Présentation de André Delafontaine de Go Beyond lors de la conférence First "Business Angels : En période de crise, qui sont les anges gardiens des entrepreneurs Suisses ?" Go Beyond met en lumière un concept novateur, l'investissement en groupe, qui permet aux investisseurs novices de se lancer et aux investisseurs expérimentés « d’aller au-delà ». Un de ces groupes se concentre sur les financements dans des start-ups qui ont un impact social et environnemental positif. Ce format unique en son genre est constitué d’hommes et de femmes à part égale.

1. Escapade dans le cerveau d’un Business Angel
Intervention au First “En période de gel, qui sont les anges gardiens des entrepreneurs?”
13 Mars 2012 à Paudex – André Delafontaine

2. Go Beyond – un réseau en pleine croissance
• Fondé en 2008 par Brigitte Baumann, présidente European Business
Angel Network trade association
• Aujourd’hui, une centaine d’investisseurs avec des rencontres
mensuelles
• En Suisse: Lausanne, Genève, Zurich
• En Europe: Paris, Londres, Milan
• Aux Etats-Unis: Naples, Floride
• Présentations virtuelles depuis le début de l’année
• Avons investi CHF 6M dans 25 sociétés, entre CHF 100’000 et 1M par
tour de table, effectuerons 10-15 investissements en 2012
• Groupes se spécialisent
• Impact Social & Environnemental
• Internet et nouveaux médias
22.03.201
2
2

3. Les singularités de Go Beyond
• Accès à un flux d'affaires international
• Accueillons les HNWIs, familles, entreprises et associations
• Accent sur la formation…
• 11 modules de formation, 80+ sessions par an
• 1’000+ participations depuis notre début
• Entrepreneurs bienvenus
• Services d’évaluation des stratégies et portfolios existants
• … et la création de portfolios diversifiés
• Groupes: 3+ investissements par an, min CHF 4’000 chacun
• Conseillons un minimum de 6 investissements selon 40-40-20%
• Exemples d’investissements sur notre site
22.03.201
3
2

4. Des critères de sélection à suivre
3 axes différents
1. Le segment
• Technologies, services, environnement, santé, éducation, luxe,
habitat, medtech. Ne finançons pas la biotech ou la pharma
• Triple Bottom Line: People, Planet, Profit, dans cet ordre!
2. Le montant recherché
• De €100’000 à €2M entre 3 et 9 mois après notre rencontre
• Ayant déjà reçu des fonds: amis, famille, autres Angels, prix &
gouvernement (e.g. CTI, de Vigier, VentureKick, PERL, etc)
3. La géographie
• proche de nous, dans le même pays qu’un de nos groupes
Critères et formulaires sont disponibles sur notre site
www.go-beyond.biz  Entrepreneurs  Apply
22.03.201
4
2

5. Maximisez votre temps face aux investisseurs
1. De nombreux entrepreneurs ne comprennent pas les
investisseurs (et vice-versa)
2. Comme dans toute relation, la communication est clé
3. Nous recevons entre 1 et 3 nouveaux plans d’affaires
par jour…
4. … et nous n’avons pas beaucoup de temps à disposition
 Soyez clairs et concis
5. Faîtes-vous connaître: foires, concours de startup,
réseaux sociaux, self-marketing, etc
 Lever de l’argent coûte de l’argent
22.03.201
5
2

6. Les 8 ‘P’s, la clé du succès 1/2
1. Pitch of your company (qui vous êtes et ce que vous
faites)
2. People on your team, including board members
3. customer Problem or Pain that you solve (épine enlevée
du pied)
4. Product you have
22.03.201
6
2

7. Les 8 ‘P’s, la clé du succès 2/2
5. Protections you’ve incorporated: Patents, Partitions &
Parapets (barrières d’entrée)
6. other Players in the field (compétition)
7. financial & market penetration Projections
8. Proposition for investors (termes de l’investissement
pour couvrir les prochains 12-18 mois)
22.03.201
7
2

8. Un peu d’algèbre…
• Chiffres de l’industrie sur les sociétés investies
• 40% vont faire faillite (mais lesquelles?) x 0.0
• 40% vont juste rendre l’argent investi x 1.0
• 20% restants doivent créer le retour du portfolio xR
22.03.201
8
2

9. En conclusion…
Pour les entrepreneurs
1. Traitez vos investisseurs comme des alliés – et des humains
2. Exprimez-vous clairement et écoutez ce que l’on vous répond – un regard
externe est un bien des plus précieux
3. Effectuez aussi une Due Dil sur vos investisseurs: leur plus grande valeur
dépasse de loin l’argent
4. Créez de la visibilité: financer une entreprise découverte sur papier est
extrêmement rare
Pour les investisseurs
1. Investissez avec des personnes expérimentées et planifiez votre portfolio
afin de diversifier vos risques et d’échelonner vos sorties
2. Maximisez les chances de vos investissements en les accompagnant avec
votre savoir-faire, vos contacts et votre temps
22.03.201
9
2

10. Utilisez les (Business) Ange(l)s,
volez et croyez en vous…
22.03.201
10
2

11. Contact
Go Beyond Early Stage
Investing Ltd
www.go-beyond.biz
info@go-beyond.biz
22.03.201
11
2