Element Bars InvestmentIR Timeline (6:03-12:09)Investor 4: This is a tough deal, because I really like you. But I’m out of...
IR Timeline (6:03-12:09)투자자 4: 이것은 정말 힘든 거래군요. 당신을 개인적으로 좋아하지만, 저는 이 거래에서 빠지겠습니다.조나단: 투자자님이 이 거래에서 빠지시겠다고 해도, 투자자님의 반대의견에 ...
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Element Bars 2nd Part (Investment)

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Element Bars 2nd Part (Investment)

  1. 1. Element Bars InvestmentIR Timeline (6:03-12:09)Investor 4: This is a tough deal, because I really like you. But I’m out of the deal.Jonathan: I’d like to answer your objections even if you are out. What you see on the website isjust the beginning. First, we have the recipes behind the bars: what you had tasted great, mostbars on the market taste like chalk.I’m not a sales guy, I’m an entrepreneur. I sell my business; I believe in it.Investor 5: Sorry, I just don’t get the business. I don’t believe the market is there, or if it is there,I think somebody is going to take it.(Other investors pull out of the deal)Jonathan: If a greater equity was there, would that interest you?Investor 1: I would have to have 75%. I’ll give you $150,000 for 75%.Investor 2: 7 years ago, I bought into the customized nutrition concept. That company is doingwell, and I believe they would be interested in your product. I’ll give you $150,000 for 100% ofthe company, but you will get a 4% royalty forever.Jonathan for Investor 1: 75% is too much. It would demotivate me, and it would limit me if Iwanted to grow in the future. I’ll give you 20% instead. You can see how I’m acting on yourbehalf in these negotiations. If somebody else were to come along, I wouldn’t want them to walkaway with the rest of the company, or dilute your shares.I’m not going to go above give away 50% of the company.(Investor 1 and 3 are out)Jonathan on Investor 2: So, all I get is a royalty? No equity?Investor 2: But the royalty stream is gross: I put up all the money, I take all the risk andoverhead. You just take the check. Do we have a deal?Jonathan: The 4% is not going to keep me motivated. Do you have any better equity options?Investor 2: One last deal: $150,000, you’ll receive 4% royalty, and I want to own 35% of thecompany.Jonathan: I’m sorry, my negotiating range is 25%.Investor 2: I’m a fair guy, so I’ll go down to 30%.Jonathan: OK, we have a deal.
  2. 2. IR Timeline (6:03-12:09)투자자 4: 이것은 정말 힘든 거래군요. 당신을 개인적으로 좋아하지만, 저는 이 거래에서 빠지겠습니다.조나단: 투자자님이 이 거래에서 빠지시겠다고 해도, 투자자님의 반대의견에 대해서 말씀드리고 싶네요.투자자님이 저희 웹사이트에서 보시는 것은 시작에 불과합니다. 첫째로, 저희 바 제품 뒤에는 조리방법이적혀있습니다: 시장에 나와있는 다른 바 제품들의 맛이 분필과 같고, 맛이 뛰어난 저희 제품은 단연 독보일것입니다.저는 세일즈 맨이 아닙니다. 저는 창업자 입니다. 저는 제 기업의 가치를 믿고 팝니다.투자자 5: 미안하지만 당신의 영업방식은 이해하지 못하겠습니다. 당신 기업의 시장성도 믿질 못하겠고, 혹시 있다고 하더라고 다른 기업의 차지가 될것 같습니다.(Other investors pull out of the deal)조나단: 만약 주식(보통주)를 확보 하실 수 있다면 관심이 있으십니까?투자자 1: 제가 십오만달러를 투자하게 된다면, 지분 75%를 받고 싶습니다.투자자 2: 칠년전에 저는 맞춤형 영향 제품에 투자한적이 있습니다. 그 회사도 물론 실적이 좋았지요. 제 생각엔 그들도 당신의 제품에 관심이 있을 것으로 보입니다. 제가 당신에게 십오만달러를 드리는 대신 회사지분 100%를 받고싶습니다. 단, 당신에게 평생 4% 로얄티를 드리겠습니다.조나단 투자자 1 에게 답변: 75%는 너무 높습니다. 저의 의욕을 꺽음과 동시에 성장도 제한 할것 같습니다. 대신 제가 회사 지분 20%를 드리겠습니다. 투자자님은 제가 투자자님의 편에서 이 협상들을하고 있다고 느끼실 겁니다. 만약 다른 투자자들이 온다고 한들, 그 투자자들이 우리 회사를 몽땅 가져가거나 회사 주식의 가치를 흐리게 만드는 일은 없을 겁니다.때문에, 저는 회사 지분의 50% 이상을 드릴 수 없습니다.(투자자 1 과 3 은 퇴장하였다)조나단 투자자 2 에게 답변: 그래서, 제가 받는건 오직 로얄티 뿐입니까? 지분은 없습니까?투자자 2: 하지만 로얄티의 수입은 누적되는 것입니다: 제가 모든 돈을 내고, 모든 위험과 비용도 감수합니다. 당신은 연봉/월급 만 받으면 되는 것이지요. 거래 하시겠습니까?조나단: 4%는 저의 의욕을 저하시킬 것입니다. 더 나은 지분에 관련된 제안은 없습니까?투자자 2: 마지막 제안입니다: 만오천불에, 당신은 4%의 로얄티를 받고, 저는 35%의 지분을 받고 싶습니다.조나단: 죄송하지만 제 협상 범위는 25%까지 입니다투자자 2: 나는 공정한 사람이기 때문에 30%로 내리겠습니다.조나단: 좋습니다, 거래 하시죠.

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