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Palestra de Luiz Calado no Corretor Show - Rio de Janeiro

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Aprenda as diferenças entre vender para um consumidor final e um investidor.

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Palestra de Luiz Calado no Corretor Show - Rio de Janeiro Palestra de Luiz Calado no Corretor Show - Rio de Janeiro Presentation Transcript

  • Decisões
  • Como decidir ?
  • Como decidir ?
  • O mais apropriado = gosto + finalidade
  • A COMPRA É RACIONAL ?
  • SERIA, se não fossemos PREVISIVELMENTE IRRACIONAIS !
  • Cap.1 => antes de iniciar a busca
  • Imóveis, escovas e ternos
  • = 15 $ = 500 $
  • Assinatura do Globo Online: R$ 29,90 20% Impresso: R$ 64,90 Impresso + online: R$ 64,90 80%
  • Assinatura do Globo Online: R$ 360,00 70% Impresso: R$ 780,00 30%
  • Assinatura do Globo Online: R$ 360,00 20% / 70% Impresso: R$ 780,00 80% / 30%
  • Quantos imóveis devemos mostrar para nossos clientes?
  • Atendimento Equilíbrio ideal: argumentar, persuadir e convencer, porém sem falta ou excesso.
  • Sábado, 18/09/2010 - Estado de SP
  • A nova realidade Camões * 4 mil Livros * 1 milhão ano Facebook * 500 milhões Google * 3 bilhões dia
  • Como se diferenciar? Eventos Leitura de material > embasamento Acompanhar cliente: SMS, e-mail e internet
  • Algumas
  • Como ajudar? Sonho X Produto Financeiro
  • Retorno x Risco
  • O apelo de imagens x números de resultados. Concorrentes: ações de empresas, fundos imobiliários.
  • Derrubando Mitos
  • Resumo Decisões Imóvel: gosto x finalidade Imagens x resultados Corretor: aprimoramento contínuo
  • Decisões: nós entendemos?
  • UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA A ESCOLHER UM “BONITO” ?
  • A B
  • A B
  • A B
  • UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ?
  • UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ? SIM!
  • UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ? SIM! NÓS GOSTAMOS DE PARÂMETROS!
  • MAS O LIVRO NÃO TRATA SÓ DISSO •ANTES DE INICIAR A BUSCA PELO IMÓVEL •A PRIMEIRA VEZ: COMPRANDO OU VENDENDO •A IMPORTÂNCIA DO CORRETOR •TÁTICAS DE COMPRADORES BEM SUCEDIDOS •CONTRATOS A SEU FAVOR •IMPOSTO DE RENDA •O SEGUNDO IMÓVEL •SEGUROS- COMO PROTEGER SEU > PATRIMÔNIO
  • PS.: se interessar pelo livro, procure-me após a palestra