En este webinar explicaremos a grandes rasgos como es que funciona la industria de los videojuegos, conoceremos acerca de los Publishers, los estudios de desarrollo y las grandes franquicias que hoy en día están haciendo de esta una de las industrias más rentables a nivel mundial. ¿De dónde vienen los videojuegos? ¿Quién los hace? ¿Quién los distribuye? ¿Por qué se venden más caros en Latam?

1. Marketing y
videojuegos
Hil Ramírez

2. @KillHi
ll

3. ¿Qué es marketing?
• La habilidad de satisfacer la necesidad
de un cliente/consumidor y al mismo
tiempo obtener una ganancia.
• Necesidades, deseos, demanda
• Valor, satisfacción
• Intercambio

5. Marketing y videojuegos
Un videojuego no es
una necesidad, es un
deseo
• El principal objetivo de un videojuego es
venderlo.
• La gente no te da dinero para que hagas lo que
quieres, te da dinero para que hagas lo que ellos
quieren.

6. La evolución de los videojuegos
• Esta industria ha presentado un crecimiento
significativo a raíz del desarrollo de tecnología, las
innovaciones y el internet.

7. ¿Cómo funciona la industria de los
videojuegos?
La industria está compuesta por diferentes
productos que utilizan distintas plataformas:
• Consolas
• PC
• En línea
• Inalámbricos o portátiles (PDA, teléfono
celular, consola portátil, tablet)

8. Consola
s

9. Computador
as

10. Social gaming

11. Mobile gaming

12. Queremos jugar más y mejor

13. Queremos jugar más y mejor

14. iconos

15. Las franquicias

16. Publisher
s

17. Estudiosdedesarrollode
videojuegos

18. Relación Publisher y
Estudio
• Castlevania Lords of Shadows es un juego
para Xbox360 y Ps3 que publicado por
Konami, el cual contrató al desarrollador
externo Mercury Steam.
• Assassin’s Creed 2 es un juego de
Xbox360, Ps3 y PC publicado por Ubisoft y
desarrollado internamente en la misma
empresa.
• Spider-man Shattered Dimensions es un
juego para Xbox360 y Ps3 Publicado por
Activision, creado externamente por un
desarrollador interno, Beenox, una empresa
de propiedad de Activision.

19. Indie Games

20. Marketing aplicado a un
proyecto

21. ¿Qué hacen para
vender?
Primer canal:
• Medios especializados (revistas, website,
programas de TV, etc) :
Publicidad, pautas, ferias del sector, contenidos
de prensa, artículos.

22. ¿Qué hacen para
vender?
Segundo canal:
• Retail y distribución digital por terceros
Materiales de venta, información de producto,
bundles y promos, venta consultiva (vender el
juego correcto)

23. ¿Qué hacen para
vender?
Tercer canal:
• Marketing directo
Website, redes sociales, comunidades, venta
directa. Online Stores, e-commerce.

24. Efectividad

25. Estadísticas

26. Estadísticas

27. Estadísticas

28. Estadísticas

33. Estadísticas

41. Estadísticas

42. Consumo en Latinoamérica
México y Brasil se encuentran posicionados
como los países con mayor consumo de
videojuegos, acaparando el primero el 50% del
total de ventas por año.

43. Consumo en Latinoamérica
Habiendo cubierto los datos fríos, retomemos el
enfoque de la experiencia directa: los
consumidores. Un jugador promedio adquiere al
año entre cuatro y cinco juegos nuevos (el dato
puede variar) cada uno al precio de entre 70 y 76
dólares. Esto si los títulos son comprados en los
primeros meses después de su lanzamiento.

44. ¿Por qué los videojuegos son
tan caros en Latinoamérica?
Una consola Xbox 360 cuesta 200 dólares en
Estados Unidos. La misma consola puede
costar el doble o más en la mayor parte de los
países de América Latina, donde el poder
adquisitivo de la población es muchísimo
menor.
?

45. ¿Por qué los videojuegos son
tan caros en Latinoamérica?
La situación es todavía peor con respecto a los
juegos en sí. Un DVD con un juego de estreno
para Xbox 360 o Playstation 3 suele costar unos
60 dólares en Estados Unidos. El mismo juego
cuestan entre 70 y 80 en América Latina.

46. Caso Nintendo 3DS
$249 USD $5,990 MX
$249*14.5=$3,610.50
?

47. ¿Ganar – ganar?
Aseguremos el retorno de la inversión:
Los importadores y distribuidores traen los
productos en pocas cantidades y venderlas a
precios altos.
¿Por qué no traen más?
Mayor número puede abaratar el precio de venta,
pero no las ganancias. Además el riesgo es mucho
más grande para el importador, pues necesita
invertir un capital más grande y más recursos para
manejar su stock y más esfuerzo para la venta.

48. ¿Y quién piensa en el gamer
latinoamericano?
Tenemos una generación de latinoamericanos
que no está pudiendo disfrutar de una de las
experiencias culturales más importantes de este
nuevo siglo.

49. Tarde o temprano, la industria se dará cuenta
que no puede prescindir de un mercado de 570
millones de personas.
La realidad
La tendencia de incrementar indiscriminadamente
el precio de las consolas es un hecho que se
sigue presentando, sin regulación y con poco
interés por parte de las compañías por establecer
límites.

50. ¿Qué han hecho?
Las nuevas consolas, además de vender los juegos
en DVD o Bluray, también los distribuyen como
descargas digitales. Esto, en teoría, debería
abaratar los costos pues elimina los intermediarios
y los impuestos de importación.

51. ¿Qué han hecho?
Algunas empresas como Microsoft, Konami o
Electronic Arts han puesto mayor cantidad de
interés en el mercado latinoamericano, abriendo
oficinas en diferentes países y controlando los
precios de sus juegos, situación que da la
oportunidad a otras compañías para repetir el
esquema y evitar que se sangre más el bolsillo del
jugador.

52. Conclusiones
Entonces, ¿son caros los videojuegos?
La respuesta es variable, aunque sí es posible
afirmar que todo depende del poder adquisitivo con
el que se cuente. Después de todo, no es lo mismo
ganar en dólares o en euros, que ganar en
devaluados pesos.

53. Preguntas/Comentarios

54. Gracias
Hil Ramírez
@KillHill
hildaramirezfelix@gmail.com
hil@sg.com.mx