Metodos De Negociacion
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Metodos De Negociacion Presentation Transcript

  • 1. ¿Cual es el mejor método de negociacion? Oriundo Barboza Rogger
  • 2. Negociación Company Logo La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros ¿Que es la Negociación Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos.
  • 3. Tipos de  Negociadores Company Logo N egociador Duro Es aquel cuyo objetivo es la victoria a cualquier precio Negociador Suave Piensa que es posible alcanzar acuerdos en los que todos ganan Negociador  por principios Su objetivo es lograr el acuerdo, se centra en los intereses y no en las posiciones
  • 4. Los siete elementos del Mètodo de Negociaciòn Company Logo Opciones Intereses - Posiciones Criterios Legitimidad Compromiso MAAN (alternativas al no acuerdo) Relacion entre partes Comunicaiòn Los siete elementos del Mètodo de Negociaciòn
  • 5.   1. MAAN. MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO Company Logo Text Text Text Text Text
      • BATNA (BestAlternativeto a NegotiationAgreement)
      • Son los recursos de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo
      • Objetivo .- Determinar y desarrollar las mejores alternativas que cada una de las partes tiene en caso de no llegar a un acuerdo.
      • El MAAN me indicará sobre la conveniencia o no de continuar con la negociación.
    •  
    •  
  • 6. 2.Intereses y Posiciones Company Logo Text
      • Intereses vs. Posiciones 
      • Posiciones:      
          • Puntos de partida, motivaciones iniciales
          • Se han da convertir en intereses
      • Los intereses son la Materia Prima de la negociación.
      • Intereses      
          • Motivaciones reales: Pragmaticas e Interior
  • 7. 3. Opciones Company Logo Add Your Text Add Your Text Add Your Text
    • a). Definicion
    •  
      • Puntos sobre los cuales un acuerdo podría ser posible.
      • Maneras diferentes de satisfacer los intereses de ambas partes.
      • Son la traducción física de los intereses 
    •  
    • b). Premisas para generar opciones
      • El pastel siempre se puede agrandar
      • En las diferencias están los valores perseguidos
      • Separar el proceso de generación de ideas del de toma de decisiones.
      • Adecuar las ideas surgidas a la estrategia elegida. 
    •  
    •  
  • 8. 4. Criterios , Legitimidad Company Logo
      • Es preciso perseguir la legitimidad del acuerdo alcanzado. El acuerdo debe ser justo. 
      • Cada parte debe tener la sensación de haber logrado cubrir sus expectativas.
      • Referentes externos: ley, antecedentes, tratados internacionales, costumbre.
      • Escribir el Discurso de la Victoria.
  • 9. 5. Relacion 7 . Company Logo
      • “ El Estado nace cuando la organización política deja de basarse en relaciones personales y se funda en relaciones territoriales e institucionales”.
      • “ Un acuerdo perdura en el tiempo cuando esta basado en el objeto no en los sujetos”.
    •  
  • 10. 6. Comunicación . Company Logo
      • La negociación eficiente requiere de una eficaz comunicación bilateral.
      • Definir un sistema de comunicación dominado por ambas partes.
      • Considerar las diferencias culturales.
      • No tener prisa. Mensajes pausados y claros.
    •  
  • 11. 7. Compromiso 7 . Company Logo
      • “ Planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no hará”
      • compromiso:
        • Planeamiento
        • Estructuracion
        • Ejecucion
    •   
  • 12. www.themegallery.com