Your SlideShare is downloading. ×
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
New methods of promotion on the Internet
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

New methods of promotion on the Internet

614

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
614
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. НОВЫЕ СПОСОБЫПРОДВИЖЕНИЯ В ИНТЕРНЕТЕИ традиционные тоже.23 сентября 2011 года
  • 2. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Объѐм интернет-продаж сегмента «Парфюмерия и косметика» по результатам 2009 года составил 0,49 млрд. долл. По результатам 2010 года он увеличится до 0,61 млрд. долл. Прогнозируется совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) на уровне 21,7% до 2012 года включительно.  Доля сегмента «Парфюмерия и косметика» в общем объѐме рынка интернет-торговли – 8%.Ш
  • 3. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  В настоящее время Интернет – не слишком значительный канал реализации парфюмерно-косметической продукции, основными каналами остаются – прямые продажи (32%), специализированные парфюмерно- косметические сети (22%), универмаги (17%).  В сегменте интернет-продаж гораздо большая доля приходится на парфюмерную продукцию (20%), чем в целом по парфюмерно- косметическому рынку (12%).Ш
  • 4. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  • 5. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Косметика и парфюмерия – вторая популярности категория интернет- покупок после книг. Данную категорию товаров покупает 2,4% совокупной интернет-аудитории России. В абсолютных цифрах – это около 945 тыс. человек в год.  90% интернет-покупок косметики и парфюмерии совершаются женщинами.Ш
  • 6. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  • 7. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Около 55% покупателей парфюмерно-косметической продукции в Сети больше не приобретают никаких товаров онлайн.  Средний чек интернет-покупки жителей городов с населением менее 1 млн. человек в среднем в полтора раза меньше, чем у жителей мегаполисов.Ш
  • 8. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Покупка косметики и парфюмерии онлайн гораздо в большей степени свойственна жителям населѐнных пунктов с населением менее 1 млн. жителей – 21% покупающей аудитории, против 12% в городах- миллионниках.  Средний чек покупки косметики в Интернете – самый маленький по сравнению с другими товарными категориями (25,2 долл.). Средний чекШ покупке парфюмерии – также невелик (28,4 долл.). Для сравнения, автозапчасти – 159,2 долл.
  • 9. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  • 10. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  На долю Москвы и МО приходится менее 1/3 интернет-покупателей косметики и парфюмерии в РФ.  Крупными «поставщиками» интернет-покупателей косметики и парфюмерии (помимо Москвы и Санкт-Петербурга с областями) являются: Екатеринбург с областью (5%), Новосибирск с областью (3%), Пермь с областью (3%), республика Башкортостан (2%).Ш
  • 11. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Динамика числа интернет-покупателей косметики и парфюмерии демонстрирует уменьшение доли городов федерального подчинения – Москвы и Санкт-Петербурга в общем объѐме покупателей товаров данной категории.  Жительницы регионов намного активнее покупают косметику и парфюмерию в Интернете, чем жители крупных городов, во многом этоШ связано с меньшей доступностью физических точек продаж косметики и менее разнообразным ассортиментом, доступным офлайн.
  • 12. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  • 13. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Покупатели косметики и парфюмерии в Интернете при оплате покупок реже пользуются электронными деньгами (5%) или банковскими картами (10%), предпочитая наличные курьеру (51%), банковский перевод (18%) или наложенный платѐж (12%).  В Рунете более 1000 сайтов парфюмерно-косметических интернет- магазинов, что составляет около 9% всех интернет-магазинов.Ш
  • 14. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Основные тезисы:  Доля ведущих интернет-магазинов в общем объѐме продаж косметики и парфюмерии в Интернете по отдельности не превышает 1,5%. Таким образом, концентрация рынка крайне низка, позиции лидеров по занимаемой доле слабы.  Большие продающие группы зафиксированы в социальной сети Вконтакте (десятки и сотни тысяч участников). Установить их оборот невозможно.Ш
  • 15. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  • 16. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШШ
  • 17. АНАЛИТИКА РЫНКА КОСМЕТИКИ И ПАРФЮМЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕШ  Показатель конверсии:  Юзабилити сайта  Эффективность и релевантность рекламных усилий  Знание и лояльность  Индивидуальный подход  Способы оплатыШ  Параметры доставки
  • 18. ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ ВИНТЕРНЕТЕТеория и практика
  • 19. ЧТО МОЖЕТ ОПЕСПЕЧИТЬ ТРАСТ (ДОВЕРИЕ К САЙТУ)?Ш  Все элементы и тексты сайта – «для людей»  «Естественные» и высокоавторитетные внешние ссылки  Интерес посетителей к сайту, подтверждаемый статистикойШ
  • 20. 3 КИТА. И КИТЁНОКШ  Внутренняя оптимизация  Ссылочная авторитетность  Ссылочное ранжирование  Пользовательские факторыШ
  • 21. ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ФАКТОРЫШШ
  • 22. ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ФАКТОРЫШ  Кликают ли люди по вашей ссылке в поисковой выдаче? (CTR)  Что они потом делают на сайте? (отказы, глубина просмотра, популярные страницы)Ш  Работа над сниппетом  Юзабилити сайта
  • 23. ВАЖНО ПОМНИТЬ ПРО…Ш  Быстрые ссылки  Адреса и телефоны  Прочую дополнительную информацию, которую можно настроить в «Яндекс.Вебмастере»Ш
  • 24. ЧТО НАСЧЁТ ЮЗАБИЛИТИ?Ш  Постоянно отслеживать:  CTR ссылок в поисковой выдаче,  показатель отказов,  глубину просмотра,  достижение целевых страниц.  Попросить друзей с установленным «Яндекс.Баром» ходить по вашему сайтуШ (друзей понадобится много )
  • 25. О ТЕХ КТО В ТОПЕКредитная тематика
  • 26. ПРИСУТСТВИЕ САЙТА В ТОП-10ШШ
  • 27. ГРАФИК ВИДИМОСТИ САЙТАШШ
  • 28. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ
  • 29. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ 1. Производство 2. Посев 3. ЗамерШ ИДЕЯ Реализация в виде: Размещение Просмотры, переходы на сайт, продажи – видео, фото, аудио, Начало выполнение целевого сообщения, сайта, лавины действия новости и т.д.Ш
  • 30. МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯНа примере «Империи пиццы»
  • 31. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫШШ
  • 32. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИШ  До 2010 г. рекламные листовки, поисковая оптимизация, контекстная и медийная реклама  Сегодня потребители интересуются не только ассортиментом и ценой, но и репутацией компании, которая доставит им еду  Ограниченное время на принятие решениеШ  Все чаще люди делают выбор, ориентируясь на мнение друзей и обзоры известных блогеров
  • 33. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ВИРТУАЛЬНЫЙ РЕСТОРАНШ  Приложения в Facebook и «ВКонтакте» - возможность заказать пиццу «прям тут»  В реальном мире у Империи Пиццы нет кафе и ресторанов за исключением бренда «БигБургер»  Мобильные приложения = виртуальный ресторан  Сообщества «ВКонтакте», в Facebook и в Twitter =Ш посетители  Продающая функция + возможности для социализации
  • 34. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ iPHONEШШ
  • 35. ИНТЕГРАЦИЯ СОЦСЕТЕЙ, САЙТА И ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ iPHONEШ  Версия сайта, адаптированная для смартфонов  Кнопки социальных сетей  Агрегатор записей из сообщества в ЖЖ на лицевой странице сайта  Вход в «Личный кабинет» через учетные записи «ВКонтакте» и FacebookШ  Возможность поделиться информацией о каждой товарной позиции с друзьями
  • 36. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ВЕРСИЯ САЙТА ДЛЯ СМАРТФОНОВШШ
  • 37. КНОПКИ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙШШ
  • 38. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. АГРЕГАТОР ЖЖШШ
  • 39. ВХОД В ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТШШ
  • 40. КНОПКА «ДЕЛИТЬСЯ»ШШ
  • 41. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ИНТЕГРАЦИЯ САЙТОВ КОМПАНИИ И СИСТЕМЫ ERPШ  Задача: Связать все аккаунты на сайтах Империи Пиццы, в социальных сетях и в iPhone- приложении в единой системе  Цель: улучшение программы лояльностиШ
  • 42. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. ЧЕТЫРЕ ПРАВИЛА РАБОТЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХШ  Оперативно реагируйте на негатив  Будьте проактивными  Используйте фактор социальности  Будьте проще!Ш
  • 43. ИМПЕРИЯ ПИЦЦЫ. РЕЗУЛЬТАТЫШ  Количество поисковых запросов «Империя пиццы» в Яндексе увеличилось в 2,5 раза — с 10 500 до 27 000  В январе 2011 года запрос «Империя пиццы» обогнал по количеству запрос Яндекса «заказать пиццу»  За год доля online-заказов возросла c 5-7% до 10-12%  50-70 установок iPhone-приложения в неделюШ  Средний чек пользователей iPhone-приложения на 20-30% превышает средний чек по другим каналам продаж
  • 44. ТАРГЕТИРОВАННЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯНа примере ВКонтакте
  • 45. ШШ
  • 46. Таргетинг • Более 20-ти позиций для настройкиШ Охват территории • 60 млн человек в России Оплата за показы или клики • Конкуренция баннерной рекламе Медийно-контекстная рекламаШ Огромные перспективы роста Низкая стоимость клика
  • 47. СПАСИБО! Олег Баранцев, barantsev@ashmanov.com +7(812)441-2965 +7(911)939-0033, Информация о компании, услугах и технологиях www.ashmanov.com Анализаторы поисковиков www.analyzethis.ru

×