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Equipa 19 Lessons Learned #2

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  • 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  • 2. Ideia de Negócio• voind permite a músicos, profissionais eentusiastas de produção audio ultrapassara limitação de acesso a ferramentas,permitindo o acesso a um conjuntoilimitado de equipamentos de síntese eprodução audio, através de uma redeglobal de partilha destes recursos.• Ao contrário da aquisição direta dosrecursos, o voind permite a partilhaeconómica e eficiente dos mesmosCopyright Fábrica de Startups 2
  • 3. Hipóteses TestadasCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseComponente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  • 4. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaTaxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  • 5. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  • 6. Tarefas Realizadas• Desenvolvemos o Script do survey e da entrevista" emduas línguas e com um vídeo de um minutoembutido no survey!• Trabalhámos os primeiros mapas de empatia• Desenvolvemos as Personas• Incorporámos as dicas do nosso mentor• Já temos o nosso survey preparado• http://www.voind.net/survey/index.php/286497/lang-en• http://www.voind.net/survey/index.php/286497/lang-pt• Refizemos o site para o adequar ao conceito de "landingpage" e permitir A/B testing com um conjunto distinto depropostas de valor e "Call for Action""Copyright Fábrica de Startups 6
  • 7. Lições da Semana• A qualidade do script é uma condição fundamentalpara recolhermos as informações relevantes para oteste das hipóteses• A ideia tem de ser validada. No futuro veremos oresultado desses mesmos testes.• O mapa de empatia permite-nos entender melhor amente do nosso cliente,saber o que pensa, sente,ouve, quer, e faz.• “Nenhum plano de negócio resiste ao primeirocontacto com o cliente”. Já tivemos o nosso primeirocontacto. É com esta frase que seguimos para oBootcamp #3Copyright Fábrica de Startups 7
  • 8. ANEXOCopyright Fábrica de Startups 8
  • 9. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 9
  • 10. Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 10
  • 11. Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 11Componente Código Hipotese Teste Validação ResultadoValuePropositions VP01O músico amador gostaria de ter acesso a equipamento de síntese e processamentode audio sem ter de o adquirirValuePropositions VP02O entusiasta de produção audio gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirValuePropositions VP03O músico profissional gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirValuePropositions VP04O profissional de produção audio gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirValuePropositions VP05Os "plugins" grátis (software) substituem o equipamento audio (hardware) de "gamaalta"ValuePropositions VP06O acesso diferido (tempo de diferimento) a equipamentos de síntese eprocessamento de audio é uma solução válida para o problema descritoValuePropositions VP07O acesso directo com latência alta (> 50ms) a equipamentos de síntese eprocessamento de audio é uma solução válida para o problema descritoValuePropositions VP08O acesso directo com latência baixa (< 20ms) a equipamentos de síntese eprocessamento de audio é uma solução válida para o problema descritoCustomerSegments CS01O orçamento do músico amador limita-o nas aquisições do equipamento de sintese eprocessamento de audioCustomerSegments CS02O orçamento do entusiasta de produção audio limita-o nas aquisições doequipamento de sintese e processamento de audioCustomerSegments CS03O orçamento do músico profissional limita-o nas aquisições do equipamento desintese e processamento de audio adequado aos seus projetosCustomerSegments CS04O orçamento do profissional de produção audio limita-o nas aquisições doequipamento de sintese e processamento de audio adequado aos seus projetos
  • 12. Amateur musicianAmateur musicianRecomendações deamigos…as suas bandas emusicas preferidasInformação de opinion-leadersLow budgetLack of timeLack of equipmentsSound like…O som que sempre quis“descobri” um novosomO meu novo preset O meu novoequipamentoTrabalho extra parapoder adquirir um novoequipamentoQuer tocar e soar maise melhor Quer estar com osamigos e partilhar amusicaEquipamento“Isto é só umpassatempo”Explora opções eequipamentoLê revistas da áreaAcompanha as suasbandas preferidasPartilha e divulgaFamília
  • 13. Audio producer enthusiastAudio producer enthusiastInformação de opinion-leaders“fiz” um novo som O meu novo preset O meu novoequipamentoTrabalho extra parapoder adquirir um novoequipamento Partilha e divulgaQuer exclusividadeO “meu” som“Isto é só umpassatempo”EquipamentoExplora opções eequipamentoLê revistas da áreaFamíliaLow budgetLack of timeLack of equipments
  • 14. Componente: Value Propositions Código: VP01Hipotese O músico amador gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirTeste Efetuar questionário a 50 músicos amadores e questionar em quemedida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de oadquirirValidação 75% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 15. Componente: Value Propositions Código: VP02Hipotese O entusiasta de produção audio gostaria de ter acesso a equipamentode síntese e processamento de audio sem ter de o adquirirTeste Efetuar questionário a 50 entusiastas de produção audio e questionarem que medida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de oadquirirValidação 75% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 16. Componente: Value Propositions Código: VP03Hipotese O músico profissional gostaria de ter acesso a equipamento de síntese eprocessamento de audio sem ter de o adquirirTeste Efetuar questionário a 50 músicos profissionais e questionar em quemedida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de oadquirirValidação 75% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 17. Componente: Value Propositions Código: VP04Hipotese O profissional de produção audio gostaria de ter acesso a equipamentode síntese e processamento de audio sem ter de o adquirirTeste Efetuar questionário a 50 profissionais de produção audio e questionarem que medida este gostaria de ter acesso a equipamento sem ter de oadquirirValidação 75% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 18. Componente: Value Propositions Código: VP05Hipotese Os "plugins" grátis (software) substituem o equipamento audio(hardware) de "gama alta"Teste Fazer questionário a 200 pessoas dentro dos 4 segmentos trabalhadosno sentido de questionar em que medida os “plugins” grátis substituemo equipamento de gama altaValidação 25% dos respondentes discorda de que o plugin substitui oequipamentoResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 19. Componente: Value Propositions Código: VP06Hipotese O acesso diferido (com um determinado tempo de diferimento) aequipamentos de síntese e processamento de audio é uma soluçãoválida para o problema descritoTeste Efetuar entrevistas a 20 pessoas dentro do meio e explorar asvantagens e limitações do acesso diferido a equipamentosEfetuar questionário a 200 pessoas pedindo-lhes para ordenar quais osfatores mais importantes para utilização de um serviço de síntese eprocessamento de audio remotoValidação 50% dos respondentes não coloca o acesso diferido ou o tempo dediferimento como um dos 3 principais fatores para a utilização doserviçoResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 20. Componente: Value Propositions Código: VP07Hipotese O acesso directo com latência alta (> 50ms) a equipamentos de síntesee processamento de audio é uma solução válida para o problemadescritoTeste Efetuar entrevistas a 20 pessoas dentro do meio e explorar asvantagens e limitações do acesso direto com latência altaEfetuar questionário a 200 pessoas pedindo-lhes para ordenar quais osfatores mais importantes para utilização de um serviço de síntese eprocessamento de audio remotoValidação 25% dos respondentes não coloca o acesso direto de latência alta comoum dos 3 principais fatores para a utilização do serviçoResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 21. Componente: Value Propositions Código: VP08Hipotese O acesso directo com latência baixa (< 20ms) a equipamentos desíntese e processamento de audio é uma solução válida para oproblema descritoTeste Efetuar entrevistas a 20 pessoas dentro do meio e explorar asvantagens e limitações do acesso direto com latência baixaEfetuar questionário a 200 pessoas pedindo-lhes para ordenar quais osfatores mais importantes para utilização de um serviço de síntese eprocessamento de audio remotoValidação 25% dos respondentes não coloca o acesso direto de latência baixacomo um dos 3 principais fatores para a utilização do serviçoResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 22. Componente: Customer Segments Código: CS01Hipotese O orçamento do músico amador limita-o nas aquisições doequipamento de sintese e processamento de audio mais adequado aosseus projectosTeste Fazer um questionário a 50 pessoas listando um conjunto de problemase pedindo para que estes sejam ordenados por ordem decrescenteValidação 50% das respostas colocam o orçamento disponível como uma das 3principais restriçõesResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 23. Componente: Customer Segments Código: CS02Hipotese O orçamento do entusiasta de produção audio limita-o nas aquisiçõesdo equipamento de sintese e processamento de audio mais adequadoaos seus projectoTeste Fazer um questionário a 50 pessoas listando um conjunto de problemase pedindo para que estes sejam ordenados por ordem decrescenteValidação 50% das respostas colocam o orçamento disponível como uma das 3principais restriçõesResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 24. Componente: Customer Segments Código: CS02Hipotese O orçamento do músico profissional limita-o nas aquisições doequipamento de sintese e processamento de audio mais adequado aosseus projectoTeste Fazer um questionário a 50 pessoas listando um conjunto de problemase pedindo para que estes sejam ordenados por ordem decrescenteValidação 50% das respostas colocam o orçamento disponível como uma das 3principais restriçõesResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 25. Componente: Customer Segments Código: CS04Hipotese O orçamento do profissional de produção audio limita-o nas aquisiçõesdo equipamento de sintese e processamento de audio adequado aosseus projetosTeste Fazer um questionário a 50 pessoas listando um conjunto de problemase pedindo para que estes sejam ordenados por ordem decrescenteValidação 50% das respostas colocam o orçamento disponível como uma das 3principais restriçõesResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 26. Componente: Revenue Streams Código: RS01Hipotese O músico amador estaria disposto a pagar 100 Eur por 20 horas deacesso a 40.000 Eur de equipamento durante um anoTeste Fazer um questionário para 50 pessoas responderem se estariamdispostas a pagar o valor apresentadoCriar uma landing page com a descrição do nosso produto e verificarquantas “encomendas” são feitasValidação SURVEY: 10% de respostas positivasLANDING PAGE: 15% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 27. Componente: Revenue Streams Código: RS02Hipotese O músico amador estaria disposto a pagar 50 Eur por 20 horas deacesso a 40.000 Eur de equipamento durante um anoTeste Fazer um questionário para 50 pessoas responderem se estariamdispostas a pagar o valor apresentadoCriar uma landing page com a descrição do nosso produto e verificarquantas “encomendas” são feitasValidação SURVEY: 10% de respostas positivasLANDING PAGE: 15% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0
  • 28. Componente: Revenue Streams Código: RS03Hipotese O músico amador estaria disposto a pagar 25 Eur por 20 horas deacesso a 40.000 Eur de equipamento durante um anoTeste Fazer um questionário para 50 pessoas responderem se estariamdispostas a pagar o valor apresentadoCriar uma landing page com a descrição do nosso produto e verificarquantas “encomendas” são feitasValidação SURVEY: 10% de respostas positivasLANDING PAGE: 15% de respostas positivasResultadowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelovoindVersão1.0