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Metodos De Negociacion
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Metodos De Negociacion

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  • 1. ¿Cual es el mejor método de negociacion? Oriundo Barboza Rogger
  • 2. Negociación Company Logo La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros ¿Que es la Negociación Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos.
  • 3. Tipos de  Negociadores Company Logo N egociador Duro Es aquel cuyo objetivo es la victoria a cualquier precio Negociador Suave Piensa que es posible alcanzar acuerdos en los que todos ganan Negociador  por principios Su objetivo es lograr el acuerdo, se centra en los intereses y no en las posiciones
  • 4. Los siete elementos del Mètodo de Negociaciòn Company Logo Opciones Intereses - Posiciones Criterios Legitimidad Compromiso MAAN (alternativas al no acuerdo) Relacion entre partes Comunicaiòn Los siete elementos del Mètodo de Negociaciòn
  • 5.   1. MAAN. MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO Company Logo Text Text Text Text Text <ul><ul><li>BATNA (BestAlternativeto a NegotiationAgreement) </li></ul></ul><ul><ul><li>Son los recursos de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo </li></ul></ul><ul><ul><li>Objetivo .- Determinar y desarrollar las mejores alternativas que cada una de las partes tiene en caso de no llegar a un acuerdo. </li></ul></ul><ul><ul><li>El MAAN me indicará sobre la conveniencia o no de continuar con la negociación. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  • 6. 2.Intereses y Posiciones Company Logo Text <ul><ul><li>Intereses vs. Posiciones  </li></ul></ul><ul><ul><li>Posiciones:       </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Puntos de partida, motivaciones iniciales </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Se han da convertir en intereses </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Los intereses son la Materia Prima de la negociación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Intereses       </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Motivaciones reales: Pragmaticas e Interior </li></ul></ul></ul></ul>
  • 7. 3. Opciones Company Logo Add Your Text Add Your Text Add Your Text <ul><li>a). Definicion </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Puntos sobre los cuales un acuerdo podría ser posible. </li></ul></ul><ul><ul><li>Maneras diferentes de satisfacer los intereses de ambas partes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Son la traducción física de los intereses  </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>b). Premisas para generar opciones </li></ul><ul><ul><li>El pastel siempre se puede agrandar </li></ul></ul><ul><ul><li>En las diferencias están los valores perseguidos </li></ul></ul><ul><ul><li>Separar el proceso de generación de ideas del de toma de decisiones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Adecuar las ideas surgidas a la estrategia elegida.  </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  • 8. 4. Criterios , Legitimidad Company Logo <ul><ul><li>Es preciso perseguir la legitimidad del acuerdo alcanzado. El acuerdo debe ser justo.  </li></ul></ul><ul><ul><li>Cada parte debe tener la sensación de haber logrado cubrir sus expectativas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Referentes externos: ley, antecedentes, tratados internacionales, costumbre. </li></ul></ul><ul><ul><li>Escribir el Discurso de la Victoria. </li></ul></ul>
  • 9. 5. Relacion 7 . Company Logo <ul><ul><li>“ El Estado nace cuando la organización política deja de basarse en relaciones personales y se funda en relaciones territoriales e institucionales”. </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Un acuerdo perdura en el tiempo cuando esta basado en el objeto no en los sujetos”. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul>
  • 10. 6. Comunicación . Company Logo <ul><ul><li>La negociación eficiente requiere de una eficaz comunicación bilateral. </li></ul></ul><ul><ul><li>Definir un sistema de comunicación dominado por ambas partes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Considerar las diferencias culturales. </li></ul></ul><ul><ul><li>No tener prisa. Mensajes pausados y claros. </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul>
  • 11. 7. Compromiso 7 . Company Logo <ul><ul><li>“ Planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no hará” </li></ul></ul><ul><ul><li>compromiso: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Planeamiento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estructuracion </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ejecucion </li></ul></ul></ul><ul><li>   </li></ul>
  • 12. www.themegallery.com

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