Metodos De Negociacion
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    Metodos De Negociacion Metodos De Negociacion Presentation Transcript

    • ¿Cual es el mejor método de negociacion? Oriundo Barboza Rogger
    • Negociación Company Logo La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros ¿Que es la Negociación Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos.
    • Tipos de  Negociadores Company Logo N egociador Duro Es aquel cuyo objetivo es la victoria a cualquier precio Negociador Suave Piensa que es posible alcanzar acuerdos en los que todos ganan Negociador  por principios Su objetivo es lograr el acuerdo, se centra en los intereses y no en las posiciones
    • Los siete elementos del Mètodo de Negociaciòn Company Logo Opciones Intereses - Posiciones Criterios Legitimidad Compromiso MAAN (alternativas al no acuerdo) Relacion entre partes Comunicaiòn Los siete elementos del Mètodo de Negociaciòn
    •   1. MAAN. MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO Company Logo Text Text Text Text Text
        • BATNA (BestAlternativeto a NegotiationAgreement)
        • Son los recursos de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo
        • Objetivo .- Determinar y desarrollar las mejores alternativas que cada una de las partes tiene en caso de no llegar a un acuerdo.
        • El MAAN me indicará sobre la conveniencia o no de continuar con la negociación.
      •  
      •  
    • 2.Intereses y Posiciones Company Logo Text
        • Intereses vs. Posiciones 
        • Posiciones:      
            • Puntos de partida, motivaciones iniciales
            • Se han da convertir en intereses
        • Los intereses son la Materia Prima de la negociación.
        • Intereses      
            • Motivaciones reales: Pragmaticas e Interior
    • 3. Opciones Company Logo Add Your Text Add Your Text Add Your Text
      • a). Definicion
      •  
        • Puntos sobre los cuales un acuerdo podría ser posible.
        • Maneras diferentes de satisfacer los intereses de ambas partes.
        • Son la traducción física de los intereses 
      •  
      • b). Premisas para generar opciones
        • El pastel siempre se puede agrandar
        • En las diferencias están los valores perseguidos
        • Separar el proceso de generación de ideas del de toma de decisiones.
        • Adecuar las ideas surgidas a la estrategia elegida. 
      •  
      •  
    • 4. Criterios , Legitimidad Company Logo
        • Es preciso perseguir la legitimidad del acuerdo alcanzado. El acuerdo debe ser justo. 
        • Cada parte debe tener la sensación de haber logrado cubrir sus expectativas.
        • Referentes externos: ley, antecedentes, tratados internacionales, costumbre.
        • Escribir el Discurso de la Victoria.
    • 5. Relacion 7 . Company Logo
        • “ El Estado nace cuando la organización política deja de basarse en relaciones personales y se funda en relaciones territoriales e institucionales”.
        • “ Un acuerdo perdura en el tiempo cuando esta basado en el objeto no en los sujetos”.
      •  
    • 6. Comunicación . Company Logo
        • La negociación eficiente requiere de una eficaz comunicación bilateral.
        • Definir un sistema de comunicación dominado por ambas partes.
        • Considerar las diferencias culturales.
        • No tener prisa. Mensajes pausados y claros.
      •  
    • 7. Compromiso 7 . Company Logo
        • “ Planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no hará”
        • compromiso:
          • Planeamiento
          • Estructuracion
          • Ejecucion
      •   
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