Diseño y Gestión

1. Diseño y Gestión de Proyectos
Sociales
Guía de actividades del material
impreso

2. ACTIVIDAD 1
Respecto a los recursos financieros
• Hacer una lista de los Bancos y Organismos
Públicos que financian actividades de
emprendedores.

3. Nombre de Organismo Dirección Localidad Teléfono
Agencia de Desarrollo de
Mnes.
Posadas
Subsecret. de Acción Coop. Posadas
Banco. Macro S.A. Posadas
Banco Nación S.A. Posadas
Consejo Gral. De Inversiones Posadas
Subsecret. De Industria de
Mnes.
Posadas

4. ACTIVIDAD 2
¿Cuánto sabemos de nuestro
Proyecto?
A continuación aparecen una serie de preguntas
que pondrán en evidencia cuánto se conoce del
producto o servicio a desarrollar.
Imagínate que un familiar te va a prestar el dinero
para iniciar el proyecto para no tener
restricciones económicas. ¿Qué producto pensás
que podría funcionar?
• ¿Qué quieres hacer? Describe el tipo de negocio.
• Es un emprendimiento nuevo o ya viene
funcionando.

5. • ¿Dónde estará ubicado o dónde piensas
hacerlo y por qué en ese lugar? Si tenés varias
opciones, describí cada una de ellas y cuáles
serían las ventajas y desventajas de cada una.
Ej.: es un local amplio pero el alquiler es muy
caro.
• ¿Lo vas a atender solo?, ¿con tu familia?,
¿necesitas empleados?

6. ACTIVIDAD 3
Respecto a la demanda
Busca en tu barrio o en el ámbito territorial de
tu trabajo alguna necesidad insatisfecha
conversando con sus vecinos o personas
conocidas.
Por ejemplo: averiguar el panificado que no se
consigue y que prefieren consumir las familias.
• ¿Qué tipo de panificado consume o prefiere
más?

7. De los productos más comunes, como pan
francés, galletas criollas, torraditas, pan de maíz
y panes artesanales con zapallo y zapallitos.
• ¿Cuál o cuáles prefieren consumir todos los
días?
• ¿Cómo les gustaría a los consumidores que
llegara el producto?
• ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
• ¿Qué tipo de publicidad es necesario realizar?
• ¿Qué política de precios?

8. • ¿Cuál va ser la ubicación del negocio?
• ¿Qué piensan los clientes potenciales de los
productos o servicios?
• ¿Cómo perciben los beneficiarios de los
productos o servicios que se ofrecen?
• ¿Cuáles son los puntos débiles de esos
productos o servicios?

9. ACTIVIDAD 4
Relacionado a la competencia
Averiguar cuantas panaderías existen en el barrio,
que panificados venden y su calidad.
a) ¿Quiénes son mis competidores?
b) ¿Qué productos o servicios ofrecen?
c) ¿Qué forma de pagos tienen?
d) ¿Qué participación tienen los competidores en
el mercado?
e) ¿Qué estrategia de precios tienen para sus
productos o servicios?

10. f)¿Es un mercado muy competitivo, donde
aparecen y desaparecen rápidamente
empresas? ¿Por qué?
g) ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer?
h)¿Cuáles son las tendencias del sector en los
próximos años?
i)¿Como cree que pueden reaccionar frente al
ingreso de otro competidor?

11. ACTIVIDAD 5
Respecto al producto
• Identifica el producto elegido planteado en la unidad 2,
de manera que no pueda ser confundido con otro.
• Elabora un bosquejo (dibujo) del diseño del producto y
su presentación incluyendo marca, embalaje y etiqueta.
• Detalla todos los insumos necesarios para la fabricación
del producto incluyendo su embalaje y todo lo
necesario para la presentación ideada en el punto
anterior.
• Deberá detallarse cantidad, identificación y calidad de
cada uno de los materiales utilizados.

12. ACTIVIDAD 6
Investigación de la competencia
• Ensaya la tabla de investigación de la
competencia con por lo menos tres competidores
del producto elegido, presentes en el territorio de
influencia de tu emprendimiento.
• Fundamenta y justifica las posibilidades de éxito
de tu emprendimiento ante estos competidores.
Lo escrito debe explicar al cliente por qué tu
producto es mejor que el de tu competidor.

13. ACTIVIDAD 7
Pensando en tu idea de
microemprendimiento
• ¿Cuáles serían las modalidades de distribución
de tu producto? Hacer una lista de todas las
opciones.
• De la lista anterior, poner la ventajas y
desventajas de cada una.
• De la lista anterior ¿cuál sería la distribución
más apropiada para la venta?
• Defínela y comenta por qué.

14. ACTIVIDAD 8
Campaña de comunicación
• Diseñar una estrategia de lanzamiento del
producto utilizando los instrumentos de
promoción que consideres convenientes.
• Pueden ser volantes, afiches, avisos en los
diarios y/o radio comunitaria si existiera.
• Es conveniente que busques en los diarios o te
recomendamos leas el diario para comparar.
• Fundamenta la decisión considerando el gusto
de los consumidores y cómo venden los
competidores.

15. ACTIVIDAD 9
Respecto a la comunicación
Responde a las siguientes preguntas.
• ¿Cómo se informa a la gente sobre la existencia del
producto o servicio?
• ¿Dónde se enteran los potenciales clientes sobre los
productos o servicios que desean comprar?
• ¿Leen los diarios, miran TV, escuchan la radio, se
enteran por comentarios de amigos o familiares, o se
fijan en las vidrieras de los locales de venta?
• ¿Cuánto puedes invertir en promoción y publicidad?
¿Las ventas que pude conseguir justifican la inversión?

16. ACTIVIDAD 10
Respecto a la clasificación de costos
Teniendo en cuenta el proyecto y los conceptos anteriores completar los
recuadros con el importe estimado de cada concepto.
CONCEPTO FIJO VARIABLE CONCEPTO FIJO VARIABLE
Costos de Estudios y
Proyectos
Gastos Generales
Costos de capacitación $ Electricidad $
Costos de contratación de
técnicos
$ Agua $
Costos de puesta en marcha
(1)
$ Fletes $
Costos de equipamiento $ Mantenimiento $
Costos de Obras Civiles (2) $ Papelería $
Materias primas $ Ss. contratados $
Combustibles $ Comunicaciones $
Envases $ Seguros $
Otros insumos $ Otros $

17. CONCEPTO FIJO VARIABLE CONCEPTO FIJO VARIABLE
Mano de obra-sueldo
de…
Costos de
comercialización
Obreros $ Comisiones por
ventas
$
Técnicos $ Movilidad $
Personal
administrativo
$ Publicidad $
Personal directivo $ Promoción $ $
Distribución $
Diseño/Rediseño de
envases
$ $
CONCEPTO FIJO VARIABLE
Costos de financiación
Intereses (3) $
Otros gastos $ $
Tasas, contribuciones e impuestos $ $

18. ACTIVIDAD 11
Respecto al Plan Comercial
• Efectúa un listado de las actividades
necesarias de acuerdo a la proyección de
ventas. (Ej.: repartir volantes, publicidad en
radios, etc.)
• Trata de calcular la cantidad de los posibles
clientes por día, por mes y por año.
• Trata de calcular el consumo en unidades de
cada cliente por día, por mes y por año. (Ej.:
un cliente lleva 12 facturas y 1 Kg. de pan).

19. ACTIVIDAD 12
Respecto al proceso de producción
• Investiga acerca del proceso de producción del
producto que elegiste en el Plan Comercial y
elabora un esquema que contenga los puntos
indicados en esta sección.

20. ACTIVIDAD 13
Respecto a la producción
• Realiza un listado de las herramientas, mobiliarios y
maquinaria necesarios para tu proceso de
producción.
• Elabora un croquis del sector de producción
considerando todas sus áreas indicando sus
dimensiones.
• Ubica los mobiliarios, máquinas y herramientas en el
croquis.
• Grafica en el croquis los lugares en los que se realizan
las tareas del proceso de producción.

21. ACTIVIDAD 14
Respecto a los proveedores
• Investiga por lo menos tres proveedores de cada uno
de los insumos necesarios para la elaboración del
producto elegido y para el sostenimiento del proceso
de producción.
• Consulta cuáles son sus políticas de venta, plazos de
entrega, precios, financiación y elabora un cuadro
comparativo por insumo.
• Considerando el volumen de producción proyectado,
define los lineamientos para la realización de las
compras (si te conviene comprar en temporada o
puedes hacer el pedido con muchos meses de
anticipación y congelar el precio).

22. • En concordancia con el punto anterior comenta y
fundamenta cómo has decidido manejar las existencias
de las entradas.
• Realiza un listado de gastos necesarios para el
desarrollo de proceso del producción.
• Elabora el Presupuesto para la instalación de la planta
fabril (sector de producción) y su puesta en marcha
incluyendo los insumos para el primer proceso de
producción.

23. ACTIVIDAD 15
Respecto a la redacción
DEBES REALIZAR ESTA ACTIVIDAD QUE TE DARÁ MÁS
SEGURIDAD EN EL MANEJO DE LAS PLABRAS.
A continuación se detallan los conceptos a definir: busca en el
diccionario o en los módulos el significado de cada palabra y
escríbelos donde corresponda.
• Rentable:
• Sustentable:
• Plan de Negocios:
• Proyecto productivo:
• Marketing:
• Tercerización:

24. • Diagnóstico:
• Perdurabilidad:
• Escala de Producción:
• Demanda:
• Oferta:
• Publicidad:
• Propaganda:
• Bonificación:
• Descuentos:
• Promoción:
• Utilidades:
• Beneficios:
• Ingresos:
• Ganancias:

25. ACTIVIDAD 16
Elige uno de los formatos presentados y redacta
tu proyecto de microemprendimiento.
• Presenta a tu Asistente Educativo par que sea
visado.
• A través de tu Asistente envía para su
evaluación
¡SUERTE Y A TRABAJAR!