Your SlideShare is downloading. ×
Ivlos Acquisitielunch
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Ivlos Acquisitielunch

350
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
350
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • Transcript

    • 1. Acquisitie IVLOS
    • 2.
      • Marketing must not scream: ‘hire me!’ but must gently suggest: “Here is some evidence as to why you may want to get to know me better.”
      • Maister (1998)
    • 3. Commerciële proces Prospect Lead Offerte Opdracht Relatie
    • 4. Soorten acquisitie: Prospect Lead Offerte Opdracht Relatie
      • Koud
      • Lauw (bijv. via-via)
      • Warm (bijv. tijdens uitvoering opdracht)
      Hoe krijg jij je opdrachten?
    • 5.
      • “ People buy for their reasons, not for yours. Your job is to find out what their reasons are.”
      • Dale Cargenie
    • 6.
      • Bepaal voordat je opdrachten gaat verwerven, eerst welke opdrachten je wilt!
    • 7. Bepaal welke opdrachten je wilt hebben!
      • In kaart brengen van huidige opdrachten
      • In kaart brengen van gewenste potentiële opdrachten
      • Vergroten van de kans op het verkrijgen gewenste opdrachten
    • 8. Type opdrachten 20% 20% 10% 50% hoog hoog Omzet: laag Innovatie/ potentieel: Werkpaarden Knelpunten Sterren Vraagtekens
    • 9. Wanneer is het ‘de juiste opdracht’?
      • Kwalitatief
        • Juiste doelgroep (klant)?
        • Juiste inhoud? (Inhoudelijk interessant? )
          • Individueel perspectief
          • Organisatie perspectief
      • Kwantitatief
        • Totaal beschikbaar budget (in geld of tijd)
        • Verhouding tijd/ geld (uurtarief)
    • 10.
      • Om vast te stellen wat je wilt, moet je weten wat je leuk vindt!
    • 11. Opdracht 1 = geweldig 2 = ok 3 = ik wil dit kwijt 3. 2. 1. 3. 2. 1. Klanten: Opdrachten :
    • 12. Discussie
      • Ben je tevreden over opdrachten en opdrachtgevers?
      • Wat wil je behouden/veranderen?
      • Hoe?
    • 13. Tot slot de handout..