• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Kiat kelola bisnis
 

Kiat kelola bisnis

on

  • 852 views

 

Statistics

Views

Total Views
852
Views on SlideShare
852
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
58
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Kiat kelola bisnis Kiat kelola bisnis Presentation Transcript

    • MANAJEMEN USAHA: ismara
    • Aktivitas dan pengelolaan usaha BISNIS KEWIRA- USAHAAN Karakteristik wirausahawan/ BISNIS & KEWIRAUSAHAAN wiraswastawan sukses
    • BISNIS & KEWIRAUSAHAANBusinessmen/ Business women Business AdministrationManusia, pelaku Organisasi, Aktivitas, kegiatanbisnis badan hukum pengelolaan bisnisEntrepreneur + Enterprise = EntrepreneurshipMay set different A business activity  the whole process of setting up that involves a businesstypes of enterprise  from product selection to(size or nature) taking risks successful running of the business  success in terms of profit and growth
    • KEBUTUHAN MANUSIAAbraham H. Maslow : Frederick Herzberg : Aktualisasi Diri (Self- Faktor-faktor actualization need) Motivasi/Kepuasan Penghargaan (Motivationa/ (Esteem need) satisfying factors) Diterima/Cinta/Sosial (Maintenance/ hygiene Perawatan/Kesehatan (Recognition/love need) Faktor-faktor factors) Kebutuhan Keamanan Kelang- sungan (Safety&security need) hidup, Dirasa- fisik Kebutuhan Fisik kan (Physiological need) sejak lahir Kebutuhan: suatu keadaan tidak memiliki atau kehilangan beberapa kepuasan
    • BISNIS Keinginan & Kebutuhan mau & mampu Produk (Barang/Jasa) Penawaran Permintaan TRANSAKSI & RELASIBisnis/Perusahaan Uang PRODUSEN Manusia PELANGGAN/KONSUMEN LABA PUAS
    • BISNIS INPUT PROSES OUTPUT Sumber Daya (resources) Proses Konver si Produk (BarangProses bisnis mengkonversikan sumber daya & Jasa)menjadi produk. Proses konversi menciptakan(create) atau menambah (added) nilai (value)atau manfaat (usefulness) atas sumber daya.
    • JENIS USAHA DI INDONESIADapat dilihat/dikaji dari aspek-aspek berikut: Kegiatan Bidang Utama Usaha Kepemilikan Fungsi Usaha Utama Skala Bentuk Badan Usaha Hukum
    • Bidang Usaha• Ekstraktif – mengambil dari alam; seperti per- tambangan, termasuk pasir dan garam.• Agraris – mengusahakan sumber daya alam yang dapat diperbaharui (renewable); seperti pertanian, peternakan, perkebunan, kehutanan.• Industri – mengubah bentuk; seperti kerajinan tangan s.d. manufaktur.• Perdagangan – melakukan jual-beli dan distri- busi; seperti kios, toko pengecer, grosir.• Jasa – memberikan pelayanan/bantuan; seperti dokter, penasehat hukum, akuntan, konsultan.
    • Jenis UsahaBidang Usaha Aktivitas yg dikerjakan ContohEkstraktif Processing enterprise Production enter- Mining – mentransformasi prise – physical SD Alam conversion ConstructionAgraris Agriculture, forestry, husbandry, and fisheryIndustri/Pabri- Manufacturing Manufacturing:kasi enterprise Drugs, tobacco, instrument, chemical, electrical, aircraft, iron, food, textilePerdagangan Marketing enterprise Distribution enter- Trading: prise – transport + Wholesale – retail utilityJasa Facilitating enterprise Service enterprise Hotel, amusements, auto re- pair, medical, legal, educatio- – assistance nal, communication, transpor- tation, finance, insurance
    • Bidang Usaha yg Menarik Eceran (retailing) Pedagang Besar(wholesaling) Jasa (services) Pabrikasi(manufacturing) Efektivitas produksi Efektivitas penjualan Modal yg diperlukan atau operasi dan pemasaran
    • Ciri Utama BisnisKegiatan Utama Menciptakan nilai (value) atau manfaat (utility: form, place, time, and possesion) untuk mendapatkan LabaKelompok Bidang Ekstraktif, Pertanian (Agribisnis), Manufaktur, Perda-Usaha (Industri) gangan, dan JasaFungsi Utama Pemasaran, Produksi, Keuangan, dan Sumber Daya ManusiaBentuk Badan Hukum Perusahaan Perseorangan, Persekutuan (CV atau Firma), dan Perseroan/PT (Terbuka atau Tertutup), serta KoperasiUkuran dan Lingkup Usaha Kecil (Nonformal s/d Formal) - omzet < 300 jutaSkala Usaha Menengah - omzet s.d. 1,2 milyard rupiah Besar (s/d holding/konglomerasi) - omzet > 1,2 milyardKepemilikan Pribadi/Perseorangan (Private), Swasta/Masyarakat (Public), dan Pemerintah (Government)
    • KEWIRAUSAHAAN Entrepreneur- Enterpreneur Enterprise shipWirausahawan PerusahaanWiraswastawan Kewirausahaan/ kewiraswastaanCatatan: Kewirausahaan lebih menekankan pada upaya dari para wirausahawan yangmerupakan ciri-ciri wirausahawan sukses (mental attitude) baik keuletan, sikap yang beranimengambil peluang/resiko, kreatif, inovatif, dll. dalam menjalankan bisnis yang digeluti
    • Kewirausahaan• A creative act.• Required perception, drive, tenacity, dedicati- on, and hardwork.• Required acceptance of entrepreneuria risk. Di Amerika: 50% gagal pada tahun pertama 75-80% gagal pada tahun ke 3 sd 5When practice successfully will result “an introduc- tion of new and innovative goods, services, or process into the market place”.
    • Profil WirausahawanWirausahawan dideskripsikan sebagai orang yangenerjik, mencintai kebebasan, dan berani mengam-bil risiko. Hasil survai majalah Venture terhadap2.700 wirausahawan sukses di Amerika, menemu-kan Wirausahawan punya profil berikut: Anak sulung/pertama (44% unt pria;47% wanita). Menangani tiga pekerjaan atau lebih sebelum umur 15. Memulai bisnis pertamanya sebelum umur 20. Pekerja keras (31% mulai kerja jam 07:30). Merupakan pimpinan yang banyak menuntut. Lulusan perguruan tinggi (64%). Percaya diri dan mampu mengarahkan/membawa diri.
    • Ciri Wirausahawan Sukses Dorongan unt tumbuh & Berpengeta- berkembang huan luas Visi Percaya diri Komitmen, dan optimis dedikasi, dan tekun Wirausa- Berpikir bebas hawan Gigih dalam pemecahan Luwes dan masalah mudah me- nyesuaikan Punya tenaga diri Butuh Memper- dan ambisi tantangan hitungkan resiko
    • Where do Entrepreneurs get their Ideas Discovered through systematic research for Replicated or modified opportunities an idea encountered Swept into the … 4% through previous revolution 5% employmentDiscoveredserendipitously:Built temporary orcasual job into 20%business (7%) 71%Wanted as an indivi-dual consumer (6%)Happened to readabout the industry (4%)Developed familymember’s idea (2%)Thought up duringhoneymoon in … (1%)
    • Pertanyaan Pemicu IdeBerikut daftar pertanyaan untuk memicu ide kreatif gunamenciptakan produk baru: MODIFIKASI: Warna, bentuk, suara, bau, gerak, arti. ATUR ULANG: Urutan, kecepatan, komponen, jadwal, pola. WUJUD: Imitasi, transfer/ubah, tambah, duplikat/copy. BALIK: Ke belakang, atas ke bawah, arah sebalik. MENAMBAH: Unit, aksi, harga, lebih tinggi, lebih panjang, lebih tebal. KURANGI: Miniatur, hilangkan, lebih pendek, belah, padatkan GANTI: Isi, kekuatan, pendekatan proses. ADAPTASI: Palsu, berkaitan, daur ulang, penggunaan baru. KEINGINAN DASAR: Pribadi, melebihi, guna/manfaat, antisipasi KOMBINASI: Campur, unit, macam/variasi, setel, ide
    • Kebiasaan Wiraswastawan Punya ide-ide baru, selalu bertanya “Apa mungkin?”, dan “Mengapa tidak?” Selalu mencari peluang baru Berpikir sederhana Selalu mencoba, memperbaiki, melakukannya Selalu mengejar yang terbaik Tidak malu memulai dari hal-hal kecil Tidak takut gagal Tidak mudah/pernah menyerah Terus mengejar mimpi-mimpinya
    • TIPE WIRAUSAHAWAN Personal Achievers Self Starters Supersalesperson People Who Need People Real Managers Growth SpecialistsExpert Idea Generator Original ThinkersComplex Entrepreneur Multiple Talents
    • Tipe Wirausahawan1. Personal Achievers: •Need to achieve •Strong personal commitment to •Desire for feedback their organization Self-Starter •Desire to plan •Belief that one person can •Strong personal initiative make a difference2. Supersales Person: •Capacity to understand and feel •Need to have strong positive with another (to empathize) relationship with others People who need people •Desire to help others •Belief that a sales force is •Belief that social process are very crucial to carrying out company important strategy3. Real Managers: •Desire to be a corporate leader •Desire to compete •Decisiveness •Desire to power Growth Specialists •Positive attitudes to authority •Desire to standout from the crowd4. Expert Idea Generator: •Desire to innovate •Good intelligence •Love of ideas •Desire to avoid taking risks Original Thinkers •Belief that new product development is crucial to carrying out company strategy5. Complex Entrepreneur: •More ways to succeed •Recognize the traps Multiple Talents
    • MEMULAI BISNISDalam memulai bisnis, anda perlu mem-buat rencana bisnis (business plan), yangharus menjawab beberapa pertanyaanberikut: • Dalam bidang apa bisnis anda? • Apa produk (barang atau jasa) bisnis anda? • Siapa pesaingnya? • Siapa target pasarnya (pelanggannya)? • Apa strategi pemasaran yang terbaik? • Bagaimana memanfaatkan sumber daya yang dimiliki? • Apa keuntungan potensial bisnis tersebut?
    • PERTIMBANGAN LOKASI USAHADalam penentuan lokasi bisnis anda perlu tanya diri sendiri:1. Apakah ada permintaan (kebutuhan) akan produk saya?2. Berapa banyak pelanggannya (atau pelanggan potensialnya)?3. Seberapa kuat tingkat persaingannya?4. Apakah masyarakat cukup punya daya beli untuk mendukung bisnis saya?5. Berapa potensi pertumbuhan daya beli masyarakat?6. Berapa populasi masyarakat sekitar (umur, penghasilan, minat, pekerjaan)?7. Apa hambatan terhadap bisnis saya (perizinan, peraturan setempat)?8. Apakah pemasok siap mendukung?9. Apakah cukup tersedia tenaga kerja (sesuai kualitas)?10. Apakah anda suka hidup dan bekerja di situ?
    • MENGENALI PELUANGBISNIS & MENGAMBILNYA Mengenali dan melihat potensi pasar produk yang bersangkutan, dengan menghitung potensi permintaannya; serta membandingkannya dengan potensi penawaran/pasokan yang ada. Dilakukan dengan “Riset Pasar”
    • SEGMENTASI PASARSegmentasi merupakan pembagian Pasar menjadi segmen yg mudahdikelola dan fokus Pria Wanita Sasaran terpilih Dewasa (target pasar) Bawah Tengah Atas Remaja Bisnis/pasar pakaian jadi Anak-anak Bayi
    • MENGUKUR POTENSI PELANGGANPotensi penjualan dari suatu lokasidapat diukur dengan menghitung ju-mlah kendaraan dan orang yang lewatdi jalan tersebut. Perlu diketahui profilcalon pelanggan: • Berapa yang lewat? • Siapa yang lewat (pria/wanita, umur)? • Kapan lewatnya (jam berapa)? • Kemana (atau dari mana)?
    • PELUANG USAHA Lakukan penelitian sederhana Peluang usaha masih terbuka luas (persaingan belum ketat) Permintaan Permintaan > Penawaran: Peluang terbuka Penawaran Permintaan = Penawaran: Peluang terbatas Permintaan < Penawaran: Tak ada peluang
    • MEMULAI USAHA/BISNIS & BADAN HUKUMNYA •Keuntungan punya bisnis •Apakah saya cocok berbisnis •Menyiapkan rencana bisnis & mengembangkannya •Badan hukum bisnis
    • MANFAAT BERBISNISKendali (control) Otoritas membuat kebijakan di tangan anda. Anda punya kekuasaan mengarahkan aktivitas bisnis anda.Kebebasan Kreatif Semua kreativitas, ide, dan talenta anda(creative freedom) dapat diekspresikan dengan bebas.Laba (profit) Semakin sukses bisnis anda semakin banyak uang anda. Biaya dan gaji karyawan tergantung anggaran yang anda setujui.Keamanan Kerja Oleh karena ini perusahaan anda; anda tidak(job security) dapat dikeluarkan atau diberhentikan.Kebanggaan Ada kepuasan dari kesuksesan yang(pride) diperoleh dari bisnis anda.
    • KELEMAHAN BERBISNISRisiko Investasi (risk Jika gagal, anda dapat kehilangan seluruhof investment) investasi dan kekayaan anda.Butuh Waktu Lama Agar bisnis anda berjalan lancar perlu(long hours) waktu, bahkan dengan jam buka/kerja sampai 12 jam per hari.Penghasilan Berfluk- Penghasilan anda dalam bisnis akan naiktuasi (income fluctu- turun atau berfluktuasi (tidak seperti karyawan yg bergaji tetap).ation)Tanggung Jawab Bila keputusan bisnis anda keliru, anda(responsibility) harus bertanggung jawab.Tekanan (pressure) Selalu ada tekanan untuk memuaskan pelanggan, karyawan, dan kreditor.
    • APA COCOK BERBISNISLebih ditentukan oleh kepribadian dan perilaku anda:Motivasi (motivation) Dorongan mental dan fisik untuk sukses, menyelesaikan tugas yg anda pilih menurut ukuran andaPercaya Diri (confidence) Percaya pada kemampuan dan peluang anda untuk suksesKesanggupan Mengambil Risiko Kesiapan untuk mengorbankan keamanan(willingness to take risks) dan milik anda untuk mencapai tujuan andaKemampuan Membuat Keputusan Talenta menganalisis situasi yg kompleks(ability to make decision) dan mengambil keputusan yg membuat bisnis anda suksesKetrampilan Hubungan antar Kemampuan untuk bergaul baik; bekerjaManusia (human relation skills) sama, percaya diri, dan loyalKetrampilan Komunikasi Kemampuan mengekspresikan diri dan(communication skills) memahami orang lain, sehingga bisa saling bertukar ideKemampuan Teknis (technical Kepakaran untuk memproduksi dalamability) bisnis anda
    • Faktor Pemilihan LokasiJawablah pertanyaan berikut:1. Apakah ada kebutuhan akan produk anda?2. Berapa jumlah pelanggan yang ada?3. Seberapa ketat tingkat persaingannya?4. Apa masyarakat sekitar punya daya beli?5. Berapa besar potensi pertumbuhannya?6. Data demografi (umur, pekerjaan, penghasil- an, dan minat)7. Apa ada faktor penghambat bisnis anda?8. Apa pasokan bahan mudah diperoleh?9. Apa tenaga kerja sesuai kualifikasi tersedia?10. Apa anda suka dan bersedia kerja disana?
    • Pilihan Lokasi UsahaTempat usaha dapat dipilih dari salah satu pilihan berikut:• Pusat Kota di Distrik Pertokoan/Bisnis (Business District)• Pusat Pertokoan (Shopping Center)• Jalan Utama/Protokol (Major/Main Street)• Jalan Kecil/Lingkungan• Jalan Utama ke luar Kota• Pusat Industri/Komersial• Pusat Industri Kecil (Business Incubator)
    • TABEL PENILAIAN LOKASI Penilaian Dasar Pertimbangan Sangat Baik Cukup Kurang BaikLokasi mendekati pasar/pelangganDukungan bahan tersediaPesaing terdekatTersedia transportasi dgn tarip memadaiFasilitas parkir tersediaSarana/prasarana tersediaAliran lalu lintasBatasan pajakKualitas pemadam kebakaran dankeamananFaktor lingkungan (sekolah, budaya,aktivitas sosial masyarakat)
    • TABEL PENILAIAN LOKASI Penilaian Dasar Pertimbangan Sangat Baik Cukup Kurang BaikKetersediaan tenaga kerjaTingkat upah tenaga kerjaKetersediaan perumahan untuk karyawanIklim bisnis setempatKondisi bangunan tetanggaPerasaan pribadi terhadap daerah/tempattersebut
    • TABEL PENILAIAN BANGUNAN Penilaian Dasar Pertimbangan Sangat Baik Cukup Kurang BaikKecocokan fisik bangunan dgn usahaBiaya sewaPerkiraan kualitas lokasi dalam 10 tahunKemungkinan ekspansi masa depanSejarah bangunan tersebutEksterior bangunan dalam mempromosi-kan/mendukung bisnis andaKeamanan lingkungan bagi pelanggandan karyawanKecocokan dengan semua persyaratanKemudahan diakses pelanggan
    • TABEL PENILAIAN BANGUNAN Penilaian Dasar Pertimbangan Sangat Baik Cukup Kurang BaikEfektivitas penataan barangKenyamanan untuk belanjaKualitas peneranganPemanfaat ruang sesuai dengan nilainyaPengaturan layout yang memudahkanpergerakan orang dan barang
    • PENENTUAN LOKASI USAHA LOKASI FAKTOR YOGYA SOLO SEMARANG PERTIMBANGAN Keterangan Nilai Keterangan Nilai Keterangan Nilai1. Adanya kebutuhan thd produk Sangat 5 Besar 4 Sedang 3 banyak2. Jumlah pelanggan potensial Besar 5 Sedang 3 Kecil 13. Tingkat persaingan Sedang 3 Ketat 1 Rendah 54. Daya beli calon pelanggan Kuat 5 Cukup 3 Rendah 15. Pertumbuhan jml pelanggan Sedang 3 Tinggi 5 Rendah 16. Ketersediaan bahan Mudah 5 Sulit 1 Agak sulit 37. Ketersediaan tenaga kerja Mudah 5 Mudah 5 Agak sulit 38. Faktor penghambat Tidak ada 5 Ada sedikit 3 Banyak 1 JUMLAH NILAI 36 25 18 LOKASI TERPILIH YOGYA
    • PENDANAAN USAHAMemperkirakan: Berapa banyak uang yg dibutuhkan untukmemulai usaha? Berapa uang yg dibutuhkan? Untuk investasi Untuk operasi Untuk biaya Aktiva Tetap? bisnis/usaha? hidup pebisnis?START UP COST Untuk sarana usaha agar Untuk jalannya usaha Untuk biaya hidup dapat berjalan dalam periode tertentu wirausahawan saat (umumnya dipakai untuk (hari/minggu/bulan); memulai usaha (dalam periode jangka panjang; saat dimulai ditentukan periode tertentu), >1 tahun) kebutuhan dana untuk sampai usahanya mapan satu periode. (menguntungkan) KEBUTUHAN BISNIS KEBUTUHAN PRIBADI
    • KEBUTUHAN INVESTASI Biaya Investasi Aktiva Tetap terdiri:• Tempat usaha: beli atau sewa tempat usaha• Perlengkapan usaha: almari, meja, kursi, cash register, papan nama usaha, am- plop & kop surat, kartu nama, dll.[umumnya tergantung pada jenis/bidang usaha yg dimasuki atau dijalankan; misal restoran maka kebutuhan sarana usaha adalah meja, kursi, alat masak (wajan, kompor, panci, dll), taplak meja, lap, piring, gelas/cangkir, ember, dll]
    • KEBUTUHAN OPERASIBiaya operasi/usaha umumnya terdiri dari:  Bahan mentah/baku  Tenaga kerja  Overhead[umumnya tergantung pada jenis usaha/bisnisnya; misalkan bisnis restoran, maka biaya untuk belanja bahan makanan (beras, daging, sayur, buah, dll), minyak goreng, mentega, bumbu masak, kecap, tisue, tusuk gigi, dll]. Bila pertama kali/mulai dijalankan perlu diperhitungkan jangka waktu/lamanya usaha sampai break even (menguntungkan).
    • BIAYA HIDUP PEMILIKBiaya hidup pemilik atau wirausahawan/pebisnis (harus dipisahkan) umumnya ter-diri dari:  Sewa rumah/kos  Makan minum  Pakaian  Listrik, air, telepon/komunikasi  Kendaraan/transportasi  Kesehatan  Hiburan, dll[umumnya tergantung gaya hidup seseorang; wirausahawanberhasil umumnya adalah orang yang hemat gaya hidupnya]
    • Pendanaan BisnisSuatu bentuk financial engineering berbasis assets Berbasis assets: dimana setiap pola pendanaan dimaksudkan untuk investasi asset tertentu Financial engineering: struktur pendanaan dirancang untuk suatu proyek/bisnis tertentu Assets yg didanai harus mampu menghasilkan keuntungan (generate profit) sebagai unit ekonomi yang mandiri Sumber dana:  Ekuitas/penyertaan (equity) – saham sponsor proyek  Hutang (debt) – hutang bank, hutang lembaga keuangan, atau obligasi
    • Sumber Dana Bisnis Ekuitas (equity) Pasar hutang jangka panjang (long-term debt market) Kredit bank komersial (commercial bank loans) Pasar hutang dgn tingkat bunga tetap (fixed-rate debt market) Pasar modal internasional (international capital market) Pemasok kredit (supplier credits) Bantuan pemerintah (governmental assistance) Sumber/pasar modal lokal (local sources of capital)
    • Aliran Dana Bisnis Lenders Debt & interest Loan funds repayment Raw materials Purchase contract Assets of theSuppliers Purchasers Supply contract Business Output / products Cash deficiency & credit support Equity funds investors Return to Equity Investors / Investors Sponsors
    • Wirausahawan Sukses • Bob Sadino – Kem Chicks • Sukyatno Nugroho – Es Teler 77 • Kolonel Sanders – KFC • Purdi E Chandra – Primagama •Jaya Suprana – Jamu Jago • 25 Mhs Arsitektur UGM – Dagadu • Syafei Arifin – “Pak Sablon” dari Lampung
    • Kerangka Rencana Usaha1. Halaman Judul • Nama Perusahaan • Nama Pengusaha • Alamat Perusahaan2. Ringkasan Menyoroti hal-hal penting dalam Rencana Usaha3. Deskripsi Usaha • Deskripsi umum produk yg dimaksudyg Diusulkan • Tujuan pokok • Ciri pokok usaha • Kekhasan produk4. Analisis Pasar • Target pasar& Rencana Pema- • Pelanggan utamasaran • Persaingan dan pesaing • Ukuran dan peluang pasar • Faktor kunci keberhasilan pemasaran
    • Kerangka Rencana Usaha5. Rencana Pro- • Ciri proses produksi duksi • Pemasok • Kebutuhan peralatan dan biaya • Biaya produksi6. Rencana Ke- • Neraca proforma uangan • Perhitungan Laba/Rugi proforma • Laporan Arus Kas proforma • Analisis Pulang Pokok (Breakeven)7. Rencana Mana- • Deskripsi ketrampilan & tanggung jawab jemen orang-orang kunci • Deskripsi struktur organisasi • Kebijakan kompensasi/penggajian8. Lampiran Ba- • Laporan kredit han Pendukung • Surat referensi • Dokumen resmi/perizinan • Salinan kontrak • Dll.