Programa Avanzado de Marketing Corporativo-Facultad de Ciencias Económicas-Universidad de Buenos Aires
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Programa Avanzado de Marketing Corporativo-Facultad de Ciencias Económicas-Universidad de Buenos Aires Programa Avanzado de Marketing Corporativo-Facultad de Ciencias Económicas-Universidad de Buenos Aires Document Transcript

  • PROGRAMA AVANZADO DE MARKETING CORPORATIVO AUSPICIANTES DIRECTOR David Castiglioni ORGANIZACION Y COORDINACION GENERAL Santiago Agustín Marqués. Abogado. Facultad de Derecho y Ciencias Sociales. Universidad de Buenos Aires. Coordinador de Programas Ejecutivos y Avanzados en la Facultad de Ciencias Económicas en la UBA. María José Canals. Licenciada en Administración. Facultad de Ciencias Económicas. Universidad de Buenos Aires. Coordinadora de SBE en la Facultad de Ciencias Económicas de la UBA. COORDINADOR ADJUNTO Juan Manuel Salvatierra. Contador Público. Facultad de Ciencias Económicas. Universidad Nacional de La Plata. OBJETIVOS GENERALES El Programa está dirigido principalmente a personas con experiencia y desarrollo profesional previo en el área del marketing corporativo, o de comunicación. Igualmente puede ser de interés para personas que se desempeñan en áreas tales como
  • calidad, compras, ventas, producción, distribución, servicio al cliente o gestión de proyectos o negocios. El Programa tiene como objetivos generales los siguientes: -Profundizar en la temática del Marketing Digital y los nuevos paradigmas que se plantean en el Mundo. -Analizar casos de empresas con resultados exitosos a nivel nacional e internacional a partir del trabajo sobre la identidad e imagen corporativa de una marca. -Profundizar en el campo de la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta y la creación del equipo. -Profundizar en la importancia del coach y de un lider de un equipo de compras y ventas. -Analizar estrategias de negociación en marketing. -Analizar los últimos modelos existentes que debemos considerar a la hora de innovar en marketing y en la gestión comercial. -Analizar al Balanced Scorecard como modelo de gestión de la estrategia -Abordar el estudio sobre la percepción en neuromarketing. LUGAR Facultad de Ciencias Económicas. Universidad de Buenos Aires - Salón de Usos Múltiples – 1º piso. MODULO I: Martes 27/10/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs. MODULO II: Jueves 29/10/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs. MODULO III: Martes 3/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs MODULO IV: Martes 10/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs. MODULO V: Jueves 19/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs. MODULO VI: Martes 24/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs. MODULO VII: Jueves 26/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs. CRONOGRAMA MODULO I: "Marketing Digital". MODULO II: "Imagen e Identidad Corporativa de una marca. El Caso ARCOR”. MODULO III: "Branding Balanced Scorecard y Toma de Decisiones". MODULO IV: "Venta Relacional, Negociación y Coaching de Equipos de Ventas". MODULO V: "Comunicación Integrada de Marketing". MODULO VI: "Claves de Innovación y Creatividad en Marketing". MODULO VII: "Neuromarketing, Neuromanagement y Negocios". METODOLOGÍA Es un programa avanzado y de especialización que utiliza una metodología activa que integra aspectos teóricos y prácticos. Cada clase constará de una exposición a cargo del expositor, cuya profundización deberán hacer los asistentes al programa en función de la bibliografía sugerida en cada caso. CERTIFICADO Se entregará certificado a los asistentes que hayan asistido al 75% de las clases. CUERPO DE EXPOSITORES
  • David Castiglioni. Ingeniero en Electrónica, UTN. MBA ESEADE y Posgrado en Gerencia y Negocio de la Universidad de San Andrés. Actualmente es Gerente General de Microsoft Advertising para Hispanoamérica, que incluye todos los países de América Latina excepto Brasil y México. Es profesor de Marketing en la Maestría en Servicios Tecnológicos y de Telecomunicaciones de la Universidad de San Andrés, Argentina. Anteriormente ocupó el cargo de Director de la Unidad de Negocio Observación de la Tierra de Telespazio (Grupo Finmeccanica Italia y Alcatel Francia). Se ha desempeñado como Gerente General de Radio La Red, del Grupo América TV de Argentina. Fue Director General de UOL Argentina y Director de Desarrollo de Negocios & Marketing de UOL Internacional, con cobertura en 7 países de Hispanoamérica. Posicionó a UOL como “Top Ten Marketing”, encuesta de revista BRAND entre 400 ejecutivos. Ejecutó la compra del ISP Sinectis y concretó asociaciones accionarias con varios medios de comunicación líderes de la región. Fue vocero regional de la empresa. En Telecom Argentina ocupó el cargo de Director de Marketing de Telecom Soluciones (servicio masivo y corporativo de valor agregado), siendo el responsable de la estrategia, lanzamiento y posterior liderazgo de Arnet, entre otros proyectos. Recibió el premio MERCURIO (Asoc. Arg. de Marketing), por el caso Arnet (Plaqueta Plateada). Además fue el Gerente de Mercado de Marketing de Grandes Clientes. Actuó como vocero de la compañía. Ha sido también Ejecutivo de Negocios Internacionales y Marketing Project Lead de Impsat Corp, actuando en todo Latinoamérica. También operó los primeros servicios satelitales empresariales de valor agregado. A cargo del MODULO I: "Marketing Digital". Guillermo Storni. Licenciado en Administración de Empresas. Universidad Católica Argentina. Facultad de Ciencias Sociales y Económicas. Actualmente es Gerente de Negocios Grupo Arcor, cargo que ejerce desde 1998. Anteriormente fue Gerente de Marketing Grupo Arcor, Gerente General de Jacarandá AFJP, Gerente de Marketing de Aguila Saint SA (Grupo Pérez Companc), Gerente División Productos Industriales Aguila Saint SA, Gerente Comercial Laponia SA. Año (Unilever SA), Gerente Desarrollo de Nuevos Negocios y Helados en La Vascongada SACI, Jefe de Planificación Comercial La Vascongada SACI, Subjefe de Análisis Económicos Alpargatas SA. Actualmente es Profesor titular de las materias “Estrategia” y “Dirección general” en la Facultad de Ciencias Sociales y Económicas (UCA). Anteriormente fue Profesor titular del Programa de Desarrollo Gerencial, de la materia de Casos de Política de Empresas, Protitular de Dirección y Control Económico, Dirección General y Estrategia Empresarial, Profesor Adjunto de Dirección General y Teoría de la Organización, Dirección General y Control Económico, y Profesor Asistente Dirección General y Teorías de las Organizaciones y Dirección y Control Económico en la Facultad de Ciencias Sociales y Económicas (UCA). Entre la distinciones, menciones y otros antecedentes profesionales relevantes: Presidente del Jurado de Honor de los premios POPAI-The Global Association for Marketing at-retail. Premio El Cronista Comercial al ejecutivo del año. Mención especial-ternado como Gerente Comercial del Año. (Año 2006). -Premio al Producto del Año. Editorial Punto a Punto. Helados Arcor. -8° Edición del Premio Jerry Goldemberg a la Excelencia en la Comunicación. Editorial Dossier. Movimiento Familiar Cristiano. Ganador. Publicidad Bon o Bon “Rellenos de emociones”. Premio Mercurio. Asociación Argentina de Marketing. Ganador categoría Marketing global. Caso Bon o Bon “Corazón Valiente”. Caso Cabsha “La Bella Durmiente”, Ganador Lápiz de Oro. Editorial Dossier. Publicidad Chocolate Aguila, Distinción 25 años de Actividad Académica en la Facultad de Ciencias Sociales y Económicas de la Universidad Católica Argentina, Mención Especial. Premio Mercurio. Asociación Argentina de Marketing, Profesor
  • Ordinario Designado por el Consejo Superior de la Pontificia Universal Católica Argentina. Es autor del libro Markear, El Marketing de Arcor en acción ( 2007-Editorial Planeta) . A cargo del MODULO II: "Imagen e Identidad Corporativa de una marca. El Caso ARCOR”. Patricio Guitart. Licenciado en Administración de Empresas, Universidad Nacional de Tucumán . MBA: Master in Business Administration, CESMA Escuela de Negocios, Madrid España. Actualmente es Director Ejecutivo de Symnetics SA. (Consultoria) en los países de Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay. Es Director de proyectos de consultoría en temas relacionados a la gestión de la estrategia, innovación y liderazgo en organizaciones de primer nivel. Tiene experiencia en la Implementación de las siguientes metodologías y herramientas de gestión: Planeamiento Estratégico, Blue Ocean Strategy, Eperience Co-Creation, Balanced Scorecard y Alineamiento Organiacional. Es profesor en Univeridad Torcuato DiTella, ESADE Business School Buenos Aires, Universidad Blas Pascal de Córdoba, Fundación del Tucumán Universidad Austral. Fue profesor Titular del MBA en la Universidad de Belgrano en sus 3 modalidades, materia: Estrategia II: “Gestión de la Estrategia con el Balanced Scorecard”. Fue profesor del MBA (Semi Presencial) Materia: “Implementación de la Estrategia” en IEEB - Estudios Bursátiles de Madrid. España. Dicto conferencias y seminarios en Sheraton en Argentina, Colombia y en el Hotel Caesark Park Balanced Scorecard Summit Tema: Caso Starbucks, Mapas Estratégicos.Tema: Introducción a la Gestión Estratégica. Balanced Scorecard Latin American Summit. Tema: Taller de Mapa Estratégico. Value Innovation, Sheraton Pilar. Buenos Aires. Tema: Taller de Innovación. Robert Kaplan en Argentina. Tema: Alineamiento Áreas de Servicio con la Estrategia. Balanced Scorecard Latin American Summit. Tema: Alineamiento Capital Humano con la Estrategia. Balanced Scorecard & Toma de Decisiones, Mapas Estratégicos, Balanced Scorecard en Empresas Familiares & Pymes, Balanced Scorecard y la Gestión del Capital Humano. Instructor en Seminarios, Conferencias e In Companys a nivel nacional e internacional en temas relacionados a la gestión de la estrategia en las organizaciones. Anteriormente fue Gerente de Nuevos Negocios de Produnoa y Ejecutivo de Cuentas para el Grupo Telefónica. A cargo del MODULO III: "Branding Balanced Scorecard y Toma de Decisiones". Aníbal Cueto. Licenciado en Administración y Contador Público. Facultad de Ciencias Económicas. Universidad Nacional de La Plata (UNLP). Postgrado en Negociación. Universidad Católica Argentina (UCA). Programa en Desarrollo Directivo (PDD). IAE – Universidad Austral. Magíster en Dirección Comercial. UADE. Magíster en Dirección de Empresas (MBA). UADE. Actualmente es Gerente de Unidad Operativa de COCA-COLA FEMSA DE BUENOS AIRES S.A. Anteriormente fue Gerente de Ventas Canal Tradicional, Gerente de Ventas Canal Mayoristas. Gerente de Ventas Canal Distribuidores. Anteriormente se desempeño como Gerente Comercial de MOLINOS CLABECQ S.A. Es profesor adjunto a cargo de la titularidad de la materia Comercialización (Administración III). Facultad de Ciencias Económicas. UNLP. Es profesor de la materia Comercialización en la Facultad de Ingeniería. Carrera de Ingeniería Industrial. UNLP. Es profesor titular del Área Comercialización (Introducción a la Comercialización, Comercialización I, Comercialización II, Marketing Estratégico, Comercialización y Mercados) para las carreras de Ciencias Económicas, Diseño Grafico, Diseño Textil, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial y Sistemas en la Universidad Nacional del Noroeste de la Pcia. de Bs. As. (UNNOBA). Fue profesor de la materia Administración de la Fuerza de Ventas en la
  • Maestría en Marketing Internacional (UNLP). Fue profesor de la materia Comercialización en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Mar del Plata (UNMP). Dicto el Seminario de Negociación Efectiva para Centro de Graduados en Ciencias Económicas. UNLP, el Seminario de Negociación para la Especialización en Auditoria Médica y Gestión de la Calidad. Colegio Medico de la Pcia. de Bs. As., y el Seminario de Pregrado en Principios y Técnicas de Negociación para la Facultad de Ciencias Económicas. UNLP. Es Co-organizador de las Jornadas de Marketing UNLP. Fue jurado del Premio Mercurio que otorga la Asociación Argentina de Marketing. A cargo del MODULO IV: "Venta Relacional, Negociación y Coaching de Equipos de Ventas". Domingo Sanna. Ingeniero en Electrónica Universidad Tecnológica Nacional, Tucumán. Magíster en Administración de Empresas (MBA) UCEMA. Actualmente es Socio Gerente de MarCom Strategy Buenos Aires, Consultora de Comunicaciones y Marketing que brinda soluciones en los procesos de generación de demanda, desarrollo y retención de clientes a partir de un análisis estratégico de los objetivos y las oportunidades de sus clientes. Adicionalmente MarCom Strategy se especializa en el diseño y la implantación de campañas y acciones de marketing para el mercado latinoamericano. Fue Director de Marketing para Suramérica (excepto Brasil) de DELL Inc., Gerente Latinoamericano de Comunicaciones de Marketing de Hewlett- Packard/Agilent Technologies, donde fue premiado por cinco años al exceder los objetivos de ventas y servicio para Argentina. Premiado tres años en el ámbito de América Latina con el "High Achivers Latin America Award" por superar los objetivos de ventas en más de un 25%. En la Universidad del CEMA, es Director de la Licenciatura en Marketing, Profesor full time en Marketing y Profesor de MBA, Marketing Avanzado. En la Universidad Austral es Profesor invitado en la Maestría en Gestión de la Comunicación en las Organizaciones, Comunicaciones Integradas de Marketing (CIM) y Profesor invitado en el Programa de Comunicación Institucional, Comunicaciones Integradas de Marketing (CIM). Ha dictado cursos de marketing y ventas de productos y servicios masivos y corporativos, entre otras, para las siguientes empresas: Telefónica de Argentina, Banco BBVA, Siemens, Johnson & Johnson, Danone. IVECO, Dell. Es Co-autor del primer Manual de Marketing Directo a Interactivo editado por la Asociación de Marketing Directo e Interactivo de la Argentina. Es jurado Internacional para Direct Marketing Association (DMA) y, a nivel Nacional de AMDIA, Lápiz de Oro / Platino editorial Dossier y Premio Mercurio. Entre los premios recibidos se mencionan: DMA Gold ECHO Award (Direct Marketing Association), EE.UU. – Este premio internacional es la segunda vez en la historia que lo recibe una empresa radicada en la Argentina, AMDIA Oro. Mejor Campaña de Correo Directo B2B, 2004, AMDIA Oro. Mejor Creatividad, 2004, Amauta Bronce, Asoc. Latinoamericana de Marketing Directo e Interactivo, 2002. Por campaña B2B de "Abre Puertas", AMDIA Plata, Asoc. Argentina de Marketing Directo e Interactivo, 2002. Categoría: Internet B2B, AMDIA Plata, Asoc. Argentina de Marketing Directo e Interactivo, 2002. Categoría: Multimedios B2B, 3er Premio, Festival Iberoamericano de Promociones y Eventos, 2002. Dell "Abre puertas", Premio ORO, Cámara Argentina de Marketing Promocional (2002). Categoría: Mejores usos de nuevos medios para difundir una promoción y el Premio PLATA, Cámara Argentina de Marketing Promocional (2002). Categoría: Mejor Acción B2B. A cargo del MODULO V: "Comunicación Integrada de Marketing". Alvaro Rolón. Alvaro es Master of Science (M.Sc.) en Creatividad e Innovación Aplicada por The University of New York at Buffalo, EEUU. Se graduó
  • Suma Cum Laude, habiendo sido invitado a exponer su tesis “Entendiendo la relación entre el modelo de creatividad aplicada «Creative Problem Solving (CPS)» y diversos modelos de liderazgo del cambio”, en The Center for Creative Leadership (CCL), Greensboro, NC. Se desempeña como profesor “Marketing Innovation y Creatividad Aplicada” en el IAE, la Escuela de Dirección y Negocios de la Universidad Austral en Argentina, y diserta en diversas conferencias y escuelas de negocios en Perú, Ecuador, México y EEUU. Paralelamente a su labor académica, Alvaro es socio co-fundador de Neêlus, una firma con base en Buenos Aires que ayuda a las compañías a innovar, colaborando para organizaciones nacionales e internacionales como Merck, Pemex, Johnson & Johnson, Arcor, Diario La Nación, Cablevisión, Acindar, Wal Mart y Banco Galicia, entre otras. Previamente a sus estudios en Estados Unidos, obtuvo el título de Licenciado en Administración de Empresas en la Universidad Católica Argentina. Trabajó en companías como Quaker Oats, Philip Morris y Diario La Nación, habiéndose desempeñado en esta última como Gerente de Marketing Comercial. Miembro de American Creativity Association y Creative Education. A cargo del MODULO VI: "Claves de Innovación y Creatividad en Marketing". Nestor Braidot. Doctor en Ciencias de la Administración, Master en Economía, Licenciado en Administración de Empresas, Contador Público, Licenciado en Cooperativismo, Master en Programación Neurolinguística y Trainer en Diseño Conductual, sumada a años de experiencia, lo ha convertido en catedrático y conferencista internacional en centros de gran prestigio internacional, entre ellos, Uppsala University Business School (Suecia), Universidad de Salamanca y Universidad de Santiago de Compostela (España), Universidad de Economía de Viena (Austria), Texas University (Estados Unidos), Escuela de Negocios de Lyon, (Francia) y otras. Conferencista, catedrático, empresario, consultor y escritor, Néstor Braidot es pionero en la aplicación de las neurociencias a la actividad organizacional, la educación y el aprendizaje. Luego de más de veinte años de actuación como directivo en distintas organizaciones, creó y dirige el Grupo Braidot, un equipo consultor interdisciplinario con sedes en Europa e Hispanoamérica, el Brain Decisión Braidot Centre, un instituto de investigaciones de gran prestigio internacional en el desarrollo y aplicación de las neurociencias a diferentes actividades. Actualmente se desempeña simultáneamente como catedrático en la Universidad de Salamanca, España, y director de su grupo consultor, uniendo conocimientos de la economía y la empresa con los generados por las neurociencias sobre el funcionamiento del cerebro. En la Argentina, ha desarrollado y desarrolla trabajos y colaboraciones con institutos de gran prestigio en esta especialidad, entre ellos, la Universidad Favaloro, CEMIC y Fleni. Desde que publicó su primera obra, Marketing Total -que agotó siete ediciones en menos de tres años-, se convirtió en un autor de consulta obligada para profesionales, docentes y alumnos. Sus libros Los que Venden, Comunicación Relacional, Nuevo Marketing Total, Pymes Latinoamericanas y Crisis Marketing han formado a varias generaciones de empresarios y ejecutivos, y a partir de 2005, con la publicación de dos de sus grandes obras: Neuromarketing, Neuroeconomía y Negocios y Venta Inteligente, provocó un cambio de paradigma: los empresarios, ejecutivos y hombres de negocios comenzaron a interesarse sobre la relevancia de la incorporación de las neurociencias al mundo de las empresas. En 2009, año de lanzamiento de su libro Neuromanagment, y a días de la edición de su última obra, Neuromarketing (con la editorial Planeta para España y Europa), es convocado por organizaciones y centros académicos de prestigio
  • internacional para explicar cómo estos avances están cambiando la conducción de organizaciones. A cargo del MODULO VII: "Neuromarketing, Neuromanagement y Negocios". CONTENIDO MODULO I “"Marketing Digital”. Este módulo se centrará en el futuro del Marketing Digital. La Web 2.0 ya es algo cotidiano, las redes sociales, blogs y diferentes aplicaciones se han convertido en moneda corriente entre usuarios experimentados –y no tanto- de Internet. El gran desafío que presenta el escenario actual es migrar del lenguaje unidireccional mediático tradicional a un lenguaje bidireccional, donde el usuario tiene el control y espera de medios, anunciantes, periodistas, creativos, publicistas o comunicadores tener una experiencia nueva y que sea relevante para su vida actual, personalizada y hasta que lo haga parte de la misma. En este contexto, hay algunos jugadores que apuestan a nuevas tendencias –con la posibilidad de error que esto implica- y otros lo miran desde afuera para ser parte cuando la historia ya fue escrita por otros. Quienes quedan en la memoria de los usuarios son aquellos que se animaron a romper paradigmas, trasgredir las reglas tradicionales –de la disciplina de comunicación que sea- y generar experiencias memorables en la mente de los consumidores. Es una mirada analítica sobre tendencias y realidades de la web, y sus posibilidades. Muestra la forma en que múltiples dispositivos electrónicos evolucionan con el ser humano y se masifica su uso, cambiando radicalmente las reglas y oportunidades en el mundo del marketing. MODULO II: "Imagen e Identidad Corporativa de una marca. El Caso ARCOR”. La importancia creciente de la marca corporativa. Las fuerzas movilizadoras del cambio. Identidad e imagen. El Caso ARCOR: Los Inicios. La construcción de las ventajas competitivas. La ausencia de imagen corporativa. El reposicionamiento. Estrategia integral de comunicación. El cambio de simbología institucional. Campaña del 50° aniversario (2001). La comunicación post-crisis (2002). Alternativas estratégicas elegidas. Evaluación de la imagen pública. MODULO III: "Branding Balanced Scorecard y Toma de Decisiones". Desafíos en la implementación de la estrategia. Introducción al Modelo Execution Premium de Robert Kaplan y David Norton. Introducción al Balanced Scorecard como modelo de gestión de la estrategia. Taller de Mapa Estratégico. Casos de éxito en la implementación de la estrategia. La Oficina de Gestión de la Estrategia MODULO IV: "Venta Relacional, Negociación y Coaching de Equipos de Ventas". Nuevo Modelo de Ventas: Capital de Clientes. Perfil Estratégico de Ventas. Venta Relacional: Venta Funcional y Venta Interpersonal. Dialogo de Valor. Dialogo de Confianza. Negociación: Perfil Negociador. Proceso de Negociación. Dilema del
  • Negociador. Coaching: El Gerente y el Supervisor de Ventas como Coach. Desarrollando Hábitos. Matriz de Cambio y Matriz de Desarrollo. Acciones de Coaching. Coaching y Liderazgo. MODULO V: "Comunicación Integrada de Marketing". Este módulo tiene como fin desarrollar en los asistentes una base teórica y una comprensión estratégica de cómo planear, elaborar, desplegar y administrar comunicaciones en marketing remarcando su efecto en valor, el posicionamiento de las marcas y las relaciones de largo plazo ofrecidas a los clientes. Asimismo se pretende colaborar a comprender, en el ambiente empresario, como las comunicaciones integradas de marketing se suman al proceso de decisión estratégica en los negocios. Asimismo, se pretende que los asistentes del programa conozcan la relación de las comunicaciones integradas con otras funciones dentro y fuera del ambiente empresario. Finalmente, se pretende que los asistentes puedan desarrollar habilidades creativas, organizacionales y estructurales para crear un plan de comunicaciones integradas de marketing exitoso. MODULO VI: " Claves de Innovación y Creatividad en Marketing". Los modelos de creación de valor cambian y se adaptan a gran velocidad. Los ejecutivos deben trabajar más como artistas y líderes de conversaciones creativas que como clásicos gerentes, incorporando diversidad en sus entornos de trabajo y co- laborando con clientes y consumidores en la creación de valor. En este módulo, conversaremos sobre los últimos modelos existentes que debemos considerar a la hora de innovar en marketing y en la gestión comercial. Utilizaremos casos concretos y ejercicios que nos servirán de guía para la puesta en práctica de estos modelos en sus organizaciones. MODULO VII: "Neuromarketing, Neuromanagement y Negocios". La aplicación de las neurociencias a la toma de decisiones, el comportamiento humano, la conducción de organizaciones, las comunicaciones y la gestión de negocios. El ser humano como empresario, gerente o integrante de equipo en una organización y el trabajo en pos del desarrollo de sus potencialidades a partir del conocimiento profundo sobre el funcionamiento del cerebro humano. Las investigaciones procedentes de las neurociencias están registrando un gran avance para ayudarnos a mejorar los procesos de toma de decisiones y, fundamentalmente, a comprender la conducta de las personas frente al consumo de bienes y servicios. Esta evolución está permitiendo acceder a un campo de conocimientos de enormes posibilidades de aplicación en la gestión estratégica de marketing. Se trata, sin duda, de una gran evolución que comenzó a gestarse durante los años noventa y trajo aparejado el desarrollo de técnicas de análisis de imágenes del cerebro (que evolucionan, también, a un ritmo sorprendente). En este módulo se tratarán entre otras cuestiones las siguientes: ¿Qué es el neuromarketing?,¿Cuál es la importancia del estudio sobre la percepción en neuromarketing?, ¿Cuáles son las funciones cerebrales en el diseño de estrategias de neuromarketing?,¿Qué es la neuroeconomía y cuál es su relación con el
  • neuromarketing?,¿Cómo se indaga el funcionamiento del cerebro?, y ¿Por qué es importante el conocimiento sobre los hemisferios cerebrales?. MATERIAL DE ESTUDIO Los asistentes del programa recibirán por vía electrónica los materiales de estudio de cada clase, tales como presentaciones de expositores en formato power point, artículos, entre otros. CONTACTO Y ARANCEL Abierta la inscripción a partir del 7.10.09. Arancel total del programa 300 $. Consultar descuentos para graduados de económicas de la UBA y docentes. Facultad de Ciencias Económicas de la UBA sita en Av. Córdoba 2122. Planta Baja. Teléfono/Fax:(54- 11)4370-6105. mail sbe@econ.uba.ar. CUPO LIMITADO.