Your SlideShare is downloading. ×
0
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii   stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com

188

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
188
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • Conrad – excelentní luxus, servis DoubleTree – pohodlí, přátelskost, sušenky Embassy Suites Hotels – luxusní apartmány (jenom!), rodiny, jednání v hotelech Hampton Inn – více za méně, prudký růst, střední třída Hilton – čtyři hvězdičky, hotely většinou business a v centru měst, resorty nádherné Hilton Garden Inn – střední třída, stále sledují, co by zákazníci chtěli a podle toho se orientují (mikrovlnka na pokoji), více za stejnou cenu Hilton Grand Vacations Club – timesharing prázdninových nemovitostí Homewood Suites – apartmány, když někde potřebujete zůstat delší dobu Waldorf=Astoria – nová značka, ještě luxusnější než Conrad (5 % americké populace stále bohatne, průměrný Američan je na tom stále stejně)
  • Transcript

    • 1. (c) Robert Němec, 2006Zapomeňte na prodej avytvořte marketingovoustrategiiRobert Němec
    • 2. (c) Robert Němec, 2006Obsah přednášky Proč je zaměření se na prodej cestou do pekel Proč je důležité mít strategii Základní strategie positioningu Příklady různého positioningu v rámci jedné „firmy“
    • 3. (c) Robert Němec, 2006Zapomeňte na prodej Prodej odvádí pozornost od zákazníků Pokud prodáváte, jenom násilím nutíte zákazníky koupitsi to, co možná ani nechtějí Krátkodobě to může přinést efekt, dlouhodobě je tocesta do pekel Mnohem lepší je zjistit, co zákazníci chtějí a pak jimnabídnout to, co chtějí, způsobem, jaký to chtějí Southwest Airlines: Oddělení pro zákazníky
    • 4. (c) Robert Němec, 2006Rozdíly mezi marketingovými aprodejními koncepcemi
    • 5. (c) Robert Němec, 2006Koncepce marketingového řízení1. Výrobní koncepce – fascinace cenou a dostupností2. Výrobková koncepce – fascinace kvalitami produktu3. Prodejní koncepce – fascinace prodejem a podporouprodeje4. Marketingová koncepce – fascinace zákazníkem5. Koncepce společenského marketingu – fascinacedlouhodobými zájmy společnosti
    • 6. (c) Robert Němec, 2006Proč mít strategii Většina bitev je vyhraná/prohraná před tím, než padneprvní výstřel Na West Pointu vás naučí operovat na úrovni cíle,strategie a taktiky Nejjednodušší odpověď: Protože musíte vědět:1. Čeho chcete dosáhnout (jaké máte cíle)2. Koho oslovíte3. Co jim nabídnete
    • 7. (c) Robert Němec, 2006Efekt strategie na výsledky firmy Vytvoření strategie je domácí úkol – který se nechcenikomu dělat U společností, které mají formální proces vytvářenístrategie je 79 % manažerů spokojeno s marketingovoustrategií společnosti (zdroj: McKinsey Quaterly Online, 8/2006) McKinsey zjistili, že nejlepšíplánování má GE – podleFortune „Nejobdivovanějšíspolečnost na světě“ (zdroj: MQ 2002 SE)
    • 8. (c) Robert Němec, 2006Strategie positioningu
    • 9. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování I. Větší užitek za vyšší cenu Velmi dobrá strategie pro dobré časy Ale chvíli trvá, než si vybudujete jméno Když nabízíte vynikající kvalitu, servis a prestiž Příklady: luxusní zboží (skupina LVMH – ale Moetvs. Krug, BMW, mobilní telefon Vertu od Nokie,zmrzlina Haagen-Dazs…), Four Seasons
    • 10. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování II. Větší užitek za stejnou cenu Když napadáte předchozí strategii Musíte mít inteligentní zákazníky Příklady: Lexus (vs. Mercedes-Benz), Blažek (neúplně přesný příklad ve vztahu ke světovýmznačkám), asijští výrobci mobilních telefonů
    • 11. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování III. Stejný užitek za nižší cenu Každý rád uzavře dobrý obchod Díky nízkým provozním nákladům a objemůmprodeje, případně nižší marži mohou firmy nabídnoutnižší ceny koncovým zákazníkům Příklady: Amazon.com, AMD, výrobci některýchpočítačů, Oskar (sic!)
    • 12. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování IV. Menší užitek za mnohem nižší cenu Když jde zákazníkům hlavně o cenu Velice efektivní strategie, ale musíte:1. Být finančně hodně silní, velcí a mít vyladěnéprocesy2. Nikdy nesmíte od této strategie uhnout Příklady: nízkonákladové aerolinky, diskonty (Lidl),motely a kempy
    • 13. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování IV. Větší užitek za nižší cenu Obtížná strategie Pokud nabízíte více, zpravidla vás to více stojí Příklady: Brax (vs. Boss), Procter & Gamble (ale nev ČR, zde naopak mají tuto strategii některé českéfirmy v oblasti drogistiky) Nejefektivnější jsou dnes strategie Tiffany/Wal-Mart
    • 14. (c) Robert Němec, 2006Různé strategie pro jednotlivé značkyjednoho holdingu
    • 15. (c) Robert Němec, 2006Positioning značek Volkswagen Group
    • 16. (c) Robert Němec, 2006Shrnutí přednášky Neprodávejte. Naplňujte přání zákazníků způsobem,jakým to vyžadují. Musíte vědět, kam jdete, koho oslovíte a jakou hodnotujim nabídnete (proč by měl nakoupit zrovna u vás). Základní strategie positioningu jsou: Více za více, více za stejně, více za méně, stejně zaméně, méně za mnohem méně Najděte si čas na formální i neformální plánování
    • 17. (c) Robert Němec, 2006Děkuji vám za pozornostnemec@robertnemec.com

    ×