Nuovi modelli di business
per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
Tesi di Laurea in Marketing
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Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
Evoluzione del supporto
- Aumento delle vendite dei “singoli”
(grazie al digital download)
- Forte diminuzione delle vendite degli
album fisici
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I cambiamenti dovuti ad Internet
Mercato classico
• Seguire le mode
• Creare il prodotto che funziona
• Copyright (diritto...
I Social Network e la musica
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- Contenuto prettamente musicale, traffico in calo
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Nuovi Modelli di Business
- Streaming gratuito: Brani o interi album messi in streaming prima della
release, spesso su MyS...
Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
Nuovi Modelli di Business
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Musica e Videogiochi
Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
- Guita...
Musica e Cellulari
- Possibilità di accesso in ogni situazione
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Nuovi modelli di business per l’industria musicale: le nuove opportunità nell’era di Internet

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Tesi dei Laurea in Scienze di Internet di Riccardo Zagaglia anno scolastico 2008-09

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  1. 1. Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet Tesi di Laurea in Marketing Alma Mater Studiorum - Università di Bologna FACOLTA’ DI SCIENZE MATEMATICHE, FISICHE E NATURALI Corso di Laurea in Scienze di Internet Relatore: Chiar.mo Prof. ANDREA DE MARCO Presentata da: RICCARDO ZAGAGLIA II Sessione Anno Accademico 2008/2009
  2. 2. Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet Evoluzione del supporto
  3. 3. - Aumento delle vendite dei “singoli” (grazie al digital download) - Forte diminuzione delle vendite degli album fisici - Discreto aumento delle vendite degli album digitali - Diminuzione del mercato dei ringtones (Giappone escluso) dopo un biennio in crescita - Aumento dello streaming su Internet Punti chiave del mercato attuale Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet - Ampiezza dell’offerta - Prezzi Variabili - Modelli di business differenti - Abbonamenti e promozioni - DRM o DRM-Free?
  4. 4. I cambiamenti dovuti ad Internet Mercato classico • Seguire le mode • Creare il prodotto che funziona • Copyright (diritto d’autore) • Case discografiche e consumatori passivi • Promozione classica in Televisione, Radio e Giornali • Distribuzione fisica ai negozi • Merchandising fisico • Difficoltà nell’ emergere Mercato su Internet • Essere più visibili • Creare il prodotto che generi passa parola • Usage Right (diritto all’accesso) • Siti e blog come talent-scout e user generated content • Promozione virale • Costi di distribuzione assenti, brani dati in licenza agli store digitali • Merchandising digitale e crediti • Possibilità per molti di raggiungere una certa fama Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet
  5. 5. I Social Network e la musica - - - - - - Contenuto prettamente musicale, traffico in calo - Caso Arctic Monkeys, da star di MySpace a star mondiali Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet - Community di appassionati di musica, playlist automatiche e amicizie - Last.fm radio, eventi e artisti simili - Video musical, rarità, live e cover. Canali degli artisti e major Broadcast Yourself - Casi Ok Go, Sick Puppies e Rick Astley - Condivisione di video e musica fra gli amici, passa parola e appoggio di iLike. - Pagine degli artisti, i fan, i gruppi e gli eventi - Microblogging, messaggi veloci e frequenti, piena compatibilità con i cellulari - Gli artisti in contatto con i “followers”, esclusive e anteprime.
  6. 6. Nuovi Modelli di Business - Streaming gratuito: Brani o interi album messi in streaming prima della release, spesso su MySpace o sui siti ufficiali. - Siti di Streaming: Spotify & co, offrono l’ascolto gratuito di brani in streaming intervallati da pubblicità. Si evita la pubblicità pagando un canone mensile. In forte crescita - Paga quanto vuoi - Offerta libera: caso Radiohead, esperimento riuscito. “brand” molto importante. - Gratis sul P2P: caso Marillion, esperimento non riusito, email-database - Prima scarichi meno spendi: caso Cursive, album in download prima della pubblicazione con un prezzo crescente fino alla data di release - Pass Along Paid For: caso Groove Armada, condivisione del link per poter scaricare le canzoni successive Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet
  7. 7. Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet Nuovi Modelli di Business - Bandstocks: caso Patrick Wolf, gli utenti finanziano la realizzazione di un album. Il 30% del fatturato delle vendite è ridistribuito fra gli “azionisti” - People’s Music Store: negozi virtuali gestiti dagli utenti, sistema a crediti - Card nelle edicole: come card telefoniche con un codice da immettere nel sito internet di turno per accedere a download esclusivi - SlotMusic: simili a “chiavette” di memoria con musica precaricata, venduti anche modelli brandizzati. - Cd del concerto appena assistito: Caso Elio e le Storie Tese e il “CD Brulé”. Distribuzione in formato cd (nel locale) o digital download (sul web) della registrazione audio del concerto appena terminato.
  8. 8. Musica e Videogiochi Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet - Guitar Hero e Rock Band - Crediti e micropagamenti con moneta virtuale - Possibilità di acquistare brani aggiuntivi - Expansion Pack dedicate a determinati artisti, in vendita separatamente - Anteprime esclusive - Eventi mediatici (es. Beatles Rock Band) - Influenza sulle vendite degli album (es. AC/DC) - Sing Star - Moderno “karaoke” - SingStore e speciali dedicati a determinati artisti (anche locali es. Vasco Rossi) - Tap Tap Revenge - Leader su iPhone - Gratuito - Edizioni speciali dedicate agli artisti e novità in anteprima - Possibilità di acquistare brani aggiuntivi
  9. 9. Musica e Cellulari - Possibilità di accesso in ogni situazione - Apple: iPhone e iTunes leader del settore - Mercato dei ringtones - Nuovi servizi - Nokia Comes With Music: servizio esclusivo che permette di scariare gratis brani per un anno - Sony Ericsson PlayNow Plus: Lanciato in Svezia (operatore Telenor), abbonamento a durata variabile a tariffazione indipendente dal traffico dati Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet
  10. 10. - Connessioni Flat / Always Online - Più importante l’accesso (Free, Freemium, Feels Like Free) che il possesso - Accesso multipiattaforma (portatili e cellulari) - Streaming: I browser saranno i nuovi iPod? Nuovi modelli di business per l'industria musicale: le nuove opportunità nell'era di Internet Conclusioni
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