• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content

Loading…

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

Like this presentation? Why not share!

Swot Publicatie

on

  • 3,215 views

SWOT analysis is one of the most misused instruments of marketeers

SWOT analysis is one of the most misused instruments of marketeers

Statistics

Views

Total Views
3,215
Views on SlideShare
3,186
Embed Views
29

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

3 Embeds 29

http://www.slideshare.net 16
http://www.linkedin.com 11
https://www.linkedin.com 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Swot Publicatie Swot Publicatie Presentation Transcript

    • STRATEGISCHE KEUZES DE SWOT ANALYSE IN NIEUW PERSPECTIEF R.H. Koornstra M.Sc.
    • Een SWOT is geen invullesje! Mede door de examenmethodiek van het NIMA gedwongen, is het gebruik van de SWOT methode om nieuwe strategische proposities te ontwikkelen min of meer verworden tot een “apenkunstje” dat door studenten (en docenten) te pas en te onpas wordt toegepast. Helaas blinken ook de gangbare marketingboeken niet uit in duidelijkheid ten aanzien van de fase waarin een SWOT gebruikt kan en mag worden, of over de manier waarop dit model op de juiste manier gebruikt kan worden. De hier gepresenteerde methode is eensdeels gebaseerd op algemeen gangbare literatuur, anderzijds op de marketingpraktijk in grote, internationaal opererende, organisaties. Een SWOT analyse wordt alleen gebruikt voor het bepalen van de strategie op concern en SBU niveau. Niet voor het bepalen van een ‘Communicatie-strategie’ of een ‘Verkoopstrategie’ of voor wat dan ook dat ‘strategie’ wordt genoemd, maar zich in feite op tactisch of zelfs operationeel niveau afspeelt!
    • SWOT IN 9 STAPPEN
      • Stap 1 SWOT punten noteren
      • Stap 2 Screenen op relevantie
      • Stap 3 Impact bepalen
      • Stap 4 Sorteren op impact
      • Stap 5 Functionele Analyse
      • Stap 6 Strategische Items formuleren
      • Stap 7 Terugkoppelen Items
      • Stap 8 Pro/Con analyse
      • Stap 9 Keuze item(s)
    • SWOT punten noteren
      • Interne Analyse:
        • Sterke punten
        • Zwakke punten
      • Beinvloedbaar
      • Beheersbaar
      • Betrekking op bedrijf
      • Externe Analyse:
        • Kansen
        • Bedreigingen
      • Beinvloedbaar
      • Niet beheersbaar
      • Geldig voor hele markt
      Daarna de lijsten screenen op dubbel voorkomen en interdependenties
      • Noteren als WAARNEMING, niet als ACTIE!
      • ‘ Beheersbaar’ in die zin dat het bedrijf deze punten zou moeten kunnen beheersen, niet of dat daadwerkelijk ook doen
      • Wat voor het ene bedrijf in een situatie een zwak punt is, kan bij een ander bedrijf in een andere situatie juist een sterk punt zijn.
    • Screenen op relevantie Relevantie t.a.v. de onderhavige markt en marktbewerking Niet elk sterk punt of elk zwak punt, kans of bedreiging zal relevant zijn voor een specifieke markt, of voor een specifieke doelgroep Relevantie t.a.v. het organisatieniveau SWOT analyses worden op het niveau van concern (holding) én SBU (werkmaatschappij) gemaakt en zijn, zelfs voor dezelfde markt of marktsegment, niet op elk niveau even relevant Kans of Bedreiging, Sterk of Zwak punt dus altijd beschrijven vanuit het perspectief van de relevante Markt en Marktpositie
    • Impact bepalen Per relevant punt dient bepaald te worden wat, vergeleken met de andere punten, de relatieve impact ervan is op de (toekomstige) markt en op de (toekomstige) positie van het bedrijf Wat is het relatieve gewicht van Sterke en Zwakke punten, van Kansen en Bedreigingen in samenhang met het effect ervan voor bedrijf, marktpositie en (relevante) markt.
    • Sorteren op impact
      • Sterke en Zwakke punten sorteren op basis van de impact op de marktpositie en marktbewerking
      • Kansen en Bedreigingen sorteren op basis van de impact op de voor het bedrijf relevante markten of segmenten
      Gewoonlijk wordt de impact van deze punten na de eerste twee of drie zo snel minder dat we voor de hierop volgende functionele analyse kunnen volstaan met drie punten per SWOT element
    • Functionele Analyse
      • Kans 1
      • Kans 2
      • Kans 3
      • Bedreiging 1
      • Bedreiging 2
      • Bedreiging 3
      • Sterk punt 1
      • Sterk punt 2
      • Sterk punt 3
      • Zwak punt 1
      • Zwak punt 2
      • Zwak punt 3
      • ITEM 1
      • ITEM 2
      • ITEM 3
      • ISSUE 1
      • ISSUE 2
      • ISSUE 3
      Niet Interessant, Concurrenten hebben meer problemen Minder Interessant, eerst uitgaan van sterke punten
    • Strategische Items en Issues formuleren
      • Formuleren als punt van actie of aandacht, gebaseerd op één of meer combinaties, en NIET als activiteit of plan
      • In deze fase alles noteren wat boven komt, niet direct critiseren, dan houd je al snel niets over
      • Probeer daarna een rangorde aan te leggen, wat is urgent, en wat minder.
    • Terugkoppelen Items
      • Voor elk gevonden item of issue:
      • Leg vast welke koppeling van SWOT elementen leidde tot dit item of issue
      • Koppel, indien mogelijk, daaraan andere kansen, bedreigingen, sterke of zwakke punten
      We hebben nu, gerangschikt naar urgentie, een lijst met stragische items en issues, elk met een eigen ‘tros’ van relevante SWOT elementen eraan verbonden. Op deze lijst wordt vervolgens de PRO / CON analyse toegepast
    • Pro/Con Analyse
      • Voordelen kwalitatief
      • Voordelen kwantitatief
      • Voordelen in strategisch perspectief
      • Nadelen kwalitatief
      • Nadelen kwantitatief
      • Nadelen in strategisch p erspectief
      Elk item op deze analyse een waardering geven die zowel kwantitatief, kwalitatief als strategisch de verschillende items en issues vergelijkbaar maakt met de andere Noteer voor elk strategisch item / issuede voor- en nadelen:
    • Keuze Item(s)
      • Op basis van de pro/con analyse en het resultaat van de vergelijking van de verschillende items dient de marketeer zijn/haar strategische keuze(s) te maken.
      • Deze keuze moet vervolgens worden gepositioneerd in de gekozen markt en de doelgroep moet worden bepaald.
      • Vervolgens moet, op basis van die positionering, deze keuze (het idee) vervolgens worden uitgewerkt naar een propositie voor een bepaalde doelgroep!
      • Deze propositie dient op zijn beurt als uitgangspunt voor de ontwikkeling van het aanbod (marketing-mix) en de communicatiemix
      Als blijkt dat er niet of nauwelijks een mogelijkheid is om je op de gekozen markt onderscheidend te positioneren, is het raadzaam alsnog een andere strategische keuze te maken!
    • Vervolg Hoewel er in de vele marketingboeken voldoende aandacht wordt besteed aan de ontwikkeling van een strategie, en aan de uitwerking van de marketingmix, is, in navolging van Kotler, de in de praktijk zo belangrijke overgang van strategie naar tactiek vaag en vaak verwarrend beschreven. Als gevolg daarvan leven veel marketingstudenten in onzekerheid over wát en hóe ze nu eigenlijk de strategische keuze moeten omzetten naar een praktisch gericht marketingplan. Over dit onderwerp verschijnen andere powerpoint series. Voor informatie: [email_address]