La argumentación es el proceso de demostrar la validez de un punto de vista mediante el uso de la lógica. Un argumento efectivo se construye de manera lineal, moviéndose de un nodo o idea a la siguiente para establecer una cadena cohesiva que convenza a la audiencia. Un resumen o "racional" es un tipo de argumento escrito para justificar una idea y persuadir a un cliente, usando técnicas como anticipar objeciones, apelar a las creencias del cliente, y dividirlo en capítulos con títulos claros

1. Evolución / Clase #06
Argumentación
09.11.11
Rodrigo Reyes Restrepo

2. Qué es la argumentación?
El poder de la argumentación
Argumentación del día a día
Fragmentación argumental
Ejercicio - Tenis argumental

3. Qué es la argumentación?

4. La argumentación es el ejercicio de demostrar la
validez de un punto, de una postura, de una
idea, pero sobretodo de una diferencia (de
"diferir”)

5. Donde hay absoluto consenso no hace
falta argumentar

6. ( afortunadamente, no pasa nunca )

7. Uno aprende a argumentar con la
práctica y visualizando los argumentos

8. El objetivo de argumentar siempre es ganar

9. El poder de la argumentación

10. Quién de ustedes cree en la lógica?

12. Para un “argumentador”, la lógica es el
campo de juego básico

13. Ventaja: la verdad no existe.

14. ;)

15. Y como la verdad no existe, quien domina la
argumentación, gana cualquier cosa

16. Porque todo el mundo se rige por la
lógica, o al menos eso tiene que decir

17. Y los argumentos están más allá de las
situaciones y de las personas

18. Fragmentación Argumental

19. La argumentación es un proceso
lineal, dividido en nodos

20. Argumento
A
Argumento B
Argumento C
Argumento D
Argumento E

21. Argumento A
Múltiples opciones
Argumento B

22. Ejercicios

23. Tenis argumental.

25. La bolsa de temas

26. Qué es un racional?

27. 2 tipos de racionales:
El que se escribe para llegar a una idea
El que se escribe para justificar una idea

28. Es una cadena argumental que se escribe
para convencer al cliente de algo:
De la idea, de la pieza, de la campaña

29. A
Es unir A con B
B

30. ( o mejor )

31. Si A, entonces
A B, entonces C
B
C

32. ¿Para qué sirve un racional?

34. Tips para un racional
Usar el conocimiento y las
creencias del cliente

35. Tips para un racional
Anticiparse a las objeciones

36. Tips para un racional
Reconocer de entrada la
debilidad de la idea

37. Tips para un racional
Dividirlo en capítulos

38. Tips para un racional
Ponerle titulo a los capítulos

39. Tips para un racional
Decir cosas que les gusten a
todos (auditorio)

40. Tips para un racional
Decir cosas que choquen, pero
que enganchen

41. Tips para un racional
Usar imágenes

42. Links.

43. Econsultancy.com
SpringWise.com
DigitalBuzzBlog.com

44. Próxima Clase.

45. Idea Estratégica  Creatividad

46. Nos vemos.