3. Poder de persuasão de um vendedor
Poder de sedução na conquista
Amigos que sabem ouvir nossos
problemas
4. PSICOLOGIA DO SENSO COMUM
Psicologia do senso comum ou do
quotidiano "é um sistema de
convicções culturalmente
transmitidas a respeito do
comportamento e das experiências
pessoais humanas e suas causas.
5. É o conjunto de teorias que cada
pessoa tem a respeito de como o
ser humano funciona. Essas
teorias e convicções estão
profundamente arraigadas no ser
humano e servem de base para as
decisões que as pessoas tomam no
dia-a-dia.
6. Um exemplo...
Quando, em casa, alguém reclama
de um problema digestivo, faz um
chá de boldo – que é uma planta
medicinal usada pelos avós de
nossos avós – sem, no
entanto, conhecer o princípio
ativo de suas folhas na doença
hepáticas e sem nenhum estudo
farmacológico.
7. O senso-comum: está relacionado ao
conhecimento da realidade, ou seja,
aquele conhecimento que vamos
acumulando no nosso dia a dia,
intuitivo, baseado em tentativas e
em erros. O senso comum percorre um
caminho que vai do hábito à
tradição, que passa de geração em
geração. Integra o conhecimento
humano.
9. A psicologia é a ciência que
estuda o comportamento e
os processos mentais dos
indivíduos (psiquismo).
10. Cabe agora definir tais
termos:
Dizer que a psicologia é uma
ciência significa que ela é regida
pelas mesmas leis do método
científico as quais regem as outras
ciências: ela busca um conhecimento
objetivo, baseado em fatos
empíricos.
11. A ciência compõe-se de um conjunto
de conhecimentos sobre fatos ou
aspectos da realidade (que chamamos
de objeto de estudo), expresso por
meio de uma linguagem precisa e
rigorosa. Esses conhecimentos devem
ser obtidos de maneira
programada, sistemática e rigorosa.
12. Pelo seu objeto de estudo a
psicologia desempenha o papel de
elo entre as ciências sociais, como
a sociologia e a antropologia, as
ciências naturais, como a biologia,
e áreas científicas mais recentes
como as ciências cognitivas e as
ciências da saúde.
13. Comportamento é a atividade observável
(de forma interna ou externa) dos
organismos na sua busca de adaptação
ao meio em que vivem.
Dizer que o indivíduo é a unidade
básica de estudo da psicologia
significa dizer que, mesmo ao estudar
grupos, o indivíduo permanece o centro
de atenção - ao contrário, por
exemplo, da sociologia, que estuda a
sociedade como um conjunto.
14. Os processos mentais são a maneira
como a mente humana funciona -
pensar, planejar, tirar conclusões,
fantasiar e sonhar. O comportamento
humano não pode ser compreendido
sem que se compreendam esses
processos mentais, já que eles são
a sua base.
16. Se dermos a palavra a um psicólogo
comportamentalista, ele dirá: “O
objeto de estudo da psicologia é o
comportamento humano”. Se a palavra
for dada a um psicólogo
psicanalista, ele dirá: “O objeto
de estudo da psicologia é o
inconsciente”. Outros dirão que é a
consciência humana, e outros,
ainda, a personalidade.
17. Porque é tão difícil
definir o objeto de
estudo da psicologia?
18. As diferentes formas de pensar a
Psicologia representam a própria
riqueza do ser humano e sua
capacidade múltipla de pensar
sobre si mesmo.
19. Outro motivo que contribui para
dificultar uma clara definição de
objeto da psicologia é o fato do
cientista - o pesquisador -
confundir-se com o objeto a ser
pesquisado.
20. A matéria-prima da psicologia é,
portanto, p ser humano em todas as
suas expressões, as visíveis (o
comportamento) e as invisíveis (os
sentimentos), as singulares (porque
somos o que somos) e as genéricas
(porque somos todos assim) – é o
ser humano-corpo, ser humano-
pensamento, ser humano-afeto, ser
humano-ação e tudo isso esta
sintetizado no termo subjetividade.
23. O objeto de estudo da pedagogia e
a educação, instrução e ensino do
Homem, onde:
Educação pode ser entendida em vários
sentidos dentre os quais
destacaremos dois que são: sentido
social e o sentido restrito
pedagógico.
24. No sentido social a educação é o
processo de transmissão/mediação da
experiência social acumulada pelas
gerações mais velhas para as mais
novas, com vista a prepará-las para a
vida e para o trabalho na sociedade
onde vivem.
25. No sentido restrito pedagógico a
educação pode ser entendida como uma
atividade intencional e
organizada, orientada para o
desenvolvimento integral da
personalidade, isto é, um sistema
estreitamente organizado virado para a
formação da personalidade.
26. A instrução é a formação
intelectual e de desenvolvimento de
capacidades cognitivas mediante o
domínio de certo nível de
conhecimento programado e
sistematizado.
O ensino corresponde a ação, meios
e condições para a realização da
instrução e da educação.
28. A pedagogia como uma ciência
humana, precisa do apoio de
outras ciências para o
esclarecimento do seu objeto de
estudo.
29. Tendo em conta que o objeto de estudo
da psicologia é o comportamento e
as atividades mentais de todos
animais e o da Pedagogia que é a
educação, instrução e ensino do
Homem, veremos que a psicologia
fornece fundamentos para alguns
aspectos da aprendizagem do aluno.
30. Aspectos ligados a motivação para que o
aluno se interesse pela matéria
Aos alunos com necessidades educativas
especiais, precisam de uma educação
“especial” e um acompanhamento
psicológico adequado, isto é, o
professor deve estar munido de
ferramentas da psicologia para lhe dar
com os alunos com necessidades
educativas especiais.
31. Desenvolvimento psíquico da
criança
A seleção dos conteúdos e meios
didáticos apropriados para a
mediação da aula, devem ter em
conta o desenvolvimento psíquico da
criança. Essa avaliação (do
desenvolvimento psíquico da
criança) é fornecida pela
psicologia.
32. A psicologia na educação não se limita
na sala de aula, mas se estende para
todos os intervenientes do processo do
ensino-aprendizagem, ajudando na
elaboração dos currículos e na
resolução dos conflitos entre
professores, entre professor e a
direção da escola, entre o professor e
ele mesmo e até entre o professor com
a comunidade.
33. A psicologia também estuda aspectos
importantes do processo de ensino-
aprendizagem, tais como as implicação
das fases do desenvolvimento dos
alunos conforme as idades e os
mecanismos psíquicos presentes na
assimilação da matéria e no
desenvolvimento das habilidades.
34. A relação da pedagogia com a
psicologia não é de dependência,
mas sim de interdependência, porque
a pedagogia oferece mecanismos para
o desenvolvimento das capacidades
psíquicas pouco desenvolvidas nos
alunos.
35. “O importante e bonito do
mundo é isso: que as pessoas
estão sempre iguais, ainda
não foram terminadas, mas
que elas vão sempre
mudando. Afinam e
desafinam.”
Guimarães Rosa