00 solarwatt vertriebsschulung carport
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00 solarwatt vertriebsschulung carport 00 solarwatt vertriebsschulung carport Presentation Transcript

  • SOLARWATT ACADEMY PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG Seite 1
  • Inhaltsverzeichnis 1. Die Marke SOLARWATT 2. Strategie und Vision 3. Produkte und Systeme 4. Vertriebsunterstützung Seite 2
  • WOFÜR STEHT DIE MARKE SOLARWATT? Seite 3
  • SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Markenkern Seite 4
  • » 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands » seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell » 145 feste Mitarbeiter » 300 MWp Produktionskapazität Seite 5
  • » Europas modernste Modulfertigung » Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie » Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung Seite 6
  • Seite 7
  • SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Geschäftsführung Detlef Neuhaus (CEO) Carsten Bovenschen (CFO) Marketing Produktmanagement Vertrieb Fertigung und Entwicklung Einkauf Controlling Finanzen IT Personal Unternehmensform: GmbH HRB 31882 Amtsgericht Dresden Seite 8
  • SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Kundenstruktur » » » » » Systemhäuser Investoren Großhändler Generalauftragnehmer (EPC) Installateure/Solarteure Seite 9
  • WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE VON SOLARWATT aus? Seite 10
  • Konsolidierung auf allen Ebenen Preiskampf Politische Unklarheit PHOTOVOLTAIK Globaler Wettbewerb Innovationszwang Segment Großprojekte schrumpft Wohnhaus und Gewerbedach Segmente wachsen WACHSTUMSMARKT INTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN Seite 11
  • SOLARWATT STRATEGIE Das Neue Paradigma: Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum? In 2011 sanken die Herstellkosten des eigenen PV-Stroms unter den Bezugskosten vom Energieversorger! Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis Seite 12
  • SOLARWATT STRATEGIE Chancen Endkundenbefragung zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD) Haupttreiber: • Optimierung des Eigenverbrauchs 63% • energetische Unabhängigkeit 25% • Energieeffizienz verbessern 9% • Senkung der Energiekosten 6% • Steigerung der Rentabilität 2% Quelle: EUPD Research Seite 13
  • SOLARWATT STRATEGIE Fakten Wachstumsmarkt Energielösungen Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in Deutschland » EEG läuft Ende 2016 aus » Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 PV-Systeme mit integrierten Speicher erwartet Quelle: EUPD Research Seite 14
  • DAS SOLARWATT PRINZIP: SYSTEMINTELLIGENZ. Seite 15
  • DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Seite 16
  • DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme SOLARANLAGE Strom erzeugen, mit individuellen PremiumSolarsystemen Seite 17
  • DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Energy Manager Intelligente Steuerung und verteilung Seite 18
  • DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Verbraucher Effektive Nutzung des Eigenstroms Seite 19
  • DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Storage/Speicherlösung Effektive Speicherung für komplette Unabhängigkeit Seite 20
  • DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Energy Portal Webbasierter Zugriff auf alle Daten zu jeder Zeit an jedem Ort Seite 21
  • DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten Glas-Glas Module Wechselrichter ENERGY MANAGER + + + + » Komplettschutz Seite 22 ENERGETISCHE SYSTEME Services » Finanzierung » ENERGY SOLUTION STARTERKIT » ENERGY SOLUTION » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit
  • DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. GLAS-GLAS-MODULGENERATION Seite 23
  • SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Aluminium frame sealing gasket Glass Transparent EVA foil Cells Tedlar foil Seite 24
  • SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Belastung Umwelt Einfluß Umwelt Einfluß Problem herkömmlicher Modulaufbau: » Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt) » Zellen werden bei Durchbiegung gezogen dies kann zu einem Zerreißen führen. » Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch Seite 25
  • SOLARWATT KOMPONENTEN Die neue Glas-Glas-Generation 2 mm Prismen Glas Transparente EVA Folie Zellen Transparente EVA Folie 2 mm Hoch transparentes Gehärtetes Glas » gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite » Glas ersetzt Rückseitenfolie Seite 26
  • SOLARWATT KOMPONENTEN Die neue Glas-Glas-Generation Belastung Glas Glas » Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes » Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder gestaucht) kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung » Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff Seite 27
  • SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation Schrägbelastungstest nach RAL 5 » ca. 1,5 t Last » Schrägbelastung bis 9000 Pa » Simulierung von Schnee- und Eisüberhang an der Modulunterkante Seite 28
  • SOLARWATT KOMPONENTEN Die neue Glas-Glas-Generation Zertifizierungen: » Bei Befestigung an langen Seiten » Auflast bis 5.500 Pa » Schrägbelastung 9.000 Pa » Soglast 2.400 Pa Verbesserte Schneelastwerte Abb: Ausschnitt Montageanleitung, Visualisierung Befestigungspunkte Seite 29
  • BELASTBARKEIT Seite 30
  • Seite 31
  • BELASTBARKEIT Seite 32
  • Seite 33
  • (Elektroluminizienz Photographie) Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Massive Veränderung im Zellbild! Seite 34
  • Seite 35
  • (Elektroluminizienz Photographie) Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Keine Veränderung im Zellbild! Seite 36
  • Seite 37
  • SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%) SOLARWATT Standard PV Module (105%) Asiatische PV Module (80%) SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie. » 30 Jahre Produktgarantie » 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag Seite 38
  • Die neue Glas-Glas-Generation Drei Glas-Glas Modultypen: - SOLARWATT 60M Style Das elegante Modul: Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, schwarze Zelle, Crossrail, dezentrale Anschlusstechnik - SOLARWATT 60P 2x2mm Glas, Weiße EVA, Silberner Rahmen, blaue Zelle, Crossrail, zentrale Anschlusstechnik - SOLARWATT 36M glass Carport Modul, Fassadenmodul 2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, dezentrale Anschlusstechnik Seite 39
  • Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung) Belastbarkeit und Langlebigkeit » keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse » keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite » begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen » kratzfeste Rückseite Handling » ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.) » extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen Sicherheit » maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie) » KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive) Seite 40
  • DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. WECHSELRICHTER Seite 41
  • DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten Glas-Glas Module Wechselrichter ENERGY MANAGER + + + + » Komplettschutz Seite 42 ENERGETISCHE SYSTEME Services » Finanzierung » ENERGY SOLUTION STARTERKIT » ENERGY SOLUTION » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit
  • SOLARWATT KOMPONENTEN Wechselrichter (Einführung Anfang 2014) Eigenschaften » Breiter Eingangsspannungsbereich » Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 % » Trafoloses Gerät » Schutzart IP21 und IP65 (outdoor) » Wartungsfrei » Einfache Installation » Einfaches Handling durch kompakte Bauweise » Extreme leicht Seite 43
  • DIE SOLARWATT SYSTEMLÖSUNGEN. BAULICHE SYSTEME Seite 44
  • DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten Glas-Glas Module Wechselrichter ENERGY MANAGER + + + + » Komplettschutz Seite 45 ENERGETISCHE SYSTEME Services » Finanzierung » ENERGY SOLUTION STARTERKIT » ENERGY SOLUTION » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit
  • SOLARWATT SYSTEME Privathäuslicher Bereich SOLARWATT EASY-IN SYSTEM (In-dach Lösung) SOLARWATT EASY-ON SYSTEM (Auf-dach Lösung) Seite 46 SOLARWATT CARPORT SYSTEM SOLARWATT VERANDA SYSTEM
  • SOLARWATT EASY-IN SYSTEM » Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt » Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch » Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung » Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz Seite 47
  • SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile » Unterkonstruktion » Kleinmaterial zur Montage » Module » Modulseitig Einblechung Seite 48
  • Seite 49
  • SOLARWATT EASY-ON SYSTEM » Individuell und optimiert für jedes Haus » Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWAT 36, 54, 60 style) » Auch für kleine und komplizierte Dachformen Seite 50
  • SOLARWATT CARPORT SYSTEM » Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche » Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör » Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität Seite 51
  • SOLARWATT SYSTEME Gewerblicher Bereich SOLARWATT EASY-FLAT SYSTEM Seite 52 SOLARWATT FACADE SYSTEM
  • SOLARWATT FACADE SYSTEM » Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion » Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und Hinterlüftung » Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante Seite 53
  • SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion Patentierte Haltekonstruktion » einfachste Handhabung » sichere Modulmontage ohne Werkzeug » edles, abgerundetes Design » statisch und bautechnisch geprüft » geringe Scheibenabstände » statisch optimierte Glasklemmfläche Seite 54
  • SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul » SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style » Glas-Glas.Verbund aus 4mm TVG (mit abZ) » Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL7021) » Glanzvolle Optik Seite 55
  • DIE SOLARWATT SYSTEME IM ENERGETISCHEN BEREICH. Seite 56
  • SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY SOLUTION Seite 57
  • SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY SOLUTION - Bestandteile SOLARWATT STORAGE SOLARWATT ENERGY SOLUTION STARTERKIT SOLARWATT ENERGY PORTAL Seite 58
  • SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY SOLUTION STARTERKIT Überputzfunksteckdose Unterputzfunksteckdose Plugwise Stretch SMART HOME – Anwendungen » Der SOLARWATT Energy Manager ist die zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen. » Er überwacht die solare Stromerzeugung, » Steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung des Haushalts) Seite 59
  • SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT STORAGE Das Bild k ann zurzeit nicht an » Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie » Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%) » Batteriemanagementsystem zur Verlängerung der Lebensdauer » gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall (bis zu drei Phasen) » Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) auf einer Phase » Leicht Erweiterbar » Das Bild k ann zurzeit nicht angezeigt werden. Leichte Einbindung in Bestandsanlagen Das Bild k ann zurzeit nicht angezeigt werd Das Bild k ann zurzeit nicht angezeigt werd Seite 60
  • SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY PORTAL » Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen » vielseitige Funktionen des Energiemanagements » Energieflüsse im Überblick behalten » Eigenversorgung optimieren » Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs. Transparenz Seite 61 Komfort Unabhängigkeit
  • DER SOLARWATT SERVICE RUNDET DAS SYSTEMPORTFOLIO AB. Seite 62
  • SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ » Umfassender Schutz der Solaranlage » Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul) Seite 63
  • SOLARWATT SERVICE Komplettschutz » Allgefahrenversicherung - Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw. die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und übernimmt die damit verbundenen Kosten. » Betriebsunterbrechungsversicherung - Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte. » Minderertragsversicherung - Seite 64 Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
  • SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Verkaufsunterlagen » Broschüren für alle Systeme » Datenblätter für Module, Wechselrichter, Speicher » Referenzblätter » Folder Komplettschutz, Finanzierung » Montageanleitungen » Handbücher Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich. Seite 65
  • GUTE GRÜNDE FÜR SOLARWATT. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Seite 66