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Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

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Modelo Canvas de Negócios é um dos mais populares do mundo pela sua facilidade e flexibilidade. Nesta aula você vê passo a passo como criar um modelo canvas, com exemplos práticos de empresas como …

Modelo Canvas de Negócios é um dos mais populares do mundo pela sua facilidade e flexibilidade. Nesta aula você vê passo a passo como criar um modelo canvas, com exemplos práticos de empresas como Subway, McDonald's, Emirates, Zynga, Submarino, entre outras grandes empresas.
Além disso, há o quadro completo do Modelo Canvas completo de startups como Groupon e Skype.

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Transcript

  • 1. MODELO CANVAS RENATO MELO - 2014
  • 2. O Canvas é um modelo de negócios rápido e colaborativo. Em poucos passos dá para extrair um diagnóstico real de um negócio ou startup.
  • 3. Há, inclusive, um aplicativo do SEBRAE exclusivo do Canvas.
  • 4. Primeira Vista
  • 5. Parceiros-chave: Empresas, instituições ou pessoas que são importantes para o funcionamento do negócio.
  • 6. McDonald’s Fornecedores Franqueados
  • 7. Zynga Facebook App Store Comunidade de Jogos Lojas Cartão Pré Pago da Zynga
  • 8. Atividades-chave: Atividades essenciais para que o modelo de negócios funcione.
  • 9. Rede Globo Elaborar Programas Produzir Programas Venda de Publicidade Buscar Novos Talentos
  • 10. Cacau Show Criar novos chocolates Produzir Chocolates Gestão de Franquias Distribuição e Venda
  • 11. Recursos-Chave: São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.
  • 12. Facebook Base de usuários Equipe Servidores Plataformas
  • 13. Vale Minas Equipamentos Know How Técnico
  • 14. Proposta de valor: Algo único que faz com que sua empresa tenha algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.
  • 15. Camiseta de Futebol 1) Quanto custa uma Camiseta da Seleção Brasileira no Camelô?
  • 16. Camiseta de Futebol 2) Quanto custa uma Camiseta Oficial da Seleção Brasileira nas lojas?
  • 17. Camiseta de Futebol 3) Quanto custa uma Camiseta Oficial da Seleção Brasileira usada pelo Rei Pelé em um momento histórico?
  • 18. Apple Produtos inovadores Qualidade e design diferenciado Simples de serem utilizados
  • 19. Subway Fast Food Saudável Lanches Personalizado s
  • 20. Relacionamento com o cliente: Interação da empresa com o segmento do cliente.
  • 21. Motivações Captura de clientes Retenção de clientes Incremento de vendas Fortalecimento da marca
  • 22. Santander Agências Agências Van Gogh Call Center, Ouvidoria e SAC Redes Sociais Internet Banking
  • 23. Canais: Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente. Envolve Logística e Marketing
  • 24. Submarino: Entregas e Entradas Correios Transportadoras Google (SEO) Publicidade online E-commerce
  • 25. Segmentos de clientes: Analisar profundamente o público alvo e seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o governo, como Angry Birds.
  • 26. Google Usuários de Internet Anunciantes e Agências Membros Premium Usuários de smartphone Empresas de smartphone Empresas Desenvolvedor es
  • 27. Instagram Usuários de celular que gostam de tirar fotos Usuários de celular que gostam de ver fotos Desenvolvedor es
  • 28. Estruturas de custo: Custos da operação do modelo de negócios.
  • 29. Claro Infraestrutura da rede Lojas Funcionários Claro: Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center. Marketing Call Center
  • 30. TAM Aviões, Manutenção e Combustível Funcionários Marketing Call Center Sistemas Avançados de TI
  • 31. Fluxos de receita: Forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente
  • 32. Emirates Vendas de Passagens Transporte de Cargas Reservas de Carros Hotéis
  • 33. Maurício de Souza Produções Vendas de Revistas Teatro e Eventos DVD’s e vendas de animações Licenciament o de produtos
  • 34. ESTUDO DE CASO
  • 35. O Modelo do Groupon é bem bacana pois lida diretamente com dois tipos de público: B2B (lojas) e B2C (consumidor)
  • 36. ESTUDO DE CASO
  • 37. Empreendedorismo: 5% é a ideia e o modelo de negócios 95% trabalho, feedback, prática
  • 38. FACEBOOK.COM/ RENATOMELOMKT renato@iskadigital.com.br