Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouští
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouští

on

  • 2,438 views

V prezentaci se dozvíte o nejčastějších chybách, které vedou k ohrožení podnikání nebo dokonce krachu firmy. Sepsal jsem je na základě svých jedenáctiletých zkušeností s ...

V prezentaci se dozvíte o nejčastějších chybách, které vedou k ohrožení podnikání nebo dokonce krachu firmy. Sepsal jsem je na základě svých jedenáctiletých zkušeností s podnikáním, stejně jako konzultacemi s desítkami firem, pro které jsem pracoval.

Posluchači mé přednášky v Jihomoravském inovačním centru si navíc vyslechli, jak jsem se těchto chyb dopouštěl já osobně, jaký to mělo průběh, k čemu to vedlo a jak jsem se z toho ponaučil.

Tyto osobní komentáře a zkušenosti nejsou na prezentaci o nejčastějších chybách, které dělají začínající podnikatelé a firmy, zaznamenány.

Statistics

Views

Total Views
2,438
Views on SlideShare
1,884
Embed Views
554

Actions

Likes
0
Downloads
26
Comments
0

2 Embeds 554

http://startupclub.cz 553
http://pikart.w3d.cz 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouští Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouští Presentation Transcript

  • Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy dopouští Mgr. Robert Němec (c) RobertNemec.com, 2012
  • Upozornění pro čtenáře prezentace• V průběhu prezentace jsem u každého bodu ukazoval, jak já sám jsem dělal v daných oblastech chyby, proč, jak to probíhalo, jaké to mělo důsledky a jak jsem se z toho poučil.• Protože se jedná o citlivé informace, nejsou zaznamenány v této prezentaci.• V případě zájmu ale pro vás mohu připravit přednášku, kde mohu o svých chybách opět vyprávět. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Něco o mne jako podnikateli• Internetová agentura RobertNemec.com (2001)• Marketingová a (pro nás servisní) agentura Němec Marketing, s. r. o. (2008)• Nikdy jsem nezkrachoval.• Nemáme žádné závazky po lhůtě splatnosti.• Daně jsme již zaplatili.  (c) RobertNemec.com, 2012
  • Budu hovořit hlavně o chybách• Tedy více o tom, čeho se jak vyvarovat, nikoli, co dělat.• Není to návod na úspěšné podnikání.• Je to část návodu, jak rychle nezkrachovat, nikoli, jak být úspěšný. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Jste připraveni podnikat?• Rozumíte perfektně oboru?• Umíte řídit lidi?• Rozumíte financím, obchodu, výrobě a marketingu?• Máte nevyčerpatelný a silný zdroj touhy uspět?• Jste schopni tomu obětovat všechno? (c) RobertNemec.com, 2012
  • Zpočátku budete muset dělat vše sami• Jinak se nedoplatíte.• Plaťte jenom advokáty a účetní. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Nezaměňujte prostředek za cíl• Abyste dojeli do cíle, je vhodné se starat o auto.• Nicméně péče o auto není to hlavní. Je to jenom prostředek.• Není vaším cílem mít dokonale čisté, seřízené a vyladěné auto.• Je lepší dostat se rychle do cíle s autem, které je před rozpadnutím, než ztrácet čas seřizováním auta. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Přílišné nadšení• I životního partnera bychom měli vybírat s rozumem – natož se pouštět do podnikání.• Nadšenci vidí jenom pozitiva, vidí jenom příklady firem, kterým se to podařilo – a nevidí příklady firem, kterým se to nepodařilo (o těch se příliš nehovoří).• Média a investoři nadšeně hovoří o nových firmách – ale kolik jich přežije? (c) RobertNemec.com, 2012
  • Ponaučení z bible„Chce-li někdo z vás stavět věž, což si napřed nesedne a nespočítá náklad,má-li dost na dokončení stavby? Jinak – až položí základ a nebude mocidokončit – vysmějí se mu všichni, kteří to uvidí.‚To je ten člověk,‘ řeknou, ‚který začal stavět, ale nemohl dokončit.‘Nebo má-li nějaký král táhnout do boje, aby se střetl s jiným králem, cožnezasedne nejprve k poradě, zda se může s deseti tisíci postavit tomu, kdoproti němu táhne s dvaceti tisíci?Nemůže-li, vyšle poselstvo, dokud je jeho protivník ještě daleko, a žádá opodmínky míru.“ Lukášovo evangelium 14,28-32 (c) RobertNemec.com, 2012
  • Buďte realističtí až skeptičtí• Udělal jsem si důkladný průzkum trhu?• Opravdu tomu rozumím?• Mám na to schopnosti, znalosti a prostředky?• Nechce nás investor jenom „odrbat“?• Nebo jsme mu ukradení? Dá do nás peníze, možná zkrachujeme, ale jeho to bolet nebude (protože je bohatý).• Nakolik bude investor zasahovat do firmy? (c) RobertNemec.com, 2012
  • Neznalost trhu, zákazníků a konkurence• Je (nebo mohla by) po tom být poptávka?• Zaplatí za to někdo???• Ptal jsem se na to?• Nedělá to někdo také?• Takřka 100% nejsem jediný, koho to napadlo.• V čem jsem lepší? Je to důvod, proč by si měli zákazníci vybrat právě mne? Dokáži to udržet? (c) RobertNemec.com, 2012
  • Není firmy bez prodeje• Budete muset oslovovat zákazníky.• Budete je muset navštěvovat a volat jim.• Budete to muset dělat hodně.• Nebojíte se vyjednávat?• Dokážete vymáhat peníze?• Nebojíte se jít do sporů? (c) RobertNemec.com, 2012
  • Nevhodný styl řízení firmy• Cílem firmy nejsou dobré vztahy.• Je to kruté, ale cílem firmy je generovat zisk.• Pamatujte na prostředek a cíl!• Budete-li mít za cíl, „abychom se měli v práci spokojeně, nebudete dostatečně výkonní.“• Málokomu se líbí orientace na výkon – ale bez výkonu vás předběhne konkurence. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Šéf není kamarád• Šéf musí přijmout, že jeho cílem není, aby byl v každém okamžiku milován.• Cílem šéfa je, aby byly splněny cíle firmy.• To může být v zájmu s individuálními cíli ostatních ve firmě.• Šéf by měl být spíše obdivován, k šéfovi můžete být loajální, ale všimněte, že mnozí z nejlepších šéfů přivádí ostatní k šílenství. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Nedostatek peněz• Počítejte s tím, že první příjmy přijdou až za hodně dlouhou dobu!• Máte spočítané a promyšlené, co dělat, když přijdou příjmy až za dlouhou dobu?!• Nedostatek peněz k dispozici zabije většinu firem.• Vždy byste měli mít na účtu minimálně měsíční obrat firmy. Může vám odejít důležitý zákazník (nebo nezaplatí), budete potřebovat velkou investici atd. Tři měsíční obraty jsou jistější. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Budete se prát se zaměstnanci o peníze• Jedním z cílů zaměstnanců je vydělat co nejvíce peněz.• Čím více bude firma úspěšná, tím více budou chtít.• Jenže vy musíte mít peníze 1. na investice (na rozvoj), 2. na horší léta.• Představte si, že přijde recese a vám se propadne obrat. Zároveň jste si vychovali mnoho kolegů a máte velké investice. Budete mít peníze na léta hubená? (c) RobertNemec.com, 2012
  • Josef v Egyptě (c) RobertNemec.com, 2012
  • Měli jsme ohromné štěstí• Naše firma vznikla na základě poptávky.• První peníze jsem dostal ihned po té, jakmile jsem si vyřídil živnostenské listy. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Šetřete• Chcete-li se vyhnout smrti firmy, budete muset hodně dlouhou šetřit.• I ty nejlepší firmy, které mají ohromnou kombinaci štěstí a schopností, musí v prvních dvou letech šetřit.• Vy se nechcete předvádět, vy chcete uspět. Neutrácejte za zbytečnosti. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Kde vám utíkají peníze ve firmě• Nájemné,• nábytek,• zbyteční zaměstnanci,• když zaměstnanci nejedou alespoň na 80 %,• auta,• cestovné,• ubytování. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Kde vám utíkají osobní peníze• Plat – dobrý podnikatel má nejprve malý plat a raději investuje do firmy. – Na podnikání se nedá rychle vydělat. – Je lepší být nejprve skromný, vyplácet si málo a raději zaplatit ty, kteří vám s podnikáním pomohou.• Byt, dovolené, auto, oblečení, cesty do zahraničí, sporty, zábava atd.• Alkohol, drogy, prostitutky. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Nesledování cash-flow• Vždy musíte mít přehled o tom, – kolik máte peněz na účtu, – jaké máte závazky, – jaké máte pohledávky, – jaké budete mít závazky, – jaké máte zajištěné a pravděpodobné příjmy.• Jakmile zjistíte, že bude problém, řešte jej.• Podnikání je o financích. Nebudete-li sledovat finance, zkrachujete. (c) RobertNemec.com, 2012
  • (c) RobertNemec.com, 2012
  • Kdo všechno zkrachoval• Donald Trump – jeho firmy nespočetněkrát, jednou vyhlásil i osobní bankrot.• Henry Ford, Walt Disney, H. J. Heinz (kečupy a omáčky), ba dokonce i Abrahan Lincoln – ti všichni si prošli bankrotem. I hvězdy jako Larry King, Kim Basinger, Francis Ford Copopla zkrachovali. (c) RobertNemec.com, 2012
  • 96 % z vás zkrachuje• Do konce prvního roku své činnosti přestane fungovat 40 %.• Do pěti let jich skončí krachem přes 80 procent firem.• Z těchto zbývajících přes 80 procent zkrachuje v druhých pěti letech podnikání.• To znamená, že do deseti let zkrachuje 96 % firem.• Zdroj: http://is.muni.cz/th/69784/pravf_m/Franchising_jako_zpusob_podnikani-final.txt (c) RobertNemec.com, 2012
  • Nedostatečná výdrž• Pravděpodobnost, že budete úplně na dně, je velmi vysoká.• Kdo chce hodně získat, musí hodně vsadit – a může hodně ztratit.• Počítejte s tím, že nebudete mít peníze, přijdete o zakázky a klíčové zaměstnance, budete mít špatnou pověst a nebudete mít sílu.• V ten okamžik se pozná opravdový podnikatel.• A neočekávejte pochopení a schovívavost. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Nehlídání zaměstnanců (a sebe)• Mnoho lidí má problémy s disciplinovaností, soustředěností, výkonností, pozorností a dosahováním cílů – což je paradoxně nezbytné prostředky důležité pro podnikání.• Proto se musíme hlídat a tlačit na sebe.• Musíte počítat s tím, že se najdou zaměstnanci, jejichž zájmy nebudou v souladu nebo budou dokonce protikladné se zájmy firmy – a vy to nebudete vědět.• Proč by vám měl zaměstnanec dávat „něco navíc“, když má jiné zájmy a na „šolichách“ si vydělá více? (c) RobertNemec.com, 2012
  • Musíte hlídat i sami sebe• Máte naplánováno, co kdy budete dělat?• Kontroluje to někdo jiný? – Vytvořte na sebe externí tlak!• Kontrolujete to vy sami?• Nebuďte v kanceláři sami.• Pozor na internet! (noviny, diskuze, sociální sítě, seznamky, videa…) (c) RobertNemec.com, 2012
  • Přísně hlídejte ostatní• Jasně sepište a kontrolujte ostatní. – Zabírá to čas, ale je to potřeba.• Nastavte monitory ve firmě tak, aby do nich ostatní (aspoň trochu) viděli – extrémně účinné. – Nikomu se to nebude líbit – ale neděláte věci, aby se ostatním líbili.• Výkazy práce.• Musíte vědět, kolik která věc zabere času. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Nedostatečné právní ošetření• České podnikání je džungle.• Počítejte, že se potkáte s mnoha hyenami, kteří se na vás budou chtít přiživit. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Na všechno uzavírejte smlouvy aobjednávky• I s přáteli.• I s dlouhodobými obchodními partnery. – Uvidíte, že přijdou problémy – a pak bude problém. – Změní se vlastník, management, pohádáte se, nebude chtít něco zaplatit.• Na cokoli, co děláte, musíte mít jednoznačně vyjasněnou a podepsanou objednávku. Musíte.• Nešetřete na vynikajících smlouvách. Jinak na tom velmi proděláte. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Jak nakládat se smlouvami1. Mějte všeobecné obchodní podmínky. Na počátku vztahu musí zákazník podepsat tyto VOP.2. Následně uzavírejte konkrétní smlouvy nebo objednávky.3. Objeví-li se problém, aktualizujte smlouvy a/nebo VOP.4. Do VOP dejte, že je můžete jednostranně změnit, jste ale povinni to oznámit klientovi e-mailem měsíc předem, aby mohl vznést námitky. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Nevěnování se firmě• Firma vyžaduje více pozornosti než cokoli jiného – a jakmile se jí chviličku nebudete věnovat, rychle sestoupí na sestupnou dráhu.• Velmi mnoho podnikatelů zničí svoji firmu, že si začne užívat a nestarat se o obchod.• Najít náhradu za podnikatele je v podstatě nemožné. – Podnikatel nemusí být CEO, ale musí se aktivně účastnit dění ve firmě. (c) RobertNemec.com, 2012
  • Co teď: 1. Staňte se fanoušky http://facebook.com/RobertNemec.com 2. Staňte se followery http://twitter.com/RobertNemec_com3. Přidejte si do kruhů na Google+ http://gplus.to/RobertNemec http://gplus.to/RobertNemeccom (c) RobertNemec.com, 2012
  • Děkuji vám za pozornost. nemec@robertnemec.com (c) RobertNemec.com, 2012