Your SlideShare is downloading. ×
Acquisitie IVLOS
<ul><li>Marketing must not scream: ‘hire me!’ but must gently suggest: “Here is some evidence as to why you may want to ge...
Commerciële proces Prospect Lead Offerte Opdracht Relatie
Soorten acquisitie: Prospect Lead Offerte Opdracht Relatie <ul><li>Koud </li></ul><ul><li>Lauw (bijv. via-via) </li></ul><...
<ul><li>“ People buy for their reasons, not for yours. Your job is to find out what their reasons are.” </li></ul><ul><li>...
<ul><li>Bepaal voordat je opdrachten gaat verwerven, eerst welke opdrachten je wilt! </li></ul>
Bepaal welke opdrachten je wilt hebben! <ul><li>In kaart brengen van huidige opdrachten </li></ul><ul><li>In kaart brengen...
Type opdrachten 20% 20% 10% 50% hoog hoog Omzet: laag Innovatie/ potentieel: Werkpaarden Knelpunten Sterren Vraagtekens
Wanneer is het ‘de juiste opdracht’? <ul><li>Kwalitatief </li></ul><ul><ul><li>Juiste doelgroep (klant)? </li></ul></ul><u...
<ul><li>Om vast te stellen wat je wilt, moet je weten wat je leuk vindt! </li></ul>
Opdracht 1 = geweldig 2 = ok 3 = ik wil dit kwijt 3. 2. 1. 3. 2. 1. Klanten: Opdrachten :
Discussie <ul><li>Ben je tevreden over opdrachten en opdrachtgevers?  </li></ul><ul><li>Wat wil je behouden/veranderen? </...
Tot slot de handout..
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Ivlos Acquisitielunch

371

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
371
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Transcript of "Ivlos Acquisitielunch "

    1. 1. Acquisitie IVLOS
    2. 2. <ul><li>Marketing must not scream: ‘hire me!’ but must gently suggest: “Here is some evidence as to why you may want to get to know me better.” </li></ul><ul><li>Maister (1998) </li></ul>
    3. 3. Commerciële proces Prospect Lead Offerte Opdracht Relatie
    4. 4. Soorten acquisitie: Prospect Lead Offerte Opdracht Relatie <ul><li>Koud </li></ul><ul><li>Lauw (bijv. via-via) </li></ul><ul><li>Warm (bijv. tijdens uitvoering opdracht) </li></ul>Hoe krijg jij je opdrachten?
    5. 5. <ul><li>“ People buy for their reasons, not for yours. Your job is to find out what their reasons are.” </li></ul><ul><li>Dale Cargenie </li></ul>
    6. 6. <ul><li>Bepaal voordat je opdrachten gaat verwerven, eerst welke opdrachten je wilt! </li></ul>
    7. 7. Bepaal welke opdrachten je wilt hebben! <ul><li>In kaart brengen van huidige opdrachten </li></ul><ul><li>In kaart brengen van gewenste potentiële opdrachten </li></ul><ul><li>Vergroten van de kans op het verkrijgen gewenste opdrachten </li></ul>
    8. 8. Type opdrachten 20% 20% 10% 50% hoog hoog Omzet: laag Innovatie/ potentieel: Werkpaarden Knelpunten Sterren Vraagtekens
    9. 9. Wanneer is het ‘de juiste opdracht’? <ul><li>Kwalitatief </li></ul><ul><ul><li>Juiste doelgroep (klant)? </li></ul></ul><ul><ul><li>Juiste inhoud? (Inhoudelijk interessant? ) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Individueel perspectief </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Organisatie perspectief </li></ul></ul></ul><ul><li>Kwantitatief </li></ul><ul><ul><li>Totaal beschikbaar budget (in geld of tijd) </li></ul></ul><ul><ul><li>Verhouding tijd/ geld (uurtarief) </li></ul></ul>
    10. 10. <ul><li>Om vast te stellen wat je wilt, moet je weten wat je leuk vindt! </li></ul>
    11. 11. Opdracht 1 = geweldig 2 = ok 3 = ik wil dit kwijt 3. 2. 1. 3. 2. 1. Klanten: Opdrachten :
    12. 12. Discussie <ul><li>Ben je tevreden over opdrachten en opdrachtgevers? </li></ul><ul><li>Wat wil je behouden/veranderen? </li></ul><ul><li>Hoe? </li></ul>
    13. 13. Tot slot de handout..

    ×