App-BoostingWege zum erfolgreichenApple-App-Store-MarketingHanns Kronenberg                            1
Wer ist das?Hanns Kronenberg   Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing &   Statistik an der W...
Inhalt1. Übersicht und Kennzahlen Mobiles   Internet2. Nutzung Apps3. App Boosting - Erfolg im App Store4. Eine App muß gr...
1. Übersicht und Kennzahlen   Mobiles Internet                              4
Im 4. Quartal2010 wurdenerstmals mehrSmartphones alsPCs verkauft      100,9 Mio Smartphones      92,1 Mio. PCsQuelle: IDC ...
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Anteil Mobiles Internet weltweit         Quelle: StatCounter, Februar 2012  9 %                                           ...
Quelle: Webtrekk GmbH, 4. Quartal 2011     iOS (Apple)     iPhone, iPod touch, iPad                  77.4 %Android (Google...
iOS und Androidsind die großenGewinner derletzten JahreEs bleibt abzuwarten wie sich die Kooperation vonMicrosoft und Noki...
2. Nutzung Apps                  10
Über 18 Mrd. App Downloads            (kumuliert) im Oktober 2011Inzwischen über 1 Mrd. App   Downloads pro Monat         ...
Quelle: compete.com, Smartphone Intelligence, Q3 200954% der iPhone-User verbringen mehr  Zeit mit Apps als mit dem Browse...
US-Smartphone-Nutzer verbingenmehr Zeit mit Apps als mit dem Web      (Desktop und Mobile)                                ...
3. App Boosting -   Erfolg im App Store                         14
Am häufigsten entdecken Nutzer     Apps im App Store                                 15
redaktionell                                             Top-                                            Charts           ...
3 App Store Rankings (Top-Charts)                                    17
App Store RankingsAnzahl Downloads inden letzten 24–48Stunden bestimmen dieTop-Charts(Kategorien „Apps gekauft“ und„Apps k...
mehr SichtbarkeitTop 100 Top 25        initialer        mehr Top 10         Buzz          Downloads  Top 1          besser...
TypischerRankingverlaufA      Release und Eintritt in die       Top 100B      Erster WiderstandC      Erreichen der besten...
Beispiel 2:Ähnlicher VerlaufA      Release und Eintritt in die       Top 100B      Erster WiderstandC      Erreichen der b...
Beispiel 3:TagesschauA      Release und Eintritt in die       Top 100B      Erster WiderstandC      Erreichen der besten  ...
Optimierung derApp Store Rankings Einreichen der App bei iTunes Connect Release-Datum selbst steuern Owned Media (Website,...
In regelmäßigenAbständen einenneuen Buzzerzeugen    Preisaktionen    Updates der App    Werbung    PR-AktionenRankingverla...
Marktdaten zu Apps & App Stores         xyologic.com                                  25
Rankingverläufe applyzer.com                  26
Black HatMethoden:Incentivized-Installs pay-per-install advertising Nutzer wird für den Download einer App z.B. mit virtue...
iTunes SucheRanking nach   1. App Name   2. Publisher Name   3. Keywords (maximal 100      Zeichen)   Innerhalb der Gruppe...
4. Eine App muß großartig sein                                 29
Apps müssen einen hohen Nutzwert    bieten, um User zu halten                                   30
Eine gute App istviel mehr als eineKopie der Website spezifischer menschlicher lokaler interaktiver dynamischer persönliche...
„Create a greatapp and get themessage out“Peter VesterbackaMacher von „Angry Birds“                           32
Website: www.sistrix.de  Twitter: @HannsKronenbergE-Mail: h.kronenberg@sistrix.com                                   33
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App Store Marketing

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App Store Marketing: Erfahren Sie warum App Store Marketing wichtig ist, wie sich die Rankings im Apple App Store bei iTunes ergeben und wie sie mit Ihren iOS-Apps für das iPhone und iPad möglichst gute Rankings und mehr Downloads generieren können.

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    1. 1. App-BoostingWege zum erfolgreichenApple-App-Store-MarketingHanns Kronenberg 1
    2. 2. Wer ist das?Hanns Kronenberg Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing & Statistik an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster 1996–2000 Produktmanagement und Business Development für TV- Plattormen (RTL-Gruppe, Deutsche Telekom) 2000–2007 Produktmanagement, Business Development und SEO für Internet-Plattformen (Tomorrow Focus, muenchen.de, meinestadt.de) 2007–2011 selbständiger SEO-Berater seit 2011 Head of Product Management SISTRIX 2
    3. 3. Inhalt1. Übersicht und Kennzahlen Mobiles Internet2. Nutzung Apps3. App Boosting - Erfolg im App Store4. Eine App muß großartig sein 3
    4. 4. 1. Übersicht und Kennzahlen Mobiles Internet 4
    5. 5. Im 4. Quartal2010 wurdenerstmals mehrSmartphones alsPCs verkauft 100,9 Mio Smartphones 92,1 Mio. PCsQuelle: IDC 5
    6. 6. 4 11 16 49 Menschen PCs Smartphones Handys geboren verkauft verkauft verkauft inklusive davon 3 Notebooks iPhones (19%) und NetbooksJede Sekunde werden weltweit...Quellen: - PRB 2009 World Population Data Sheet (139,9 Mio. Geburten pro Jahr) - IDC gemessene Verkaufszahlen 2011 (Smartphones: 491,4 Mio., PCs: 352,4 Mio.; Mobiltelefone: 1.550 Mio.) 6
    7. 7. Anteil Mobiles Internet weltweit Quelle: StatCounter, Februar 2012 9 % 8.49 %6.75 % 4.5 % 4.3 %2.25 % 1.56 % 0.67 % 0 % Januar 2009 Januar 2010 Januar 2011 Januar 2012 Anteil „Mobiles Internet“ wächst rasant 7
    8. 8. Quelle: Webtrekk GmbH, 4. Quartal 2011 iOS (Apple) iPhone, iPod touch, iPad 77.4 %Android (Google) 18.3 % Symbian 1.3 % RIM 0.7 %Windows Mobile 0.5 % 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %Martanteile Mobile Betriebssysteme 4. Quartal 2011 in Deutschland 8
    9. 9. iOS und Androidsind die großenGewinner derletzten JahreEs bleibt abzuwarten wie sich die Kooperation vonMicrosoft und Nokia auf die Marktanteile vonWindows Mobile auswirkt. 9
    10. 10. 2. Nutzung Apps 10
    11. 11. Über 18 Mrd. App Downloads (kumuliert) im Oktober 2011Inzwischen über 1 Mrd. App Downloads pro Monat 11
    12. 12. Quelle: compete.com, Smartphone Intelligence, Q3 200954% der iPhone-User verbringen mehr Zeit mit Apps als mit dem Browser 12
    13. 13. US-Smartphone-Nutzer verbingenmehr Zeit mit Apps als mit dem Web (Desktop und Mobile) 13
    14. 14. 3. App Boosting - Erfolg im App Store 14
    15. 15. Am häufigsten entdecken Nutzer Apps im App Store 15
    16. 16. redaktionell Top- Charts Übersicht iTunes App Store 16
    17. 17. 3 App Store Rankings (Top-Charts) 17
    18. 18. App Store RankingsAnzahl Downloads inden letzten 24–48Stunden bestimmen dieTop-Charts(Kategorien „Apps gekauft“ und„Apps kostenlos“) 18
    19. 19. mehr SichtbarkeitTop 100 Top 25 initialer mehr Top 10 Buzz Downloads Top 1 bessere Rankings Erfolgskreislauf App Store 19
    20. 20. TypischerRankingverlaufA Release und Eintritt in die Top 100B Erster WiderstandC Erreichen der besten Platzierung im App StoreD Beschleunigter Abstieg in den RankingsE Verlassen der Top 100Rankingverlauf iPhone App „Google Places“ (Quelle: eigeneMessung; Betrachtungszeitraum: 1 Woche) 20
    21. 21. Beispiel 2:Ähnlicher VerlaufA Release und Eintritt in die Top 100B Erster WiderstandC Erreichen der besten Platzierung im App StoreD Beschleunigter Abstieg in den RankingsE Verlassen der Top 100Rankingverlauf iPhone App „Google Latidude“ (Quelle: eigeneMessung; Betrachtungszeitraum: 1 Woche) 21
    22. 22. Beispiel 3:TagesschauA Release und Eintritt in die Top 100B Erster WiderstandC Erreichen der besten Platzierung im App StoreD Beschleunigter Abstieg in den RankingsE Verlassen der Top 100Rankingverlauf iPhone App „Tagesschau“ (Quelle: eigeneMessung; Betrachtungszeitraum: 6 Monate) 22
    23. 23. Optimierung derApp Store Rankings Einreichen der App bei iTunes Connect Release-Datum selbst steuern Owned Media (Website, Social Media, iOS-Nutzer, Cross-Selling) Earned Media (Presse, Blogs, Multiplikatoren, Mundpropaganda) Bought Media (Werbung, In-App-Advertising, Cross-Promotion) Preisgestaltung (Preisaktion) Conversion Logo, Name der App, Beschreibung, Screenshots, Bewertungen 23
    24. 24. In regelmäßigenAbständen einenneuen Buzzerzeugen Preisaktionen Updates der App Werbung PR-AktionenRankingverlauf iPhone App „skobbler“ (Quelle: eigene Messung;Betrachtungszeitraum: Oktober 2009 bis Januar 2011) 24
    25. 25. Marktdaten zu Apps & App Stores xyologic.com 25
    26. 26. Rankingverläufe applyzer.com 26
    27. 27. Black HatMethoden:Incentivized-Installs pay-per-install advertising Nutzer wird für den Download einer App z.B. mit virtuellen Gütern in Spielen bezahlt z.B. Tapjoy oder SponsorPay Incentivized Installs wurden von Apple verboten 27
    28. 28. iTunes SucheRanking nach 1. App Name 2. Publisher Name 3. Keywords (maximal 100 Zeichen) Innerhalb der Gruppen Downloads? der Beschreibungstext wird nicht mehr ausgewertet 28
    29. 29. 4. Eine App muß großartig sein 29
    30. 30. Apps müssen einen hohen Nutzwert bieten, um User zu halten 30
    31. 31. Eine gute App istviel mehr als eineKopie der Website spezifischer menschlicher lokaler interaktiver dynamischer persönlicher zufriedenstellender 31
    32. 32. „Create a greatapp and get themessage out“Peter VesterbackaMacher von „Angry Birds“ 32
    33. 33. Website: www.sistrix.de Twitter: @HannsKronenbergE-Mail: h.kronenberg@sistrix.com 33

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