Scenario Planning

  • 1,723 views
Uploaded on

Hoe kan uw business omgeving eruit zien over en paar jaar? Op welke ontwikkelingen moet u inspelen? Hoe kan uw organisatie in verschillende toekomstscenario’s succesvol zijn? Wanneer hebt u voor het …

Hoe kan uw business omgeving eruit zien over en paar jaar? Op welke ontwikkelingen moet u inspelen? Hoe kan uw organisatie in verschillende toekomstscenario’s succesvol zijn? Wanneer hebt u voor het laatst kritisch gekeken naar de markt en uw stakeholders? Ziet u de toekomstige kansen om een voorsprong op de concurrentie te nemen?

Het enige dat we zeker weten over de toekomst, is dat deze onvoorspelbaar is. Maar de toekomst is wel voorstelbaar. Scenario planning helpt bij het vormen van plausibele toekomstbeelden. Toekomstige winnaars zijn in staat sneller signalen op te pikken en om te zetten in nieuwe diensten en producten. En dat helpt om nu al in te springen op toekomstige kansen. Scenarioplanning helpt om vastgeroeste overtuigingen over de toekomst van uw bedrijf los te laten en rekening te houden met veranderingen die anders buiten beeld zouden blijven.

Berenschot helpt uw bedrijf de onzekere toekomst te benoemen, in te schatten en te ermee om te gaan. Dit doen wij door met u en uw organisatie scenario’s te formuleren: onze experts organiseren bijeenkomsten waarin u en uw eigen mensen deelnemen. Externe bronnen en experts zijn cruciaal om nieuwe informatie te verzamelen.

More in: Business , Technology
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,723
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
38
Comments
0
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 1
  • 2. Heeft u zicht op de toekomst?! Hoe zit het met de toekomst van uw markt?• Wanneer heeft u voor het laatst kritisch gekeken naar uw aannames over de toekomst van uw markten, klanten, toeleveranciers en concurrenten?• In een steeds meer dynamische en transparante omgeving is de toekomst steeds lastiger te voorspellen, de enige zekerheid is onzekerheid.• De snelheid van verandering neemt toe. Toekomstige winnaars zijn in staat sneller signalen op te pikken en te combineren tot nieuwe diensten en producten. Ziet u de toekomstige kansen om nu een voorsprong op uw concurrenten te nemen?! 2
  • 3. De toekomst is onzeker… Bron: Prahalad, Nyenrode• Het enige dat we zeker weten over de toekomst, is dat deze onzeker is• Dat maakt de toekomst onvoorspelbaar• Ondanks de onvoorspelbaarheid, zijn mogelijke toekomsten wel voorstelbaar 3
  • 4. … en scenario planning helpt omdaarmee om te gaanVeel ondernemingen hebben vooral oog voor trends en veelminder voor onzekerheden. Dit leidt tot onjuiste strategieën ofmoeilijkheden bij implementatie van strategieën bijveranderende omstandighedenScenario planning helpt om:• Rekening te houden met veranderingen die beslissers anders wellicht zouden verwaarlozen• ‘Weg met de box’ – denken: vastgeroeste overtuigingen over de toekomst los laten• Mogelijke toekomsten in te vullen en er nu op in te springen Source: GBN DUS 4
  • 5. Wat is scenarioplanning? Een scenario is een verhaal dat een mogelijke toekomst beschrijft Het bevat opmerkelijke gebeurtenissen, de sleutelspelers en hun drijfveren en beschrijft de dynamiek in de wereld Het bouwen en gebruiken van scenario’s helpt mensen zich de toekomst voor te stellen en de uitdagingen die de toekomst hen steltScenarios: an explorers guide (Shell, 2008) 5
  • 6. Toekomstbeelden op basis vantrends én onzekerheden bepalenTrends (eenduidige richting, redelijke zekerheid):• Vergrijzing• Individualisering• Toename communicatiemogelijkheden / informatiestromenOnzekerheden (meerdere uitkomsten), bijvoorbeeld: Braindrain Nederland Nederland: ‘Magneet’: Hoogopgeleiden Ontwikkeling kennisniveau Nederland trekt internationaalverlaten Nederland kenniswerkers aan massaal Klimaat in Klimaat inNederland wordt Klimaatverandering in Nederland Nederland wordtkouder en droger warmer en natter 6
  • 7. Een voorbeeld van scenario’sEen onderneming is actief in de Europese markt vanuit een Nederlandsethuismarkt. Het ontwikkelen en up-to-date houden van haar producten iskennisintensief.Veerkrachtige strategieën bieden de beste kansen om de ambitie van uwonderneming te realiseren in uiteenlopende omstandigheden 7
  • 8. Hoe pakt Berenschot ScenarioPlanning aan?De 8 stappen van een scenarioplanning zijn te organiserenvan 3 weken tot 3 maanden: 2: 3: Drivers 4: Belang / 1: Kernvraag Stakeholders cruciale onzekerheid / beslissing + / cruciale krachten van krachten horizon krachten (macro) / drivers (micro) 8: Selectie 5: Scenario- van de 6: ‘Het 7: Implicaties logica belangrijkste verhaal’ en opties bepalen toekomst – maken (assenkruis) indicatoren Scenario planning 8
  • 9. Principes van Scenario Planning• Proces én inhoud• Doorradicaliseren van ontwikkelingen en trends• Ontdekken van early warning signals en remarkable persons• Storytelling: onderlinge samenhang van ontwikkelingen / veranderingen (dus geen sensitiviteitsanalyse)• Interactieve werkwijze 9
  • 10. Watson Wyatt: van scenario’s naardoorbraakprojectenWatson Wyatt Nederland is marktleider voor diensten op gebied van employeebenefits, actuariële diensten en risicomanagement. Doel: marktaandeeluitbouwen en het strategisch denken door de organisatie heen versterken.Berenschot ondersteunde de organisatie bij het inventariseren van de trends enonzekerheden in de markt, onder andere door gesprekken met opinieleiders enstakeholders, het opstellen van scenario’s en de vertaling ervan in strategischeopties. Daarna bepaalden de business lines de impact van elk scenario op hunresultaten. Dit nieuwe inzicht leidde tot prioriteiten en voorstellen aan hetmanagementteam voor een aantal doorbraakprojecten. Inmiddels zijn hiervoorprojectleiders en teams benoemd.“Door de systematische opzet en de praktische insteek van Berenschotheeft onze groep senior consultants snel en concreet resultaten bereikt,die geheel zijn overgenomen door het management”, aldus JobertKoomans, voorzitter van het MT. “Er is veel enthousiasme om deverworven inzichten in de praktijk te gaan brengen”. 10
  • 11. Veel strategische issues kunnen metscenario’s verhelderd worden Als instrument bij Bij grote onzekerheid over strategieformulering: de toekomst - Business definitie van onderneming Als instrument bij meer - Verkenning van specifieke vragen over: marktdynamiek - Productontwikkeling (concentratie of niet; - Marktintroducties concurrentie / toetreders) - Ontwikkelingen in de - Verkenning marktwensen / keten klantbehoeften - Grote investerings- - Focus op bepaalde beslissingen producten / diensten / - Etcetera markten - Portfolio-ontwikkeling
  • 12. PraktijktoepassingenHightech instrumentenmaker:scenario’s als bron van potentieelvoor wereldwijde groei Beheerder hoogspanningsnetten: scenario’s voor genereren opties integratie middenspanningsnettenSectoraal Vakopleidingsinstituut:scenario’s als basis voor markt- enorganisatieontwikkeling 12
  • 13. Scenario’s zijn niet vrijblijvend, zij leiden tot doorbraakprojecten Extern Trends en onzekerheden: Scenario’s: economisch, demografisch, 1. Feest! consumentenvoorkeuren, 2. Groene revolutie technologisch, 3. Rat race geopolitiek, etc. 4. Etc. Externe verkenning: Impact op business: interviews met klanten, Groei, vraaguitval,Zichtpunt toeleveranciers, weten- nieuwe behoeften, etc. schappers, politici, toezichthouders etc. Strategische opties: groei opties, nieuwe business, doelgroepen Kernvraag: onderwerp van Doorbraakprojecten: de scenario’s en innovaties, competenties, Intern tijdshorizon marketing, ICT, etc. 2010 Tijdshorizon 2015 13
  • 14. Scenario’s zijn onderdeel vanBerenschot Strategische Dialoog ®Scenario’s uitstekend middel om dialoog te voeren overaannames over de toekomst en strategische opties 14
  • 15. Wat kan Berenschot betekenen inuw scenario traject?èKennisoverdracht over scenario denkenèOrganiseren en begeleiden van het scenario procesèInput in de externe verkenning regelenèExterne deskundigen, expertsessiesèScenario’s schrijvenèCommunicatie over de scenarios binnen de ondernemingèVertalen scenarios naar strategische opties en acties 15
  • 16. Contact Hendrik Jan Kaal 06 - 23 91 68 29 h.kaal@berenschot.nl Roel van Lanen 06 - 23 91 69 57 r.vanlanen@berenschot.nl Edwin Lambregts 06 - 54 26 00 29 e.lambregts@berenschot.nl
  • 17. Al ruim 70 jaar Berenschot• Onafhankelijk organisatieadviesbureau• Opgericht in 1938• Nederlands bureau met een internationale oriëntatie• 500 medewerkers• Omzet € 65 miljoen• In 2009: ruim 1.000 opdracht- gevers en 2.200 opdrachten• Gemiddelde leeftijd 37 jaar• 50,5% man/49,5% vrouw 17
  • 18. MT100 2010: Berenschot op 1!“De prijs-kwaliteit- verhouding van het adviesbureau is volgens de meeste respondenten uitstekend.”(bron: persbericht blad Management Team)www.berenschot.nl/mt100 18