Hecho en la palma
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Hecho en la palma Hecho en la palma Presentation Transcript

  • A. INTRODUCCIÓN ‐ PRESENTACION¿Qué pretendemos exponer?• Sólo algunos aspectos que consideramos importantes o relevantes en nuestras ideas de negocios.¿Qué no pretendemos exponer?• Ni la dinámica del negocio en sí.• Ni dificultades ni problemáticas del negocio.Argumentos necesarios para entender el conjunto de la  exposición:1. “Búsqueda de negocios sostenibles en el tiempo”2. “Pensamiento positivo”
  • Argumento:“búsqueda de negocios sostenibles en el tiempo”¿Qué significa para nosotros?• Invertir en ideas y proyectos.• No  la búsqueda de una rentabilidad segura e inmediata. 
  • Argumento: “Pensamiento positivo”¿Qué significa para nosotros?• Se puede intentar(todo con un cierto estudio o análisis y, sobre todo, con mucho sentido  común).• No  implica el “éxito” asegurado.• No significa ignorar la realidad. Cualquier iniciativa fracasada representa: (‐ ) dos consecuencias negativas inmediatas y depresivas en sí mismas:  ‐ pérdida económica.  ‐ pérdida de tiempo.  (+) Beneficios importantes para volver a intentarlo:  ‐ la experiencia y el conocimiento adquirido para afrontar nuevas ideas y  proyectos. ‐ los contactos profesionales que se pueden llegar a hacer en el desarrollo del  proyecto. ‐ la generación de nuevas ideas y proyectos que cada vez se van ejecutando de una   manera más profesional y, por tanto, más viables. View slide
  • 1. INICIOS• Objetivo común: lanzarnos al desarrollo de algún proyecto  emprendedor.• Observación del desarrollo del comercio virtual a nivel  general.• Observación del desarrollo de iniciativas de pequeñas  empresas agrícolas y de manufacturas en el comercio  electrónico.• Análisis del mercado local artesanal y la observación de la  inexistencia del comercio electrónico en el mismo. (2009) View slide
  • Comercialización  online  del  producto más característico de la Isla, el plátano “HECHOENLAPALMA” cuyas  señas  de identidad  son:  pequeñitos,  con motitas  y  sabrosos,  el  que  consumen nuestros agricultores
  • 2. DESARROLLO DE IDEAS• Análisis de la viabilidad de artículos para la venta online.• Creación de una Tienda Virtual y página web (2010).• Una vez realizada esa inversión inicial y creada la plataforma  en la red, utilización del Método “Ensayo‐Error” con el  objetivo de desarrollar esta idea original y de diversificar  todo lo que podamos a otros campos de negocios
  • “ENSAYO – ERROR” “ESTAR – EXISTIR”
  • ESTAR ‐ EXISTIRIDEAS ESTUDIO Y ANALISIS
  • 3. CONSTITUCIÓN COMO EMPRESA
  • a) A nivel de reconocimiento• Seleccionada  como  una  de  las  8  propuestas  de  emprendedores dentro  del  Proyecto  de  Cooperación  RITER  (Red  de  Innovación Tecnológica) a través de la Asociación para el Desarrollo Rural de La Palma  (ADER),  en  colaboración  del  Ministerio  de  Medio  Ambiente, Rural y Marino. 
  • a) A nivel de reconocimiento• Seleccionado  como  “Caso  de  Éxito” en  la  Red  CIDE,  Red Canaria de Centros de Innovación y Desarrollo Empresarial. 
  • a) A nivel de reconocimiento• Seleccionada como ejemplo de “Buenas Prácticas” en procesos de Desarrollo Rural e Iniciativa Eficaz en el Territorio, dentro del Proyecto desarrollado por Gestión del Medio Rural de Canarias (GMR) del Gobierno de Canarias.
  • Tienda Online:Web: www.hechoenlapalma.com http://tienda.hechoenlapalma.com/
  • Visitas recibidas: Registro y localización geográfica
  • Seminario de Sergio Fernández: “Vivir sin Jefe”
  • B. IDENTIDAD DEL PROYECTO
  • 1. OBJETIVOS
  • 2. VENTAJAS A PROVEEDORES
  • 3. NO SOLO UNA TIENDA
  • 4. IMAGEN
  • C. ¿POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?CAMBIO DE FILOSOFÍA EMPRESARIAL
  • 1. OTRA FILOSOFÍA PROFESIONAL Y EMPRESARIAL• Búsqueda de un negocio sostenible en el tiempo. No rentabilidad económica  inmediata: ‐ No exigimos nada a los pequeños artesanos ‐ Mostramos nuestra plataforma ‐ Explicamos nuestras ideas de negocio ‐ Ellos deciden si se pueden beneficiar.  ‐ Si conseguimos que ellos salgan beneficiados en “algo”, nosotros también  conseguiremos “algo”.• Primero lo “espiritual” y luego lo “artificial”. Primero lo “humano” y luego lo  “económico”.• Buscamos la colaboración entre todas las partes necesarias en este proyecto: ‐ Posibilidades de otras colaboraciones ‐ Posibilidades de nuevas ideas
  • 2. OTRA FILOSOFÍA PERSONAL Y HUMANA• Obligación y necesidad de aportar “Valor” a la sociedad palmera.• Eludir las prisas y las urgencias en la consecución de los objetivos.• Creernos lo que decimos y hacemos.(nosotros nos lo creemos con lo que  no vamos engañando a nadie).• Satisfacción personal.
  • D. DEFINICION DE HECHOENLAPALMAHECHOENLAPALMA . La tienda para el que desee consumir tradición y  cultura autóctona. 
  • Cualquier persona de cualquier lugar podrá adquirir una  serie de productos típicos, tradicionales y, sobre todo,  elaborados o producidos en la Isla. 
  • 1. PRODUCTOS• Catálogo: variada y selecta gama de  una línea tradicional de  productos típicos de la isla.• Se promociona y comercializa únicamente lo hecho en La Palma.• Productos que podrás encontrar: ‐ gastronómicos: vino, queso, mojo, licor, ron, miel, gofio, sal  marina,  repostería o mermelada… ‐ También, otros productos agrícolas: flores, azafrán, papas,  pimientas… ‐ Artesanía:  souvenirs, cerámica aborigen, bordados, seda,… ‐ Joyas de diseño. • Otra de las propuestas  más originales : la oferta online de obras  de arte (originales, replicas). Con la colaboración de La Chatita  como auténticos profesionales del sector.
  • PAQUETES HECHOENLAPALMAEl típico paquete palmero que hacían nuestros abuelos 
  • 2. PROVEEDORES• Proveedores de productos y marcas comerciales de reconocidos  prestigio • Proveedores con marca comercial no muy conocida o sin ella, pero con una propuesta de productos de alta calidad.• Acudir directamente al artesano sin intermediario, para cumplir con  el objetivo marcado de incrementar las rentas de los pequeños  productores de la isla.• Utilización de nuevas herramientas de promoción y marketing que  convierten al proyecto en un escaparate publicitario para los  empresarios y productos de La Palma, brindando a las empresas la posibilidad de anunciar su servicios y producto en su medio online y  su sitio web.
  • 3. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DE NUESTRO LOGOEl Logotipo de HECHOENLAPALMA representa : El estilo de vida más característico de la isla: la  agricultura y, más concretamente, el cultivo del  plátano.  La mano recogiendo la piña de la platanera quiere  mostrar la autenticidad de productos hechos  artesanalmente.  Y la frase de HECHOENLAPALMA junto al formato  tipo sello redondo y letra antigua, quiere asociarse  a un sello de garantía de la autenticidad y calidad  de los productos comercializados
  • E. SINCRONIZACIÓN CON EL SECTOR TURÍSTICO¿Qué queremos potenciar?• Introducción en el sector turístico: El principal mercado meta: los turistas que nos visitan.• Innovar en los métodos de comercialización de los productos  tradicionales buscando formatos adecuados a cada nicho de mercado de  este sector.• En contacto directo con los artesanos, buscará también aumentar la  diversificación de los productos a ofrecer y ampliar el crecimiento de sus  negocios propios.
  • 1. SINERGIAS CON EL SECTOR TURÍSTICO• Compartimos el interés al igual que otras Instituciones de la Isla en que  se comercialice productos elaborados en La Palma y que dicha  comercialización sirva para promocionar, divulgar y vender la propia Isla  como producto turístico.• Uno de los objetivos esenciales de nuestro proyecto: posicionar la Isla y  sus productos como imagen turística del territorio.• Tienda que permita en todo momento recordar a los visitantes los encantos de la Isla de La Palma , sus paisajes, tradiciones y cultura.• La comercialización turística de los productos tradicionales (plátano,  queso, vino, artesanía, etc.) serán de gran ayuda para el mantenimiento  de la población que vive en las zonas rurales de la Isla. Mantener la  población en zonas rurales ayudará a la sostenibilidad del paisaje, la  cultura y las tradiciones que nos diferencien del resto de los destinos  turísticos.
  • 2. ANÁLISIS DE SITUACIÓN• Existencia de una industria turística que ejerza de motor económico y de  actividad en La Palma implica importantes potencialidades para el sector  artesanal, tradicional si se consiguen establecer estrategias conjuntas  entre sectores:  ‐ El peso económico que supone el turismo aparece como una  oportunidad de desarrollo del sector cultural, tradicional y artesanal. ‐ Desde el sector cultural, tradicional y artesanal se puede aportar valor  añadido al turístico. • La experiencia del visitante de La Palma, además de cumplir expectativas  básicas de la elección del destino, se puede ver complementada de forma  importante por una oferta cultural, tradicional y artesanal  de calidad.  Ofreciendo una imagen de entorno cultural desarrollado y con una gran  diversidad de productos complementarios.
  • 3. COMPETENCIA• No existe una tienda de artesanía palmera que aglutine toda esta filosofía de  negocio y la gran variedad de gamas de productos con la denominación común  HECHOENLAPALMA. • Se asume que venta al turismo implica comercializar productos de baja calidad,  con altos márgenes y se olvida nuestro principal objetivo, la venta y divulgación  de todo lo rural y tradicional de la Isla. En definitiva, la promoción de la propia  Isla.• El hecho de presentar los productos tradicionales de La Palma como posible  objetos de regalo único, facilita la decisión de adquirir otro tipo de productos no  habituales en las tiendas, más cercanos a las experiencias vividas por los  visitantes durante su estancia en la Isla.
  • 4. OBJETIVOS GENERALES• Incluir la cultura, lo tradicional, lo artesano,  como un valor añadido y  diferenciador de La Palma como destino turístico en las estrategias de  comunicación exterior.• Estimular al sector artesanal privado para que diseñe productos y servicios para  los distintos segmentos del mercado turístico.• Adaptar la oferta cultural, tradicional y artesanal, o una parte específica de ella, a  las necesidades del público turista de forma que se dinamice el consumo de los  turistas a partir de gamas de productos que lo faciliten.• Aprovechar las posibilidades del turismo cultural y con interés por el patrimonio  natural a través de una mejor estructuración de la oferta en packs de productos y  con estrategias  comerciales dirigidas por tipología de visitante.
  • 5. OBJETIVOS OPERATIVOS• Posicionar en el mercado los productos HECHOENLAPALMA proyectando con ellos la cultura y tradición inherente en los  mismos.• Convencer de que HECHOENLAPALMA no vende sólo productos,  vende sensaciones, experiencias y recuerdos de la Isla.• Convertir HECHOENLAPALMA en la tienda por excelencia  comercializadora de productos auténticos, cumpliendo con los  estándares de calidad de un consumidor exigente como es el  turista.• Se propone un plan de marketing orientado en tres líneas de  acción: contenido, packaging y continente: No queremos mirar el producto sólo como algo tangible, sino  también intangible y psicológico .
  • 7. ¿QUÉ QUEREMOS TRANSMITIR EN EL MOMENTO DE LA COMPRA?• Beneficio: los productos llevan consigo un gran bagaje cultural y tradicional de la  Isla.• Promesa: Además de un souvenir, pueden adquirir también una experiencia, una  degustación o una sensación auténticamente palmera. • Justificación: tanto la tienda como sus productos van a promocionar la cultura y  tradición de la Isla difundiéndola a través de los turistas y visitantes en el exterior.  Por lo que se aporta un valor más importante que el económico. Aportamos valor  añadido a otras actividades productivas de la Isla al influir en nuestro campo de  acción en el sector turístico, restauración, sector primario, etc.• Propuesta única de venta: contar con productos artesanales de alta calidad,  auténticos, con su información e historia y con un impacto real y directo para el  beneficio y prevención y desarrollo de la cultura y tradición de La Palma.
  • F. EXPECTATIVAS DE FUTURO1. Potenciar todo lo “virtual” con la aportación de un “espacio físico”.2. Estar presente, como agente activo, tanto en la sociedad palmera como  en el sector turístico.• Búsqueda y generación de colaboraciones en actividades manufactureras locales.• Búsqueda y generación de colaboraciones en el sector turístico de la Isla.• Generación de actividades de ocio.• Generación de actividades culturales y educacionales que aporten “valor” a la  sociedad palmera.3. Sin descartar ninguna opción de negocio que se nos presente,  aunque no tenga nada que ver con ésta idea original.