Jak jsme dostali eshop
avendro.cz za 12 měsíců
do zisku
Mgr. Pavel Šíma, Account Manager
RobertNemec.com
Co jsme měli k dispozici a co jsme měli
dosáhnout
Korporátní design
Skoro hotový eshop
Sortiment dámského oblečení
Uvedení...
#0 Strategie
Než začnete, myslete
marketingově
Jak postupovat na začátku?
Jaké touze bude značka odpovídat?
Kde se pohybují lidé s touto touhou?
Jak je přivedeme na web ...
Jste
krásná, milovaná
a přijímaná,
ať už máte jakoukoli velikost
#1 CRO
Ať se lidem dobře
nakupuje
#1 CRO
#1 CRO
#1 CRO
#2 SEO, PPC a online PR
Ať vás snadno najdou.
A ať si přečtou pozitivní
hodnocení
#2 SEO, PPC a online PR
#2 SEO, PPC a online PR
Oblečení se tolik nehledá,
potřebujete push,
abyste s novou značkou
prorazili
#3 externí databáze
Oslovte ženy, které
módu online nakupují
#3 externí databáze
#4 interní databáze
Ženy milují newslettery s
módou. A za vlastní
databázi nic neplatíte
#4 interní databáze
#4 interní databáze
#4 interní databáze
#4 interní databáze
#4 interní databáze
#5 marketingové akce
Eshop bez akcí je
jako chleba bez soli
#5 marketingové akce
 Slevy
 Doprava zdarma
 Získáváte tím komunikační důvod
 Každá akce musí mít svou landing page
#5 marketingové akce
#6 Studie cílové skupiny
Poznejte svou
cílovou skupinu
#6 Studie cílové skupiny
#6 Studie cílové skupiny
#6 Studie cílové skupiny
Nadměrné 1,25
Větší 1,4
Baculky 1,4
Plnoštíhlé 1,5
Silnější 1,6
XXL 2
Obézní 4,75
Tlusté 5
#6 Studie cílové skupiny
#7 Facebook
Dávejte své cílové
skupině, co chce slyšet
#7 Facebook
#7 Facebook
#7 Facebook
#7 Facebook
#7 Facebook
#7 Facebook
#8 Retargeting
Nepoztrácejte své
ovečky
#8 Retargeting
#9 agilní řízení
Buďte flexibilní.
Soustřeďte se na to,
co má největší přínos
#9 agilní řízení
Email
interní
29%
Email
externí
53%
PPC
10%
Organic
4%
Referral
1%
Direct
3%
Email
interní
28%
PPC
25%
Or...
#9 agilní řízení
Produktový
manažer
Investor
Account
Manager
Zákaznická
podpora
Logistika
#10 Best Man for the Job
Produktový
manažer
SEO
konzulta
nt
Investor
Account
Manager
Zákaznická
podpora
PPC
konzult
ant
Sp...
Březen
2013
Duben 2013 Květen
2013
Červen
2013
Červenec
2013
Srpen 2013 Září 2013 Říjen 2013 Listopad
2013
Prosinec
2013
L...
Co dál? Budoucnost avendro je
ve škálování
 Klasické PR
 Display a RTB (real time bidding) reklama
Jak se s novým eshopem
dostat do zisku?
 Vyberte si unikátní název značky.
 SEO, Paid Search a inbound marketing
vám bez...
Jak se i VY můžete s novým eshopem dostat
do zisku? Shrnutí
 Vyberte si tu nejlepší agenturu. Podezřelé je, když
 slibuj...
Děkuji Vám za pozornost
Co teď:
facebook.com/RobertNemec.com
twitter.com/RobertNemec_com
Odebírejte newsletter:
www.robertnemec.com
Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku
Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku
Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku
Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku

5,228 views
5,818 views

Published on

Pavel Šíma představil na semináři Chytřejší digitální marketing v roce 2014 případovou marketingovou studii o tom, jak jsme postupovali od okamžiku, kdy nás investor oslovil, až po dosažení požadovaných obratů.

Postupně s vámi prošel všemi fázemi od CRO až po agilní řízení. Prozradil, které kanály nám fungovaly a které ne, zda to bylo SEO, PPC či online PR. Jak jsme pracovali s emailovými databázemi a také to, jak využívat retargeting, abyste nepoztráceli vaše zákazníky. Názorně demonstroval, že i Facebook může být úspěšný kanál, kde lze s poměrně malým počtem fanoušků mít široký dosah a to, proč je vhodné využívat záložky na Facebooku. Podělil se o zjištění z marketingového výzkumu cílové skupiny a prozradil, jestli je vhodnější používat označení "baculka", "plnoštíhlá", nebo "nadměrná".

Published in: Marketing
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
5,228
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3,144
Actions
Shares
0
Downloads
25
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku

  1. 1. Jak jsme dostali eshop avendro.cz za 12 měsíců do zisku Mgr. Pavel Šíma, Account Manager RobertNemec.com
  2. 2. Co jsme měli k dispozici a co jsme měli dosáhnout Korporátní design Skoro hotový eshop Sortiment dámského oblečení Uvedení značky na trh X XXX objednávek Rozpočet XXX XXX Kč
  3. 3. #0 Strategie Než začnete, myslete marketingově
  4. 4. Jak postupovat na začátku? Jaké touze bude značka odpovídat? Kde se pohybují lidé s touto touhou? Jak je přivedeme na web a prodáme jim? Značka a cílovka Kanály, media plan Kreativa a exekuce #0 Strategie
  5. 5. Jste krásná, milovaná a přijímaná, ať už máte jakoukoli velikost
  6. 6. #1 CRO Ať se lidem dobře nakupuje
  7. 7. #1 CRO
  8. 8. #1 CRO
  9. 9. #1 CRO
  10. 10. #2 SEO, PPC a online PR Ať vás snadno najdou. A ať si přečtou pozitivní hodnocení
  11. 11. #2 SEO, PPC a online PR
  12. 12. #2 SEO, PPC a online PR
  13. 13. Oblečení se tolik nehledá, potřebujete push, abyste s novou značkou prorazili
  14. 14. #3 externí databáze Oslovte ženy, které módu online nakupují
  15. 15. #3 externí databáze
  16. 16. #4 interní databáze Ženy milují newslettery s módou. A za vlastní databázi nic neplatíte
  17. 17. #4 interní databáze
  18. 18. #4 interní databáze
  19. 19. #4 interní databáze
  20. 20. #4 interní databáze
  21. 21. #4 interní databáze
  22. 22. #5 marketingové akce Eshop bez akcí je jako chleba bez soli
  23. 23. #5 marketingové akce  Slevy  Doprava zdarma  Získáváte tím komunikační důvod  Každá akce musí mít svou landing page
  24. 24. #5 marketingové akce
  25. 25. #6 Studie cílové skupiny Poznejte svou cílovou skupinu
  26. 26. #6 Studie cílové skupiny
  27. 27. #6 Studie cílové skupiny
  28. 28. #6 Studie cílové skupiny Nadměrné 1,25 Větší 1,4 Baculky 1,4 Plnoštíhlé 1,5 Silnější 1,6 XXL 2 Obézní 4,75 Tlusté 5
  29. 29. #6 Studie cílové skupiny
  30. 30. #7 Facebook Dávejte své cílové skupině, co chce slyšet
  31. 31. #7 Facebook
  32. 32. #7 Facebook
  33. 33. #7 Facebook
  34. 34. #7 Facebook
  35. 35. #7 Facebook
  36. 36. #7 Facebook
  37. 37. #8 Retargeting Nepoztrácejte své ovečky
  38. 38. #8 Retargeting
  39. 39. #9 agilní řízení Buďte flexibilní. Soustřeďte se na to, co má největší přínos
  40. 40. #9 agilní řízení Email interní 29% Email externí 53% PPC 10% Organic 4% Referral 1% Direct 3% Email interní 28% PPC 25% Organic 12% Referral 10% Displa y na FB 7% Email externí 7% Direct 7% Zbytek 4% Po 2 měsících Po 8 měsících
  41. 41. #9 agilní řízení Produktový manažer Investor Account Manager Zákaznická podpora Logistika
  42. 42. #10 Best Man for the Job Produktový manažer SEO konzulta nt Investor Account Manager Zákaznická podpora PPC konzult ant Specialista na emailing Social media týpek Výzkumník LogistikaDalší specialisti...
  43. 43. Březen 2013 Duben 2013 Květen 2013 Červen 2013 Červenec 2013 Srpen 2013 Září 2013 Říjen 2013 Listopad 2013 Prosinec 2013 Leden 2014 Únor 2014 VÝVOJ NÁKLADŮ A TRŽEB Tržby Náklady na agenturu Náklady na média a nástroje Celkové náklady
  44. 44. Co dál? Budoucnost avendro je ve škálování  Klasické PR  Display a RTB (real time bidding) reklama
  45. 45. Jak se s novým eshopem dostat do zisku?  Vyberte si unikátní název značky.  SEO, Paid Search a inbound marketing vám bez push marketingu velký obrat u nové značky neudělají.  Marketing bez marketingového výzkumu se dělá těžko.
  46. 46. Jak se i VY můžete s novým eshopem dostat do zisku? Shrnutí  Vyberte si tu nejlepší agenturu. Podezřelé je, když  slibuje návratnost investice do několika měsíců,  má detailně naplánovánu výnosnost všech kanálů.  Nechte agenturu v klidu pracovat. Sledujte pravidelně KPIs.  Buďte agilní. Nefunguje-li vám marketingová aktivita, přesuňte rychle zdroje jinam.
  47. 47. Děkuji Vám za pozornost
  48. 48. Co teď: facebook.com/RobertNemec.com twitter.com/RobertNemec_com Odebírejte newsletter: www.robertnemec.com

×