REPRISE D’ENTREPRISE : ATTENTES DES REPRENEURS ET SOLUTIONS APPORTEES

Dossier de presse SOCIETE GENERALE / CCI – ENTREPRENDRE EN FRANCEREPRISE D’ENTREPRISE : ATTENTES DES REPRENEURS ET SOLUTIONS APPORTEES 1er décembre 2011 Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France 01/12/2011

SOMMAIRE CONTEXTE PRESENTATION DE L’ETUDE LE SAVOIR-FAIRE SOCIETE GENERALELES ACTIONS ACTUELLES ET FUTURES DES CCI CONTACTS Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.2

CONTEXTEPoint Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.3

QUELQUES CHIFFRESDémographie des entreprises françaises par nombre de salariés et par activités(source : INSEE 2010) – Hors professions libérales et agricoles Nombre d’entreprises par effectif en 2010 0 1à9 10 à 49 50 à 199 200 à 499 500 à 1999 2 000 ou plus Total2 253 718 982 782 163 196 25 108 4 757 2 035 493 3 432 089 65,7% 28,6% 4,7% 0,73% 0,14% 0,06% 0,01% Nombre d’entreprises par secteur d’activités en 2010 Industrie manufacturière, industries extractives et autres (dont imprimerie, travail du cuir…) 239 481 - 7% Construction 468 361 - 14% Commerce de gros et de détail, transports, hébergement et restauration 1 060 304 - 31% Information et communication 113 280 - 3% Activités financières et dassurance 123 862 - 4% Activités immobilières 172 650 - 5% Activités spécialisées, scientifiques et techniques et activités de services administratifs et de soutien 563 265 - 16% Administration publique, enseignement, santé humaine et action sociale 434 142 - 13% Autres activités de services 256 744 - 7% Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.4

QUELQUES CHIFFRESDémographie des entreprises françaises par forme juridique en 2010 (source : INSEE 2010) Personnes physiques Personnes morales dont dont Total dont SA Total commerçants SARL 1 742 927 1 679 315 436 169 1 327 102 53 106 51% 49%L’entrepreneuriat en France- 622 000 créations en 2010 dont 359 700 auto-entrepreneurs (source : INSEE 2010)- 60 000 reprises d’entreprises par an : 1/3 par rachat de parts, 2/3 par rachat d’un fonds de commerce (Estimations suite au croisement de plusieurs études) Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.5

FOCUS SUR LA REPRISE D’ENTREPRISE 89% des entreprises reprises ont de 0 à 5 salariés, dont 50% sans salarié (source : INSEE 2006)30% de reprises de commerce et 32% de reprises deCafé-Hôtel-Restaurants (source : INSEE 2006) Dans les CCI, pour les fonds de commerce, le prix de vente moyen des affaires reprises en 2010 sélève à 103 000€. Les prix varient de 2 500€ pour un bar-snack à 890 000€ pour un camping. (Source : Transcommerce) Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.6

PRESENTATION DE L’ETUDE Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.7

Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011www.capsys-conseil.fr  09.77.48.51.51  e-mail: contact@capsys-conseil.fr P.8

ObjectifObjectif Comprendre la reprise d’entreprise « de l’intérieur » 35 entretiens semi-directifs en face-à-face réalisés mi-2011Méthode Des repreneurs « récents » (2008 – 2009) Des entreprises de moins de 10 salariés Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.9

LES REPRENEURS : DES PROFILS VARIES Chaque cas de reprise est une combinaison unique Niveau de formation Âge Secteur d’activité Moment de sa Chiffre d’affaires Un individu vie où il envisage une reprise Nombre de salariés Expérience Situation Une entreprise Contexte financière personnel Motivations Actifs à reprendre Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.10

DES MOTIVATIONS DIFFERENTES Réorienter son parcours professionnel « Arrivé à la quarantaine, après avoir enrichi les autres, après avoir fait le tour des différentes fonctions d’une entreprise, l’idée était de prendre mon destin en mains, de constituer un patrimoine sur le long terme. » Besoin d’indépendance « Mettre en place sa façon de travailler, des choses qu’on a envie de faire, ne plus faire des choses à propos desquelles on n’est pas forcément d’accord quand on va travailler chez quelqu’un. » Envie d’évoluer « Ce projet de reprise, ça a été dessayer dévoluer au bout de 20 ans, je me disais ce serait peut-être bien de voir autre chose. » Besoin de créer son emploi« Les 10 dernières années je m occupais d une filiale de 50 personnes dans les télécoms. Difficile de trouver un poste équivalent passé 50 ans… » Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.11

POURQUOI UNE REPRISE (ET NON UNE CREATION ?)Dégager immédiatement un revenu, du fait de la continuité de l’activitéMoins d’incertitude : une affaire qui « a déjà marché »Plus prévisible : un historique pour faciliter des projections de l’activitéL’avantage d’une clientèle existanteUn investissement moins lourd grâce à la reprise d’équipement existant Une reprise = plus rassurant Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.12

EN AMONT DE LA REPRISE, DES INTERROGATIONS Sa capacité à gérer, manager « Quand vous reprenez lexistant, il va falloir faire avec du ? ? personnel qui est déjà là, en loccurrence avec du personnel qui connait un métier que vous ne connaissez que peu ou pas » La rentabilité de son investissement « Est-ce qu‘on va réussir à atteindre un certain niveau dactivité qui va permettre de sortir un chiffre daffaires ? On sait combien on a mis sur la table, on ne sait pas du tout la vitesse de retour ? sur investissement... »? Sa capacité à vendre « Je me demandais si les clients allaient me suivre… Est-ce que j’allais réussir à développer l’affaire ? » ? Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.13

LES PRINCIPALES ETAPES DE LA REPRISE, AUTANT D’OBSTACLES A FRANCHIR Définir des critères pour réduire le champ des possibles et construire un projet Une recherche structurée à l’aide de la CCI … ou plus aléatoire: le bouche-à- Recherche oreilled’entreprise « Cibler une entreprise cest pour moi le plus compliqué » Une étape incontournable qui « impressionne » certains repreneurs, pour Business laquelle on cherche systématiquement de l’aide Plan Souvent décrit comme le moment le plus difficile: long, éprouvant sur le plan psychologique « On opère dans un milieu de stress un peu partagé, le cédant ne veut pas se faire avoir, il réaliseNégociations sa retraite, l’acheteur sendette pour 7 ans... il nous manque un peu un tiers de confiance, de certification » L’apport de financement : l’unique rôle attribué aux Banques Les repreneurs choisissent majoritairement « leur » banque ou celle du cédant Recherche Ils attendent plus de réactivité, de transparence dans les décisions, un de conseiller expérimenté et empathique financement Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.14

LE JOUR J, DEMARRAGE DE L’ACTIVITE Finances Administratif ManagementCommercial Gestion « On arrive, après avoir été investi à fond dans son projet de reprise et il faut tout faire. On ne sait pas par où commencer… c’est aussi parce qu’on ne se projette pas dans cette étape avant. » Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.15

BILAN DE LA REPRISE : FATIGUE … « Je travaille plus » « Lidéal, ce serait de pouvoir embaucher quelquun même à 1/2 temps, pour me dégager du temps. » « On se rappelle que les journées ont 24h et les années 365 jours. Cest une charge de travail énorme. Il ne faut surtout pas croire que parce quon est chef dentreprise, ça va être la belle vie, pas dans ce genre de structure. » Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.16

… DES RESULTATS PAS TOUJOURS AU RENDEZ-VOUS« A côté de la plaque ! »« La 1ère année, c’était du travail à perte. Rien à voir avec lebusiness plan, je vais faire le CA projeté la 3ème année. »« Très honnêtement, le CA des deux magasins n’est pas toutà fait ce qu’on aurait souhaité avoir. » « On a fait une augmentation de + de 40% en 2 ans de temps… » « Un chiffre en progression constante » « Très satisfaite parce que ça marche, c’est une satisfaction personnelle et financière. » Point Presse Société Générale/ CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.17

… MAIS HEUREUX ! ! DES REPRENEURS GLOBALEMENT SATISFAITS VOIRE TRES SATISFAITS DE LEUR REPRISEIls ont atteint leurs objectifs personnels … « Oui, jai atteint mes objectifs, non pas au niveau du chiffre daffaires! Cest surtout que je voulais être chef dentreprise dans la restauration, avec un nombre suffisant de salariés. Après, je n ’ai pas dinquiétude ... » « Je pense quil ny a pas 36 manières dêtre un peu responsable, dêtre un peu maître de son destin. Je reste dans ma conviction que cest un bon choix. » « Je suis heureux, jai retrouvé le goût de vivre. » … ou sont motivés par une progression de l’activité « Je travaille pour moi, j’ai la possibilité de pouvoir diriger une équipe et c’est enrichissant. La réelle satisfaction, je la ressens maintenant quand je vois que le magasin progresse » « On est passé de 3 personnes à 10 personnes. » Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.18

LE SAVOIR-FAIRE SOCIETE GENERALE Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.19

SOCIETE GENERALE, PARTENAIRE DES ENTREPRENEURSSociété Générale, un acteur partenaire des Pro et TPE « La création dentreprise pour le développement du commerce et de lindustrie en France, est dans les gènes de Société Générale : dès sa création il y a 147 ans la Société Générale se tourne vers laccompagnement des entrepreneurs. »  Taux de pénétration de 10% (hors agriculteurs)  250.000 clients au titre de la vie professionnelle  75.000 comptes d’entreprises nouvellement créées sur les 3 dernières années ouverts à la Société Générale, soit 2/3 des ouvertures de comptes de professionnels  75 % de nos clients nous confient leur relation bancaire globale  Chaque année, Société Générale finance  25.000 entreprises de toutes tailles représentant plus de 500 métiers différents  130 projets par jour : investissements courants – matériel, véhicules, travaux – ou projets à plus long terme – achats de fonds de commerce, immobilier, achats de parts  Au 30 juin 2011, nous avons un taux d’acceptation des demandes de crédit en nombre de dossiers de +4% par rapport au 1er semestre 2010.  Plus de 5.000 créateurs/repreneurs bénéficient dun prêt sans prise de garantie personnelle grâce au Prêt à la Création dEntreprise (PCE) avec OSEO.  Nous sommes la 1ère banque non mutualiste à distribuer le Prêt à la Création d’Entreprise (PCE), avec un montant moyen du PCE d’environ 5.000 € Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.20

SOCIETE GENERALE, PARTENAIRE DES ENTREPRENEURS Représentativité métier  Une part importante de Professions libérales, d’Artisans, et de Commerçants de Détail Agriculture 1,7% TPE-Autre activités; 20,6 % Artisanat; 25,1 % Agriculture Artisanat Commerce de détail Professions Libérales TPE-Autre activités Professions Commerce de Libérales; 31,7 % détail; 20,6 % Répartition par secteur d’activité en nombre de clients Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.21

LES ATOUTS DE SOCIETE GENERALE Un dispositif sur l’ensemble du territoire permettant une forte relation de proximité • Un réseau de 2300 points de vente répartis sur tout le territoire français • Un conseiller spécialisé dans chaque agence pour apporter les réponses aux besoins bancaires et financiers des clients, et unique pour la relation privée et professionnelle. • Un correspondant création-reprise d’entreprise dans chaque groupe d’agences soit près de 100 en France. • Une bonne connaissance de l’environnement local de la part des conseillers. Une expertise des acteurs • Une équipe composée de différents acteurs tous dotés d’une expertise propre dans leur domaine à disposition de chaque client professionnel : conseiller professionnel, directeur d’agence, conseiller entreprise et conseiller en gestion de patrimoine • Des professionnels réactifs dans la prise de décision • en 2010, 18 000 demandes de financement ont été étudiées en moins de 24h, pour apporter une réponse rapide aux besoins dinvestissements les plus urgents* (*dossiers investissements matériel inférieurs à 50 K€) Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.22

LES ATOUTS DE SOCIETE GENERALE Des services adaptés aux professionnels • dès le démarrage avec tous les services de banque au quotidien et de gestion de la trésorerie • pour le développement de l’entreprise jusqu’à la cession : épargne dans l’entreprise, épargne retraite • gestion de la vie privée • Contre-garanties OSEO : Société Générale représente 28% des dossiers contre garantis par OSEO dans le cadre de la convention TPE-OSEO Un site Internet dédié aux professionnels, qui propose : ▫ des contenus adaptés selon les projets du Professionnel et de la TPE : créer ou reprendre une entreprise, vendre sur Internet, être franchisé, transmettre son entreprise, préparer sa retraite... • des espaces dédiés « Spécial Business» et « Nos conseils », pour une meilleure orientation • de nouveaux outils daide à la décision : simulateurs, vidéos... • un espace transactionnel sécurisé « Progéliance Net » plus simple et plus clair • la possibilité de gérer ses comptes Pro et Perso sur la même interface Internet.  Pour découvrir le nouveau site, rendez-vous sur www.professionnels.societegenerale.fr Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.23

UN ENGAGEMENT AUPRES DES CREATEURS / REPRENEURS D’ENTREPRISE Consciente que le développement économique des territoires est porté par la vitalité des petites entreprises, Société Générale accompagne les entrepreneurs dès la phase d’élaboration du projet et tout au long des premières années en s’engageant : • Au quotidien dans ses 2300 agences : Charte d’accueil du créateur-repreneur d’entreprise : - Mettre en relation le créateur-repreneur avec un interlocuteur Société Générale unique - Communiquer les coordonnées des réseaux d’accompagnement - Présenter le Prêt à la Création d’Entreprise (PCE) - Donner une réponse dans les 5 jours ouvrés sous réserve d’un dossier complet - Fournir une communication claire et transparente - Assurer la confidentialité des projets - Conseiller les créateurs/repreneurs à chaque étape de leur projet et au-delà • Depuis plus de 10 ans sur les salons professionnels dédiés aux entrepreneurs et à la création dentreprise : ▫ Salon des Entrepreneurs de Paris en Février, Lyon en juin, Nantes en septembre, Salon E-Commerce Paris en septembre, Salon de la Micro-Entreprise de Paris en Octobre, Salon de la Franchise... ▫ Sur les trois dernières années, nous avons organisé 100 conférences en France sur le thème de la création et de la reprise dentreprise, réunissant 3.000 porteurs de projets • Aux côtés des réseaux d’accompagnement en national et en local, et notamment auprès de la CCI depuis 15 ans : • Intervention de la Société Générale dans les modules « 5 jours pour entreprendre » organisés par la CCI • Participation de la Société Générale dans les colloques/salons de la CCI Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.24

LES CHAMBRES DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE AUX CÔTES DES REPRENEURS Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011

LE RESEAU DES CHAMBRES DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE EN QUELQUES CHIFFRES 2 000 experts Création – Transmission - Reprise sur tout le territoire, 297 000 porteurs de projets d’entreprise accueillis, 63 000 créateurs, 16 000 repreneurs et 11 000 cédants aidés individuellement, Un million de pages de business plan décortiqué, Plus de 5 000 cessions accompagnées, Un milliard d’euros de financement recherché pour les entrepreneurs, 220 000 nouvelles entreprises immatriculées dans les CFE. Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.26

LES ACTIONS ACTUELLES DES CCI Aider les cédants et les repreneurs à définir un projet cohérent « Elle a apporté l expérience de rachat dune entreprise et mettre en exergue certains inconvénients d un rachat, il m a projeté tout ce qui pouvait se passer après le rachat » Être à leurs côtés tout au long de leur parcours pour répondre à leurs questions, les soutenir, les orienter et les conseiller. « Des relations excellentes: sur le plan humain , il appelait régulièrement, et était partie prenante dans mon projet » « Des gens qui ont la compréhension de la PME, de leur problématique. Des gens compétents, pointus sur le sujet, auprès de qui on peut poser des questions., cest pas mal. » « Il se tenait au courant, où j en étais, de l avancement du dossier, de la négociation, comment je faisais » Préparer les repreneurs aux techniques de la reprise « Cest une bonne idée cette formation parce quils nous passent déjà un gros classeur où il y a pas mal de réponses à des questions, ou des procédures à avoir, cest bien leur formation, il faut la garder. » Aider les cédants et les repreneurs à se rencontrer « C est la CCI qui m a trouvé l affaire, et j avais un très bon contact, une personne accessible , que je pouvais appeler; jai eu tous les conseils que je voulais sur l affaire à venir, mais aussi auparavant de bons conseils sur la vente de mes vidéo clubs » Mais aussi diagnostiquer l’entreprise à céder, diffuser des annonces de cession, mettre en relation cédants et repreneurs avec nos partenaires professionnels… Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.27

LES ACTIONS FUTURES DES CCI Mieux préparer les repreneurs à évaluer leur projet  Mise en place mi-2012 de nouvelles techniques d’évaluation de projet« Et personne ne remet en cause vos choix. On vous laisse faire dans un espèce de couloir; ça veut dire que vous avezselon la largeur du couloir une amplitude de choix, de rails de liberté, et au bout soit vous passez, soit vous avez la sanction.Mais à aucun moment quelquun vous dit : et attention dans 3 mètres, tu te casses la gueule! Personne ne te prévient... » Aider les repreneurs à se projeter dans leur parcours de reprise  Mise en place mi-2012 dateliers déchanges sur « reprendre une entreprise, pour faire quoi » pour aider les repreneurs à se projeter et à visualiser le résultat de leur projet« Je métais mentalement bien préparé à ce projet...ça cest le défaut des CCI, ils laident à préparer le projet maismentalement ils ne linstallent pas. Aider les cédants et les repreneurs à se rencontrer Mieux préparer les repreneurs aux négociations  Mise en place mi-2012 dateliers de jeux de rôle et de simulation pour que les repreneurs puissent sentraîner avant dentrer dans larène« Les CCI ne sensibilisent pas assez les porteurs de projet. Telles que jai vécu les choses, les CCI vous mettent sur les rails de votre projet, mais elles ne vous mettent pas face aux difficultés. Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.28

LES ACTIONS FUTURES DES CCI Mieux préparer à « entrer dans la peau » du chef d’entreprise  Mise en place mi-2012 dateliers de jeux de rôle et de simulation pour que les repreneurs puissent se projeter dans leurs 1ers jours à la tête de l’entreprise« Pour mieux préparer les porteurs de projet à la gestion dune entreprise, il faudrait quils soient plus réalistes sur lesdifficultés et sur les engagements quun repreneur va connaître et va devoir gérer de façon très rapide, sans y être préparé »…» Mieux soutenir les repreneurs une fois qu’ils ont repris  Mise en place en 2012 de tutorat ou de mentorat des nouveaux dirigeants et d’un « kit de survie » du nouveau dirigeant« On arrive, après avoir été investi à fond dans son projet de reprise, et il faut tout faire. On ne sait pas par où commencer…c’est aussi parce qu’on ne se projet pas dans cette étape avant »« Ce n est pas sur la reprise, mais après la reprise, je me sens extrêmement isolée, j aimerai bien discuter avec d autresgens , avoir des conseils, des échanges, faire des réunions le soir avec d’autres repreneurs » Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.29

CONTACTSPoint Presse Société Générale- CCI-EEF | 01/12/2011 P.30

CONTACTS SOCIETE GENERALE CCI – ENTREPRENDRE EN FRANCE Contact Presse Contact Presse Joëlle ROSELLO François FRAYSSE de la SERVIERE 01 42 14 02 17 01 40 69 37 16 f.fraysse-delaserviere@acfci.cci.fr joelle.rosello@socgen.com Contact technique Sandrine BLONDIAU Nathalie CARRE 01 42 14 83 73 Animatrice des réseaux Création – Sandrine.blondiau@socgen.com Transmission-eprise des CCI 01 40 69 38 45 n.carre@acfci.cci.fr  www.professionnels.societegenerale.fr www.cci.fr Point Presse Société Générale / CCI-Entreprendre en France | 01/12/2011 P.31

REPRISE D’ENTREPRISE : ATTENTES DES REPRENEURS ET SOLUTIONS APPORTEES

by Renaud Polly on Dec 02, 2011

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

2 Embeds 2

Statistics

REPRISE D’ENTREPRISE : ATTENTES DES REPRENEURS ET SOLUTIONS APPORTEES — Presentation Transcript

http://paper.li	1
http://a0.twimg.com	1