A CAUDA LONGA

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A Teoria da Cauda Longa, de Chris Anderson, era um artigo, que virou livro, que virou estratégia de marketing. Nesta Teoria, fica comprovado como o marketing voltado para um nicho pode ser rentável e produtivo.

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A CAUDA LONGA

  1. 1. A CAUDA LONGA RENATO MELO - 2014
  2. 2. BASEADO NA TEORIA DE CHRIS ANDERSON
  3. 3. LIVRO BEST SELLER INTERNACIONAL
  4. 4. #1 – REGRA DOS 80/20
  5. 5. REGRA DOS 80/20: 80% DAS RECEITAS DAS EMPRESAS PROVÉM DE 20% DOS SEUS PRODUTOS.
  6. 6. POPULARIDADE PRODUTOS 20% DOS PRODUTOS 80% RECEITAS 80% DOS PRODUTOS 20% RECEITAS
  7. 7. CENÁRIO! AS EMPRESAS FOCAM EM VENDER APENAS OS PRODUTOS MAIS LUCRATIVOS
  8. 8. ECONOMIA BASEADA EM HITS:
  9. 9. PRODUTOS MUITO POPULARES COM POUCOS CONCORRENTES
  10. 10. POPULARIDADE- CABEÇA NÃO-POPULARES: CAUDA LONGA MARCAS
  11. 11. POPULARIDADE- CABEÇA NÃO-POPULARES: CAUDA LONGA COCA- COLA
  12. 12. MAS, COM A INTERNET...
  13. 13. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS FOCO EM MENOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MAIOR VOLUME ANTES
  14. 14. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MENOR VOLUME DEPOIS
  15. 15. VAMOS A UM EXEMPLO?
  16. 16. EXEMPLO: CENÁRIO MUSICAL
  17. 17. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS FOCO EM MENOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MAIOR VOLUME
  18. 18. QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
  19. 19. PARCEIRO DE NEGÓCIOS ATIVIDADES RELAÇÃO CONSUMIDOR DISTRIBUIÇÃO SEGMENTOS CONSUMIDOR OFERTA ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS ARTISTAS E MÚSICAS MERCADO DE MASSA MUITA RECEITA COM POUCOS ARTISTAS LOJAS RADIO TV RECURSOS ACHAR TALENTOS E MKT CONTEÚD O PROTEGID O CANAIS DE DISTRIB. PRODUÇÃO DE TALENTOS MARKETING
  20. 20. COMPARADO COM...
  21. 21. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MENOR VOLUME
  22. 22. SEM PROBLEMAS COMO: ESTOCAGEM DISTRIBUIÇÃO E LUCRO DOS VAREJISTAS
  23. 23. AFINAL, QUAL O CUSTO DE ADICIONAR UMA MÚSICA NO ITUNES?
  24. 24. QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
  25. 25. PARCEIRO DE NEGÓCIOS ATIVIDADES RELAÇÃO CONSUMIDOR DISTRIBUIÇÃO SEGMENTOS CONSUMIDOR OFERTA ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS PLATAFOR. MÚSICOS E FÃS MERCADO DE NICHO BAIXA RECEITA COM MUITOS ARTISTAS INTERNET RECURSOS GERENC. PLATAFOR. FUNC. PLATAFOR ARTISTAS MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA MERCADO DE NICHO MERCADO DE NICHO CORRESP. COM GOSTO COMUNI.
  26. 26. E-COMMERCE
  27. 27. OS ESTOQUES PODEM SER INFINITOS
  28. 28. PERMITE A VENDA DE PRODUTOS ESPECÍFICOS
  29. 29. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS OS PRODUTOS DE NICHO EM CONJUNTO PASSAM A TER GRANDE POTENCIAL DE LUCRO
  30. 30. COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS DISPUTAR ESPAÇO NAS PRATELEIRAS
  31. 31. NÓS MUDAMOS DE
  32. 32. PARA
  33. 33. NÓS MUDAMOS DE
  34. 34. PARA
  35. 35. 4 DICAS DO CHRIS ANDERSON
  36. 36. 1) OFEREÇA O MAIOR NÚMERO DE PRODUTOS NO SEU SITE ONLINE
  37. 37. 2) ARRUME MANEIRAS EM DIMINUIR SEUS PREÇOS, COMO PUBLICIDADE
  38. 38. 3) USABILIDADE: AJUDE O CLIENTE A ACHAR SEU PRODUTO
  39. 39. 4) INVISTA NO NICHO!
  40. 40. FACEBOOK.COM/ RENATOMELOMKT renato@iskadigital.com.br

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