I motori di ricerca come strumento di marketing - De Arcangelis

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Webinar tenuto dal CEO di Dea Marketing Adriano De Arcangelis per gli studenti di SQcuola di Blog.

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I motori di ricerca come strumento di marketing - De Arcangelis

  1. 1. 19/03/2013 1 www.gruppolen.it MASTER A DISTANZA in SOCIAL MEDIA MARKETING I Motori di ricerca come strumento di Marketing
  2. 2. 19/03/2013 2 www.gruppolen.it Mi presento LEARNING EDUCATION NETWORK Mi occupo di web marketing e SEO ormai da 10 anni, una passione che mi ha cambiato la vita a partire dagli ultimi anni delle superiori. In questi anni ho fondato diversi progetti miei o di clienti che hanno ottenuto un discreto successo. Un numero su tutti: 1.200.000.000 sono le visualizzazioni di pagina generate dai miei progetti online. Amo internet e il suo infinito potenziale. Adriano De Arcangelis @SEOGM adrianodearcangelis
  3. 3. 19/03/2013 3 www.gruppolen.it Introduzione LEARNING EDUCATION NETWORK • SEM (search engine marketing) • Stato mentale dell’utente • Intercettare l’utente giusto • Vantaggi e svantaggi • Esempi pratici
  4. 4. 19/03/2013 4 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK Cos’è il Marketing? Marketing significa letteralmente "piazzare sul mercato" Il Marketing comprende quindi tutte quelle azioni riferibili al mercato destinate al piazzamento di prodotti o servizi.
  5. 5. 19/03/2013 5 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK Cos’è il Web Marketing? Web Marketing è vendere su Internet Rappresenta una evoluzione del marketing che viene “tradotto” in formato digitale e fruibile in qualsiasi parte del mondo tramite una connessione a internet.
  6. 6. 19/03/2013 6 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK SEM (search engine marketing) Il Search Engine Marketing è uno dei migliori strumenti di vendita disponibili in questo periodo storico. Rappresenta una evoluzione del marketing legata alla nascita dei motori di ricerca e di Google in particolar modo. Fare SEM significa intercettare una determinata esigenza, desiderio o curiosità. SEM è fare Marketing con i motori di ricerca (Google)
  7. 7. 19/03/2013 7 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK E’ sempre Marketing! Marketing > Web Marketing > SEM Il search engine marketing condivide con il marketing e il web marketing le definizioni che ad essi si riferiscono, in quanto l'unica variante rispetto a queste due discipline è rappresentata dal mezzo (m.d.r.) con cui si opera.
  8. 8. 19/03/2013 8 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK In questo caso l’utente ha cercato su Google “Escort Roma” Nel caso in cui acquisti il servizio un click di Google è valso centinaia di euro (nostri ) L’utente utilizza il motore di ricerca per cercare risposte ai propri bisogni, desideri o domande (e cercare pareri). L’utente nel momento in cui ricerca è all’apice dell’intenzione d’acquisto. Lo stato mentale dell’utente
  9. 9. 19/03/2013 9 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK Differenza dello stato mentale Ritengo personalmente SEM/SEO come il miglior strumento di marketing. UN UTENTE SU FACEBOOK NON E’ COME UN UTENTE SU GOOGLE Lo stato mentale è completamente diverso, l’utente su Google sta cercando quello che hai da offrire, l’utente su Facebook cerca svago (nel 90% dei casi).
  10. 10. 19/03/2013 10 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK Tutti cercano qualcosa
  11. 11. 19/03/2013 11 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK Attenzione alle sigle… Il termine SEM viene spesso erroneamente associato al solo PPC. Questo è sbagliato! SEM racchiude SEO & PPC La SEO e il PPC sono due strumenti della SEM, spesso a riguardo c’è molta ignoranza, se fai SEO, stai facendo SEM, se fai PPC stai facendo SEM. Chi dice SEM=PPC è un ignorante
  12. 12. 19/03/2013 12 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK SEM: PPC e SEO a confronto VANTAGGI PPC (Adword e simili) • veloce, rapido • ottimi dati per la SEO • semplice da misurare • alla portata di tutti… SEO • gratis/basso costo • da più fiducia • da più traffico • è indipendente dal budget
  13. 13. 19/03/2013 13 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK SEM: PPC e SEO a confronto PPC (Adword e simili) SEO SVANTAGGI • costa molto • il ROI richiede conversioni • meno traffico • lentezza (2-6 mesi) • Richiede un sito ben fatto • più difficile da misurare
  14. 14. 19/03/2013 14 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK Il processo di vendita Il processo di vendita può durare pochi secondi come diversi giorni, affinando gli strumenti e facendo esperienza il tempo tra visita e vendita potrà accorciarsi notevolmente. Crea pagine, landing o squeezy page soprattutto per l’utente, prima che per il motore! Avere un sito primo su Google con pagine non pensate per la conversione è un lavoro fatto a metà, ormai il SEO deve pensare anche a questo fin dall’inizio del progetto!
  15. 15. 19/03/2013 15 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK Obiettivo di una campagna SEO/SEM L’obiettivo principale e indiscusso di una campagna SEM è quello di ottenere traffico ma poi? Possiamo dividere gli obiettivi in 3 macrocategorie:  Lead generation (generare richieste di contatto o preventivo)  Sale (vendere direttamente online un prodotto o un servizio)  List building (ingresso in una lista email)
  16. 16. 19/03/2013 16 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK Processo di vendita Il processo di vendita delle campagne SEM può essere suddiviso in 3 tipologie principali  Google > pagina del sito (bassa percentuale di conversione)  Google > landing page (media percentuale di conversione)  Google > squeezy page (alta percentuale di conversione) Ovviamente nel caso si siti e-commerce ovviamente il discorso è più semplice.
  17. 17. 19/03/2013 17 www.gruppolen.it LEARNING EDUCATION NETWORK Qualche esempio Vediamo insieme qualche esempio delle 3 categorie. Google > pagina del sito (bassa percentuale di conversione) Google > landing page (media percentuale di conversione) Google > squeezy page (alta percentuale di conversione)
  18. 18. 19/03/2013 18 www.gruppolen.it Fine! LEARNING EDUCATION NETWORK Alla prossima lezione!

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