Dal Traffico ai Tifosi: Perché 1000 Veri Fans Valgono Molto Più di Un Milione di Visitatori

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Come può un'azienda o un piccolo servizio online creare un vero e proprio seguito di veri fans ed ammiratori affezionati? Quali sono i passi necessari per trasformare lettori, clienti e potenziali tali in tifosi sfegatati? Robin Good ti spiega le tecniche di base in questa breve presentazione. Maggiori informazioni su: http://www.MasterNewMedia.org/it

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Dal Traffico ai Tifosi: Perché 1000 Veri Fans Valgono Molto Più di Un Milione di Visitatori

  1. 1. 6 Maggio 2011 Dal Traffico ai Tifosi: Perchè 1000 Veri Fans Valgono Molto Più di Un Milione di Visitatori
  2. 2. Fino ad oggi, la prima domanda che chi voleva fare un business su Internet faceva, era: come faccio ad avere più traffico? Photo credit: Querytime.com
  3. 3. Ma Il Traffico su Internet Vale Zero!
  4. 4. Perchè?
  5. 5. Perchè il traffico su Internet non vale niente <ul><li>Sono solo numeri – e con i numeri soltanto non si fa molto </li></ul><ul><li>La pubblicità paga poco , se ti paga. Max 2-3eu CPM, che vuol dire che per fare un guadagno “serio” devi avere qualche milione di visitatori al mese. </li></ul><ul><li>I numeri del traffico possono essere “taroccati” facilmente , e sono quindi sempre meno un indicatore primario della qualità di un sito e del suo potenziale commerciale. </li></ul>
  6. 6. Perchè il traffico su Internet non vale niente <ul><li>Il modello di business che gira intorno al traffico, quello della pubblicità, ti costringe a costruire un parco per altri. Tu costruisci, ma sono gli altri che fanno i soldi. </li></ul><ul><li>Per fare traffico è come per la TV classica. Ti devi concentrare più sull’accontentare un pochino tutti, invece che soddisfare al 110% un pubblico molto più piccolo e selezionato. </li></ul><ul><li>Il “traffico” passa e se ne va. Il tuo sito è come un aeroporto. Tutti ci passano, ma nessuno si ferma. </li></ul>
  7. 7. Perchè il traffico su Internet non vale niente <ul><li>Il “traffico” costa. (Hosting, SEO, velocità del sito, etc.) </li></ul><ul><li>Per avere traffico DEVI dipendere da Google. </li></ul><ul><li>Se dipendi da Google , sei già un business ipotecato. </li></ul><ul><li>Google è un business privato , non un servizio pubblico. In quanto tale cambia le regole a suo piacimento e può annullare i tuoi investimenti da un momento all’altro senza preavviso. </li></ul>
  8. 8. Perchè il traffico su Internet non vale niente <ul><li>La fonte più efficace per intercettare nuovi clienti, dopo i motori di ricerca, sono le raccomandazioni sociali e il passaparola. </li></ul><ul><li>Per questo, sulla lunga distanza , l’investimento nei fan piuttosto che nel traffico ha molto più senso </li></ul>
  9. 9. ...ma se il traffico vale ZERO, allora cosa vale? ...come faccio a rendermi economicamente sostenibile?
  10. 10. Creati un Seguito di 1000 Veri Fans ...e dimenticati del traffico! Il concetto di mille veri fans è stato illustrato inizialmente da Kevin Kelly in 1000 True Fans
  11. 11. OK, ma che vuol dire crearsi un seguito di fan? ...e poi, come ci guadagno?
  12. 12. Come Si Riconosce Un Vero Fan?
  13. 13. <ul><li>Un vero fan è quel tipo di ammiratore che comprerà qualsiasi cosa tu sarai in grado di produrre. </li></ul><ul><li>Un vero fan si farà senza problemi 500 kilometri per vederti cantare, presentare o insegnare le tue strategie. </li></ul><ul><li>Un vero fan comprerà il tuo cofanetto di video dei tuoi eventi in alta risoluzione, anche se ha già visto i video su Youtube. </li></ul>Come Si Riconosce Un Vero Fan?
  14. 14. <ul><li>Un vero fan ha un Google Alert impostato sul tuo nome e si conserva il bookmark alla pagina di ebay dove vendi I tuoi computer usati. </li></ul><ul><li>I veri fan vengono alle tue inaugurazioni, ti chiedono il permesso di farsi una foto con te, e sognano di avere il tuo cappellino o la tua maglietta griffata. </li></ul><ul><li>I veri fan non stanno nella pelle in attesa che pubblichi il tuo prossimo lavoro. </li></ul>Come Si Riconosce Un Vero Fan?
  15. 15. Quanto Vale un Vero Fan? <ul><li>Per difetto , puoi dare per assunto che i tuoi veri fan saranno più che disponibili a spendere un giorno all’anno del loro stipendio a favore di quello che fai. </li></ul><ul><li>Questo stipendo di “un giorno” è una media calcolata per difetto. In realtà un tuo vero fan sarà disponibile a spendere molto più di questa cifra. </li></ul><ul><li>Questa cifra può essere fissata a 100eu l’anno. </li></ul><ul><li>Quindi se tu hai 1000 veri fan , questo introito vale alla fine dell’anno 100,000 euro, che per la maggior parte delle persone che vogliono crearsi un piccolo business indipendente, è una cifra più che accettabile. </li></ul>
  16. 16. Perchè Coltivare Fan è Un’Ottima Idea <ul><li>A mille fan si può arrivare gradualmente , facendo un passetto alla volta. </li></ul><ul><li>Aggiungendo un solo vero fan al giorno , in tre anni uno potrebbe avere un seguito di 1000 fans e più. </li></ul><ul><li>Coltivare veri fans , fedeli ed appassionati è una strada percorribile e vincente. </li></ul><ul><li>Soddisfare un vero fan dà grande piacere, fornisce un tremendo boost alla motivazione e ricarica le proprie energie. </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Crearsi un seguito di fan invece che vendersi alla pubblicità da la possibilità a chiunque abbia qualcosa di importante e di valore da condividere, di poterlo fare senza dover accettare compromessi, ma rimanendo totalmente fedele ai propri convincimenti ed ideali. </li></ul><ul><li>Un seguito di fan da la possibilità di concentrarsi sulle proprie qualità uniche e caratteristiche, perchè sono proprio queste che i veri fan apprezzano di più. </li></ul>Perchè Coltivare Fan è Un’Ottima Idea
  18. 18. <ul><li>Abbonamento a newsradar – newsletter specializzata – 9eu – 19eu / mese x 300 abbonati = da 3000 a 5700eu </li></ul><ul><li>Un corso scaricabile di 24 lezioni – 99eu una tantum x 30 clienti al mese = 2970eu / mese </li></ul><ul><li>Abbonamento a servizio di apprendimento online da 49 a 99eu mese x 50 studenti = da 2450 a 4950eu / mese </li></ul>Stime di business basate su un seguito di fan
  19. 19. Guarda che differenza! Sono solo numeri Dipendi da Google dddddddd Monetizzi interrompendo Il traffico costa Traffico Tifosi Sono tutti potenziali clienti Monetizzi creando relazioni I fan spendono e portano altri fan Dipendi da te
  20. 20. Come Trasformare i Tuoi Lettori in Veri Fans?
  21. 21. 1) Come Convertire i Lettori in Fan a) Condividi Valore Pesante
  22. 22. 1) Come Convertire i Lettori in Fan b) Sii Generoso/a
  23. 23. 1) Come Convertire i Lettori in Fan c) Offri il Massimo dell’Ospitalità
  24. 24. 1) Come Convertire i Lettori in Fan d) Instilla uno Spirito di Squadra Photo credit: http://images.triplem.com.au
  25. 25. 1) Come Convertire i Lettori in Fan e) Porta una Bandiera
  26. 26. 1) Come Convertire i Lettori in Fan f) Individua il Nemico
  27. 27. 1) Come Convertire i Lettori in Fan g) Stabilisci Obiettivi e Traguardi
  28. 28. 1) Come Convertire i Lettori in Fan h) Condividi i Tuoi Successi
  29. 29. 1) Come Convertire i Lettori in Fan i) Falli Appassionare
  30. 30. 1) Come Convertire i Lettori in Fan l) Rendili Partecipi
  31. 31. 1) Come Convertire i Lettori in Fan m) Falli Divertire
  32. 32. 1) Come Convertire i Lettori in Fan n) Falli Parlare e Conversare
  33. 33. 1) Come Convertire i Lettori in Fan o) Mettici la Faccia
  34. 34. 1) Come Convertire i Lettori in Fan p) Fai Uscire la tua Personalità
  35. 35. 1) Come Convertire i Lettori in Fan q) Falli Sentire Padroni
  36. 36. 1) Come Convertire i Lettori in Fan r) Preoccupati dei Loro Problemi
  37. 37. Prossimo Webinar Venerdi 13 Maggio ore 21 Per iscriverti subito: http://bit.ly/POPcomeiniziare Storie di Successo dal POP Campus Ospiti Speciali: Ryuichi Sakuma, Alberto Mattei e Diego Angelini, Simone Ardoino, Michelangelo Moggia
  38. 38. www.MasterNewMedia.org POP.robingood.it Twitter.com/RobinGood Facebook.com/RobinGood Youtube.com/RobinGood www.MasterNewMedia.it Youtube.com/RobinGood_ITA Facebook.com/RobinGoodItalia Twitter.com/RobinGood_IT

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