Más allá de las tiendas de aplicaciones

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Cada vez existen más tiendas de software; las de aplicaciones de escritorio, las móviles, las de video juegos y hasta las aplicaciones que venden aplicaciones. El nuevo mercado no es una construcción, …

Cada vez existen más tiendas de software; las de aplicaciones de escritorio, las móviles, las de video juegos y hasta las aplicaciones que venden aplicaciones. El nuevo mercado no es una construcción, ni un zocalo, ni una plaza; es una dirección electronica a la cual acceden millones de personas. Pero ¿realmente nos preocupamos por nuestros competidores y proveedores?, ¿tenemos estudios de mercado y estrategias de mercadeo?, ¿qué haremos cuando nuestro software no funcione en una actualización del sistema operativo? y lo más importante, ¿hicimos nuestro plan de negocios?

Esta platica tiene como objetivo mostrar el antes, durante y después de la creación de un plan de negocios para pequeñas y medianas empresas enfocadas a un producto digital. Hablaremos desde la idea de negocio, los perfiles que necesitas para aterrizar ese producto y todo lo necesario para la elaboración de un plan de negocios básico. El plan de negocios es una herramienta que nos permite ver el futuro de nuestro producto para convertirlo en mercancía.

La historia de nuestro software nunca acaba en la tienda de aplicaciones.

Semblanza del conferencista:
Francisco Granados es un Licenciado en Economía con especialización en Econometria Financiera, egresado del Instituto Politécnico Nacional en la Escuela Superior de Economía. Desde joven ha trabajado en despachos contables, casas de administración y ha participado en la elaboración de planes de negocio para productos digitales, agencias inmobiliarias y franquicias. Desde 2010 ha laborado en el sector de ingeniería de software elaborando proyectos financieros, educación a distancia, campañas digitales y aplicaciones móviles.

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  • 1. Más allá de las tiendas de aplicaciones el pasado, presente y futuro de tu app Francisco Granados @gzfrancisco
  • 2. @gzfrancisco Francisco Granados: economista, programador iOS y Ruby, profesor, buzo y el music inspector. Gerente de operaciones en Activ (activ.com.mx)
  • 3. RIActive.mx Comunidad de ñoños, geeks, nerds usuarios enfocada al desarrollo front end en diversas tecnologías. ! http://fb.me/riactive
  • 4. Agenda • Aquí y ahora • Definición de negocio • El camino a recorrer • Financiamiento y el Shark Tank • Recetario
  • 5. El camino a la tienda…
  • 6. Que somos? • Mexicanos! • Creativos d(^_^)b • Tenemos ambición • Soñamos con algo mejor
  • 7. ¡Cuidado! Emprendedor, startup, venture capitalist, angel business y muchos otros animales de la selva.
  • 8. La creación de una app • GRANDES features • EXCELENTE diseño • Debe ser móvil • y galletas… debe tener galletas!
  • 9. El verdadero emprendedor • Planeación • Diseño • Producción • Venta • Administración • Atención a clientes • Financiamiento de proyectos
  • 10. Casos excepcionales Apple, Facebook y Google ! Jóvenes con mucho talento… y con mucho por aprender (en sus inicios).
  • 11. Vamos a iniciar! …pero por donde?
  • 12. ¡Deseo de triunfar en los mercados!
  • 13. Nuevo negocio, de que? • Aplicación de escritorio • Windows, Mac y Linux • Aplicación móvil • iOS, Android, Blackberry, Window Phone, Firefox OS • Aplicación web • Contenidos digitales y físicos • Hardware y Software • Hardware (software como complemento) • Tradicional
  • 14. Mercados • Aplicación móvil • AppStore, Google Play, Blackberry World o Windows Phone Store… • Aplicación web • Paypal, DineroMail ó Stripe… • Juego • In-app purchases, Steam, PlayStation Store, Xbox Market place… • Hardware • BestBuy, Apple store, Liverpool, iShop, Mac Store… • Musica y video • Netflix, iTunes, Google Play, Crackle… • Diseño, fotografia e ilustraciones • iStockPhoto, AllPosters, Threadless, RedBubble… • Tradicional • Paypal, Mercado libre, Etsy…
  • 15. Sin ser egocéntricos pero sin caer en el conformismo. El que mucho abarca, poco aprieta.
  • 16. Subestimamos el trabajo • El propio • Y peor aún, el ajeno
  • 17. Consecuencias • Tenemos que hacer cosas que no nos gustan • Compañeros enojados o tristes con su trabajo • Venden o cobran mal su trabajo/proyecto • No hay confianza en el trabajo de otros… y por lo tanto en el tuyo tampoco! • Malos proyectos
  • 18. The silver bullet
  • 19. Nope! No hay formula para arreglar esto.
  • 20. ¿Realmente planeamos? • ¿Planeamos nuestro negocio? • ¿Solo nos aventamos a producir y esperar que nos compren?
  • 21. ¿Qué nos detiene para iniciar? • El tiempo • El conocimiento • El equipo • El mercado • El dinero… el cochino dinero
  • 22. Un viejo olvidado El plan de negocios
  • 23. Plan de negocios digitales • Es un documento tan grande como tu negocio lo necesite • Es un plan a 3 años de tu proyecto • Es tu mapa financiero • Es el pasado, presente y futuro del producto
  • 24. ¡ayuda! • Las personas que cuentan con los conocimientos para ayudarte con tu plan de negocios son: • Economistas (pos oye!) • Administradores • Contadores • Gente de negocios
  • 25. Define tu producto • Aplicación o juego? • Hardware • Contenido • En que tienda se va a vender? • Ahí va una gratis: un bar geek-digital
  • 26. ¿Qué hay que contemplar? • Estas listo fiscalmente? • Necesitas a alguien que lideré el proyecto? • Competencia • El diseño de tu producto • La producción y empaquetado • Mercadotecnia • Venta (modelo de negocio) • Forma de cobro • Entrega del producto • Atención al cliente • Y las galletas!
  • 27. Competidores • Hay que hacer estudios de mercado • Si es un nuevo mercado, hay que hacer asociaciones • Compartir el conocimiento del producto para mejorar el mercado actual • Los chinos…
  • 28. Gastos • Necesito empleados • Tengo gastos fijos • Gastos de operación • Gastos variables • Gastos de proyectos • Publicidad y mercadotecnia
  • 29. ¿Cuándo? • Ready to market • El momento y sus condiciones de mercado • Hay que poner fechas de entrega • No se vale una Startup de 5 años!
  • 30. Para todo lo anterior necesitamos dinero, incluso para planear. ¡Cuidado con las fieras!
  • 31. Simbiosis • Los capitalistas de riesgo (VC) y los Angel Business buscan recuperar su inversión. • Van a guiar tu producto y no siempre te va a gustar. • Fue tu culpa. • Lo recomiendo, pero con asesores.
  • 32. Pide ayuda • En tu escuela (privadas y publicas) hay incubadoras de empresas. • Ve a otras escuelas y conoce gente no técnica. • Busca apoyo en tus compañeros de trabajo.
  • 33. ¿Qué puedes ganar? • Ofrecen ayuda gratuita a proyectos • Tienen asesores en muchos campos: • Legal • Mercadotecnia • Técnicos • Financieros • Diseño grafico/industrial/digital • Músicos, locutores, artistas • Te obligan a un compromiso • Tienen vinculación con empresas, a veces lo que tu vas a ofrecer hay alguien que lo necesita para ayer! • Es GRATIS! (no todas)
  • 34. Financiamiento • Tradicional • Dinero propio, del equipo, colegas, compañeros de trabajo, familia. • Bancario • Fondos de inversión, financiamiento con productos bancarios, prestamos. • Gubernamental • INADEM, fondos y concursos • Algunos recuperas el monto + intereses. • En otros solo recuperas el monto. • Son los menos, pero hay a fondo perdido.
  • 35. Recetario 1. Te buscas un buen libro de planes de negocio 2. Buscas a alguien que sepa hacer negocios o una incubadora 3. Empiezas con el plan de negocios 1. Defines producto 2. Defines una empresa, marca y producto (no iniciales) ¬_¬ 3. Conoce tu mercado y competencias 4. Piensa en todo lo que necesita tu negocio (y apuntalo) 5. Después piensa en la mercadotecnia 6. Ahora haz números y recorta algunos gastos 4. Busca financiamiento 5. Empieza… ya!
  • 36. - todos "Si caminas solo llegarás más rápido, si caminas acompañado llegarás más lejos"
  • 37. Francisco Granados @gzfrancisco ¿preguntas? http://gzfrancisco.name