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El mercado de florida presentación the Beacon Council y Enterprise Florida

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Florida, capital de los negocios de toda América y centro globalizado de intercambio mercantil y financiero internacional, ofrece interesantes posibilidades de inversión en los principales sectores de …

Florida, capital de los negocios de toda América y centro globalizado de intercambio mercantil y financiero internacional, ofrece interesantes posibilidades de inversión en los principales sectores de actividad. SPRI organiza el día 4 de junio una jornada donde Miami y Florida se presentan como un socio a tener en cuenta en la internacionalización de las empresas del País Vasco.

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  • 1. LA ORGANIZACION OFICIAL PARA EL DESARROLLO ECONOMICO DEL CONDADO MIAMI-DADE JUNIO 2014 EL BEACON COUNCIL
  • 2. SHELDON ANDERSON PRESIDENTE JUNTA DIRECTIVA EL BEACON COUNCIL
  • 3. LARRY K. WILLIAMS PRESIDENTE EJECUTIVO EL BEACON COUNCIL
  • 4. GONZALO ARANCE SUB DIRECTOR ENTERPRISE FLORIDA, OFICINA EN ESPAÑA
  • 5. El Mercado de FLORIDA Bilbao, 26 de Junio de 2014
  • 6. Estados Unidos
  • 7. Estados Unidos Aspectos institucionales. Coyuntura político – económica Economía que absorbe el 21% de las IM y representa el 17% de las EX. Peso total de su PIB: 20% del total mundial (1/5). Economía tremendamente dinámica. Acostumbrada a pocas ayudas públicas. País de emprendedores. País con grandes distancias y diferentes mercados internos. Mercado hiper-regulado en todos los sectores de actividad. Apuesta desde los años 50 por sectores de alto valor añadido. Mercado empresarial regido por la libertad total de mercado y la competencia. Proclive al establecimiento de barreras de entrada a determinados sectores para los productos extranjeros. Principales acuerdos comerciales: NAFTA y acuerdos de libre comercio con otros países de América Latina. 80% de las empresas son PYMES (SMEs). Empresas con clara vocación internacional.
  • 8. Estados Unidos - Barreras de Acceso al Mercado - Barreras No Arancelarias y Arancelarias Buy American Act (BAA): Se trata de una Ley que obliga a los Gobiernos Federal, Estatal y Locales, así como a cualquier agencia gubernamental o de carácter público, a comprar y aprovisionarse de productos Made in USA. UL: Certificación más aceptada por los Gobiernos de EEUU y Canadá para la comercialización de equipos y componentes eléctricos o electrónicos. FDA: Agencia gubernamental responsable del control y regulación de alimentos, medicinas, cosméticos, equipos y aparatos médicos y productos de biotecnología. ATTTB (Alcohol & Tobacco Trade and Tax Bureau). Para las bebidas alcohólicas que tengan más de un 7% de contenido alcohólico o 7 grados. Aranceles: Los países miembros de la Unión Europea se enfrentan a la hora de exportar a Estados Unidos con elevados aranceles para determinados productos como: Tabaco, frutos secos, conservas, carnes, textiles, calzado y cuero, cerámica y gres, maquinaria, etc…
  • 9. Estados Unidos - Claves para acceder al mercado - Fase de Comercialización Tener un Producto o Servicio competitivo en calidad y precio. Encargar un Estudio de Mercado en el Estado de nuestro interés sobre: El Tamaño del Mercado Cómo está segmentado Potenciales Competidores, Proveedores y Clientes. Analizar las barreras de entrada de nuestro producto o servicio al mercado Acudir a una o varias ferias sectoriales de nuestro producto o servicio y testar la aceptación inicial que tiene. Hacer un seguimiento exhaustivo desde la empresa con todos los contactos que hayan mostrado algún interés. Verificar que el producto sigue siendo competitivo tras añadirle los costes arancelarios y el transporte. Seleccionar un solo mercado interno / estado al inicio.
  • 10. Estados Unidos - Claves para acceder al mercado - Fase de Implantación I El paso siguiente a las ventas realizadas de manera regular en un determinado país DEBE ser el establecimiento con sociedad mercantil propia. Fase natural aplicable a cualquier otro país. Importante sobre todo en EEUU. Facilita la relación con los clientes actuales y potenciales. Genera seguridad. Perfectamente compatible con el mantenimiento de nuestra red de distribuidores. Garantía / Servicio Post-venta / Ready to sell. Objetivos mensurables. Que quiero conseguir Que medios tengo que poner y utilizar para alcanzar esos objetivos: Humanos, económicos, tecnológicos, de tiempo….
  • 11. Estados Unidos - Claves para acceder al mercado - Fase de Implantación II Utilizar los recursos de los Organismos de Desarrollo locales y estatales Contar con un adecuado asesoramiento legal, contable, laboral y fiscal Disponer del equipo de profesionales adecuado Capacidad de comprensión y adaptación a la mentalidad estadounidense Disponer de recursos financieros suficientes para financiar el proyecto Recopilar y analizar los costes para los dos primeros años de: Viajes y estancias iniciales, viajes comerciales del personal Gastos de abogados y CPAs, Alquileres y Gastos corrientes Visados y sus renovaciones, Costes de personal Apertura de c/c y provisión de fondos Hacer un viaje de prospección y análisis del lugar o lugares elegidos Estudiar toda la información en su conjunto y tomar una decisión
  • 12. Estados Unidos - Claves para acceder al mercado - Fase de Implantación II El Business plan Estudio de mercado: Demografía, tendencias macroeconómicas, tamaño del mercado, tamaño del sector, clientes potenciales, barreras de entrada, precios de la competencia, principales competidores, hábitos de consumo Capacidades de la empresa. Fortaleza del producto o servicio. Estrategia de entrada: Análisis del producto, adaptación del producto o servicio al mercado objetivo. Estrategia de ventas: Canales de distribución, política de márgenes, planificación temporal y estrategia de precios. Plan de marketing y presupuesto Financiación de la acción de Internacionalizacion. Opciones. Organización de los RRHH necesarios. Departamentos involucrados Estructura legal seleccionada Implicaciones fiscales y planificación Análisis detallado de los costes de implantación
  • 13. IED Española en EEUU - Cifras 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 12.226 7.945 6.068 2.952 3.274 1.486 1.740 Fuente: Bureau of Economic Analysis Cifras en millones de $ • España fue el 4º inversor en EEUU en el 2007, 6º en 2008 y 9º en 2009 • Tercer inversor mundial en 2008 solo por detrás de EEUU y Francia • 59.000 millones de $ invertidos por España en total (UK 453.000 m)
  • 14. IED Española en EEUU – Numero de empresas por Estados 470 80 34 23 21 9 7 6 4 3 3 3 3 0 100 200 300 400 500 Florida Nueva York Texas California Puerto Rico Georgia Pennsylvania Illinois Virginia DC Maryland Alabama Tennessee
  • 15. IED Española en EEUU – Aspectos a tener en cuenta I Tipos más comunes de sociedades mercantiles: Branch, Corporation y LLC. Implicaciones fiscales y de responsabilidad. Costes implícitos. Constitución de la sociedad: Capital Social mínimo. Redacción de estatutos sociales y registro. Solicitud del Sales Tax Number Estatal y del IRS Number Federal. Contabilidad y pago de impuestos. CPAs. Sede social de la empresa. Alquiler versus compra. Oficinas. Almacenes. Costes. Contratos.
  • 16. IED Española en EEUU – Aspectos a tener en cuenta II Costes de personal: Obligatorios: Fica, Unemployment Tax y Workers Compensation Voluntarios: Retirement Plan, Health & Dental Insurance y Long Term Disability Plan Gastos operativos Personal Income Tax y Corporate Income Tax. Federal y Estatal. Deducciones Fiscales. Visados. E-1/E-2 y L-1.
  • 17. IED Española en Florida – Sectores Azulejos, Gres y Piedra Natural Servicios Bancarios y Financieros Mobiliario Obra Pública y Concesiones Administrativas Alimentación y Bebidas Industrias Audiovisuales Inmobiliario Logística Farmacéutico / Biotecnológico Tecnologías de la información Sectores con mayor interés
  • 18. IED Española en Florida – Costes 94 95 97 100 102 123 126 131 144 0 50 100 150 200 Costes de Establecimiento Washington DC New York California Massachussets Pennsylvania EE.UU. Florida Georgia Texas
  • 19. Lo que Florida ofrece Posición geográfica privilegiada tanto para hacer negocios con el resto de EEUU como para Latinoamérica Excelentes comunicaciones y medios de transporte Costes de establecimiento un 30-40% menores que en otros estados de primer nivel Enorme receptividad hacia la empresa española Alto porcentaje de la población hispanohablante Estado ideal para testar productos o servicios españoles Tratamiento fiscal favorable tanto en IRPF como en Impuesto de Sociedades, tanto a nivel estatal como local Beneficios fiscales importantes para productos manufacturados o ensamblados en el estado Incentivos estatales y locales a la creación de empresas
  • 20. Lo que Enterprise Florida puede hacer por ti Prestación de un servicio de consultoría oficial, gratuito y confidencial Asesoramiento general y revisión del Business Plan Información sobre los costes de establecimiento principales: Constitución de la sociedad Visados Alquileres: Terrenos, almacenes, oficinas… Llevanza de la contabilidad y liquidación de los impuestos Rutas comerciales y precios Salarios medios brutos anuales en la zona Incentivos fiscales Listados de clientes potenciales, suministradores y mayoristas
  • 21. Datos de Contacto GONZALO ARANCE Enterprise Florida Spain Office Paseo de la Castellana 164, 6ºDcha, 28046 Madrid Tel: 91 781 3483 Email: garance@eflorida.es www.eflorida.com/spain
  • 22. MARIO J. SACASA VICEPRESIDENTE SENIOR DESARROLLO ECONOMICO INTERNACIONAL
  • 23. ¿Qué es el Beacon Council? • La Organización Oficial de Desarrollo Económico para el Condado Miami-Dade. Fundada en 1985. • Una corporación pública-privada sin fines de lucro que se concentra en la creación de empleos y en el crecimiento económico en el Condado Miami-Dade. • Organización de Desarrollo Económico Acreditada (AEDO) por IEDC – 1 de solamente 31 en los EE.UU. • 300 miembros corporativos
  • 24. Servicios Del Beacon Council El Beacon Council ofrece los siguientes servicios Gratuitos y Confidenciales
  • 25. Sectores Prioritarios
  • 26. Florida Población: 19,317,568 PIB: $754,2 mil millones Miami-Dade Población: 2,591,035 PIB: $115,5 mil millones ¿Por Qué Miami-Dade?
  • 27. ¿Por Qué Miami-Dade ? El Condado Miami-Dade tiene una Fuerza Laboral Multi-Cultural • Diversa población, multilingüe, multicultural y en crecimiento • Más de 1,3 millones de personas en Fuerza Laboral • Octava mayor área metropolitana (MSA) en los EE.UU. (5,588,658 personas en Miami- Dade, Broward y Palm Beach).
  • 28. ¿Por Qué Miami-Dade? Crecimiento de la Población Acceso a Mercado Regional Condado Año 2010 2012 2017 Miami - Dade 2,496,435 2,540,172 2,682,044 Broward 1,748,066 1,736,898 1,759,180 Palm Beach 1,320,134 1,322,306 1,352,520 South Florida Total 5,564,635 5,599,376 5,793,744
  • 29. ¿Por Qué Miami-Dade? La mitad de los 2,5 millones de residentes del condado son nacidos en el extranjero y aproximada- mente 2/3 hablan un segundo idioma además del Inglés Número de Residentes Nacidos en el Extranjero Región Numero Europa 43,176 Asia 36,129 África 6,063 Caribe 800,844 América Central 195,725 América del Sur 229,523 Total 1,305,404
  • 30. Areas Metropolitanas: Comparación de Impuestos Ciudad Impuesto Ingreso Personal (%) Impuesto Ingreso Corporativo (%) Impuestos/ Ventas (%) Estado Local Estado Local Estado Local New York 4,0-8,9 2,9-3,6 7,1 8,85 4,0 4,5 Chicago 3,0 0,0 7,3 0,0 6,25 4,0 Los Angeles 1,0-9,55 0,0 8,84 0,0 8,25 1,5 Houston 0,0 0,0 1,0 0,0 6,25 2,0 Miami-Dade 0,0 0,0 5,5 0,0 6,0 1,0
  • 31. Comparación del Costo de Vida en Algunas de las Areas Urbanas Más Importantes • Promedio de EE.UU. 100,0 • Nueva York (Manhattan) 221,4 • Boston, Massachusetts 139,7 • San Francisco, CA 161,6 • Washington, D.C. 140,1 • Miami-Dade, Florida 107,6
  • 32. Actividad Comercial: Distrito Aduanero Miami Sur De Florida & España Importaciones Exportaciones Comercio Total $ 343.6 Millones $ 226.9 Millones $ 570.5 Millones Source: Trade Connections World City 2013
  • 33. Infraestructura Internacional de Miami-Dade 38 Agencias de bancos extranjeros con licencia para operar en el estado de Florida. 44 Cámaras de Comercio Binacionales 22 Oficinas de Comercio Internacional 74 Consulados
  • 34. Conexión Fisica • Puerto de Miami • Primer puerto de contenedores en Florida y 11vo en EE.UU. 901,000 TEU (contenedores de 20 pies) por año • Capital mundial de cruceros 4,4 millones de pasajeros en cruceros en 2013 • Más de 25 líneas de envío en aproximadamente 100 países y 250 puertos alrededor del mundo
  • 35. Conexión Fisica Puerto de Miami (continuación) • Dragado de 50 pies lo convertira en el primer puerto listo para recibir los barcos Panamax en el 2015. • Tunel con costo de $1 Mil Millones conectando el puerto con las principales autopistas del sudeste de Florida • Combinación de zona franca y puerto seco asegura acceso via ferrocarril/camión a otros mercados dentro y fuera de los Estados Unidos
  • 36. Aeropuerto Internacional de Miami • Primero en carga internacional y segundo en pasajeros internacionales en 2013 • 40,5 millones de pasajeros en 2013 (año record) • 2,14 millones de toneladas de carga en los Estados Unidos en 2013 • $6,4 mil millones del programa de mejoramiento de capital casi terminado • Impacto económico de $32,8 mil millones
  • 37. TIEMPOS DE VUELO DESDE MIAMI
  • 38. Promedio de Vuelos Semanales Directo Ciudad America del Sur America Central Mexico Caribe Europa Miami 426 220 114 530 127 (Incl 29 España) Fort Lauderdale 50 34 16 300 6 Orlando 29 39 20 127 31
  • 39. Conexión Virtual • NAP de las Americas - Localizado en el Centro de Miami, es uno de los mas grandes centros de almacenamiento de datos e interconexión de intranet • Telefónica Datacenter - Localizado en la cuidad de Doral, es un lider suplidor de comunicaciones para empresas multinacionales
  • 40. 2014 Conferencia eMerge Americas La Conferencia eMerge Americas atrajo a mas de 6,000 participantes, mas de 315 compañias de Informática, incluyendo 115 recien formadas. El Beacon Council participó activamente en muchos de los paneles contribuyendo al rotundo éxito de la conferencia.
  • 41. Presidente del Beacon Council Moderando un Importante Panel de eMerge Americas Tema: La abilidad de cambiar el Futuro con Bernie Meyerson, Vicepresidente de Innovación de IBM; Emilio Diaz, Ejecutivo de INDRA y Larry Williams, Presidente Ejecutivo del Beacon Council.
  • 42. Susan Amat, fundadora de la nueva aceleradora tecnológica Venture Hive
  • 43. Educación Servicios de Salud
  • 44. American Airlines Arena Marlins Park Miami Metro Zoo Crandon Park Calidad de Vida
  • 45. Dolphin Mall Dadeland Mall Mas… Perez Art Museum Miami (PAMM)
  • 46. Presencia Española en Miami-Dade Españoles en el Condado Miami-Dade: 9,000 Visitantes de España por año: 25,000
  • 47. DANIEL NOVELA ABOGADO NOVELA LAW
  • 48. 999 Brickell Avenue, Suite 820 Miami, Florida 33131 +1 305-371-6711
  • 49. TEMAS DE NEGOCIO PARA LOS INVERSORES EXTRANJEROS Tipo de entidad local. Las siguientes son las más comunes y las más apropiadas para los inversionistas extranjeros. 1. Sociedad Anónima (Inc.) • Doble imposición (a la sociedad y en la distribución de dividendos) • Formalidades sociales. Requiere una Junta Directiva y asambleas anuales de la Junta, y de Accionistas. La junta nombra a los socios. Las acciones deben representarse por medio de títulos. • No paga impuesto sobre sucesiones. 2. Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) • No tiene doble imposición. Todos los ingresos se distribuyen entre los accionistas. • El impuesto sobre sucesiones se puede evitar mediante una estructura offshore. • Tiene pocas formalidades sociales. No tiene Junta Directiva, ni la obligación de celebrar asambleas anuales, ni de expedir títulos de acciones. 999 Brickell Avenue, Suite 820 Miami, Florida 33131 +1 305-371-6711
  • 50. TEMAS DE NEGOCIO PARA LOS INVERSORES EXTRANJEROS Estado apropiado para su constitución, con operaciones en la Florida 1. Florida • Es la opción más simple y menos costosa. • Buen derecho de sociedades, con base en el derecho de Delaware. • El Secretario de Estado de la Florida es rápido y eficiente en sus registros (24 horas, en el caso de una LLC nueva), y la tasa anual de renovación es baja. 2. Delaware • En Delaware se constituyen más sociedades que en ningún otro estado de los EE.UU. • Es el mejor sistema judicial para disputas de negocios. • Es más costoso, y no tan rápido como en la Florida. 999 Brickell Avenue, Suite 820 Miami, Florida 33131 +1 305-371-6711
  • 51. TEMAS DE NEGOCIO PARA LOS INVERSORES EXTRANJEROS Arrendamiento • El contrato de arrendamiento debe ser flexible para prever el crecimiento, la contracción (subarriendo) o la venta. • Un mal contrato de arrendamiento puede destruir hasta un negocio lucrativo. Empleados • La Florida es un estado donde existe el llamado “Right to Work”. Se puede despedir a un empleado por cualquier razón, siempre y cuando dicha razón no esté prohibida: no por ser parte de un grupo protegido (raza, religión, sexo, embarazo o preferencia sexual). • Los contratos laborales con pactos de no competencia son esenciales para los empleados clave. • Piense en el tipo de incentivos que ofrecerá (acciones con restricciones, opciones para comprar acciones o opciones sobre acciones, etc.) • Dé el ejemplo con un centro de trabajo libre de discriminación o acoso. • Hay que entender que las demandas por parte de empleados son inevitables en los EE.UU., pero se puede reducir el impacto de las mismas si se es prudente al planificar. 999 Brickell Avenue, Suite 820 Miami, Florida 33131 +1 305-371-6711
  • 52. TEMAS DE NEGOCIO PARA LOS INVERSORES EXTRANJEROS Proteja su propiedad intelectual Esto incluye el registro de marcas, patentes y derechos de autor; proteger su información confidencial mediante acuerdos y usando su sentido común, y llegar a acuerdos con empleados o asesores clave (trabajo por encargo o work for hire), para que quede claro quién es el dueño de la propiedad intelectual. Abogado Contrate a un abogado que sea un experto en su rama del ejercicio profesional; ya sea derecho migratorio, laboral, societario, de bienes raíces, etc. Si tienes alguna duda, puedes llamarme, Daniel Novela +1 (305) 371-6711 o por correo electrónico dnovela@novelalaw.com 999 Brickell Avenue, Suite 820 Miami, Florida 33131 +1 305-371-6711
  • 53. The Beacon Council Para información adicional, favor contactar a: Mario J. Sacasa Vicepresidente Senior Desarrollo Económico Internacional msacasa@beaconcouncil.com 305.579.1367 Pamela Fuertes Vicepresidente Desarrollo Económico Internacional pfuertes@beaconcouncil.com 305.579.1330