Dinamika persaingan

Dinamika Persaingan SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI KESATUAN 20 11

Chapter 3 Internal Environment Chapter 2 External Environment Strategic Intent Visi & Misi EVALUASI KINERJA Strategy Formulation Chapter 4 Business-Level Strategy Chapter 6 Corporate-Level Strategy Chapter 8 International Strategy Chapter 7 Acquisitions & Restructuring Strategy Implementation Chapter 10 Corporate Governance Chapter 11 Structure & Design Org. Chapter 12 Strategic Leadership Chapter 13 Strategic Control Strategic Inputs Strategic Outcomes Strategic Actions Feedback Strategic Management Process

Keunggulan kompetitif terjadi jika memiliki sesuatu yang tidak dimiliki oleh pesaing.
Keunggulan kompetitif mudah mengalami erosi akibat tindakan pesaing.
Memahami lingkungan persaingan sebagai arena pencarian keunggulan kompetitif
Perlunya Memahami Persaingan

Ia tahu ini ia harus berlari lebih cepat dari seekor singa yang tercepat.
Seekor Rusa terjaga. Saat fajar menyingsing Jika tidak, ia akan mati terbunuh.

Saat fajar menyingsing
Seekor singa terbangun dari tidurnya. Ia tahu hari ini ia harus mampu mengejar rusa yang paling lambat. Jika tidak, ia akan mati k elaparan.

Tak masalah apakah seekor rusa , atau seekor singa

Setiap kali fajar menyingsing, sebaiknya mulai berlari

I M I T A T I O N Duration of Intel’s Monopolies Source : Ghemawat, Panjay, Strategy and Business Landscape . (1999), Chapter 4. Gradual Erosion (4 Years) (3 Years) (2 Years) (1 Year) (3 Months) 386 486 Pentium Pentium Pro MMX

Waktu (tahun) Returns dari Sustained Competitive Advantage Erosi Keunggulan Kompetitif Peluncuran Pemanfaatan Counterattack 0 5 10

Waktu(tahun) 10 Peluncuran Pemanfaatan Counterattack 5 15 Perusahaan telah bergerak ke keunggulan No. 2 Returns dari Sustained Competitive Advantage Menciptakan Keunggulan Berkelanjutan

Waktu(tahun) 10 Peluncuran Pemanfaatan Counterattack 5 15 Perusahaan terus bergerak ke keunggulan selanjutnya Returns dari Sustained Competitive Advantage Menciptakan Keunggulan Berkelanjutan

Dunia bisnis dengan dinamika bersaing di dalamnya, menuntut adanya percepatan perubahan segala bidang.
Keunggulan bersaing dan kemenangan hanya akan digenggam oleh mereka yang :
Cepat tanggap dan mampu berubah meningkatkan kearifan dalam melakukan manuver
Lebih cerdas dalam memanfaatkan peluang
Lebih memahami aspek dinamika bersaing dan persaingan dalam strategi bisnis
Kalau memang hal itu harus dilakukan, mengapa tidak? Toh hanya yang akan di dapat tentunya jauh lebih besar dari harga yang harus dibayar
Percepatan Perubahan

Penyebab terjadinya persaingan: Menurunnya perhatian terhadap pasar DOMESTIK & menaiknya perhatian teradap pasar GLOBAL Global Market Kemajuan di bidang teknologi komunikasi & inovasi membuat kordinasi lintas pasar menjadi mudah & membuat persaingan menjadi ketat Advances in com-tech Batas-batas geografi menjadi hilang karena adanya kerjasama perdagangan: (trade agreements (GATT, NAFTA, EEC, etc.) Trade Agreements Penyebab terjadi persaingan: Persaingan semakin kompleks

Perusahaan-perusahaan yang beroperasi di pasar yang sama, menawarkan produk yang sama, & menargetkan pelanggan yang sama PARA PESAING (COMPETITORS) Terjadi karena dua/lebih perusahaan saling berebut untuk memperoleh posisi pasar yang lebih baik. Merupakan hasil dari serangkaian kegiatan & respon kompetisi antar perusahaan yang bersaing dalam suatu industri tertentu RIVALITAS PERSAINGAN DINAMIKA PERSAINGAN Dari Persaingan ke Dinamika Persaingan

PESAING RIVALITAS PERSAINGAN DINAMIKA PERSAINGAN Melalui perilaku kompetitif (aksi & respon/reaksi) Untuk mendapatkan keuntungan posisi Terlibat dalam Resulted in WHY HOW Dari Persaingan ke Dinamika Persaingan

DINAMIKA PERSAINGAN Tindakan & respon membentuk posisi kompetitif dari setiap perusah a a n yang terlibat Tindakan yang di lakukan oleh sebuah perusahaan memancing respon dari pesaing Tindakan-tindakan perusahaan bersifat alamiah Respon persaingan menyebabkan tindakan baru dari perusahaan yang melakukan tindakan awal

Paradigma dalam Bisnis
Paradigma bisnis adalah PERANG
Paradigma bisnis adalah ALIANSI (Kerjasama)
Paradigma bisnis adalah DINAMIKA BERSAING

Bisnis adalah perang
Terbayang di depan mata kepulan debu tebal, nyala api, memerah, gemerincing pedang saling beradu, anak panah berdesing, erang kesakitan, percikan darah, dan teriakan-teriakan histeris.
Lalu tergambar selanjutnya adalah situasi negosiasi yang penuh dengan tekanna satu pihak terhadap pihak lainnya.
Metafora demikian memang sebenarnya sedang terjadi dalam dunia bisnis dari sudut pandang daya saing (competitiveness) , yaitu bahwa daya saing adalah fungsi dari daya tawar (bargaining power)
Paradigma di dunia bisnis

Memenangkan peperangan, mutlak harus diperkuat keunggulan daya saing, dan harus mampu memperlemah keunggulan daya saing lawan. Give no mercy – rasa kasihan adalah kelemahan, demikian keyakinan dasarnya.
Ketenaran para pakar “kelas kakap” seperti Porter, Hamel dan Prahalad sedemikian mendunia dengan gaungnya konsep-konsep brilian mereka berkaitan dengan keunggulan daya saing ini.
Hal ini masih belum cukup, sehingga perlu dibangkitkan dari kuburnya seorang Jenderal legendaris China, Sun Tzu agar bercerita tentang seni berperang (the art of war) yang diterapkan dalam strategi bisnis.

Tidak ada keunggulan berkolaborasi (collaborative advantage) , karena yang ada adalah keunggulan daya saing.
Demikian tegas dan pekat yang telah ditarik pada paradigma bisnis adalah PERANG
Setuju atau tidak setuju tidak lagi menjadi penting, karena nyatanya upaya memperkuat keunggulan bersaing sampai saat ini tetap menjadi prioritas nomor wahid bagi setiap pelaku di dunia bisnis.
Strategi dalam perang dan kompetisi bagaimana pantun yang selalu bersambut, selaras dengan yang dikemukakan oleh Rumelt (1986) bahwa strategi seseorang adalah taktik bagi orang lain dan keduanya berkaitan erat satu sama lain.

Mungkin bosan denga perang berdarah-darah dan penuh teriakan histeris, dunia bisnis cepat sekali memusatkan perhatiannya pada paradigma bahwa bisnis adalah aliansi.
Memang tidak ada kerjasama (cooperation) dengan lawan karena yang ada hanyalah persaingan (competition) , maka paradigma aliansi, memang tidak mengatakan bahwa bisnis adalah kerjasama, namun memadukan antara cooperation dan competition ini menjadi co-opetition .
Istilah co-opetition akan sulit dicari terjemahannya dalam kamus-kamus lama. Hal ini semakin mengukuhkan pula bahwa konsep ini nyaris tidak dikenal dimasa lalu. Co-opetition is co-operating business in a competitive world – kerjasama bisnis di tengah-tengah persaingan.

Paradigma bisnis adalah aliansi berlandaskan co-opetition mendorong mereka bersama-sama membuat kue pie menjadi lebih besar lagi, sehingga setiap pihak mendapat ukuran kue yang diinginkan tanpa harus “merebut” bagian potongan milik pihak lain (Brandenburger dan Nalebuff, 1997).
Konsep co-petition memang terdengar begitu damai, sehingga memunculkan istilah green business yang sama sekali tidak ada hubungannya dengan alam, pertanian, maupun lingkungan.
Green business merupakan ekspresi keharmonisan yang menyejukan di tengah-tengah hingar bingar persaingan dunia bisnis. Ia dapat dipandang sebagai rasa “kehausan” manusia untuk segera megukur “kepak peperangan”.

Kata-kata mutiara: “You do not have blow out the other fellow’s light to let your own shine” amat layak menjadi renungan. Namun ada pula yang menerima konsep ini secara konservatif dengan mengatakan bahwa co-opetition adalah “sleeping with the enemy” .
Maka selayaknya tidak ada tidur yang terlalu nyenyak dalam co-opetition . Bagaimana mungkin tidur nyenyak bila harus selalu terjaga sepanjang malam?
Sepertinya masih harus kembali dipertanyakan apakah benar “potret” co-opetition memang seindah warna aslinya?

Dinamika bersaing (competitive dynamics) sebenarnya adalah konsep berbasiskan daya saing (competitiveness) sebagaimana paradigma bisnis adalah perang.
Fokus utamanya ada pada aspek dinamika dunia bisnis yang tidak sepenuhnya berhenti berubah, bergerak, dan terus mencari bentuk. Paradigma ini mengakomodasi segala konsep yang ada dalam dunia bisnis, dari competition ke cooperation (atau collaboration ) hingga co-opetition .
Dinamika besaing ibarat angin ribut yang diam-diam bergerak dalam berantara strategy , menyelinap di sela pepohonan dan mempengaruhi pertumbuhan organisme di dalamnya. Sebagian belantara terasa dingin namun sebagian lainna terasa panas karena pengaruh dari udara yang bergerak.

Dinamika juga terjadi pada agency theory (yang menyatakan bahwa dalam suatu perusahaan korporat, shareholders adalah principals dan managers adalah agents , yang “memancing” munculnya teori tandIngan yang disebut dengan stewardship theory .
Teory terakhir ini menyebutkan bahwa manager tidak semata-mata sebagai agents namun lebih sebagai steward yang dianggap jauh lebih “bermakna positif” dibandingkan agents .
Akankah pertikaian ini mendorong para scholars memunculkan teori lain yang lebih akomodatif? Bila memang demikian, maka kita tunggu saja angin dinamina bersaing yang cepat atau lambat akan “bertiup” ke area ini.

http://strategiaksi.com	104
http://www.strategiaksi.com	10

Dinamika persaingan

by Roup Purohim on Sep 28, 2011

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

2 Embeds 114

Statistics

Dinamika persaingan — Presentation Transcript