O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje

O Futuro do Marketing Imobiliário Online e 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje VivaReal Simon Baker sbaker@classifiedadventures.com

Sobre a Classified Ad VenturesEmpresa de serviços completos de marketing digital para omercado imobiliárioTrabalha com portais, grupos franqueados, agentes e corretoresTudo, desde conselhos de negócios até desenvolvimento de SitesClientes ao redor de todo o mundo – Brasil, Austrália, Canadá,Espanha, Malásia e CingapuraEquipe muito experiente, com mais de 100 anos combinados emmarketing imobiliário online – maioria formada pelo REA Groupde Alta Gestão www.propertyadguru.com

A Experiência do REA GroupSimon Baker – ex-CEO do REA Group (8 anos)Fez o negócio crescer de 1 portal de imóveis na Austrália (2001)para 22 portais globais, incluindo Reino Unido, Itália, EmiradosÁrabes e Hong Kong (2008)Aumentou as receitas de US$ 4 M para US$ 155 M em 8 anosAltamente rentável > US$1,5 bilhõesReconhecido globalmente como líder em publicidade online deimóveis www.propertyadguru.com

Termos ImportantesSEO Search Engine Optimization (Otimização de Mecanismos de Busca) – como chegar no topo da primeira página no GoogleSEM Search Engine Marketing (Marketing para Mecanismos de Busca) – como comprar cliques no Google e em outros sitesSMO Social Media Optimization (Otimização de Redes Sociais) – como gerar tráfego a partir de redes sociais, como FacebookAcessos Únicos Medida de quantos aparelhos acessam seu site em um dado período de tempo – normalmente 1 mêsVisitas Únicas Medida de quantas pessoas visitas seu site em um dado período de tempo – normalmente 1 mêsImpressão de Quantidade de páginas de informação que são exibidas emPágina um siteTempo no Site Quantidade de tempo que uma pessoa gasta em um site a cada visita www.propertyadguru.com

Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online www.propertyadguru.com

Escolhas de Marketing dos Corretores e das Imobiliárias Jornais Letreiros Revistas Rádio / Televisão Portais Imobiliários Sites Próprios www.propertyadguru.com

Leitura Impressa Está Declinando ao Redor do Mundo Estados Unidos Reino Unido www.propertyadguru.com

Uso de Internet Para Busca de Imóveis Está Crescendo Austrália www.propertyadguru.com

Compradores e Vendedores Usam Mais Freqüentemente a Internet Como Fonte de Informação Sobre Imóveis www.propertyadguru.com

Compradores Encontram Casas na Internet, Não Nos Jornais Estados Unidos www.propertyadguru.com

Corretores e Imobiliárias Agora Estão Confiando na Internet www.propertyadguru.com

Publicidade de Imóveis em Jornais Está Caindo www.propertyadguru.com

Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet • Novos Inserir os Imóveis Empreendimentos Base de • Casas à Venda Dados de • Aluguéis Imóveis • Imóveis Comerciais www.propertyadguru.com

Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet • Novos Empreendimentos Base de • Casas à Venda Dados de • Aluguéis Imóveis • Imóveis Comerciais Divulgação de Imóveis Portais Imobiliários (Locais e Sites de Corretores e Internacionais) ImobiliáriasGeração de Contatos de Compradores Branding e Contatos de de Imóveis Pessoas Que Querem Vender Imóveis www.propertyadguru.com

Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet • Novos Empreendimentos Base de • Casas à Venda Dados de • Aluguéis Imóveis • Imóveis Comerciais Recebe Contatos Portais Imobiliários (Locais e Sites de Corretores e Internacionais) Imobiliárias Contatos de Compradores Branding www.propertyadguru.com

Como Corretores Utilizam Portais Imobiliários Divulgue Imóveis e Divulgue o Corretor e Obtenha Contatos de Compradores Obtenha Contatos de Pessoas De Imóveis Que Querem Vender Imóveis www.propertyadguru.com

Como Imobiliárias Utilizam Portais Imobiliários Divulgação de Lançamentos Divulgação de Imóveis Prontos www.propertyadguru.com

Nossa FilosofiaCorretores e Imobiliárias precisam divulgar seus imóveis o máximo possível,especialmente em Portais Imobiliários como o VivaRealSites de Corretores devem ser adaptados para atrair pessoas que queremvender seus imóveis e otimizar a geração de contatosSites de Imobiliárias devem ser adaptados para lançamentos e para atraircontatos de compradores de imóveisCorretores e Imobiliárias precisam ter visão holística para gerar tráfego paraseus sites• SEO – Otimização de Mecanismos de Busca• SEM – Marketing para Mecanismos de Busca• Mídias Sociais www.propertyadguru.com

Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online www.propertyadguru.com

Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com

Portais Imobiliários São Maior Fonte de Contatos de Compradores Como você consegue mais contatos através da publicidade em Portais Contatos de Compradores Imobiliários? www.propertyadguru.com

DICA Nº1 Publique todos seus imóveis em Portais Imobiliários como o VivaRealÉ barato e reduz a sua dependência dos jornais www.propertyadguru.com

DICA Nº2Assegure que todos seus imóveis possuem todas as informações necessáriasLocalização aproximada, preço e descrição www.propertyadguru.com

Exemplo de Página de Detalhes Completa Preço Correto Fotos com Qualidade Localização Aproximada Descrição Precisa www.propertyadguru.com

DICA Nº3Assegure que todos seus imóveis possuem muitas fotosOs clientes criam suas percepções com base nas fotos que vêem www.propertyadguru.com

DICA Nº4Tenha certeza que suas fotos são fotos de qualidadeFotos ruins farão os clientes fugir dos seus anúncios www.propertyadguru.com

Exemplo de Foto de Qualidade Alta resolução Foto interessante e relevante Vende o imóvel “de verdade” www.propertyadguru.com

DICA Nº5 Assegure que a foto “herói” é a primeira a ser mostrada Compradores e Locatáriosnormalmente decidem com base na página de resultados www.propertyadguru.com

Exemplo de Foto “Herói” com Qualidade Você precisa se destacar da Foto “Herói” multidão www.propertyadguru.com

DICA Nº6Assugure que todos imóveis tenham foto da plantaClientes andarão pelo imóvel através da planta www.propertyadguru.com

DICA Nº7Garanta que todos anúncios sejam anúncios de verdade Anúncios vendidos ou alugados incomodam os clientes www.propertyadguru.com

DICA Nº8 Não invista em vídeos ou tour virtualVocê não precisa deles para gerar interesse em um imóvel www.propertyadguru.com

DICA Nº9Imobiliárias devem ter uma página própria em Portais como o VivaRealÉ importante para a imobiliária se diferenciar da concorrência www.propertyadguru.com

DICA Nº10Anuncie imóveis de alto padrão em portais internacionais, como o VivaRealNem todos estrangeiros conhecem os portais brasileiros www.propertyadguru.com

Principais Geradores de Contatos de Vendedores de Imóveis e de Proprietários SEM Exibição Mídias Contato Sociais Direto SEO Sua Base de Dados Contatos de Compradores e Vendedores de Imóveis www.propertyadguru.com

Maior Desafio Para Todas Empresas do Setor Imobiliário Estão os sites dos corretores e das imobiliárias otimizados para converter visitantes em contatos? www.propertyadguru.com

DICA Nº11Tenha certeza que seu site está estruturado adequadamente Cinco partes – anúncios, informações do escritório, informações locais, um blog e conteúdo www.propertyadguru.com

DICA Nº12Use formas para garantir que seu site converta visitantes em contatosConverta visitantes do seu site em contatos www.propertyadguru.com

DICA Nº13Construa uma versão do seu site para celular (não um aplicativo) Internet móvel está se tornando amplamente utilizada - iPhone/iPad www.propertyadguru.com

DICA Nº14Construa páginas para cada único imóvel Elas ajudam a capturar mais imóveis, divulgá-los e com SEO www.propertyadguru.com

Aproximadamente 30%das buscas por imóveis seiniciam no GoogleA Página 1 atrai mais de90% dos cliquesA Página 1 comumente édominada por PortaisImobiliários e grupos defranquiasÉ difícil para os corretoresestarem na Página 1 www.propertyadguru.com

Exemplo de palavras-chave da cauda longa• Apartamento em SP com 3 dormitórios para vender• Imóvel comercial para alugar na região da Paulista• Visita de imóveis na zona sul de SP• Imóvel à venda de 5 dormitórios no Morumbi• Corretor de imóveis na zona oeste de SP www.propertyadguru.com

DICA Nº15 Otimize seu site com SEO para Compradores ou Vendedores – escolha um!Tráfego de SEO é quase de graça, mas você precisa estar focado www.propertyadguru.com

DICA Nº16 Tenha informação local compreensiva no seu siteIsto é ótimo para SEO e apresenta seu site como um líder local www.propertyadguru.com

DICA Nº17Tenha links de outros sites relevantes para o seu site para melhorar o SEO Relevante = sites locais e sites de imóveis www.propertyadguru.com

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As linhassuperioresenviam aoFacebook Clique e volte ao site do Dale www.propertyadguru.com

12.358 amigos no Facebook 3.524 seguidores no TwitterPopulação de Vancouver, WA – 165.000 www.propertyadguru.com

DICA Nº18 Integre um blog ao seu siteÓtimo para SEO e mantém as mídias sociais atualizadas www.propertyadguru.com

Um blog deve estar integrado ao seu site Feito por SoBox – Mídias Sociais em “caixas” www.propertyadguru.com

DICA Nº19Integre seu blog ao Facebook, Twitter, LinkedIn e Youtube Facebook tem mais de 500 M de usuários – você não pode ignorar isto www.propertyadguru.com

Todos os blogs e as mídias sociais devem ser consistentes com a marca www.propertyadguru.com

DICA Nº20Atualize seu blog regularmente com conteúdo relevanteConteúdo local e novo para se destacar e para SEO www.propertyadguru.com

DICA Nº21 Gerencie ativamente suas redes sociaisEstenda a mão e faça amigos – eles não virão até você www.propertyadguru.com

DICA Nº22 Compre banners em Portais Imobiliários, como o VivaRealPara branding e para gerar tráfego ao seu site www.propertyadguru.com

DICA Nº23Garanta que sua logomarca estáremodelada para aparição onlineUma logomarca pequena ou ruim significa que você criará uma imagem ruim aos seus clientes www.propertyadguru.com

Exemplo de Logomarca de Qualidade A logomarca da Leardi se destaca bastante devido ao tamanho e à qualidade da imagem Cria uma melhor impressão aos usuários www.propertyadguru.com

DICA Nº24Compre AdWords no Google (e Yahoo, Bing e Facebook)Gere tráfego a baixo custo, mas tenha um orçamento www.propertyadguru.com

DICA Nº25Tenha certeza que toda sua publicidade possui o endereço do seu siteFaça as pessoas te encontrarem de um jeito mais fácil www.propertyadguru.com

DICA Nº26 Quase todos Compradores são potenciais Vendedores Gere contatos perguntandos aoscompradores se eles também estão vendendo imóveis www.propertyadguru.com

DICA Nº27Garanta que TODOS os contatosgerados pelo site estão guardados em uma base de dadosEsta é sua fonte mais barata de tráfego no futuro www.propertyadguru.com

DICA Nº28 Crie processos para gerir efetivamente os contatosQualificação rápida, resposta e “se mexer” são essenciais www.propertyadguru.com

DICA Nº29 Não deixe para amanhãNão há milagres – isto leva tempo – comece hoje www.propertyadguru.com

DICA Nº30Peça ajuda – tenha certeza que sabe o que está fazendoPergunte à equipe do VivaReal como eles podem ajudar seu negócio www.propertyadguru.com

Mais uma dica...Inscreva-se GRÁTIS em www.propertyadguru.compara ter acesso a estas e outras dicas sobremaximização dos seus resultados de publicidadeonline •Sites de Corretores •Gestão de Clientes •Gestão de Contatos •Portais Imobiliários •Publicidade de Qualidade •Buscas e Mídias Sociais • Top 10 Dicas www.propertyadguru.com

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O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje

by Redimob on Feb 16, 2011

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