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Pesquisa: Raio-x do Corretor Imobiliário
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Pesquisa: Raio-x do Corretor Imobiliário

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Pesquisa: Raio-x do Corretor Imobiliário Pesquisa: Raio-x do Corretor Imobiliário Presentation Transcript

  • Pesquisa realizada por: Agosto/2011
  • Metodologia e ResultadosQuestionário online disponibilizado durante 21 dias - dos dia22/07 até 12/08.Divulgação pulverizada: Sites parceiros, redes sociais eprofissionais de diversas regiões.342 questionários
  • 1.PerfilPesquisa realizada por: Agosto/2011
  • Região
  • Idade 18,83% 16,98% 14,81% 12,35% 10,80% 9,88% 8,02% 6,17% 2,16% 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 39 40 a 44 45 a 49 50 a 54 55 a 59 acima de anos anos anos anos anos anos anos 60 anos
  • Sexo Masculino 72% Feminino 28%
  • 2.Qualificação Pesquisa realizada por: Agosto/2011
  • 85% dos corretores possuemgraduação completa ou incompleta.
  • Escolaridade Atenção para este número, visto que o 1,90% segundo grau completo é necessário Segundo grau incompleto para a profissão. Segundo grau completo 13,02% Superior incompleto 31,43% 37,78% Superior completo Pós graduação - Mestrado 15,87%
  • Tempo de Profissão 028% 018% 017% 014% 014% 009% 35% atuam no mercado a até 6 meses 6 meses a 1 ano 1 a 3 anos 3 a 5 anos 5 a 10 anos Maismais de 5 anos. de 10 anos
  • Tempo de Profissão 27,71% 18,15% 16,88% 14,33% 14,33% 8,60% até 6 meses 6 meses a 1 ano 1 a 3 anos 3 a 5 anos 5 a 10 anos Mais de 10 anos
  • 86% se preocupam com seudesenvolvimento profissional
  • Preocupação com odesenvolvimento profissional Não, tenho outras prioridades Não, não tenho tempo Outros Sim 1% 3% 10% 86%
  • Quais ações de desenvolvimentosão realizadas? Acompanho sites na internet 82% 80%Leitura com frequência de revistas e jornais. Cursos / palestras / seminários 70% Atenção para este 16% Faculdade / Pós graduação número, visto que 31,4% afirmou ter superior incompleto Curso de língua estrangeira 15%
  • Para se informar sobre o mercado...Revistas 17% não leem revistas ou não mencionaram 2% Grandes Revistas 7% 10% Revistas Imobiliárias 16% Revistas de negócios 65% Revistas de sindicatos Outros
  • Para se informar sobre o mercado... SitesSites / blogs obre o mercado imobiliário 30% Associações e Sindicatos 18% Site de Empresas do setor 12% Grandes Portais 8% Portais Imobiliários 8% Outros 7% Sites de Revistas 5% Sites de Jornais 4% 22% não acessam sites ou Redes Sociais 4% não mencionaram Sites estrangeiros 2% Buscadores 1% Agencias de comunicação 1%
  • Para se informar sobre o mercado...Jornais 14% não leem jornais ou não mencionaram
  • Para se informar sobre o mercado...Profissionais Referência 36% não mencionou ou não possuem uma referência
  • Apenas 11% acham quea qualificação é boa emuito boa.
  • Qual a percepção sobre aqualificação dos corretoresimobiliários? 46% 33% 10% 10% 1% Muito boa Boa Média Ruim Muito ruim
  • Já possuem...
  • Tablets (Ipad) ainda são poucovisados pelos corretores
  • 1.
  • 3.Motivação Pesquisa realizada por: Agosto/2011
  • A afirmação é de61% dosentrevistados.
  • As ações que mais motivam:
  • O presente ideal paraos corretores...
  • Campanhas de Vendas para Corretores:
  • Campanhas de Vendas para Corretores:- Alguns corretores reclamaram que o modelo de premiação proposto porincorporadoras são normalmente confusos.- Alguns reclamaram de prêmios que não foram entregues- Os corretores mencionaram a importância em quando o prêmio for umaviagem, também ganhar dinheiro para levar na viagem.- Informaram que quando a premiação é para o 1ºlugar, e ele fica muito àfrente, todos perdem a motivação.- Alguns corretores afirmaram que suas empresas de vendas não realizampremiações.
  • Premiações e prêmios: Tipos mencionados Viagem, carro, moto, vale Viagem, carro, presentes, presente, dinheiro dinheiro, vale combustível, cartão de crédito vale alimentação e combustível, Viagem, carro, moto, passeio de helicópteropresentes, dinheiro, barras de ouro. Família participando da entrega de prêmios – Jantar+2%, +5%, dobrada, triplicada com o presidente da empresa. Sorteio de apartamento, Ou o corretor utiliza o Porsche, BMW, Ferrari desconto com o cliente, ou caso não utilize ganha este valor.
  • Ações de Comunicação4. e Marketing Pesquisa realizada por: Agosto/2011
  • Apenas 20% dos corretoresafirmaram que o marketing não ajuda.
  • O departamento de marketing desua empresa, apoiam suasnecessidades? 4% Sim, sempre 16% 36% Sim, as vezes Não auxilia Marketing? O departamento de minha 44% empresa não serve para nada.
  • 96% profissionais realizamalguma ação digital.
  • As melhores redes sociais paradivulgar imóveis. Atenção para este número – Devido a ferramenta ser muito recente e ainda pouco difundida no Brasil, podemos afirmar que este número possivelmente foi confundido com o buscador Google.
  • As redes sociais que oscorretores mais participam: Atenção para este número – Devido a ferramenta ser muito recente e ainda pouco difundida no Brasil, podemos afirmar que este número possivelmente foi confundido com o buscador Google.
  • 14,8% acreditam que não dêretorno, e 14,8% não gostam.
  • Relacionamento com5. Imobiliárias, empresas de vendas e construtoras. Pesquisa realizada por: Agosto/2011
  • 96% dos corretoresrealizam ações próprias para levantar negócios.
  • Ações realizadas para gerar negócios, semdepender da imobiliárias / empresa de vendas:
  • A melhor incorporadora / construtora para fazer negócioBahia PernambucoCeará PiauíDistrito Fed. Rio de JaneiroEspirito Santo Rio Grande do SulGoiás Rio Grande do NorteMato Grosso São Paulo AM, MA, MS, MG, PA, SC, SE, PB, TO nãoParaná estão listados, pois não foram mencionados, ou então ocorreu empate entre mais de 4 construtoras.
  • 6. Resultados Pesquisa realizada por: Agosto/2011
  • Quais meios utilizados são os que gerammelhores resultados?
  • Os contatos recebidos nasimobiliárias / empresas de venda, nosúltimos 3 meses... 37% 34% 29% Aumentaram. Tenho Está na mesma Diminuiram. Tenho recebido mais contatos recebido menos contatos.
  • O Corretor imobiliária é um profissional...Descrições atribuídas pelos próprios corretores durante a pesquisa. Quanto maior o termo, mais vezes ele foi mencionado.
  • Pesquisa idealizada por: Mariana Ferronato: Denis W. Levati: Publicitária, fundadora do site Corretor de imóveis da imobiliária Lopes “marketingimob.com” e gerente de em São Paulo, bacharel em história, e marketing da imobiliária Ducati, proprietário do blog “E Agora Adoniran” e em Porto Alegre do site “verticalizando.com.br”Sites apoiadores: