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Perchè il web è indispensabile al turismo, il giusto approccio di marketing che richiede e come la Liguria, e Savona in particolare, si colloca in questo contesto.

Perchè il web è indispensabile al turismo, il giusto approccio di marketing che richiede e come la Liguria, e Savona in particolare, si colloca in questo contesto.

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Matching Turismo  Web E Turismo In Liguria R.Milano Matching Turismo Web E Turismo In Liguria R.Milano Presentation Transcript

  • il Web e gli operatori della costa ligure Roberta Milano
  • E-COMMERCE: Italia2008 - comparti Fonte: “L’eCOMMERCE B2C IN ITALIA: UNA CRESCITA CHE SFIDA LA CRISI” Politecnico MI 56% 2
  • E-COMMERCE: Previsioni 2009 3 View slide
  • E-COMMERCE: Previsioni 2009 settore TURISMO CRESCITA DEI VOLUMI DIMINUZIONE DEL VALORE MEDIO DELLO SCONTRINO 4 View slide
  • E-commerce turistico degli italiani comprensivo dei siti esteri 5
  • Gli acquisti online degli italiani Fonte: Osservatorio su turismo online MET Bocconi su dati Mobissimo 2009 80% % revenue 62% 59% 100% 60% 85% 88% % acquisti 80% 40% 60% 23% 23% 40% 20% 15% 12% 2% 3% 20% 15% 12% 0% 0% ITA EUR USA Altro OLTA Operator AIR HOTEL Nazionalità fornitore AIR HOTEL Tipo di sito 6
  • Gli acquisti online degli italiani Fonte: Osservatorio su turismo online MET Bocconi su dati Mobissimo 2009 80% % revenue 62% 59% 60% 40% 23% 23% 20% 15% 12% 2% 3% 0% ITA EUR USA Altro AIR HOTEL Nazionalità fornitore Interessante evoluzione del Interessante evoluzione del mercato nel 2009 con “acquisti mercato nel 2009 con “acquisti diretti” in crescita diretti” in crescita 7
  • Importanza del Web per il TURISMO 8
  • I mercati turistici sono conversazioni Il web 2.0 NON è una tecnologia, è un’attitudine 9
  • Conseguenze e analisi scenario Il consumatore ha ormai acquisito un potere ed una discrezionalità che contrasta sempre più vistosamente con gli stereotipi della sua tradizionale subalternità. Significa anche che i mercati, per usare un lessico caro ai cultori delle nuove tecnologie, sono ormai divenuti luoghi di conversazione (Cluetrain Manifesto ndr): in transizione da mercati di massa a una massa di mercati (Chris Anderson ndr) composti da tante nicchie, al limite formati da singoli individui, in cui si frammenta oggi la domanda Non esiste certo una panacea per riattribuire smalto e incisività alla funzione di marketing. Occorre invece rivisitare sino in fondo (…) quelle che sono le nuove frontiere del marketing : dal sistema di relazioni che si instaura con il consumatore alle nuove tribù, dalla creazione di esperienze al marketing estetico, multiculturale, generazionale ecc. Giampaolo Fabris ( fonte: Societing) Roberta Milano 10
  • Conseguenze e analisi scenario Il marketing tradizionalmente inteso è morto “Il marketing è morto in quanto sono esaurite le due condizioni che lo nutrivano: primo, che le persone non potessero parlare facilmente e direttamente tra loro; secondo, che il canale di trasmissione fosse concentrato, semplice e direttamente controllabile” “Non è la vostra promozione ma la loro conversazione a differenziare il vostro prodotto, e provocare un acquisto” “La conversazione prenderà una forma che non dipenderà dalla vostra volontà, dalle vostre linee-guida e dalla vostra pianificazione – a meno che non vogliate farla emigrare altrove. Dove, comunque, di nuovo prenderà una forma non prevedibile Gialuca Diegoli (91 tesi per un marketing diverso) Roberta Milano 11
  • Ogni cosa è commentabile “Ogni cosa è commentabile, che lo vogliate o no…” Roberta Milano 12
  • Nuovi business model soprattutto nel turismo Internet impone al Marketing, volente o nolente, nuovi scenari e nuovi modelli B2B B2C C2B C2C 13
  • “Conversazione” della Redazione@Italia.it La redazione di Italia.it ha aperto un proprio feed, si tratta di una presenza di ascolto. In particolare ci interessa molto un punto di vista della rete per sviluppare insieme il social network partecipativo a tema turistico. 14
  • RIVIERA LIGURE: STATO DELL’ARTE 15
  • STRANIERI presenze SV 2007 vs. 2006 Tot. Germani 2007 269.000 (- 10,5%) Da Regno Unito, Francia Paesi Bassi (-10% circa) Tot. Svizzera e Liecht 125.000 (- 3,8%) Tot. Estero 2007 776.000 (- 6%) 16
  • La presenza Ligure su diverse O.T.A.: Venere.com 6 citazioni! •Riviera Ligure •Genova •Riviera dei Fiori •Riviera delle Palme •Portofino •Cinque Terre 17
  • La presenza Ligure su diverse O.L.T.A.: Expedia.co.uk 18
  • La presenza Ligure su diverse O.L.T.A.: Booking.com La prima località savonese è VARAZZE (8°posto…) 19
  • La presenza su diverse OLTA: venere.com/de DESTINAZIONI DESTINAZIONI CITTA’ CITTA’ 20
  • brand / tag : Italienische Riviera Nelle prime pagine di ricerca NON c’è un sito italiano Mentre la stessa parola è oggetto di link sponsorizzati 21
  • brand / tag : Italian Riviera La ricerca per immagini è molto importante per il turismo, genera un intenso “traffico” sui siti. Ma anche qui nessun posizionamento di sito istituzionale italiano 22
  • Posizionamento dell’attuale sito provinciale su tag “italian riviera” 23
  • Posizionamento dell’attuale sito provinciale su tag “Italienische Riviera” 24
  • Posizionamento dell’attuale sito regionale su tag “italian riviera” 25
  • Social Network turistici NESSUNA CITAZIONE PER PROV. SAVONA tra le “cose da fare” RIVIERA 26
  • Aspetti positivi: Liguria su Facebook 27
  • Aspetti positivi: critiche ma soddisfazione generale 28
  • L'attenzione si sposta dal “ME” a “VOI” Fare marketing turistico nell'era del web 2.0 significa, anche: saper osservare come ci vedono gli altri, ascoltare ciò che (ci) dicono (anche “segnali deboli”), interagire partendo dalle loro istanze, “costruire” con la loro partecipazione E il successo si misura nella capacità di trasformare quel VOI in NOI 29
  • Evoluzione del mercato quanto mai fluida OCCORRE INVESTIRE SU METODO E CULTURA OSSERVARE ASCOLTARE STUDIARE VIVERE INTERNET (da dentro) IMPARARE GRAMMATICA DIGILE INTERAGIRE CREARE VALORIZZARE SPERIMENTARE (beta perpetuo) SEGUIRE I CAMBIAMENTI FARE SISTEMA OGNUNO CON PROPRIO RUOLO 30
  • Roberta Milano docente Web Marketing per il Turismo Corso di laurea in Economia del Turismo - Facoltà di Economia Università di Genova – Campus di Savona contatti: info@robertamilano.com Blog: www.robertamilano.com 31