(c) Robert Němec, 2006Zapomeňte na prodej avytvořte marketingovoustrategiiRobert Němec
(c) Robert Němec, 2006Obsah přednášky Proč je zaměření se na prodej cestou do pekel Proč je důležité mít strategii Zákl...
(c) Robert Němec, 2006Zapomeňte na prodej Prodej odvádí pozornost od zákazníků Pokud prodáváte, jenom násilím nutíte zák...
(c) Robert Němec, 2006Rozdíly mezi marketingovými aprodejními koncepcemi
(c) Robert Němec, 2006Koncepce marketingového řízení1. Výrobní koncepce – fascinace cenou a dostupností2. Výrobková koncep...
(c) Robert Němec, 2006Proč mít strategii Většina bitev je vyhraná/prohraná před tím, než padneprvní výstřel Na West Poin...
(c) Robert Němec, 2006Efekt strategie na výsledky firmy Vytvoření strategie je domácí úkol – který se nechcenikomu dělat...
(c) Robert Němec, 2006Strategie positioningu
(c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování I. Větší užitek za vyšší cenu Velmi dobrá strategie pro dobré časy ...
(c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování II. Větší užitek za stejnou cenu Když napadáte předchozí strategii ...
(c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování III. Stejný užitek za nižší cenu Každý rád uzavře dobrý obchod Díky...
(c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování IV. Menší užitek za mnohem nižší cenu Když jde zákazníkům hlavně o c...
(c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování IV. Větší užitek za nižší cenu Obtížná strategie Pokud nabízíte víc...
(c) Robert Němec, 2006Různé strategie pro jednotlivé značkyjednoho holdingu
(c) Robert Němec, 2006Positioning značek Volkswagen Group
(c) Robert Němec, 2006Shrnutí přednášky Neprodávejte. Naplňujte přání zákazníků způsobem,jakým to vyžadují. Musíte vědět...
(c) Robert Němec, 2006Děkuji vám za pozornostnemec@robertnemec.com
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com

196

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
196
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Conrad – excelentní luxus, servis DoubleTree – pohodlí, přátelskost, sušenky Embassy Suites Hotels – luxusní apartmány (jenom!), rodiny, jednání v hotelech Hampton Inn – více za méně, prudký růst, střední třída Hilton – čtyři hvězdičky, hotely většinou business a v centru měst, resorty nádherné Hilton Garden Inn – střední třída, stále sledují, co by zákazníci chtěli a podle toho se orientují (mikrovlnka na pokoji), více za stejnou cenu Hilton Grand Vacations Club – timesharing prázdninových nemovitostí Homewood Suites – apartmány, když někde potřebujete zůstat delší dobu Waldorf=Astoria – nová značka, ještě luxusnější než Conrad (5 % americké populace stále bohatne, průměrný Američan je na tom stále stejně)
  • Zapomeňte na prodej a vytvořte marketingovou strategii stanford 26. 10. 2006 - finální - robert nemec-com

    1. 1. (c) Robert Němec, 2006Zapomeňte na prodej avytvořte marketingovoustrategiiRobert Němec
    2. 2. (c) Robert Němec, 2006Obsah přednášky Proč je zaměření se na prodej cestou do pekel Proč je důležité mít strategii Základní strategie positioningu Příklady různého positioningu v rámci jedné „firmy“
    3. 3. (c) Robert Němec, 2006Zapomeňte na prodej Prodej odvádí pozornost od zákazníků Pokud prodáváte, jenom násilím nutíte zákazníky koupitsi to, co možná ani nechtějí Krátkodobě to může přinést efekt, dlouhodobě je tocesta do pekel Mnohem lepší je zjistit, co zákazníci chtějí a pak jimnabídnout to, co chtějí, způsobem, jaký to chtějí Southwest Airlines: Oddělení pro zákazníky
    4. 4. (c) Robert Němec, 2006Rozdíly mezi marketingovými aprodejními koncepcemi
    5. 5. (c) Robert Němec, 2006Koncepce marketingového řízení1. Výrobní koncepce – fascinace cenou a dostupností2. Výrobková koncepce – fascinace kvalitami produktu3. Prodejní koncepce – fascinace prodejem a podporouprodeje4. Marketingová koncepce – fascinace zákazníkem5. Koncepce společenského marketingu – fascinacedlouhodobými zájmy společnosti
    6. 6. (c) Robert Němec, 2006Proč mít strategii Většina bitev je vyhraná/prohraná před tím, než padneprvní výstřel Na West Pointu vás naučí operovat na úrovni cíle,strategie a taktiky Nejjednodušší odpověď: Protože musíte vědět:1. Čeho chcete dosáhnout (jaké máte cíle)2. Koho oslovíte3. Co jim nabídnete
    7. 7. (c) Robert Němec, 2006Efekt strategie na výsledky firmy Vytvoření strategie je domácí úkol – který se nechcenikomu dělat U společností, které mají formální proces vytvářenístrategie je 79 % manažerů spokojeno s marketingovoustrategií společnosti (zdroj: McKinsey Quaterly Online, 8/2006) McKinsey zjistili, že nejlepšíplánování má GE – podleFortune „Nejobdivovanějšíspolečnost na světě“ (zdroj: MQ 2002 SE)
    8. 8. (c) Robert Němec, 2006Strategie positioningu
    9. 9. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování I. Větší užitek za vyšší cenu Velmi dobrá strategie pro dobré časy Ale chvíli trvá, než si vybudujete jméno Když nabízíte vynikající kvalitu, servis a prestiž Příklady: luxusní zboží (skupina LVMH – ale Moetvs. Krug, BMW, mobilní telefon Vertu od Nokie,zmrzlina Haagen-Dazs…), Four Seasons
    10. 10. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování II. Větší užitek za stejnou cenu Když napadáte předchozí strategii Musíte mít inteligentní zákazníky Příklady: Lexus (vs. Mercedes-Benz), Blažek (neúplně přesný příklad ve vztahu ke světovýmznačkám), asijští výrobci mobilních telefonů
    11. 11. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování III. Stejný užitek za nižší cenu Každý rád uzavře dobrý obchod Díky nízkým provozním nákladům a objemůmprodeje, případně nižší marži mohou firmy nabídnoutnižší ceny koncovým zákazníkům Příklady: Amazon.com, AMD, výrobci některýchpočítačů, Oskar (sic!)
    12. 12. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování IV. Menší užitek za mnohem nižší cenu Když jde zákazníkům hlavně o cenu Velice efektivní strategie, ale musíte:1. Být finančně hodně silní, velcí a mít vyladěnéprocesy2. Nikdy nesmíte od této strategie uhnout Příklady: nízkonákladové aerolinky, diskonty (Lidl),motely a kempy
    13. 13. (c) Robert Němec, 2006Základní strategie pozicování IV. Větší užitek za nižší cenu Obtížná strategie Pokud nabízíte více, zpravidla vás to více stojí Příklady: Brax (vs. Boss), Procter & Gamble (ale nev ČR, zde naopak mají tuto strategii některé českéfirmy v oblasti drogistiky) Nejefektivnější jsou dnes strategie Tiffany/Wal-Mart
    14. 14. (c) Robert Němec, 2006Různé strategie pro jednotlivé značkyjednoho holdingu
    15. 15. (c) Robert Němec, 2006Positioning značek Volkswagen Group
    16. 16. (c) Robert Němec, 2006Shrnutí přednášky Neprodávejte. Naplňujte přání zákazníků způsobem,jakým to vyžadují. Musíte vědět, kam jdete, koho oslovíte a jakou hodnotujim nabídnete (proč by měl nakoupit zrovna u vás). Základní strategie positioningu jsou: Více za více, více za stejně, více za méně, stejně zaméně, méně za mnohem méně Najděte si čas na formální i neformální plánování
    17. 17. (c) Robert Němec, 2006Děkuji vám za pozornostnemec@robertnemec.com
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×