Vlastimir Stojanovic

691 views
661 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
691
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Vlastimir Stojanovic

  1. 1. Značaj i mogućnosti učešća na nemačkim sajamskim manifestacijama -sa primerima sajmova u Minhenu i Kelnu –20. septembar 2011. godine 1 Delegacija nemačke privrede u Srbiji http://serbien.ahk.de
  2. 2. Privredni značaj nemačkihÜberschrift sajmovaNemačka predstavlja sajamsku lokaciju br. 1 u svetu u pogleduodržavanja međunarodnih sajmova godišnje oko 150 međunarodnih sajmova sa 170.000 izlagača i 9-10 miliona posetilaca od globalno vodećih sajmova pojedinih branši – skoro ⅔ u Nemačkoj veliki „plus” predstavlja njena internacionalnost - više od polovina izlagača dolazi iz inostranstva - od toga jedna trećina zemalja je izvan Evrope godišnje na sajmištima više od 10.000 kongresa i sastanaka u B2B oblasti sa oko 2,5 mil. posetilaca20. septembar 2011. godine 2 Delegacija nemačke privrede u Izvor: AUMA Srbiji http://serbien.ahk.de
  3. 3. Privredni značaj nemačkihÜberschrift sajmova za sprovođenje međuregionalnih i međunarodnih sajmova na raspolaganju stoji oko 2,7 miliona m2 prostora u halama na 22 nemačka sajma tri od pet najvećih prostora sajmova na svetu nalaze se u Nemačkoj izlagači i posetioci godišnje ukupno potroše za svoj sajamski angažman u Nemačkoj oko 12 milijardi evra ukupni privredni proizvodni efekti dostižu iznos od 23,5 mld. Eur20. septembar 2011. godine 3 Delegacija nemačke privrede u Izvor: AUMA Srbiji http://serbien.ahk.de
  4. 4. Organizatori Struktura nemačke Izlagači sajamske Posetioci privrede Uslužna preduzeća20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Izvor: AUMA Srbiji http://serbien.ahk.de
  5. 5. Organizatori nemačkih sajmova • godišnji promet oko 3 mld. Eur • četiri od deset najvećih sajmišta na svetu mereno po prometu imaju svoje sedište u Nemačkoj • ukupno je aktivno oko 100 sajamskih organizatora od kojih njih 40-tak priređuje međunarodne sajmove • organizuju takođe oko 250 sopstvenih sajmova u inostranstvu – pre svega Aziji, Severnoj i Južnoj Americi, ali i Istočnoj Evropi20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Izvor: AUMA Srbiji http://serbien.ahk.de
  6. 6. Sajmišta u Nemačkoj 2011 Izložbeni kapaciteti bruto u m² Mesto u halama na otvorenom Hanover 466 765 58 070 Frankfurt n.M. 355 678 96 078 Keln 284 000 100 000 Diseldorf 262 704 43 000 Minhen (Novi sajam) 180 000 360 000 Berlin 160 000 100 000 Nirnberg 160 000 50 000 Esen 110 000 20 000 Štutgart 105 200 40 000 Lajpcig 101 200 69 998 Stanje na dan 01.01.2011.20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Izvor: AUMA Srbiji http://serbien.ahk.de
  7. 7. Prometi sajamskih organizatora širom sveta sa preko 100 mil. Eur (u mil. EUR) 2009 2008 2007 Reed Exhibitions (GB) 715,0 891,0 842,0 GL events (F) 581,4 605,7 633,5 Messe Frankfurt (D) 423,8 440,2 423,6 United Business Media (GB) 324,5 324,6 245,9 Fiera Milano (I) 297,1 306,5 302,5 VIPARIS (F) 285,3 300,4 Messe Düsseldorf (D) 255,5 496,4 354,2 Koelnmesse (D) 229,0 191,7 200,6 Deutsche Messe (D) 222,0 241,8 286,0 Messe München (D) 215,2 243,3 299,4 Comexposium (F) 195,0 226,0 dmg events (GB) 192,4 226,2 229,6 MCH Group (CH) 190,9 222,2 216,5 Messe Berlin (D) 157,5 199,6 144,4 Jaarbeurs Utrecht (NL) 152,0 145,7 108,520. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Izvor: AUMA Srbiji http://serbien.ahk.de
  8. 8. • 59.000 nemačkih preduzeća su aktivna kao izlagači • Iz ugla broja zaposlenih dominiraju preduzeća srednje veličine IZLAGAČI • prema veličini prometa 37% preduzeća ima do 2,5 mil. Eur, a daljih 40% od 2,5 do 50 mil. Eur godišnjeg prometa • od ukupno 2,68 mil. donosioca odluka u nem.preduzećima i administracijama – njih 85% su posetioci sajmova POSETIOCI • Učešće direktora, predsednika UO i privatnih vlasnika čini oko 30%, dok kod stranih posetioca i svih 48% • graditelji štandova, dizajneri, konsultanti, agencije za sajamski personal, špediteri, gastronomi, hotelijeri i USLUŽNA dr. PREDUZEĆA • npr. 2010. godine samo stručno udruženje za izgradnju sajmova tzv.”FAMAB” ostvarilo je promet od 1,8 mlr. Eur20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Izvor: AUMA Srbiji http://serbien.ahk.de
  9. 9. - krovna organizacija nemačke sajamske privrede - Centrani zadatak AUMA-e jeste jačanje nemačkih sajmova u zemlji i inostranstvu. U službi svog članstva fokusirana je na ostvarivanje sledećih ciljeva:  povezivanje i zastupanje članstva kao glavno udruženje branše  unapređenje kvaliteta nemačkih sajmova putem uspostavljanja tržišne transparentnosti  podsticanje kooperacije među partnerima na tržištu putem razmene informacija i iskustava  da sajmovi za izlagače i posetioce budu marketinški instrument br.120. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Izvor: AUMA Srbiji http://serbien.ahk.de
  10. 10. 20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede uhttp://serbien.ahk.de/rs/messen/kalendar-sajmova Srbiji http://serbien.ahk.de
  11. 11. Preporuke za nastup na nemačkim sajmovima - I deo pravovremena prijava izlagača (barem pola, a obično 1 godinu unapred) • može obezbediti tzv. “EARLY BIRD” cenu tj. znatno jeftinju cenu izložbenog m² • bolje pozicioniranje u izložbenim halama • evidencija u katalozima, “newsletter”-ima, raznim drugim medijima informisati se o mogućnostima sufinansiranja (SIEPA, USAID, SIPPO, etc.) pravovremena organizacija termina – ne čekati da potencijalni partner dođe “na noge” nego a priori organizovati “Match-Making” termine20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji http://serbien.ahk.de
  12. 12. Preporuke za nastup na nemačkim sajmovima - II deo koristiti mnoge upotrebljive online alatke na web stranicama sajmova (npr. pretraga baza podataka, online obuke za izlagače, etc.) posetioci u pripremi za sajam pretežno sve sada obavljaju ONLINE (vrše registraciju, kupuju ulaznicu, dobijaju najaktuelnije informacije, etc.) odlazak na nemački sajam nije samo izlazak na nemačko tržište – ceo svet je tu ... sajamski nastup je merljiva kategorija – pre svega u odnosu na oportune troškove ostalih marketinških mera20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji http://serbien.ahk.de
  13. 13. MINHENSKI SAJAM (MMI) -- šansa za srpske privrednike –Connecting Global Competence
  14. 14. Novi Minhenski sajam20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji 22.09.2011 14 http://serbien.ahk.de
  15. 15. Osnovne karakteristike MMI-a > 30.000 izlagača iz preko 100 zemalja > 2 mio. posetilaca iz preko 200 zemalja 375.000 m² otvorenog izložbenog prostora 180.000 m² unutrašnjeg izložbenog prostora u 18 hala > 40 vodećih međunarodnih sajmova MMI predstavništva u > 90 zemalja sveta20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji 22.09.201 15 http://serbien.ahk.de
  16. 16. Pogodnosti za srpske izlagače i posetioce  geografska blizina – brz i efikasan izlazak na EU i svetsko tržište  tradicionalno odlični i razvijeni privredni odnosi  pozitivan trgovinski bilans – Srbija zabeležila suficit u trgovinskoj razmeni sa Bavarskom u 2010. godini  domaći i regionalni posetioci sa izuzetnom kupovnom moći - među najvećom u Evropi  dobar, prihvatljiv i profilisan “cost-benefit” efekat u poređenju sa ostalim sajmovima  krajem 2009. godine otvoreno zvanično zastupnišvo u Beogradu za Srbiju i Crnu Goru20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji 22.09.201 16 http://serbien.ahk.de
  17. 17. Vodeći međunarodni sajmovi:20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji 22.09.2011 17 http://serbien.ahk.de
  18. 18. Branše: elektronika, optika, robotika i automatizacija komponente / sistemi / aplikacije automatizacija / robotika / mehatronika 2010: posetilaca 72.185 iz 76 zemalja 2010: posetilaca 30.642 iz 113 zemalja izlagača 2.578 iz 46 zemalja izlagača 708 iz 42 zemalja Sledeći termin: 13.- 16. decembar 2012. Sledeći termin: 22.- 25. maj 2012. inovativna elektronika fotonika / optičke tehnologije / laseri / senzori 2009: posetilaca 28.579 iz 85 zemalja 2011: posetilaca 25.365 iz 69 zemalja izlagača 1.106 iz 36 zemalja izlagača 1.034 iz 36 zemalja Sledeći termin: 15.- 18. novembar 2011. Sledeći termin: 17.- 20. jun 2013.20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji 22.09.2011 18 http://serbien.ahk.de
  19. 19. Branše: građevina, nekretnine i investicije Poslovne nekretnine i investicije • Turnus: jednogodišnji • Termin: 04.- 06. oktobar 2011. Vodeći svetski sajam za arhitekturu, građevinske materijale i sisteme • Turnus: 2-godišnji • Termin: 14-19. januar 2013. Međunarodni sajam za građevinske mašine i vozila • Turnus: 3-godišnji • Termin: 15.- 21. april 2013.20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji 22.09.2011 19 http://serbien.ahk.de
  20. 20. POTROŠAČKA DOBRA TRANSPORT I LOGISTIKA (drinctec, ispo, iba, oils+fats) (transport logistic) Ostale bitne branše ZANATSTVO ŽIVOTNA SREDINA (ihm, garten, metall München) (ifat entsorga, interforst)20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji 22.09.2011 20 http://serbien.ahk.de
  21. 21. Šta možete da očekujete od nas? pružanje svih relevantnih informacija u vezi pojedinih sajmova stavljanje na raspolaganje raznih raspoloživih sajamskih materijala promocija predstojećih MMI sajmova u zemlji (oglašavanje u medijima, preskonferencije, organizovanje okruglih stolova i prezentacije, etc.) pružanje podrške izlagačima (informaciono i organizaciono sa rukovodstvom sajma, ne finansijska) pružanje podrške posetiocima (ONLINE registracija, E-ticket, organizacija ili prihvat na sajmu domaćih posetilačkih delegacija, razni drugi praktični saveti)20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji 22.09.2011 21 http://serbien.ahk.de
  22. 22. ..... a imamo i ... OKTOBERFEST !!!20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji http://serbien.ahk.de
  23. 23. Hvala na pažnji!20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u Srbiji http://serbien.ahk.de
  24. 24. Dobrodošli na sajmove u Minhenu!Kontakt KontaktVlastimir Stojanović Delegacija nemačke privrede u SrbijiKoordinator Minhenskog sajmaza Srbiju i Crnu Goru Topličin venac 19-21, Beograd - Srbija Tel: +381 11 2028-010 E-mail: stojanovic@ahk.rs Faks:+381 11 3034-780 Tel: + 381 11 2028 014 E-mail: messe-muenchen@ahk.rs20. septembar 2011. godine 801 Mob.: + 381 60 0202 Web: http://serbien.ahk.de Delegacija nemačke privrede u Srbiji http://serbien.ahk.de

×