Intervention dans le cadre des 10èmes Rencontres Nationales du tourisme institutionnel, à Pau, les 8 et 9 octobre 2014? #ET10

3. Le Maketing Alternatif, c’est quoi ?

4. Le marketing alternatif

5. Marketing d’hier vs Marketing alternatif

6. Hier
Aujourd'hui

7. L’ère de l’infobésité
Nous recevons jusqu’à
5000 messages
publicitaires par jour…

8. l’affichage en question…
L’affichage publicitaire n’est pas mort, il reste
relativement efficace…mais on prend le risque d’être
noyé dans la masse

9. Une nécessité d’innover, surprendre, se démarquer
Le fond d’écran Aubade ! Peut être la
première action de marketing viral …

10. Et à faible coût …

11. Les grandes marques investissent de + en + dans le
marketing alternatif

12. Les différentes « formes » du marketing alternatif
stealth
marketing
marketing non
conventionnel
ambient
marketing
street
Marketing
ambush
marketing
viral
marketing

13. Les différentes « formes » du marketing alternatif
stealth
marketing
marketing non
conventionnel
ambient
marketing
street
Marketing
ambush
marketing
viral
Storytelling
marketing
Guerilla
Marketing

14. Le « guerrila » marketing
Lancé par Jay Conrad Levinson.
Art d’exécuter des activités marketing de façon non-conventionnelle,
rapide, et, très souvent, sur un très
petit budget. Parfois à la limite de l’illégalité et
souvent choquant.

15. Exemples de Guerilla Marketing

16. Exemples de Guerilla Marketing

17. Faire réfléchir…

18. Le street marketing
Très proche du guerilla marketing (plus soft et
souvent plus créatif), le street marketing a l’espace
urbain pour terrain de jeu. Objectif: toucher le public
en l’étonnant, en le surprenant, en l’amusant,…

19. Exemples de street marketing
• L’ouverture de la boutique Lee :
http://www.dailymotion.com/video/k3r0MPfylxHZTE2CxZ?start=38

20. Se reposer?… non

21. Passez une fois la tête à Bruxelles…

22. Le street marketing
http://www.youtube.com/watch?v=nJ4uCOJjDF8

23. Un dérivé: l’Ambient marketing
L’aquarium de Vancouver :
http://www.youtube.com/watch?
v=TDwTWt8Gz3s

24. Autre dérivé: L’Ambush Marketing ou parasit
marketing
L’exemple de DIM et de K-Swiss
https://www.youtube.com/watch?v=NJC-YNoBwwc
http://www.youtube.com/watch?v=n9g2ZF4a1j4

25. Malins les suisses…

26. Quelques précautions…
Etant donné que le street marketing se passe sur la voirie, il y a une
législation à respecter.
Le street marketing appartient à la catégorie des activités qui relèvent,
selon les juristes, du « colportage ».
Avant toute opération, renseignez-vous auprès des autorités locales;
certains lieux sont interdits. Renseignez-vous !

27. Le buzz marketing ou marketing viral
Le marketing viral est une forme de diffusion d’un
message commercial ou publicitaire dans laquelle les
destinataires du message vont le recommander à des
connaissances, proches ou collègues. L’offre se diffuse
alors comme un virus, d’où le terme de marketing
viral.

28. Un peu, parfois, souvent…involontaire

29. Le marketing viral qui marche
• Le cas Tippex : https://www.youtube.com/watch?v=RcGaTzFV-pw

30. Ça roule pour eux aussi…
• ça se passe à Bruxelles: http://www.youtube.com/
watch?v=RS3iB47nQ6E

31. Du marketing viral au street marketing
• l’exemple de La voisine d’à côté, Aubade lingerie:
https://www.youtube.com/watch?v=afY3V4Ksv9U

32. Le storytelling
Storytelling = version moderne de cet art de la transmission
et de la conviction par le pouvoir des histoires =
communication narrative. Un potentiel énorme dans le
tourisme avec le folklore, les légendes locales, le branding
territorial…

33. Storytelling d’hier à aujourd’hui…
De Walibi à… Walibi

34. Walibi s’invente une mythologie
VS
34

35. L’Undercover Marketing
Ensemble de techniques utilisées pour approcher le
consommateur sans que celui-ci ait conscience qu’une
démarche commerciale est en cours.
35

36. Le stealth marketing ou undercover marketing
http://www.lesinrocks.com/2014/03/03/actualite/selfie-aux-oscars-succes-pour-samsung-
ou-nouvelle-victoire-dapple-11484440/

37. Jos Debos, des pantoufles et des mojitos…

38. Une opération rondement menée

39. Retombées presse

40. Et nous dans le tourisme ???

41. Quels seraient les enjeux?
Marketing
alternatif
Se
différencier
Répondre à
la diminution
des budgets
Créer du lien
avec ses
clients /
prospects

42. Comment ?
• Raréfactions des budgets = efficience
• Saturation des consommateurs = originalité / innovation –
proximité – créations de valeurs
• Marché ultra-concurrentiel = se démarquer par le ton, les
supports, l’action …

43. Un ton souvent trop conventionnel, la prise de risque,
le poids des élus ???

44. Qui marque les esprits?

45. Alors vous? Plan-plan ou innovant?
BANALITÉ ORIGINALITÉ

46. Avantages du marketing alternatif
• Coût relativement réduit
• Aujourd’hui tout public (autrefois, cible=jeunes)
• Viralité par les médias sociaux
• Retours immédiats du public-cible

47. Pourquoi vous pouvez aussi le faire
• Le tourisme, c’est aussi le « royaume de la
débrouille »
• Vous êtes habitués aux budgets serrés
• Votre personnel n’a pas peur du public
• La créativité, c’est une question de méthode
• Le public touristique est très réceptif à la
communication « décalée »

48. Coûts d’une campagne « classique »

49. Tourisme, réseaux sociaux et marketing viral
• L’exemple Tic Tac : http://www.youtube.com/watch?v=hEQhiDsjq84
Aller plus loin dans sa
relation avec le Fan …
Innovez … osez …

50. Un événement ou un vrai faux événement …
• Heineken : https://www.youtube.com/watch?v=0t0A7AImxVg

51. Intégrer ses équipes et adopter une cohérence de ton
dans ses actions de communication

52. Corporate Branding : L’exemple de Michel & Augustin

53. Les exemples d’action de Brive Tousime :
Le Brive Festival Tour
http://youtu.be/-oVPUrHEnEM

54. Enjeux et Stratégie
• La vidéo de l’opération:
http://youtu.be/-oVPUrHEnEM?list=PL9D6AE9BD68BA6403

55. La soirée « flash mon QR code »
• Le teaser :
http://www.youtube.com/watch?
v=1YJWmQsA0GY&list=UUV-XSPzxc0kmLndYrcMlH-
w
• La vidéo de la soirée :
http://www.youtube.com/watch?
v=HJxolOI0cfY&list=UUV-XSPzxc0kmLndYrcMlH-
w&index=27

56. Enjeux et stratégie
Promouvoir la sortie de
la nouvelle collection de
tee-shirts auprès de la
cible « D’jeunes »
Créer un événement
répondant aux « codes
de comm et attentes » de
la cible
Une vidéo teaser pour
inviter notre
communauté à une
soirée
Un relais sur les réseaux
sociaux en incitant aux
posts (mais pas sur notre
page FB)
Une soirée dans les bars
de la ville et en
discothèque