Treinamento Plano de Negócios 2009

NASCER BEM OBJETIVOS: Fase 1: * Fornecer informações e orientações para empreendedores que pretendem iniciar um negócio, sobretudo na elaboração do Plano de Negócio. Fase 2: * Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gestão e produção, construindo, conjuntamente, soluções que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos .

Aconselhamento Monitoramento do Sebrae Nascer Bem – FASE 1 Nascer Bem – FASE 2 Consultoria/ Capacitação Atendimento Inicial Palestras Treinamento Visita Consultor (diagnóstico) Plano de Ação

Treinamento: Como Elaborar um PLANO DE NEGÓCIOS

OBJETIVO DO DEBATE Auxiliar empresários e futuros empreendedores no efetivo desenvolvimento de seus Planos de Negócios.

APRESENTAÇÃO
Como empreendedores, deverão preparar individualmente uma apresentação sobre você e seu empreendimento.
Utilize o formulário “APRESENTANDO O SEU NEGÓCIO”
Preparação: 15 minutos
Apresentação: até 3 minutos

Plano de Negócio Um Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais os passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um Plano de Negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

Utilizaremos o Manual “ Como Elaborar um Plano de Negócio ” do Sebrae Nacional.
Composto por 02 partes:
A elaboração do Plano de Negócio
A construção do seu Plano de Negócio
Introdução:
( Manual páginas 08 a 10 )
NOSSO MATERIAL

Se preferir, poderá acompanhar com o Software “ Como Elaborar um Plano de Negócio ” disponível para download no site do Sebrae-MS:
www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/
Em caso de dúvida, por favor, consulte a Central de Relacionamento do Sebrae/MS ( 0800 570 0800 )
SOFTWARE

Questões importantes:
Plano de Negócios só aceita 02 “tipos de resposta”:
A resposta Correta, embasada em dados reais e atualizados.
“ Vou pesquisar em...” – Use o “Roteiro para Coleta de Informações” ( Ver páginas 80 a 84 )
Plano de Negócios deve ser flexível:
Ideal trabalhar com lápis.

Para auxiliá-lo na atividade de desenvolvimento do seu Plano de Negócio, o KIT é composto de
Perfil da Atividade
Relação de Possíveis Fornecedores
Geonegócios ( disponível para Campo Grande, Corumbá, Dourados e Três Lagoas ) :
Mapeamento de Renda Média
Mapeamento de Concorrência ou Fornecedores
Kit Nascer Bem

1° ENCONTRO
Conteúdo:
Conhecendo os Empreendedores e seus Empreendimentos.
Introdução ao Plano de Negócios.

Quem são os responsáveis pelo negócio?
Qual o perfil de cada sócio?
Formação, Conhecimento, Experiências, Trabalhos anteriores, etc.
Quais serão as atribuições de cada sócio?
Os Empreendedores

Dados do Empreendimento
Missão da Empresa
Razão de existência da empresa.
Setores de atividade
Agropecuária, Indústria, Comércio, Serviços
Forma Jurídica
Empresário, Sociedade Limitada
Enquadramento Tributário
Capital Social
Fonte de recursos
O Empreendimento

2° ENCONTRO
Conteúdo :
MERCADO
Consumidor, Concorrente, Fornecedor
MARKETING
Produtos, Preço, Ponto e Promoção
A.M.I.O. e TAREFAS

Mercado Consumidor (Clientes) EMPRESA Mercado Concorrente Mercado Fornecedor MERCADO
Relação entre OFERTA e PROCURA.

O CLIENTE é a razão de existir de qualquer negócio.
Só existe mercado quando existe consumidor.
Conhecer o CLIENTE é a única maneira de oferecer o que ele deseja.
Devemos buscar atender às NECESSIDADES dos CLIENTES. MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE

Indivíduo Necessidades
Educação, Cultura, Valores, Meio-ambiente, etc.
Desejos e Expectativas
Exemplo: - Necessidade = FOME - Expectativas/Desejos = ? ? ? ? ?
MERCADO CONSUMIDOR - CLIENTE

Concorrentes são aqueles que atendem às mesmas necessidades.
Um bom concorrente é um ótimo professor.
Procure observar os erros e acertos de cada concorrente e aprender com eles a conquistar consumidores.
MERCADO CONCORRENTE

Fornecedores são aqueles que vão “alimentar” sua empresa com mercadorias e/ou matérias-primas.
O trabalho com os Fornecedores é um trabalho de PARCERIA.
Qualidade, Preços, Prazos, Regularidade são fundamentais para garantir a saúde de sua empresa.
MERCADO FORNECEDOR

Mercado Consumidor (Clientes) EMPRESA Mercado Concorrente Mercado Fornecedor O Mercado e o Marketing

Market, em inglês, significa Mercado.
Marketing nada mais é do que MERCADO EM MOVIMENTO.
Fazer marketing é acompanhar esse movimento, as relações que existem entre os “personagens” do Mercado.
O mercado não pára e estamos sempre nos transformando e nos adaptando a ele.
Ferramenta de Marketing:
Diz-se dos meios que uma empresa usa para se aproximar de seus consumidores promovendo seus produtos ou serviços.
A propaganda, por exemplo, é uma ferramenta de marketing.
MARKETING – O que é?

PREÇO CUSTOS para o CLIENTE EMPRESA PONTO Conveniência para o CLIENTE PROMOÇÃO Comunicação com o CLIENTE PRODUTO Soluções para o CLIENTE Os 4 Ps do Marketing

3° ENCONTRO
Conteúdo :
Avaliação Estratégica
Matriz F.O.F.A.
Plano Operacional
Layout, Processos, Pessoal
Plano Financeiro
Investimentos Fixos
A.M.I.O. e TAREFAS

Matriz F.O.F.A. AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO Aspectos + Aspectos - Forças Faça uso de suas forças Oportunidades Explore as oportunidades Fraquezas Elimine as fraquezas Ameaças Evite as ameaças

Aumento da produtividade e vendas;
Diminuição do desperdício e do retrabalho;
Facilidade de localização dos produtos pelo cliente;
Melhoria de comunicação entre setores e pessoas.
Layout – Arranjo Físico

Faça uma projeção avaliando os consumidores potenciais e os concorrentes;
Avalie a capacidade e volume de recursos financeiros, materiais e humanos;
Leve em conta a sazonalidade.
Capacidade Produtiva

Como sua empresa irá funcionar na prática?
Quais as etapas do processo de desenvolvimento dos produtos ou serviços;
Quais trabalhos serão realizados?
Que materiais e equipamentos serão necessários?
Quem serão os responsáveis?
Processos Operacionais COSTURA / ACABAMENTO

Faça uma projeção de todo o pessoal necessário para o funcionamento do negócio:
Cargo / Função, Quantidade de pessoas, Salários e Encargos, Qualificações.
Verifique a Legislação Trabalhista específica para seu negócio.
Necessidade de Pessoal

INVESTIMENTOS FIXOS :
Relacione todos os bens que deverá comprar para seu negócio funcionar de maneira apropriada ( incluindo quantidades e valores ):
Máquinas, Equipamentos, Softwares
Móveis, Ferramentas, Utensílios
Veículos
Imóveis
Plano Financeiro

4° ENCONTRO
Conteúdo :
Plano Financeiro
Capital de Giro, Faturamento, Custos
Demonstrativo de Resultados
Indicadores de Viabilidade
Cálculo do Preço de Vendas
A.M.I.O. e Tarefas

Capital de Giro
Faturamento
Custos
Demonstrativo de Resultados
Indicadores de Viabilidade
Plano Financeiro

A Política de Preços será determinante para os resultados da empresa. Importante considerar:
Deve cobrir todos os custos e despesas e ainda sobrar o Lucro Líquido.
Tem que ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência, e atrativo, estar dentro da expectativa do cliente.
Diferenciais oferecidos a mix de produtos
Nichos de mercado a público-alvo
Recuperação do Capital investido
Estratégias x Volume
Preço de Venda

Cálculo do Preço de Venda Preço de Venda = Custo Unitário -------------------------------------------------- 100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.) * C.C. – Custos de Comercialização (Impostos sobre vendas, Comissões, Propaganda, etc.) C.F. – Custos Fixos M.L. – Margem de Lucro * Fator de Formação do Preço de Venda (Mark-up): 100% - (%C.C. + %C.F. + %M.L.)

Cálculo do Preço de Venda
Exemplo:
Custos do Produto = R$ 10,00
Custos de Comercialização = 18,5% (Impostos + Comissões)
Custos Fixos = 25% Valor dos Custos Fixos / Valor das Vendas Totais R$ 2.500,00 / R$ 10.000,00 = 0,25 ou 25%
Margem de Lucro = 10%
10,00 Preço de Venda = ------------------------------------------- = R$ 21,50 100% - (18,5% + 25% + 10 %)

5° ENCONTRO
Conteúdo :
Análise do Plano Financeiro
Construção de Cenários
Provável, Pessimista, Otimista
Sumário Executivo
Avaliação do seu Plano de Negócio
A.M.I.O. e Tarefas

Você já tem uma projeção de qual seria a realidade de seu empreendimento, seu cenário Provável . Simule mais dois cenários:
Otimista : Se os resultados ultrapassarem a projeção
Pessimista : Se os resultados forem abaixo do projetado
Para os dois cenários elabore planos de contingência (plano B)
Construção de Cenários

Agora você conhece seu negócio mais detalhadamente e pode fazer uma síntese (resumo) dos principais pontos do seu Plano de Negócio:
O que é o negócio e os principais produtos e serviços?
Quem serão os clientes?
Onde a empresa estará localizada?
Qual o montante a ser investido?
Qual será o faturamento total?
Que lucro espera obter do negócio?
Qual a taxa de rentabilidade e em quanto tempo o capital investido retornará?
Sumário Executivo

Lembra-se da atividade de apresentação deste treinamento?
Agora suas informações estão mais completas?
Considera que tem mais condições de desenvolver este negócio agora?
As informações aqui são fixas e não mudarão jamais?
Seu estudo pode ficar ainda melhor, mais aprofundado, mais detalhado? Como?
Qual deverá ser o meu negócio no futuro?
Nas páginas 87 a 118 do seu Manual, existe um espaço para você passar a limpo todas as informações desenvolvidas até aqui, finalizando seu Plano de Negócio!
Avaliação do seu Plano de Negócio

Produtos Sebrae
Como o Sebrae pode auxiliá-lo:
Resposta Técnica - Balcão Sebrae e Internet:
http://www.ms.sebrae.com.br/OrientacaoEmpresarial/amplie/respostas/
http://sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de Resposta Tecnica)
Geonegócios
Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para auxiliar o empreendedor a tomar decisões corretas na hora de abrir e expandir seu negócio.
http://geonegocios.ms.sebrae.com.br
Biblioteca On Line – Sebrae
Veja as Coleçoes COMECE CERTO, PONTO DE PARTIDA e COMO ELABORAR
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/
Cursos e Treinamentos - Sebrae
Internet: http://educacao.sebrae.com.br/
Presenciais: Veja programação no site http://www.ms.sebrae.com.br/

Próxima Etapa... ACONSELHAMENTO : Após elaborar seu Plano de Negócio, você poderá agendar 01 hora de Aconselhamento com um Consultor do Sebrae, para trocar idéias. Ele poderá fazer sugestões e observações em relação ao que você definiu, além de ajudá-lo a sanar alguma dúvida que ainda permanecer.

http://www.sebrae.com.br	260
http://gestaoportal.sebrae.com.br	27
http://www.slideshare.net	23
http://rrmoralnetcoberturas.blogspot.com.br	7
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