Guia estudio de mercado
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Guia estudio de mercado Document Transcript

  • 1. ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO- Demanda.- Oferta.- Precios.- Canales de comercializaciónOBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADOS- Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar unmejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.- Determinar la cantidad de bienes o servicios de una nueva unidad de producción quela comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.- Conocer cuáles son los medios que se están empleando para hacer llegar los bienes yservicios a los usuarios.- Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no ser aceptadoen el mercado.METODOLOGÍA PARA LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO- Definición del problema.- Fuentes de información.- Diseño de recopilación y selección de técnicas de recopilación.- Procesamiento y análisis de la información.- Presentación del informe.NIVELES DE PROFUNDIDAD EN EL ESTUDIO DE MERCADO- Identificación del mercado.- Segmentación del mercado.- Sondeo de mercado.- Estudio específico de mercado.NATURALEZA ECONÓMICA DE LOS MERCADOSNOMBRE CARACTERISTICAS PRINCIPALESMercado de libre competencia, libre Gran número de vendedores,concurrencia o competencia perfecta Gran número de compradores, Los productos de los productores son idénticos, No hay barreras a la entrada. Los precios se fijan por oferta y demanda. Ningún agente puede influir en el precio. Enfrenta una demanda perfectamente
  • 2. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOS elásticaMONOPOLIO Un solo vendedor. Producto sin substituto cercano. Barreras a la entrada. Los precios los determina el vendedor.MONOPSONIO Un solo comprador. Producto sin substituto cercano. Barreras a la entrada. El precio lo determina el comprador.OLIGOPOLIO (Vendedores) Número pequeño de empresas grandes. Productos parcialmente diferenciados. Altas barreras a la entrada. Interdependencia. Deseo de evitar la competencia de precios Política de precios de liderazgo.COMPETENCIA Gran número de empresas.MONOPOLISTA Productos parcialmente diferenciados. No hay barreras a la entrada. Competencia con base a elementos diferentes al precio. Exceso de capacidad. COMPONENTES DEL MERCADOPRODUCTO  Uso actual y usos alternativos.  La forma del empaque.  Normas sanitarias y de calidad.  Ciclo de vida: introducción, crecimiento, saturación, declinación.DEMANDA. La demanda depende de:  El precio del producto.  El ingreso de los consumidores.  Los gustos y preferencias.  El tiempo de consumo.  Condiciones ambientales del consumo.  La moda.  Productos sustitutos.  El análisis de la demanda permite conocer:  La estructura del consumo,  Estructura de los consumidores.  Estructura geográfica de la demanda.  Interrelaciones de la demanda.  Motivos que originan la demanda.RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 3. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOS  Necesidades potenciales.  Potencial de mercado.LA OFERTA  Oferta total existente.  Estructura del mercado.  Número de competidores.  Calidad de los productos de la competencia.  Localización de los competidores.  Estructura económica y legal de las empresas.  Participación en el mercado,  Precios, costos y utilidades de la competencia.  Potencial de oferta.  Planes de expansión de la competencia.PRECIO  Precios de catálogos de la competencia.  Descuentos al mayoreo.  Promedio de márgenes de utilidad con los cuales cuentan los distribuidores.  Publicaciones sobre tendencias de precios.  Precios del mercado mundial.CANALES DE DISTRIBUCIÓN1. Productores -> consumidores2. Productores -» minoristas ~» consumidores.3. Productores -> mayoristas -> minoristas ~> consumidores.4. Productores -» agentes -» mayoristas -» minoristas -> consumidores.ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS  Fijación de precios según costo.  Fijación de precios para descuentos.  Fijación de precios para penetración de mercados.  Fijación de precios según competencia.  Fijación de precios reguladosRENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 4. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOSPLAN DE MERCADOEl plan de mercadeo es la herramienta gerencial que permite a las empresas visualizarel conjunto de oferentes y demandantes que se involucran en el mercado donde laempresa participará. La empresa, de esta forma podrá establecer organizada ymetódicamente los objetivos y las estrategias de comercialización que persiga.Esta es la sección donde el equipo de trabajo de la empresa debe considerar variablescomo: clientes, usuarios, productos, servicios, competencia, proveedores y estrategiasde comercialización.ANÁLISIS DE LA CADENA PRODUCTIVAUna Cadena Productiva es un conjunto de agentes económicos que participandirectamente en la producción, transformación y en el traslado hasta el mercado derealización de un mismo producto agropecuario.Cada región cuenta con cadenas productivas identificadas según sus potencialidades,es importante que su empresa pertenezca directamente a una cadena productiva o queindirectamente aporte a ella.Ubique su empresa dentro de una de las cadenas productivas de su región__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Cuantas empresas existen en su región dentro de esta cadena?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Cuál es la localización geográfica de la cadena y del mercado que atienden susempresas?:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 5. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOSANÁLISIS DEL MERCADOEs el conjunto de oferentes y demandantes de un producto y/o servicio. Acá se debeidentificar el Mercado Objetivo de nuestro producto y/o servicio, además de esto sedebe especificar nuestros Clientes potenciales con sus características principales comoson el tipo de cliente, necesidad a satisfacer, etc. MERCADO OBJETIVOA quién le va a vender su producto y/o servicio y porque?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Desde su punto de vista, cuantas personas estarían dispuestas a comprar su producto?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________De estas personas, cuanta gente cree usted que compraría su producto en unaño?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 6. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOS CLIENTESDefinición del clienteDetermine si su cliente es: Empresas PersonasSu cliente es: Consumidor final IntermediarioCree que su producto tiene potencial exportador?_____________________________________________________________________________________________________Tabla de clientes de EmpresasNombre de la empresa(s):Necesidades a satisfacerActividad económica ycomercialTamaño del mercado(Número estimado deempresas)Localización geográfica deestas empresasTabla de clientes de EmpresasNombre de la empresa(s):RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 7. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOSNecesidades a satisfacerActividad económica ycomercialTamaño del mercado(Número estimado deempresas)Localización geográfica deestas empresasTabla de clientes de Personas.Sexo:Edad:Estrato socio económicoNivel de escolaridadFactores característicosdiferentes a los anterioresLocalización geográfica deestos clientesRENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 8. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOSTamaño del mercado(número clientespotenciales)Tabla de clientes de Personas.Sexo:Edad:Estrato socio económicoNivel de escolaridadFactores característicosdiferentes a los anterioresLocalización geográfica deestos clientesTamaño del mercado(número clientespotenciales) ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAIdentifica quienes conforman la oferta, describe a los principales participantes ycompetidores potenciales; analiza a las empresas competidoras; establece la Relaciónde agremiaciones existentes; establece un análisis del costo del producto y/o serviciofrente a la competencia; permite el análisis de productos sustitutos, precios de venta yde la competencia; identifica la imagen de la competencia ante los clientes; define elsegmento al cual está dirigida la competencia; y determina la posición del producto oservicio frente a la competencia.RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 9. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOSSe realiza el siguiente cuadro por cada competidorNombre:Tipo de producto Sustituto: SimilarDescripción (localización, diferenciación, posicionamiento, etc. ): Precio promedio Descripción de productos o servicios Tipo de Cliente de la industriaRENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 10. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOSEstrategias de mercadeo, comercialización y distribuciónFortalezas Debilidades ESTRATEGIAS DE MERCADEOCONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIOSe realiza la descripción básica del producto o servicio, sus especificaciones ocaracterísticas, cuales son las aplicaciones o usos del producto o servicio (por Ej. Si elproducto o servicio es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), se describelas características de diseño, calidad, empaque y embalaje, se establecen las fortalezasy debilidades del producto o servicio frente a la competencia.Nombre del producto oservicio:RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 11. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOSDescripción general: (funcionalidad y bondades)Aspectos diferenciadores: (Necesidad que satisface,)RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 12. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOSComparación frente a la competencia:Ventajas Desventajas ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y DIVULGACIÓNQue medios de divulgación va utilizar para darle publicidad a su producto? (medios dedivulgación radio, ferias, publicidad escrita, volantes, mercaderista, internet, entreotros) Se establece el medio de divulgación y sus características de valor por lascuales se eligió.)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Que estrategias de promoción va a utilizar de acuerdo a los medios mencionadosanteriormente? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 13. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓNSe especifican las alternativas de penetración, las estrategias de comercialización ydistribución física nacional o internacional, Se establecen las estrategias de ventas,presupuesto de distribución y se determinan las tácticas relacionadas con distribución ycanal de distribución a utilizar.Canales de comercialización (Distribuidores directos e indirectos, Fuerza de ventas propias,Franquicias, Puntos de venta, Internet, Alianzas con empresas) ESTRATEGIAS DE PRECIOS:Los precios representan un papel determinante en la forma de cómo la empresainteractúa con su mercado objetivo y de cómo estos le permitirán posicionarse en elmercado. Existen, básicamente, tres maneras para establecer el punto de inicio para lafijación de precios: Con base en la oferta y la demanda, leyes y regulaciones Con base en los costos de producción y comercializaciónRENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 14. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOS Con base en la competenciaEn esta sección se establece el precio del producto o servicio y cuáles fueron lascondiciones para su determinación. Se presente un análisis competitivo de precios,precio de lanzamiento, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a lasventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticasrelacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Producto 1 Producto 2 Producto 3Precio del producto oservicioCuáles fueron lascondiciones para sudeterminación.Se presenta un análisiscompetitivo de preciosMargen de utilidad porunidad en pesosCondiciones de venta(Contado, 30 días, prontopago)Seguros necesariosRENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS
  • 15. ESTUDIO DE MERCADOFORMULACIÓN DE PROYECTOSImpuestos a las ventas (IVA4%-20%)Costo de transporteRiesgo cambiario (afecta /no afecta)Precio mínimo que estoydispuesto a fijar para salir almercado.RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS