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SELO
INTERSTITIAL
Como Segmentar as
Campanhas Online
Temos 4 modelos de Campanhas
CAMPANHAS DE
PERFORMANCE
Campanha de Performance
INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI
Campanha de Performance
• Links Patrocinados
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• Comparadores
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Campanha de Performance
• Agregadores
INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI
CAMPANHAS DE
IMPACTO
Campanha de Impacto
INVESTIMENTO EM CPM -> Alto CTR
Campanha de Impacto
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Rede de Afiliados
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Campanha de Impacto
• Rede de Afiliados
INVESTIMENTO EM CPM -> Alto CTR
Campanha de Impacto
O RETARGETING
Campanha de Impacto
• Tradicional
Campanha de Impacto
• Retargeting
CAMPANHAS DE
ENGAJAMENTO
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• Redes sociais
Reputação
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Case
Nacional
Buzz
REPUTAÇÃO + BUZZ  ENGAJAMENTO
CAMPANHAS DE
BRANDING
Campanha de Branding
Selo Patrocínio Mid Banner
Parcerias Publieditorial
Baixo Custo CPM -> Muitas impressões
O MINISTÉRIO DA
COMUNICAÇÃO ADVERTE!
A campanha de Performance não é feita para convencer ninguém de que a sua
loja ou mar...
COMO CALCULAMOS
O INVESTIMENTO EM
MÍDIA?
Vamos considerar
Uma Loja Online!
1º
2º
3º
4º
Objetivo Primário
Objetivo Secundário
Objetivo Terciário
Branding
1º
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4º
Vender Produtos (Performance):
100% nosso parâmetro
Ser Conhecido (Impacto):
80% do volume total investido em ...
Qual o Faturamento que precisamos atingir?
Qual o Ticket Médio estimado da loja online?
Sabemos que no Brasil a cada
100 mil visitas
500 a 1.500 vendas
0,5% a 1,5% de Taxa de Venda
Quantas vendas iremos precisar?
1% de CONVERSÃO (Taxa de Venda)
607 vendas
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Calculando a Campanha Primária:
Em média investe-se 25% do Mark-up médio na campanha Primária
R$ 146.960,00
R$ 146.960,00 ...
Calculando a Campanha Primária:
R$ 36.740,00/67.700 visitas
CPC igual ou menor que R$0,54
Mark-up médio estimado: 44% ou R...
Campanha de Performance = R$ 36.740,00 (100%)
Campanha de Impacto = R$ 29.392,00 (80%)
Campanha de Engajamento = R$ 11.022...
OS INVESTIMENTOS
EM MÍDIA PODEM
SER FLEXÍVEIS?
Geotarget
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DSP | Media Exchange | Real Time Bidding
Como fazemos a estimativa
de retorno sobre investimento
(ROI)
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Mídia
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SERÁ?
_____________________Faturamento – Custo – Valor Investido
ROI
Valor Investido
ROI de Mídia vs ROI Real
REAL
_________________(607x550) –R$187.040 – R$80k
R$ 80.000
ROI
ROI de Mídia vs ROI Real
REAL
_________________Lucro Real: R$ 66.810,00
R$ 80.000
ROI
ROI de Mídia vs ROI Real
REAL
ROI REAL= 0,83
OBRIGADO!
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CAMPANHAS ONLINE DE RESULTADO - PALESTRA -

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Palestra Campanhas de Resultado

Como sabemos existem muitos tipos de mídias e ferramentas na internet, isso acaba criando uma bagunça nas campanhas e quebra qualquer planejamento! Por isso é muito importante segmentar os objetivos que cada campanha pode entregar.
Nesta palestra vamos ver:
• Entendendo a linguagem da mídia online
• Como segmentar campanhas online;
• Como calcular o investimento necessário para cada campanha
• Como flexibilizar investimentos em mídia
• Como apresentar uma estimativa de retorno de investimento ao cliente (ROI)

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CAMPANHAS ONLINE DE RESULTADO - PALESTRA -

  1. 1. CAMPANHAS ONLINE DE RESULTADO e-mail: contato@rodrigobianco.com.br facebook.com/biancopalestrante contato: (19) 8812-6775
  2. 2. A Linguagem das Mídias Online
  3. 3. Linguagens das Mídias Online CPC CPM CPA Diária Estadia ROS Rich Media Ad Server Conversão
  4. 4. ________________ Linguagens das Mídias Online CPC CUSTO POR CLIQUE Taxa da Qualidade do anúncio CTR click through rate Nº de Cliques Nº de Impressões CTR
  5. 5. Linguagens das Mídias Online CPM CUSTO POR MIL impressões 1.000 = R$ 40,00 50.000 = R$ 40,00 x 5 impressões impressões R$ 200,00
  6. 6. Linguagens das Mídias Online CPA CUSTO POR CONVERSÃO ou Ativação CPC orientado a CPA Comum entre os veículos como Google, Yahoo e Microsoft
  7. 7. Linguagens das Mídias Online Diária CUSTO POR 1 DIA Benefícios Impróprio Sem limite de cpm ou cpc Institucional
  8. 8. Linguagens das Mídias Online Estadia CUSTO POR UM PERÍODO VEÍCULOS MENORES DE BAIXA VISIBILIDADE
  9. 9. Linguagens das Mídias Online ROS ROTATIVDADE DO ANÚNCIO ANUNCIANTE 1 ANUNCIANTE 2 Espaço De Mídia ROS = 1/2 AUDIÊNCIA = 50%
  10. 10. Linguagens das Mídias Online RICH MEDIA MÍDIAS COM INTERAÇÃO OU VÍDEOS AD SERVER SERVIDOR DE MÍDIA CONTRATO À PARTE
  11. 11. Linguagens das Mídias Online CONVERSÃO TUDO O QUE VOCÊ QUER QUE O USUÁRIO FAÇA!
  12. 12. Peças mais utilizadas: TOP BANNER SKYSCRAPER @BANNER MIDLE SELO INTERSTITIAL
  13. 13. Como Segmentar as Campanhas Online
  14. 14. Temos 4 modelos de Campanhas
  15. 15. CAMPANHAS DE PERFORMANCE
  16. 16. Campanha de Performance INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI
  17. 17. Campanha de Performance • Links Patrocinados INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI
  18. 18. Campanha de Performance • Comparadores INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI
  19. 19. Campanha de Performance • Agregadores INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI
  20. 20. CAMPANHAS DE IMPACTO
  21. 21. Campanha de Impacto INVESTIMENTO EM CPM -> Alto CTR
  22. 22. Campanha de Impacto Investimento em CPM -> Alto CTR Full Bar
  23. 23. Campanha de Impacto Investimento em CPM -> Alto CTR Full Bar Expansíveis
  24. 24. Campanha de Impacto Investimento em CPM -> Alto CTR Full Bar Expansíveis Floater
  25. 25. Campanha de Impacto Investimento em CPM -> Alto CTR Full Bar Expansíveis Floater Rede de Afiliados RETARGETING
  26. 26. Campanha de Impacto • Rede de Afiliados INVESTIMENTO EM CPM -> Alto CTR
  27. 27. Campanha de Impacto O RETARGETING
  28. 28. Campanha de Impacto • Tradicional
  29. 29. Campanha de Impacto • Retargeting
  30. 30. CAMPANHAS DE ENGAJAMENTO
  31. 31. Campanha de Engajamento • Redes sociais Reputação + Case Nacional Buzz REPUTAÇÃO + BUZZ  ENGAJAMENTO
  32. 32. CAMPANHAS DE BRANDING
  33. 33. Campanha de Branding Selo Patrocínio Mid Banner Parcerias Publieditorial Baixo Custo CPM -> Muitas impressões
  34. 34. O MINISTÉRIO DA COMUNICAÇÃO ADVERTE! A campanha de Performance não é feita para convencer ninguém de que a sua loja ou marca é melhor que outra. A única e exclusiva função das campanhas de Performance é vender, ou seja, as características são embasadas todas em promoções, preços, parcelas, benefícios, etc., e sua função acaba quando o consumidor entra no site buscando o atrativo anunciado. Logo entendemos que a campanha de Performance sozinha é um grande desperdício de investimento, por isso precisamos ter ferramentas que facilitem, potencializem a retenção e aumentem as vendas, juntamente com as campanhas de Impacto e Engajamento.
  35. 35. COMO CALCULAMOS O INVESTIMENTO EM MÍDIA?
  36. 36. Vamos considerar Uma Loja Online!
  37. 37. 1º 2º 3º 4º Objetivo Primário Objetivo Secundário Objetivo Terciário Branding
  38. 38. 1º 2º 3º 4º Vender Produtos (Performance): 100% nosso parâmetro Ser Conhecido (Impacto): 80% do volume total investido em Performance Ser Reconhecido (Engajamento): 30% do volume total investido em Performance Ser Lembrado (Branding): 10% do volume total investido em Performance
  39. 39. Qual o Faturamento que precisamos atingir?
  40. 40. Qual o Ticket Médio estimado da loja online?
  41. 41. Sabemos que no Brasil a cada 100 mil visitas 500 a 1.500 vendas 0,5% a 1,5% de Taxa de Venda
  42. 42. Quantas vendas iremos precisar?
  43. 43. 1% de CONVERSÃO (Taxa de Venda) 607 vendas 60.700 visitas
  44. 44. Calculando a Campanha Primária: Em média investe-se 25% do Mark-up médio na campanha Primária R$ 146.960,00 R$ 146.960,00 x 25% = R$ 36.740,00 Mark-up médio estimado: 44% ou R$ 146.960,00
  45. 45. Calculando a Campanha Primária: R$ 36.740,00/67.700 visitas CPC igual ou menor que R$0,54 Mark-up médio estimado: 44% ou R$ 146.960,00 Em média investe-se 25% do Mark-up médio na campanha Primária
  46. 46. Campanha de Performance = R$ 36.740,00 (100%) Campanha de Impacto = R$ 29.392,00 (80%) Campanha de Engajamento = R$ 11.022,00 (30%) Campanha de Branding = R$ 3.674,00 (10%) TOTAL: 80.828,00
  47. 47. OS INVESTIMENTOS EM MÍDIA PODEM SER FLEXÍVEIS?
  48. 48. Geotarget
  49. 49. Calhau on-line DSP | Media Exchange | Real Time Bidding
  50. 50. Como fazemos a estimativa de retorno sobre investimento (ROI)
  51. 51. _________________Faturamento ROI Valor Investido ROI de Mídia vs ROI Real MídiaERRADO
  52. 52. Faturamento - Valor Investido ROI _________________ Valor Investido ROI de Mídia vs ROI Real Mídia
  53. 53. (607x550) – R$ 80k_________________ R$ 80.000 ROI ROI de Mídia vs ROI Real Mídia
  54. 54. _________________ R$ 80.000 Lucro R$ 253.850,00 ROI ROI de Mídia vs ROI Real Mídia ROI de Mídia = 3
  55. 55. SERÁ?
  56. 56. _____________________Faturamento – Custo – Valor Investido ROI Valor Investido ROI de Mídia vs ROI Real REAL
  57. 57. _________________(607x550) –R$187.040 – R$80k R$ 80.000 ROI ROI de Mídia vs ROI Real REAL
  58. 58. _________________Lucro Real: R$ 66.810,00 R$ 80.000 ROI ROI de Mídia vs ROI Real REAL ROI REAL= 0,83
  59. 59. OBRIGADO! e-mail: contato@rodrigobianco.com.br facebook.com/biancopalestrante contato: (19) 8812-6775

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