Your SlideShare is downloading. ×
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário

16,868

Published on

QUER TRABALHAR NA EQUIPE DO RONALDO ROSCOE EM BH? …

QUER TRABALHAR NA EQUIPE DO RONALDO ROSCOE EM BH?
Envie seu currículo para ronaldo.roscoe@gmail.com
Tecnicas de vendas e dicas para quem pretende ser um corretor de imóveis profissional. Como se diferenciar no mercado imobiliário?
http://www.ronaldocorretor.com.br

Published in: Career, Technology
6 Comments
23 Likes
Statistics
Notes
  • Site para Corretor de Imóveis da SOS Consultor. Você vai criar em poucos minutos o seu próprio site e anunciar suas oportunidades de maneira simples, rápida e barata!

    Além de ter o seu próprio site (exemplo: www.seudominio.com.br) o sistema conta com a facilidade de exportação automática dos imóveis para os portais classificados parceiros (OLX, Trovit, Fisgo, Viva Real, Properati, etc) aumentando muito as chances de venda!

    Você terá a diversos recursos, poderá criar até 50 contas de e-mail (exemplo: contato@seudominio.com.br) além utilizar um chat online para conversar com seus clientes gratuitamente!

    E para começar agora mesmo acesse: http://goo.gl/H3Nwt2
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Conheçam um curso fantástico sobre CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS e CLIENTES. É sabido que o mercado de imóveis está em evolução e vem mudando a cada dia. E a maioria dos corretores não evoluem na mesma medida e vivem sempre fazendo o mesmo a anos, e ainda assim querem obter resultados diferentes. Para se obter resultados diferentes é preciso mudar e fazer diferente. Por isso recomendo este curso que muda completamente a forma de pensar e agir. Acessem este link e leiam mais sobre: http://goo.gl/qBMqlJ
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Gostaria de receber esta palestra por email. Sou da Lopes em Fortaleza ecreio que pode nos trazer benefício Ronaldo. Meu email é humbertomachado.br.tc@gmail.com
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Boa noite
    Sugiro que um dia seja feito uma Palestra para esclarecer que a vida do Corretor é muito difícil. As construtoras e Imobiliárias escravizam os corretores, ficamos no plantão, entre dois e três meses fazendo capitação,gastando, como alimentação e condução e as vezes o lançamento é postergado por várias vezes, jogando nosso trabalho no lixo, fazendo-nos perder os clientes captados, como não bastasse, ainda existe imobiliária como a DRIVE, que exige que o corretor faça dois dias de integração, de graça sem alimentação e sem transporte, sem ajuda alguma. Isso é o fim do mundo, coisas que não importa ao CRECISP,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Excelente slide
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total Views
16,868
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
379
Comments
6
Likes
23
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. O SUCESSO NO MERCADO IMOBILIÁRIO Porque alguém compraria um imóvel com você e não com outro corretor?
  • 2. Como se preparar para vencer no mercado imobiliário? Porque alguns corretores vendem sempre enquanto muitos outros só vendem ocasionalmente? O SEGREDO ESTÁ NA PREPARAÇÃO
  • 3. ATITUDES HABILIDADES CORRETOR PRECISA DE: CONHECIMENTOS
  • 4. Conhecimentos: O que o corretor precisa saber.   1 - Do imóvel: Não apenas a parte técnica mas, principalmente, os benefícios para os clientes e as principais objeções. 2 - Da imobiliária: Quem é a Lopes? Como as coisas funcionam nela? 3 - Da construtora: Qual o seu histórico? Quais os seus diferenciais? 4 - Da concorrência: Quem são os concorrentes diretos (outros imóveis e construtoras) e os indiretos (outros corretores)? Pontos fortes e fracos. 5 - Do mercado: Qual o potencial de valorização do imóvel? Quanto é o INCC? 6 - Dos clientes: Venda o mesmo imóvel de forma diferente e adequada a cada cliente. Tenha argumentos específicos para cada perfil de cliente. 7 - Gerais: Leia muito e de tudo. Tenha assunto para conversar com seu cliente.
  • 5. Habilidades: As coisas que o corretor precisa fazer.   1 - Planejamento : Defina as suas metas pessoais. Saiba exatamente onde você quer chegar. Comece planejando o seu dia. 2 - Prospecção : Como conseguir novos clientes todos os dias? Plantão é bom mas fundamental é ter agendamento. 3 - Abordagem: Você só tem uma única oportunidade de causar uma boa primeira impressão. Esteja, sempre, preparado. 4 - Levantamento de necessidades: O que seu cliente está comprando? Esta é a principal informação para o sucesso de uma venda. 5 - Proposta de valor: Prove que o seu empreendimento vai satisfazer as necessidades específicas do seu cliente. 6 - Negociação: Cuidado com ofertas absurdamente baixas. Saiba dizer “não”. 7 - Pós-venda: Peça indicação. Faça contato no aniversário, Natal, etc.
  • 6. Atitudes: Os comportamentos fundamentais para o sucesso.   1 - Motivação: Ame vender. Tenha certeza de estar fazendo o que você gosta. “Tudo o que somos é resultado de nossos pensamentos” Buda. 2 - Foco: Saiba muito de alguns empreendimentos (os que você mais gosta). Tenha boas parcerias para vender todos os empreendimentos. 3 - Iniciativa: Não espere que os outros façam o seu trabalho. Coloque as suas idéias em pratica sem medo de errar. 4 - Criatividade: Descubra a sua maneira de se vender (marketing pessoal) e de apresentar imóveis. Seja original, seguro e memorável. 5 - Esteja sempre disponível: Confira seu e-mail diariamente e mantenha o celular ligado nos finais de semana. 6 - Persistência: Não significa AINDA NÃO. 7 - Ética: Sem comentários!
  • 7. MEU ATENDIMENTO É DIFERENCIADO A 1ª COISA QUE O CLIENTE COMPRA É O CORRETOR!
  • 8. APRENDA A SE VENDER MELHOR: 1º - Humanize a relação; 2º - Faça sua propaganda pessoal; 3º - Estabeleça confiança; 4º - Mostre conhecimento sobre o produto; 5º - Apresente soluções e benefícios. O que faz um cliente definir entre empreendimentos similares é o ATENDIMENTO.
  • 9. Qual é a missão do corretor de imóveis?
  • 10. Nós orientamos profissionalmente nossos clientes na escolha de imóveis de alto padrão, com o melhor custo x benefício do mercado.
  • 11. “ Todas as pessoas adoram comprar mas detestam sentir que estamos, simplesmente, vendendo para elas” Não pense em vender, e sim em ajudar . Se você quer vender mais, precisará aprender a servir. Sua missão deverá ser ajudar o maior número de clientes que puder.
  • 12. 9 principais falhas do vendedor: Não saber qual é o seu público-alvo. Não se preparar com antecedência. Não conhecer a fundo seus produtos e serviços. Não estudar continuamente novas técnicas de vendas. Não se apresentar bem diante do cliente. Não se comunicar de forma adequada. Não saber detectar necessidades dos clientes. Não saber vencer objeções. Não fazer um pós-venda eficiente
  • 13. < O corretor ajuda as pessoas a serem mais felizes e bem sucedidas. Orgulhe-se do seu trabalho
  • 14. A VENDA PROFISSIONAL É 90% DE PREPARAÇÃO E 10% APRESENTAÇÃO. Obrigado! Ronaldo Roscoe www.ronaldo corretor .com.br BIBLIOGRAFIA: TREINAMENTOS RODOBENS NEGÓCIOS IMOB. Revista venda Mais

×